gestion de la informacion - sagesp.com
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Con SAGE
Ganas MAS!
Sage Group, plc.,
es líder en software y
servicios para
pequeñas y medianas
empresas en todo el
mundo
SAGE WorldWide
Oficina central en
Newcastle Fundada en 1981 la
oficina central está
ubicada en
Newcastle (Reino
Unido)
SAGE hoy
África, Australia, Asia América del Norte Norte de Europa Sur de Europa
13.400 empleados
1999
entra a formar parte del FTSE
100
Una compañía global
26 países
6,3 millones
de clientes en todo el mundo
40.000 Consultores y
desarrolladores independientes
30.000 partners
15 Centros de
desarrollo de
productos en
todo el mundo
FY10 resultados
económicos
Beneficios:
420,7 m. €
14%
Facturación:
1.650,3 m. €
SAGE en el mundo
Competidores por segmento de mercado
Nivel de entrada
Negocio pequeño
SAGE en España
Historial de adquisiciones
| Octubre
2003
SP
|
Diciembre
2003
Sage
Finance
|
Abril
2005
ARS
|
Julio
2005
Logic
Control
|
Noviembre
2005
Adonix
|
Diciembre
2006
Cogestib
| Septiembre
2007
XRT
|
Junio
2008
DCS
Global
|
Junio
2008
Eurowin
|
Noviembre
2008
Aytos
|
Septiembre
2008
LC
Hardware
Disposal
|
Marzo
2009
Matrix
FY10 resultados
económicos
Beneficios:
40,4 m. €
8%
Facturación:
131,8 m. €
SAGE en España
1.400 empleados
25 oficinas en
España
370.000 clientes
8.000 Llamadas de clientes al día
100.000 Clientes con contrato de
servicio
4.700 partners
250 Partners de
valor añadido
SAGE en España
SAGE Pymes y Autónomos
Portfolio de Productos
Soluciones
ContaPlus
FacturaPlus
NominaPlus
PymePlus TPVPLus
Soluciones de gestión
MicroPyme y Profesionales
Pequeña Empresa y
Autónomos
Pymes
Contabilidad…
• Es la solución diseñada específicamente para las
pymes y asesorías que necesitan una herramienta
para la gestión de la contabilidad financiera,
analítica y presupuestaria.
• Multiempresa, multiusuario multipuesto
• Contabilidad financiera
• Contabilidad analítica
• Contabilidad presupuestaria
• Gestión de inventario y amortización
• Cartera
• IVA
ContaPlus
ContaPlus Autónomos
• Nueva aplicación.
• Gestión de IRPF
• Libro registro de provisiones y suplidos
• Modelos oficiales 115, 130, 303 y 420
• Incluye e-factura
• Suscripción anual
• Enlaza con Nominaplus Básica, y Facturaplus Básica y Profesional
Facturación…
• La gama FacturaPlus te proporciona un control
global de los ciclos comerciales y de fabricación, de
la tesorería, así como del stock de tus almacenes y
sus procesos asociados
• Ciclos Comerciales
• Gestión de artículos y servicios
• Gestión de garantías
• Gestión y seguimiento de cobro y pagos
• Almacenes y stocks
• Gestión de fabricación
• Tratamiento información
• Integración con ContaPlus
FacturaPlus
+
PymePlus
PymePlus
– PymePlus te permite gestionar de forma completa todas las operaciones
contables y comerciales de tu empresa.
– Se trata de la unión de ContaPlus y FacturaPlus a un precio mas
económico que comprarlos por separado.
Laboral…
NominaPlus
La solución de gestión laboral más utilizada por las PYMES y Asesorías
españolas, por su completa funcionalidad
• Gestión de empresas y centros de trabajo
• Gestión de convenios y categorías
• Gestión de trabajadores
• Completa gestión de tramites administrativos
vía telemática
• Cálculo de nóminas
• Monopuesto o multipuesto según gama
Gestión y Punto de Venta…
TPVPlus
• La Solución perfecta para gestionar y optimizar tus Puntos de Venta o sòlo
gestión comercial sin tener TPV
• Mejora la productividad y competitividad de tu negocio gestionando
eficazmente todas las operaciones - comerciales de tus tiendas.
• Multisector
• Utilidades (SMS, e-Mails, cobros de tarjetas)
• CompatibleControl Ciclo Comercial
• Herramienta de fidelización de Clientes
• Potente generador de informes
Enlaza con Contaplus
TPVPlus
• Solución de gestión para el Punto de Venta
• Enlaza con Contaplus
• Completa gestión de las operaciones de caja (TPV)
• Potente y flexible (Promociones, tarjetas fidelización,
• Control de campañas)
• Fácil de manejar
• Potente generador de informes (mayor control del negocio)
• El control de los productos, con TpvPlus gestiono mi cartera de productos
con sistemas de trazabilidad, pedidos automáticos, etc
• Adaptado al 99% de los sectores (Minoristas)
• 99% Compatibilidad dispositivos POS
• BB.DD. SQL y Access
• Incluye pasarela de pago SERMEPA (Servired)
Escalera de Servicios
Avanzado
Premier
Standard
Exclusive
Servicios SAGE SP
1. Complementa perfectamente a nuestros productos.
2. Mensaje: SEGURIDAD=TRANQUILIDAD, COMODIDAD
3. Aplicaciones siempre actualizadas tanto legal como funcionalmente.
4. Un permanente soporte técnico mediante un equipo altamente. Cualificado
Escalera Servicios Sage 2012
Módulos
¿Qué son los módulos?
•Soluciones que complementan los productos y servicios
existentes de Sage, resolviendo necesidades concretas
Módulo 2012
Módulos incluidos en los Productos FY12
Módulos incluidos en los Productos FY12
No existen Módulos incluidos en TPVplus 32
Cross de Módulos y Productos FY12
¡¡Novedad!! Nombre PVP Básica Autónomos Profesional Élite Versión ¿Con Servicio?
InfoPlus 99 € X X a a 2011 - 2012 Indistinto
AnalizaPlus 99 € X X a a 2011 - 2012 Indistinto
12 Análisis de Balances 59 € X X a a 2011 - 2012 Indistinto
100 Análisis de Balances 99 € X X a a 2011 - 2012 Indistinto
500 Análisis de Balances 299 € X X a a 2011 - 2012 Indistinto
1000 Análisis de Balances 349 € X X a a 2011 - 2012 Indistinto
Análisis de Balances Ilimitado 459 € X X a a 2011 - 2012 Indistinto
Sage Security Center 119 € a a a a Todas Indistinto
Informes 3D 99 € a a a a Todas Indistinto
Mi Experto Contable 299 € a a a a Todas Indistinto
Mi Experto Laboral 299 € a a a a Todas Indistinto
efactura* 99 € X X a a 2011 - 2012 Indistinto
Memento ContaPlus 110 € X X X a 2010 - 2011 - 2012 Indistinto
a Sage Copia de Seguridad Avanzadas 59 € a a a a 2012 Indistinto
a IRPF 149 € X X a a 2012 Indistinto
a Funcionamiento Remoto 199 € X X X a 2012 Indistinto
a 1 Actualización Remota 59 € a a a a Todas Si: Avanzado o Premier
a 1 Webcast 29 € a a a a TodasSin Servicio o con Servicio
Standard o Avanzado
aReactivación 1 Licencia (Números de serie de
la Seguridad Antigua)99 € a X a a Todas No
ContaPlus y PymePlus
*efactura no se puede contratar si es un PymePlus
Cross de Módulos y Productos FY12
¡¡Novedad!! Nombre PVP Básica Profesional Élite TPVplus 32Gestión de Barra
ComercioVersión ¿Con Servicio?
InfoPlus 99 € X a a X a 2011 - 2012 Indistinto
AnalizaPlus 99 € X a a X a 2011 - 2012 Indistinto
Sage Security Center 119 € a a a a a Todas Indistinto
Informes 3D 99 € a a a a a Todas Indistinto
Mi Experto Contable 299 € a a a a a Todas Indistinto
Mi Experto Laboral 299 € a a a a a Todas Indistinto
a Sage Copia de Seguridad Avanzadas 59 € a a a a a 2012 Indistinto
a Funcionamiento Remoto 199 € X X a X X 2012 Indistinto
a 1 Actualización Remota 59 € a a a a a Todas Si: Avanzado o Premier
a 1 Webcast 29 € a a a a a Todas Sin Servicio o con Servicio Standard o Avanzado
aReactivación 1 Licencia (Números de
serie de la Seguridad Antigua)99 € a a a a a Todas No
FacturaPlus, TPVplus HB, TPVplus 32, Gestión de Barra y Comercio
Cross de Módulos y Productos FY12
¡¡Novedad!! Nombre PVP Básica Profesional Élite Versión ¿Con Servicio?
AnalizaPlus 99 € X a a 2011 - 2012 Indistinto
Sage Security Center 119 € a a a Todas Indistinto
1 Convenio Colectivo 59 € a a a 2010 - 2011 - 2012 Indistinto
5 Convenios Colectivos 199 € a a a 2010 - 2011 - 2012 Indistinto
10 Convenios Colectivos 259 € a a a 2010 - 2011 - 2012 Indistinto
Mi Experto Contable 299 € a a a Todas Indistinto
Mi Experto Laboral 299 € a a a Todas Indistinto
Mementos NominaPlus 99 € X X a 2010 - 2011 - 2012 Indistinto
a Sage Copia de Seguridad Avanzadas 59 € a a a 2012 Indistinto
a Funcionamiento Remoto 199 € X X a 2012 Si
a 1 Actualización Remota 59 € a a a Todas Si: Avanzado o Premier
a 1 Webcast 29 € a a a Todas Sin Servicio o con Servicio Standard o Avanzado
aReactivación 1 Licencia (Números de
serie de la Seguridad Antigua)99 € a a a Todas No
NominaPlus
37
Nuevos
Tipos de negocio
Productos en
Suscripción
¿Qué es el modelo de venta por
suscripción?
Consiste en la comercialización de un producto/servicio por periodos de suscripción o
licencia variables (mensual, trimestral, anual…). El cliente “alquila” el uso del
producto/servicio durante un tiempo determinado, lo que le permite un acceso más
económico, ajustándose a sus necesidades puntuales.
Estructura
Producto/
Servicio
Pago por
Licencia de
uso temporal
Finalización de la
suscripción
Uso del producto/servicio
en modo demo
Mensual Trimestral
Anual
Modelo de suscripción DPA
Objetivo: crear en la DPA un sistema que nos permita la venta de nuestros productos
y servicios en modelo pago por uso
Precondiciones: P+S
Oficina
Validación
El nuevo sistema de seguridad nos permite vender
nuestros “actuales” productos:
– Con licencia perpetua (como actualmente)
– Con licencia anual (12 meses)
– Con licencia mensual (comprobaciones pago cuota)
* En caso de impago, el producto queda en modo demo
Comparativa Suscripciones VS licencia perpetua
Suscripciones
• Pago Flexible: cuotas mensuales o anuales
• Solución completa producto+servicio
• Menor inversión inicial
• El producto caduca
• No límite permanencia
• Flexible: altas, bajas, etc
• A medio plazo es algo más caro
Licencia perpetua
• No caduca: sentido propiedad
• Año 1 más caro: software y servicio
• También flexibilidad en pago: reactivos
El diferencial
es el precio
de entrada
Precio
Precios de productos por suscripción
Nuevos Pack Dúo
¿Qué son los Pack Duos?
Los Packs DUO son Licencias perpetuas Compuestas por:
Producto + Servicios
Solo se comercializan en la Modalidad descarga
(No Caja)
Precios Pack Duos 16 Nuevas Referencias
Producto
Pack Dúo
Con
Avanzado
Pack Dúo
con
Standard
ContaPlus Elite 1.545€ 1.455€
ContaPlus Profesional 665€ 499€
FacturaPlus Elite 1.545€ 1.455€
FacturaPlus Profesional 665€ 499€
NominaPlus Elite 1.740€ 1.625€
NominaPlus Profesional 755€ 545€
TPVPlus Elite 1.545€ 1.455€
TPVPlus Profesional 665€ 499€
Lista Precios Mayo 2012
ContaPlus ORG
¿Qué es Conta ORG?
A raíz de la publicación del nuevo Plan General de Contabilidad
para Fundaciones y Asociaciones sin fines lucrativos el pasado 24
Noviembre de 2011 y con el fin de poder ofrecer una solución contable
a este importante colectivo lanzamos una nueva solución de
contabilidad llamada ContaPlus Org.
¿Qué es ContaPlus Org?
ContaPlus Org es una solución especialmente diseñada para la
gestión contable de Fundaciones y asociaciones sin ánimo de lucro.
Este producto se compone de: ContaPlus 2012 y además un módulo
ContaOrg
El producto se comercializará en dos líneas Elite y Profesional
Posibles Escenarios de Ventas
Clientes sin ContaPlus
Tienen que adquirir Contaplus 2012 + ContaOrg y además deberían adquirir servicio, si
bien no es obligatorio. Estos clientes tienen básicamente dos posibilidades:
1. Producto en suscripción: es un producto con una duración de un año,
pasado el cual, si no se renueva, queda en modo demo. Este producto
suscripción comprende:
– Contaplus siempre actualizado
– ContaOrg siempre actualizado
– Servicio standard o avanzado (según lo que elija el cliente)
Clientes sin ContaPlus
2. Licencia perpetua: es el modelo tradicional, en el que el cliente adquiere el
producto con o sin servicio. Como hablamos de clientes sin Contaplus tienen
que adquirir Contaplus Instalación + ContaOrg :
Clientes con ContaPlus
Tenemos dos escenarios, según el cliente ya tenga versión 2012 (en cuyo caso
sólo necesita adquirir el ContaOrg) o que no tenga la versión 2012 (entonces
tiene que actualizar su Contaplus a versión 2012 y además adquirir el módulo).
Estos clientes tienen también dos posibilidades:
Clientes con ContaPlus
Licencia perpetua: como en el anterior, pero más económico porque en lugar
de producto instalación les sirve con el producto actualización
Programa de Canal
SAGE Pymes y Autónomos
¿Por qué ser Partner de Sage?
Bajo el compromiso de potenciar a la pequeña y mediana empresa, Sage lleva más de
30 años ofreciendo soluciones y herramientas de gestión sencillas, eficaces y a un
precio muy competitivo. Factores que sin duda han contribuido a posicionarnos como
líderes del mercado.
Para Sage, la importancia de distribuidores como tú es fundamental en el desarrollo de
nuestro negocio. Juntos, creamos sinergias que nos benefician mutuamente y nos
permiten alcanzar nuestros objetivos en lo que, para nosotros, es una relación
profesional de importancia fundamental que nos comprometemos a cuidar.
Porque en Sage contamos contigo para responder a las exigencias del mercado actual.
Programa de Canal SAGE SP
Associate Partner
Professional Partner
Service
Partner
Associate Partner
Los Associate Partners conforman el nivel de entrada al Programa de Partners de Sage.
Los Partners pertenecientes a esta categoría pueden comercializar todas las soluciones de Sage en
sus diferentes modalidades (caja, descarga, suscripción), módulos y además, a través de los packs
DUO (producto con servicio asociado).
Los Associate Partners disponen de recursos de marketing a través de la web de canal.
Para inscribirse en esta categoría, tan sólo tienen que rellenar un formulario de registro para
pertenecer a esta categoría de Partners de Sage.
Professional Partner
Los Professional Partners lo conforman aquellos Partners con una clara vocación comercial y por
ello no sólo pueden comercializar todos nuestros productos en sus diferentes modalidades
comerciales (caja, descarga, suscripción) y módulos, sino también todos los niveles de servicios de
Sage comisionando por ellos.
Disponen de recursos de marketing a través de la web de canal y además disponen de un soporte
técnico telefónico.
Para formar parte de nuestro Canal en la figura de Professional Partners deben firmar un contrato
de distribución y tienen que cumplir con una cuota mínima de facturación para permanecer en esta
categoría.
Service Partner
Los Service Partners lo componen los Partners más comprometidos con Sage. Pueden
comercializar todos nuestros productos en sus diferentes modalidades comerciales (caja, descarga,
suscripción) y módulos, y también los servicios de Sage comisionando por ello.
Además es la única categoría de Partner que puede comercializar SAA (Servicios Anuales de
Actualización) directamente con sus clientes.
Los Service Partners disponen de recursos de marketing a través de la web de canal donde podrán
encontrar documentación técnica exclusiva y además disponen de un soporte técnico telefónico
gratuito.
Para formar parte de nuestro Canal en la figura de Service Partners deben firmar un contrato de
distribución y tienen que cumplir con una cuota mínima de facturación para permanecer en esta
categoría.
Programa de Partners. Resumen
Condiciones Comerciales
LÍNEA PROFESIONAL
Y
BÁSICA (Suscripción anual)
LÍNEA ELITE 30 % Margen Comercial
25 % Margen Comercial
Productos
Márgenes de Canal Certificado
Servicios
Con SAGE
Ganas MAS!