SNIES 3454. Resolución de Registro Calificado N°. 15895 del 08 de noviembre de 2013; vigencia por 7 años. Sede Bogotá.

Gerencia de mercadeo estratégicoEspecialización en

Gerencia de mercadeo estratégicoEspecialización en

Fórmese como especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico, estructurado para comprender la dinámica de los mercados y los factores que influyen en la toma de decisiones estratégicas de mercadeo respecto a la selección y aplicación de estrategias de acuerdo al análisis del entorno, la competencia, los consumidores, las oportunidades y amenazas externas y las limitaciones y fortalezas internas; planeando y ejecutando estrategias generadoras de ventajas competitivas y de oportunidades de negocio, siempre con valores como la competitividad, la calidad y la política de servicio, para complacer las necesidades de mercados

nacionales e internacionales.

Incluye módulos en:

Comportamiento del consumidor e Investigación de mercados.Marketing Digital (electiva del programa).

Etiqueta y protocolo empresarial (electiva institucional).

01

Duración1 año

académico

HorarioViernes: 6:00 a 10:00 p.m. y

Sábados: 7:00 a.m. a 1:00 p.m.

Metodología y sedesPresencial - Bogotá

Informacióngeneral

Resolución de Registro Calificado N°. 15895 del 08 de noviembre de 2013; vigencia por 7 años.SNIES No. 3454 del 21 de marzo de 1998.

Título: Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico. | Nivel: Especialización.

Perfil delaspirante

Nuestro programa de Especialización en Gerencia de mercadeo estratégico, ofrece además de los elementos conceptuales requeridos para el adecuado análisis de los mercados, herramientas y técnicas que permiten convertir este conocimiento en acciones acertadas para la empresa y sus clientes.

Ante los retos de la globalización, clientes mejor informados y empresas más competitivas, el mercadeo estratégico es la mejor opción para asegurar el crecimiento de las empresas mediante el aporte de valor a sus clientes.

Objetivo generalFormar directivos de mercadeo con enfoque estratégico, integrales con conocimientos y habilidades en procesos de gestión, que les permitan planear y ejecutar estrategias de mercadeo generadoras de ventajas competitivas y de oportunidades de negocio de acuerdo con la dinámica de los mercados, bajo condiciones económicas complejas para un adecuado direccionamiento de las organizaciones que aseguren la satisfacción de los consumidores y la rentabilidad de las mismas.

Objetivos específicos:Formar especialistas en el área de mercadeo estratégico capacitados en:

El diseño y la aplicación de herramientas de planeación estratégica, que les permitan definir acertadamente el tipo de negocio en el cual se actúa y de acuerdo con la misión y la visión lograr la consecución de los objetivos organizacionales.Obtener el conocimiento de los mercados para el diseño y la aplicación de estrategias de producto, precio, distribución y comunicación, con base en el análisis de las oportunidades y amenazas del entorno y las fortalezas y limitaciones de la empresa.La elaboración de planes de mercadeo que se adapten a los cambios del entorno y su seguimiento y control.

La Especialización en Gerencia de mercadeo estratégico está dirigida a profesionales de diferentes disciplinas, relacionados con el área de mercadeo, publicidad, consultoría, en general cualquier sector de la economía, responsables de la toma de decisiones sobre: productos, precios, canales de distribución, ventas, mercados o estrategias comerciales de la empresa.

Justificación

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Objetivosdel programa

El profesional especializado en Gerencia de mercadeo estratégico estará en capacidad de actuar en cargos directivos en el área comercial o de mercadeo de las organizaciones, en la planeación y desarrollo de productos y/o servicios. Podrá diseñar e interpretar investigaciones de mercado para identificar el mercado y sus necesidades. Diseñará y direccionará la estrategia del producto, la publicidad, las ventas y los programas de promoción de ventas, en la fijación de precios y la distribución física del producto.

Al terminar la especialización, el especialista estará en capacidad de:Desempeñarse en cargos directivos en el área de mercadeo de las organizaciones, en la planeación y desarrollo de productos o servicios.Elaborar e interpretar investigaciones de mercado para identificar el mercado y sus necesidades.Estructurar y direccionar estratégicamente un producto, de su publicidad, las ventas y los programas de promoción del mismo, así como, en la fijación de su precio y la distribución física de éste.Desempeñarse como asesor de gerencia en cualquier tipo de organización.Dirigir departamentos de planeación estratégica de mercadeo en diferentes organizaciones.Ejercer como asesor o consultor independiente.Ser gestor de su propia empresa.

Perfilocupacional

Nuestro programa de Especialización en Gerencia de mercadeo estratégico, ofrece además de los elementos conceptuales requeridos para el adecuado análisis de los mercados, herramientas y técnicas que permiten convertir este conocimiento en acciones acertadas para la empresa y sus clientes.

Ante los retos de la globalización, clientes mejor informados y empresas más competitivas, el mercadeo estratégico es la mejor opción para asegurar el crecimiento de las empresas mediante el aporte de valor a sus clientes.

Objetivo generalFormar directivos de mercadeo con enfoque estratégico, integrales con conocimientos y habilidades en procesos de gestión, que les permitan planear y ejecutar estrategias de mercadeo generadoras de ventajas competitivas y de oportunidades de negocio de acuerdo con la dinámica de los mercados, bajo condiciones económicas complejas para un adecuado direccionamiento de las organizaciones que aseguren la satisfacción de los consumidores y la rentabilidad de las mismas.

Objetivos específicos:Formar especialistas en el área de mercadeo estratégico capacitados en:

El diseño y la aplicación de herramientas de planeación estratégica, que les permitan definir acertadamente el tipo de negocio en el cual se actúa y de acuerdo con la misión y la visión lograr la consecución de los objetivos organizacionales.Obtener el conocimiento de los mercados para el diseño y la aplicación de estrategias de producto, precio, distribución y comunicación, con base en el análisis de las oportunidades y amenazas del entorno y las fortalezas y limitaciones de la empresa.La elaboración de planes de mercadeo que se adapten a los cambios del entorno y su seguimiento y control.

La Especialización en Gerencia de mercadeo estratégico está dirigida a profesionales de diferentes disciplinas, relacionados con el área de mercadeo, publicidad, consultoría, en general cualquier sector de la economía, responsables de la toma de decisiones sobre: productos, precios, canales de distribución, ventas, mercados o estrategias comerciales de la empresa.

Gerencia de mercadeo estratégicoEspecialización en

Plan deestudios

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El profesional especializado en Gerencia de mercadeo estratégico estará en capacidad de actuar en cargos directivos en el área comercial o de mercadeo de las organizaciones, en la planeación y desarrollo de productos y/o servicios. Podrá diseñar e interpretar investigaciones de mercado para identificar el mercado y sus necesidades. Diseñará y direccionará la estrategia del producto, la publicidad, las ventas y los programas de promoción de ventas, en la fijación de precios y la distribución física del producto.

Al terminar la especialización, el especialista estará en capacidad de:Desempeñarse en cargos directivos en el área de mercadeo de las organizaciones, en la planeación y desarrollo de productos o servicios.Elaborar e interpretar investigaciones de mercado para identificar el mercado y sus necesidades.Estructurar y direccionar estratégicamente un producto, de su publicidad, las ventas y los programas de promoción del mismo, así como, en la fijación de su precio y la distribución física de éste.Desempeñarse como asesor de gerencia en cualquier tipo de organización.Dirigir departamentos de planeación estratégica de mercadeo en diferentes organizaciones.Ejercer como asesor o consultor independiente.Ser gestor de su propia empresa.

Perfil delegresado

Ciclo 1

Teoría general de mercado 2 créditos

Comportamiento del consumidor e investigación de mercados

Mercados globales

Finanzas aplicadas al mercadeo

Gerencia estratégica de producto, marca y precio

Total créditos

3 créditos

2 créditos

3 créditos

2 créditos

12 créditos

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Losdocentes

Ana María Yepes SerranoDirectora de la especialización

MBA con énfasis en Liderazgo estratégico, Magíster en Marketing y publicidad, Economista con énfasis en Banca internacional y profesional en finanzas y comercio exterior. Experiencia profesional de más 15 años, desempeñándose en los sectores de: construcción (como directora de marketing y comercial), tecnología (como gerente general y directora de marketing), y en educación (como vicedecana, directora académica y docente).

Ciclo 2

Gerencia estratégica de distribución y logística 2 créditos

Gerencia estratégica del servicio

Electiva institucional

Total créditos

2 créditos

2 créditos

8 créditos

2 créditosGerencia estratégica de comunicaciones integradas de mercadeo

Ciclo 3

Juego gerencial

Electiva del programa

Seminario de investigación

Total créditos

1 crédito

2 créditos

2 créditos

8 créditos

Gerencia estratégica de mercado y auditoríade mercados

3 créditos

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Xavier Andrade SterlingProfesional en Economía y Administración de empresas; Especialista en Marketing and Sales Management de la Universidad de San Francisco California y Master en Marketing de la Universidad de Catalunya en España. Amplia formación y experiencia en temas comerciales y de mercadeo.

Ha liderado equipos comerciales y de mercadeo de la marca Visa en Colombia, fue Director ejecutivo de la empresa Big Holding del grupo Multinacional DDB Worldwide. Actualmente se encuentra liderando el equipo de Gestión de portafolios y socios para el grupo BBVA.

Desde el año 2000 ha sido facilitador, docente y consultor empresarial trabajando con grupo Bancolombia, el Instituto Tecnológico de Monterrey (TEC), la Universidad EAFIT, Credibanco Visa, Universidad Católica de Oriente, Universidad ICESI y Universidad Piloto de Colombia.Su formación se ha orientado a temas de mercadeo y comercial pues ha cursado diferentes diplomados y cursos de formación con el TEC, Universidad de los Andes y Universidad Javeriana entre otros.

Ómar Ricardo Martínez ManceraGerente comercial de Cindamer Ltda., empresa dedicada a realizar investigaciones de mercadeo. En el desarrollo de las funciones, asesor en el área de investigación de mercados de empresas como: Banco de Occidente, Casa Editorial El Tiempo, Citytv, Coca Cola Femsa, Colombiana Kimberly Colpapel, CCA, ETB, Exxon Mobil, Henkel Colombiana S.A., Johnson & Johnson Colombia, Pavco S.A., Publicar S.A., Universidad de los Andes, etc. Ingeniero de Alimentos con 30 años de experiencia en investigación de mercados.

Juan Camilo MontoyaMagíster en Ciencias económicas. Universidad Nacional de Colombia. Ingeniero de sistemas Universidad Nacional de Colombia. Trayectoria académica y experiencia profesional de 12 años en las áreas de gerencia de servicios de tecnología de información y comunicaciones. Creador y docente del diplomado de Marketing digital en la Universidad Piloto de Colombia. Docente universitario en posgrados en varias universidades de Bogotá.

Empresario del marketing digital, marketing móvil y herramientas de internet para el marketing. Desarrollador de proyectos de marketing móvil y plataformas de Internet con diferentes tecnologías. Cofundador de HM Herramientas de marketing S.A.S y EduNEXT S.A.S. Experiencia en dirección de procesos de gestión de tecnología, planeación, diseño, adquisición e implementación de aplicaciones de software, proyectos de desarrollo de software, soluciones informáticas, sistemas empresariales de bases de datos, experiencia con sistemas de misión crítica, sistemas CRM, ERP,

Gerencia de mercadeo estratégicoEspecialización en

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HCM, ECM, WCM y BPM, aplicaciones web y aplicaciones de comunicaciones.

Alba Luz Cifuentes CéspedesPsicóloga. Magíster en investigación, con más de 15 años de experiencia profesional, 10 de ellos dedicados al ejercicio docente, al estudio del comportamiento del consumidor y al análisis de tendencias y estilos de vida. En la actualidad adelanta un proceso de formación en el área del estilismo, la imagen y el branding personal.

Rodolfo Vargas VallecillaIngeniero Mecánico de la Universidad Nacional de Colombia. Especialista en Administración de Empresas de la Universidad del Rosario. Especialista en Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Actualmente realizando un MBA en el Edinburgh Business School de la Universidad Heriot-Watt de Escocia. Gerente de Proyectos de Business Partner Consulting Ltda. (Empresa de Consultoría en Direccionamiento Estratégico, Planes de Mercadeo, Rediseño de Procesos). Quince años de experiencia docente en pregrado y posgrado. Docente de cátedra en Planeación Estratégica de Mercadeo, Gerencia Estratégica de Mercadeo y Auditoría de Mercados.

Ricardo Hoyos BallesterosProfesional en Mercadeo de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Publicista y especialista en Logística de la misma universidad. Obtuvo su título de Magíster en Administración de la Universidad Nacional de Colombia. Tiene experiencia laboral de más de doce años en Marketing y Ventas en Periódico El Tiempo, Berol Prismacolor, Aeromensajería, Seguros Cóndor, Aseguradora Solidaria y Cruz Blanca EPS. Ha sido conferencista de la Cámara de Comercio de Bogotá, docente del área de Marketing desde hace más de 16 años a nivel nacional en pregrado, especialización y maestría. Ha sido también consultor empresarial a nivel nacional e internacional en direccionamiento estratégico de marketing con Avanttia Ltda., empresa fundada por él y Fundes Colombia, y Corpogestión Ltda. Es autor de los libros Plan de marketing: Diseño, Implementación y Control, lanzado en 2013 y del libro Branding: El Arte de Marcar Corazones, lanzado en 2016. Actualmente ocupa el cargo de Decano de la Facultad de Mercadeo de la Universidad Santo Tomás.

Adriana Otálvaro MedinaSommelier Profesional. Diplomada en Excelencia en Relaciones Públicas, Imagen y Protocolo Empresarial y Habilidades Gerenciales en Servicio al Cliente. Experiencia por 15 años como conferencista, docente y asesora en temas de protocolo y etiqueta empresarial y social, protocolo y etiqueta en el servicio al cliente, imagen y presentación personal para empresas, conocimiento del vino, cursos y catas de vinos, cortesía telefónica entre otros.

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Mariana Pineda AristizabalMagister en Economía de la Pontificia Universidad Javeriana, Economista de la Universidad Santo Tomás. Experiencia, en el sector empresarial enfocado principalmente a finanzas y análisis de mercados. Experiencia docente por 10 años en temas relacionados con macroeconomía, política monetaria, análisis del macroentorno y su impacto en la toma de decisiones empresariales. Coordinadora del área de Macroeconomía del Departamento de Economía y de trabajos de grado de la Escuela de Economía de la Universidad Sergio Arboleda.

Miguel Orlando BarretoAdministrador de empresas, Especialista en Gerencia estratégica de mercadeo, con formación profesional en Administración financiera, logística comercial, marketing de activos financieros, entre otros. Docente de Especialización en Mercadeo en varias universidades del país, desempeñó cargos gerenciales en el área de mercadeo y consultor empresarial con más de quince años de experiencia. Actualmente dedicado a negocios particulares.

Clelia PérezMaster en Publicidad y mercadeo con énfasis en creatividad, especialista en Psicología del consumidor; docente de cátedras relacionadas al mercadeo como fundamentos (inglés), comunicaciones integradas, plan estratégico (inglés), gerencia estratégica y Brand Equity en reconocidas instituciones educativas del país tales como Universidad de La Sabana, Universidad Piloto de Colombia y docente tiempo completo en la Fundación Universitaria Konrad Lorenz, así también he dictado el módulo de creación y diseño de producto en la Universidad de Manizales; con experiencia en la jefatura del área de mercadeo y coordinación de proyectos de grado. Asimismo, con amplia experiencia en el manejo de marcas globales para Latinoamérica en Procter&Gamble, consultora y creadora del libro de marca para Saltín Noel (Grupo Nutresa – Colombia).

Óscar Alejandro Salamanca PalaciosEspecialista en Gerencia en tecnologías de información y comunicación de la Universidad Externado de Colombia, profesional en Mercadeo y publicidad del Politécnico GranColombiano, con amplia experiencia en relacionamiento con el cliente, profesor en las catedras de Gerencia en mercadeo y comercial, Plan de mercadeo, Comunicaciones integradas de Marketing (pregrado) y Comunicación estratégica (posgrado). Competencias técnicas en procesamiento de información y bases de datos, segmentación, SQL, SPSS stadistics, Clementine y Modeler.

Gerencia de mercadeo estratégicoEspecialización en

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Carlos Horacio Amaya NavasAdministrador de empresas, con Especialización en Gerencia de la calidad, Especialización en Gerencia de mercadeo, Especialización en Presupuestos, auditor de calidad y auditor ambiental certificado por ICONTEC, con experiencia profesional y docente en pregrado y posgrado por más de 33 años en presupuesto, análisis financiero, finanzas aplicadas a mercadeo, finanzas internacionales. Candidato para Maestría en Prevención de Riesgos Laborales – Universidad Internacional de La Rioja – Madrid.

Gonzalo Viracacha SandovalEconomista, Master y Especialista en Finanzas, con vasta experiencia en manejo de inventarios, análisis financiero, contabilidad y matemática financiera, manejo de simuladores LABSAG y GERENTE.

DescuentosDESCUENTOS

DESCUENTOS

descuentosdescuentos

descuentos

descuentos

5% de descuento para pago de contado sobre la totalidad de la matrícula del programa académico antes del inicio del mismo (aplican condiciones y restriccio-nes).10% de descuento para quien cursó y se certificó en tres (3) o más programas de educación continuada.Descuentos para grupos (dirigido a funcionarios de una misma empresa, afiliados o miembros del núcleo familiar; previa conformación y presentación del grupo desde el mismo momento de la admisión):

10% de descuento para grupos de tres (3) personas.11% de descuento para grupos de cuatro (4) personas.12% de descuento para grupos de cinco (5) personas.13% de descuento para grupos de seis (6) o más personas.

Descuentos para familiares:10% de descuento para hijos de egresados, hermano de estudiante o egresado graduado y esposos.

Para estudiantes antiguos (inicio del programa hasta julio de 2017):20% de descuento para egresado graduado UPC siempre y cuando cumpla con los siguientes requisitos:

Haber obtenido título profesional en la Universidad Piloto de Colombia y presen-tar fotocopia del mismo.Haber obtenido un promedio acumulado no inferior a cuatro punto cero (4.0) durante la carrera o programa.No haber cometido faltas graves, según el Reglamento Estudiantil.Haber obtenido puntaje de nivel alto en los exámenes de Calidad de Educación Superior “ECAES - Saber Pro”. (Para los egresados de programas de posgrado se omitirá este literal).

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10% de descuento para egresado graduado UPC si no cumple con los requisitos anteriormente mencionados. Para adquirir este descuento, se debe adjuntar foto-copia del título de pregrado o posgrado de la Universidad Piloto de Colombia o carnet de egresado.Para estudiantes nuevos (inicio del programa a partir de agosto de 2017)*:20% de descuento para egresado graduado UPC siempre y cuando cumpla con los siguientes requisitos:

Haber obtenido título profesional en la Universidad Piloto de Colombia y presen-tar fotocopia del mismo.No haber cometido faltas graves, según el Reglamento Estudiantil.

Convenios: Descuento según lo estipulado en cada convenio.

En ninguno de los casos los descuentos son acumulables ni aplican con retroactividad.Solo aplican sobre el valor de la matrícula vigente.

Si un estudiante no hizo efectivo su descuento para un determinado periodo podrá hacerlo efectivo para un periodo posterior sin retroactividad.

*Los anteriores descuentos aplican únicamente para estudiantes nuevos, es decir, para las aperturas que se desarrollen a partir del mes de agosto de 2017.

financierasEntidades Aplican convenios con entidades financieras vigentes.

para mayor información: http://www.unipiloto.edu.co/entidades-financieras/La información estará sujeta a cambios según disposiciones de cada entidad.

Formulario de inscripción diligenciado y con firma.2 fotografías 3×4 fondo blanco.Fotocopia de la cédula de ciudadanía ampliada al 150% o equivalente según el país de origen del estudiante, pasaporte y visa.Fotocopia de carné o constancia de afiliación a EPS o SISBEN.Hoja de vida del solicitante.Fotocopia del diploma y acta de grado.Recibo de pago de la inscripción.Consignación del pago de matrícula.

(No se aceptan fotocopias en las cuales no estén legibles firmas, folio, libro, fechas o no se entreguen en el tamaño especificado)

para ingresoRequisitos

Gerencia de mercadeo estratégicoEspecialización en

Dirección de Posgrados y Educación ContinuadaUniversidad Piloto de Colombia

direccionpostgrados@unipiloto.edu.co

www.unipiloto.edu.co

PBX: 232 4122Calle 45 A No. 9 - 17Bogotá - Colombia.

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“La Universidad se reserva el derecho de apertura o aplazamiento de los programas en caso de no contar con el número mínimo de inscritos. El grupo docente estará sujeto a cambios según disponibilidad de su agenda al igual que el cronograma y horarios de actividades académicas”

Nota: Certificado NTC-ISO 9001:2008 para el diseño y prestación de servicios académicos de educación continuada bajo la metodología presencial.

VIGILADA MINEDUCACIÓN Vigencia 2018