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PROCESO DE INSCRIPCIÓN
TENGA EN CUENTA:
• Al ingresar sus datos por Internet, la referencia de pago es el número de su documento de identificación.
• Digite el número de referencia de la consignación en el espacio correspondiente y dé clic en el botón “dili-genciar formulario”.
• Los campos marcados con (*) son obligatorios y debe digitarlos.
• Las fechas se digitan en el formato año/mes/día (aa/ mm/dd).
• Para diligenciar direcciones, por favor tenga en cuenta la tabla de convenciones.
• Verifique que la información diligenciada sea correcta.
• Si el formulario es aceptado por el sistema, aparecerán a continuación tres fechas posibles para presentarse a entrevista de las cuales deberá escoger una.
• Debe adjuntar los documentos necesarios para la ins-cripción en el enlace indicado y en el formato señalado, esto para que pueda continuar diligenciando el formu-lario y le arroje fecha y hora de la entrevista.
• Adjunte su foto en formato JPEG como lo va indican-do el sistema.
Nota: la Universidad de La Sabana no devolverá el valor pagado por los derechos de inscripción.
Acreditación Institucional de Alta CalidadInstitución de Educación Superior sujeta a inspección y vigilancia por el Ministerio de Educación Nacional.
Dirección General de PosgradosEscuela Internacional de Ciencias
Económicas y Administrativas
ESPECIALIZACIÓN EN
GERENCIA COMERCIALÉNFASIS EN VENTAS
INFORMES E INSCRIPCIONESCámara de Comercio de Bucaramanga
Cra. 19 No. 36-20 / Piso 2Tel. (57+7)6527000 Ext. 788
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Consigne en cualquier oficina de BANCOLOMBIA CODIGO CONVENIO O DEPOSITO No. 60015 en el formato de recaudo empresarial, el valor de la inscripción ($140.000) a nombre de la Cámara de Comercio de Bucaramanga. Debe escribir su docu-mento de identidad en el espacio de REFERENCIA, nombres y apellidos completos, número telefónico y enviar al correo electrónico [email protected] con el fin de que su pago pueda ser repor-tado a la Universidad de La Sabana. A las 48 horas de haber enviado la consignación, diligencie el formulario de inscripción en el enlace: <http://goo.gl/p1qC57>. Digite su documento de identidad sin puntos, comas, ni guiones y haga clic en el botón “diligencie formulario de inscripción”.
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GERENCIA COMERCIALÉNFASIS EN VENTAS
BUCARAMANGA
Resolución No. 3392 del 14 de marzo de 2014 del Ministerio de Educación Nacional. Código SNIES 91330
PROPÓSITOS
• Comprender la importancia de la interrelación comercial y de mercadeo para la creación po-tencial de la demanda de los productos y/o ser-vicios que se encuentren en el mercado.
• Conocer los cambios de las expectativas cre-cientes de los clientes, la globalización de los mercados, la desmasificación de los mercados internos, la automatización de la fuerza de ven-tas, las oficinas virtuales y los canales electró-nicos para establecer estrategias de relaciones duraderas con los clientes.
• Diseñar un plan estratégico de ventas que con-temple las políticas para la administración de las cuentas, la organización y planeación de la fuerza de ventas y el despliegue de los recursos de la empresa.
• Describir la importancia de la compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas para lograr los objetivos de marketing.
• Propender por una actitud positiva al cambio para explorar e identificar oportunidades de me-jora de nuevos productos y servicios, y dotar de los métodos para evaluar los resultados e indi-cadores de la actividad comercial.
TÍTULO QUE SE OTORGA
ESPECIALISTA EN GERENCIA C OMERCIAL
PLAN DE ESTUDIOS
PERFIL DEL ASPIRANTE
PERFIL DEL ESPECIALISTAEstará en capacidad de:
• Organizar la comercialización de los produc-tos, gestionando el conjunto de tareas que se inscriben en el proceso logístico a nivel nacional e internacional.
• Analizar el entorno, las oportunidades, los hábi-tos de compra, medición de nichos potenciales, rentables y productivos con base en las inves-tigaciones de mercado para diseñar y orientar estrategias competitivas.
• Comunicar eficientemente la propuesta comer-cial al mercado para posicionar la marca y cum-plir con los presupuestos.
• Redireccionar los procesos comerciales, con una visión estratégica y flexible que implique un me-joramiento continuo de las operaciones de base, logrando la velocidad de respuesta necesaria para hacer frente a los cambios del entorno.
• Gerenciar eficientemente equipos comerciales de alto desempeño con actitudes éticas hacia el entorno y las personas, con responsabilidad social y espíritu emprendedor.
MODALIDAD PRESENCIAL
• Cámara de Comercio de Bucaramanga Cra. 19 N° 36 - 20, piso 2.
• Horario: viernes de 5:00 p. m. a 9:30 p. m. y sábados de 8:00 a. m. a 12:30 p. m.
ÁREA DE FORMACIÓN
1° CICLO 2° CICLO 3° CICLO
GERENCIA5 créditos
Gerencia1 crédito
Gerencia de Mercadeo
2 créditos
Ética y Responsabilidad Social Empresarial
1 crédito
Direccionamiento Estratégico
1 crédito
VENTAS E INVESTIGACIÓN
COMERCIAL11 créditos
Administración Comercial
1 crédito
Ventas 2 créditos
Gerencia de Ventas y Coaching2 créditos
Negociación Comercial
1 crédito
Investigación Comercial
1 crédito
Estrategia de Ventas y Plan Comercial
2 créditos
Comportamiento del Consumidor
1 crédito
Gerencia de Servicio y Relación con Clientes
1 crédito
COMPLEMENTARIA5 créditos
Estadística1 crédito
Electiva I1 crédito
Electiva II1 crédito
Costos y Presupuestos
1 crédito
Habilidades para la Investigación Organizacional
1 crédito
TOTAL CRÉDITOS 21 7 CRÉDITOS 7 CRÉDITOS 7 CRÉDITOS
DURACIÓN 1 año: 21 créditos
gerente de producto, director de estudio de mercados, director o ge-rente de investigación comercial, director o coordinador de promoción y publicidad.
• Asesor y ejecutor de planes y programas de dirección comercial; planes de monitoreo del entorno y analista de competencia; planes y programas de renovación de la cartera de productos-mercados; planes de comunicación orientados hacia la distribución cuyo objetivo sea obtener información del producto y cooperación de los distribuidores en materia de espacio, venta, promoción y precio.
• Creador y gestor de nuevos proyectos de negocio para empresas nuevas o existentes.
PERFIL OCUPACIONAL Estará en capacidad de desempeñarse como:
• Gerente comercial, gerente de compras, ge-rente de logística comercial, gerente de marca,
Profesionales de cualquier disciplina, con expe-riencia mínima de dos años en labores relaciona-das con el área de ventas o mercadeo.
Debe manifestar interés y necesidad de ahondar en la gestión comercial de las organizaciones.