8/11/2019 Gestión: Redes de contactos para introvertidos

http://slidepdf.com/reader/full/gestion-redes-de-contactos-para-introvertidos 1/1

30 Lunes 1 de setiembre del 2014GESTIÓN

Escoger sus propios eventos con el fin de conocergente interesante para su negocio y planificar la

agenda hacen la tarea menos ingrata.

Siempre he odiado socializaren ambientes ruidosos comobares o discotecas, dondehay que gritar para que te es-cuchen. Por ser introvertida,

me resulta abrumador; y esosignifica que no puedo dar lomejor a la hora de conectar-me, cuando estoy en esosespacios.

De hecho, en general a mu-cha gente le resulta estresan-te o desagradable la situa-ción que estoy describiendo.

Pero he llegado a com-prender que trazar redes escompletamente agradable,cuando se ajusta a fortalezas

e intereses propios, en lugarde forzarse uno mismo a con-currir a lo que el mundo delos negocios presenta o cono-ce como el arquetipo de“eventos para crear buenoscontactos”.

Las personas siempre han co-mentado el hecho de que soy“tipo A”. Me propongo metaspersonales, manejo múlti-ples proyectos al mismotiempo y corro a la velocidadde la luz.

Pero con esta personali-

dad de alto desempeño vienela tendencia a molestar a lagente o alejarla.

Redes de contactospara introvertidos

Cómo la gente ‘tipo A’ puede ser amable con los demás

SOCIALIZACIÓN

INTERACCIÓN

DORIE CLARK

MELISSA RAFFONI

 A continuación, cómo heaceptado el trazo de redes ami propia forma.

IniciativaCree sus propios eventos. Si

se siente con ánimo paracualquier forma de generarcontactos, no tiene que pen-sar mucho sobre a qué tipo deeventos concurrir; siempre ycuando sea el público correc-to, podrá hacer las conexio-nes que necesita. Pero si pre-

fiere “ambientes mínima-mente estimulantes”, comole pasa a la mayoría de los in-trovertidos, las opciones delos demás (desde alcoholiza-dos viajes en crucero por el

puerto hasta fiestas elegan-tes luego de las recepciones)quizás no sean apropiadaspara usted.

En cambio, cada vez másintento controlar mi ambien-te para generar contactoscreando mis propios eventos.

ConectarCalifique la probabilidad deconexión. Pregúntese quiénes probable que asista a un

evento dado y si es su públicoobjetivo: clientes potencia-les, colegas interesantes, etc.

Después deberá pregun-tarse qué tan probable es querealmente pueda conectarsecon ellos. Los eventos gran-

des y ruidosos obstaculizansus probabilidades.

ProgramaciónCalibre su agenda. Los atle-tas entienden que necesitantiempo para la recuperaciónmuscular, así que después deimponerse varios días de en-trenamiento intenso, se re-confortan con otros tantos de

descanso.Los introvertidos deberían

hacer lo mismo. Alternar en-tre tiempo social y tranquili-dad me permite estar en mimejor momento cuando in-teractúo con gente.

 Aunque una oportu ni-dad para crear contactosparezca interesante, es pro-bable que la rechace, si sepresenta luego de variosdías agitados. No voy a po-der aprovechar su pleno po-tencial porque me sentiréemocionalmente agotada.

Los introvertidos tene-mos que empezar a negar-

nos a torturarnos nosotrosmismos creyendo que final-mente será bueno para no-sotros. En cambio, debe-mos recuperar la creaciónde contactos y hacerlo anuestra forma. (*)

 vez sea solo un hábito. Perose v uelve desorganizadorcuando interrumpimos y de-cimos qué hacer a la gente.

AtentoPara evitar distraerse, mini-mice las interrupciones. Silos demás sienten que nunca

los escucha ni les presta aten-ción, es hora de hacer algu-nos cambios.

 Apague su teléfono o cierreel correo electrónico al in-teractuar con los demás.Tómese tiempo para serpersonal y cortés. Diga ‘ho-la’, diga ‘gracias’, pregunte‘cómo estuvo el fin de se-mana’. Estos pequeños ges-tos muestran a las personas

que se interesa lo suficientepara tomarse el tiempo deconectarse. (*)

Aceptación. Para ser menos

demandante, sea empático.

Acepte que usted es distin-

to y que la mayoría de la gen-

te no piensa ni se mueve a su

ritmo. Practicar la autocon-

ciencia le ayudará a ser máspaciente.

EN CORTO

(*) © 2012 Harvard Business School Publishing Corp. Distributed by The New York Times Syndicate.

He discernido tres tenden-cias de comportamiento dela gente tipo A de alto desem-peño: dominar, ser deman-dante y ser (o parecer) dis-traída. Aunque acepto lasbendiciones de ser tipo A, serconsciente de mis propiosrasgos demoniacos me ayuda

a mantenerlos a raya. A con-tinuación, algunos trucosque me han f uncionado:

Para dejar de dominar alos demás, cree y apéguese aun plan. A menudo, domina-mos o microgestionamoscuando no estamos satisfe-chos con la calidad del traba-

 jo o el ritmo con el que se ha-ce. A veces, estamos apura-dos y simplemente no tene-

mos el tiempo o la pacienciapara escuchar y solucionarlas cosas con los demás. Tal

ESTILO MANAGEMENT

Tiempo. “No soy una perso-

na mañanera”, explica la au-

tora de la nota y agrega que,

para los introvertidos, crear

contactos puede ser diverti-

do, pero deben mentalizar-se para estar “prendidos”. De

esa forma, baraje las cartas

a su favor rechazando cual-

quier reunión antes de las 8

a.m., si no es mañanero.

EN CORTO

Cuando está en sumejor momento

“Los introvertidos

tenemos que empezar

a negarnos a

torturarnos a

nosotros mismos

creyendo que

finalmente será

bueno para nosotros”.

THINKSTOCK