GESTIÓN EFICAZ DEL STOCK+ Servicio - Coste – Stock = + Resultado

Objetivos del Programa

Dotar a los participantes de conocimientos imprescindibles para comprender el impacto de sus decisiones.

Optimizar los recursos económicos disponibles, siempre escasos. Gestionar eficazmente el stock, qué y cuánto

Entender el stock como la consecuencia de la política de ventas y la de compras aplicada.

� Introducción a la gestión económica del recambio . Instrumentos de gestión. Impacto del stock en la estructura patrimonial “balance”. Impacto del stock en la cuenta de resultados. Impacto en la liquidez de la empresa. Cálculo y aplicación del punto de equilibrio.

� Introducción a la gestión de las ventas . Instrumentos de gestión comercial. La venta como motor del crecimiento de la actividad y del beneficio.Estrategia comercial. La distribución. El precio. Objetivos de venta y su control. Control de las ventas. Animación comercial, campañas comerciales y estimación de su punto de equilibrio. Descuentos medios por cliente. Relación Compra/Venta.

Detalle del programa

Detalle del programa

� Las compras del recambio . Reflexionar sobre la necesidad comprar en función del coste de la compra no tan sólo del precio de compra. La relación entre compra/venta. Previsión demanda y lanzamiento. Gestión del pedido e impacto económico. Estimación de rápeles. Impacto en el resultado.

� El stock de recambio . Reflexionar sobre la necesidad de adaptar su empresa a los cambios del entorno. Los Costes asociados al stock. Rotación y cobertura. Familias de compras. Curvas ABC. Calidad de stock.

� La Gestión del almacén de recambios . Reflexionar sobre la necesidad de organizar el almacén con criterios económicos y ergonómicos. Aspectos de la gestión del almacén. Imagen, orden y limpieza. Superficie y flujos internos de movimientos. Recursos humanos, gestión de las personas. Pautas de almacenamiento.

EJERCICIOS

PRÁCTICAS

CASOS

+ EJEMPLOS+ EXPERIENCIAS

DEBATESDEBATES

EXPOSICIONES EXPOSICIONES ALUMNOSALUMNOS

TRABAJO TRABAJO EN GRUPOEN GRUPO

COMPARTIR COMPARTIR EXPERIENCIASEXPERIENCIAS

Nuestra metodología

Preparación de los contenidos : se podrá tener en cuenta las peculiaridades propias de la organización-cliente que contrate este producto.

Propietarios-Gerente

Jefe de recambios

Aquellos Jefes de Postventa interesados en

conocer el área de recambios-distribución.

Perfil del asistente