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CONTENIDO:

Productos de consumo: Sonconsumo: Son aquellos que los consumidores finales compran para su uso personal. Estos productos difieren en las formas en que los consumidores lo compran, y por lo tanto en su estrategia de marketing.

Según un fabricante, el producto es un conjunto de elementos físicos y químicos engranados de tal manera que le ofrece al usuario posibilidades de utilización. El marketing le agregó una segunda dimensión a esa tradicional definición fundada en la existencia de una función genérica de la satisfacción que proporciona.

PRODUCTOPRODUCTO Atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.

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Tipos de productos:

Productos industriales: Productos industriales: Son los que compran para darles un procesamiento posterior o para usarse en un negocio. Se basa en el propósito para el cual se compra o adquiere.

MERCADOTECNIA Y PRODUCTOSMERCADOTECNIA Y PRODUCTOS En la mercadotecnia se habla de producto para referirse al conjunto de atributos tangibles fácilmente identificables donde se incluyen color, precio, fabricante, empaque, etc, y que poseen un nombre que cualquier persona puede comprender.

Los atributos de cada producto son aquellas características que motivan a consumidor a probarlo; por ejemplo, si se habla de automóviles uno de los principales atributos es la marca, pues un apasionado de Chevrolet difícilmente se compre un Ford. Pero además de la marca, los productos poseen otras cualidades que los distinguen aún más, como su diseño, color, tamaño y utilidad, y en este punto es necesario señalar que aunque entre dos elementos existan pocas diferencias, por mínimas que éstas sean, se habla de dos productos diferentes.

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Se dice que un producto es innovador cuando revoluciona la forma de entender una determinada actividad o servicio que posibilite.

ESTRATEGIAS DE LOS PRODUCTOSESTRATEGIAS DE LOS PRODUCTOS Marca: La marca es un nombre, termino, signo, símbolo, diseño, o combinación de estos elementos, que identifica al fabricante de un producto Tipos de la marca:Marca Blanca Marca ColectivaMarca del DistribuidorMarca del Fabricante.Marca GenéricaMarca InternacionalMarca ÚnicaMarca ParaguasMarca Vertical

Nombre de la marca:Nombre de la marca:

• Que sea una palabra sin sentido propio Kodak⇒

• Palabra con sentido propio aunque sin relación directa con el producto en cuestión cigarrillos Camel.⇒

• Nombre del propietario o fundador de la compañía Lladró, ⇒Ford.

• Nombre de un personaje famoso perfume Antonio Banderas, ⇒joyas Paloma Picasso.

Entre otras…Junio 2013 | 7 |

Empaque o envase: Implica diseñar y producir el recipiente o la envoltura de un producto.

• Función primaria: contener y proteger el producto

• Entorno competitivo, el empaque podría ser la ultima oportunidad del vendedor para influir en los compradores

• Un empaque innovador puede conferir a una compañía cierta ventaja sobre sus competidores •Algunas veces mínimas mejoras pueden crear gran diferencias

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Logotipoogotipo: Es una imagen, constituida de ícono y tipografía , que tiene la

función principal de representar a una compañía. Una compañía sin Logo no puede vender sus productos ni hacer

publicidad.

Slogan o lema publicitario: es la frase identificativa en un contexto comercial o político (en el caso de la propaganda), y como expresión repetitiva de una idea o de un propósito publicitario para resumirlo y representarlo en un dicho.

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La modificación de los productos: puede entenderse como el proceso de introducción de cambios en los componentes, características, diseño o prestaciones de un producto. Normalmente este tipo de cambios se asocian a la evolución del producto o servicio a lo largo de su ciclo de vida, siendo fuertemente influidos por los cambios que se producen en el entorno tecnológico, cultural y social.

Las modificaciones pueden ser vistas como un método para alargar la vida del producto, constituyendo la principal alternativa a su modificación.

Eliminación de los productos: Se entiende por eliminación de productos, al proceso de retirar o abandonar un producto de la gama o cartera que se está ofreciendo. Las causas pueden ser diversas, bien por fracaso del producto o incluso por obsolescencia del mismo. Los criterios a tener en cuenta para la eliminación de los productos pueden ser muy diversos, y entre ellos podemos destacar: • Disminución de las ventas • Desfase u obsolescencia tecnológica • Moda • Falta de competitividad frente a otros productos • Lanzamiento de sustitutivos • Disminución / desaparición de beneficios.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOCICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Es el curso que las ventas y utilidades de un producto siguen durante su existencia. El ciclo de vida del producto comprende 5 etapas:

• Desarrollo del producto: Inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. • Introducción: Es un período de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce en el mercado. 

•Crecimiento: Es un período de aceptación rápida en el mercado y de aumento en las utilidades. 

•Madurez: Es un período en el que se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. 

•Decadencia: Es el período donde las ventas bajan y las utilidades se desploman. En esta etapa es en la que las ventas del producto comienzan a declinar.

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ESTRATEGIAS DE PRECIO La fijación del precio, en función de la competencia, al hecho de que las empresas determinen su precio, no por sus costes o demanda, sino en relación al precio medio de las empresas competidoras. La decisión puede estar entre situarse en el precio medio o bien mantener determinadas diferencias al alza o a la baja. En estos casos, los movimientos de precios se producen al mismo tiempo, o con pocos días de diferencia entre las distintas empresas. Estas actitudes responden a acuerdos implícitos o explícitos entre las firmas competidoras y se producen en un mercado oligopolístico, es decir, con pocos productores, como es el de la mayoría de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las posibles consecuencias de una guerra de precios entre las empresas que contribuiría a una disminución de los beneficios de todas ellas y a desplazar la competencia hacia otras variables, como son calidad del producto, comunicación, servicio técnico y logística. La empresa decide su precio sin conocer a los competidores y sin conocer si obtendrá el contrato. Presumiblemente, cuanto menor sea su precio más fácil será obtenerlo.

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Tipos de estrategias de precio: El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

Conocer las principales estrategias de precio es primordial, por lo que a continuación mostramos las principales:

•Estrategia de Descremado de Precios

•Estrategia de Precios de Penetración

•Estrategia de Precios de Prestigio

•Estrategia de Precios Orientados a la competencia

•Estrategias de Precios para la cartera de productos

•Estrategias de Precios por Áreas Geográficas