generando un modelo de negocios utilizando canvas
DESCRIPTION
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.TRANSCRIPT
![Page 1: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/1.jpg)
Generando un Modelo de Negocios Utilizando Canvas
Noviembre 2013
En el corazón de todo negocio deben existir dos elementos esencialesuna idea y un plan
Una idea sin un plan es sólo un sueño. Un plan sin una idea es sólo una lista Para que un negocio crezca y prospere, debe tener ambos elementos
![Page 2: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/2.jpg)
2 Relator
Julio Bazán
Ingeniero Comercial
MBA Universidad de Lleida
MTIG Universidad Católica de Chile
Móvil: 99919943
![Page 3: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/3.jpg)
3 Libro ‘Generación de Modelos de Negocio’ Herramienta para describir, analizar y diseñar Modelos de Negocio.
![Page 4: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/4.jpg)
4 Libro ‘Generación de Modelos de Negocio’ Herramienta para describir, analizar y diseñar Modelos de Negocio.
![Page 5: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/5.jpg)
5 MODELO DE NEGOCIO Existen tantas definiciones de Modelo de Negocio como de
personas.
Podemos llegar a hablar de producto, estrategia, canales, rentabilidad, tecnología, procesos, etc. Al final son solo palabras aisladas. Esto se denomina Blah – Blah – Blah.
¿Qué hacemos cuando las palabras no sirven o no son suficientes?
El problema al final es ¿Cómo discutimos e interactuamos sobre el modelo de negocios?
![Page 6: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/6.jpg)
6
La torre de Babel
![Page 7: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/7.jpg)
7
La torre de Babel
![Page 8: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/8.jpg)
8
La torre de Babel
![Page 9: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/9.jpg)
9 Canvas -> Modelo de NegociosCon objeto de poder entender esta multiplicidad de conceptos, se creó el Canvas. Entrega un orden y lenguaje común.
Sin esta herramienta es prácticamente imposible ponerse de acuerdo.
Toda empresa u organización debe definir su modelo de negocio. Es la base o la estrategia sobre la que una organización crea, proporciona y capta valor.
Es un documento en el cual se definen las hipótesis básicas sobre nuestra idea del negocio.
![Page 10: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/10.jpg)
10 Canvas -> Modelo de NegociosCon objeto de poder entender esta multiplicidad de conceptos, se creó el Canvas. Entrega un orden y lenguaje común.
Sin esta herramienta es prácticamente imposible ponerse de acuerdo.
Toda empresa u organización debe definir su modelo de negocio. Es la base o la estrategia sobre la que una organización crea, proporciona y capta valor.
Es un documento en el cual se definen las hipótesis básicas sobre nuestra idea del negocio.
![Page 11: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/11.jpg)
11Canvas -> Modelo de Negocios Es una herramienta visual que partiendo de hipótesis
iniciales permite conceptualizar, diseñar o rediseñar el modelo de negocio, de un proyecto o empresa.
Permite utilizar prototipos de modelos similares, lo que mejora la comprensión. Reingeniería inversa. Flexible para cambios. Permite iterar y depurar (lúdico).
Permite la creación en conjunto. Se utiliza un lenguaje común. Fácil de entender/fácil aportar.
Entrega una visión global de la organización. Nos permite entender como el valor es entregado al cliente y como se hace el dinero.
Interrelaciona la propuesta de valor con el resto del modelo, transformándolo en un eje integrador y focalizando la atención.
![Page 12: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/12.jpg)
12
El Canvas nace a partir de las 4 principales áreas de una empresa:1-Mercado – clientes2-Oferta - producto3-Infraestructura4-Viabilidad Financiera
13 2
4
![Page 13: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/13.jpg)
13
El Canvas nace a partir de las 4 principales áreas de una empresa:1-Mercado – clientes2-Oferta - producto3-Infraestructura4-Viabilidad Financiera
![Page 14: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/14.jpg)
14 Canvas
![Page 15: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/15.jpg)
15
12
3
4
5
6
7
8
9
![Page 16: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/16.jpg)
16
¿Quién?
![Page 17: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/17.jpg)
17
¿Quién?
![Page 18: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/18.jpg)
18 Segmentación de Clientes ¿Para quién creamos valor?Identificar los distintos segmentos, grupos de personas u organizaciones mas representativos para los que nuestro modelo de negocio crea valor. Determinar cuales segmentos nos interesan y cuales no son interesantes.
Necesidades->Mercado masivoNicho de mercadoMercado segmentadoMercado diversificadoMercados multilaterales
DiferenteOferta de Valor
Canales de distribución
Tipos de relaciones
Rentabilidades – F Caja
Precios según la oferta
Segmentar
Estatus socialDemográficaEstilo de VidaSituación de UsoPsicográficas
![Page 19: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/19.jpg)
19 Segmentación de Clientes ¿Para quién creamos valor?Identificar los distintos segmentos, grupos de personas u organizaciones mas representativos para los que nuestro modelo de negocio crea valor. Determinar cuales segmentos nos interesan y cuales no son interesantes.
Necesidades->Mercado masivoNicho de mercadoMercado segmentadoMercado diversificadoMercados multilaterales
DiferenteOferta de Valor
Canales de distribución
Tipos de relaciones
Rentabilidades – F Caja
Precios según la oferta
Segmentar
Estatus socialDemográficaEstilo de VidaSituación de UsoPsicográficas
Las compañías no sobreviven sin clientes rentables.
![Page 20: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/20.jpg)
20 Etapa de investigación y de búsqueda Principio fundamental es crear valor para el cliente.
Aprender de los clientes. Salir a buscarlos, conocerlos y clasificarlos.
Dimensionar correctamente sus requerimientos.
Cuestionar y validar nuestras hipótesis.
No derrochar- equivocarse barato, recursos justos
Ciclos cortos - equivocarse rápido y pocas veces
Ser un buen Bootstrapper
![Page 21: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Industria - Demanda Forecast Top - Down Forecast Bottom-Up
Estudio de la Industria Mercado Potencial (total) Un vendedor hace 10 llamadas al día (prospectos)
Cobertura geográfica Mercado Disponible 240 días de trabajo anual
Estudio de mercado Mercado Objetivo Factible El 5% de las llamadas se transforman en ventas
Corto, Mediano y Largo Plazo Mercado Objetivo – Prospectos
Cada venta aporta $24
Segmentación - Posicionamiento Mercados de prueba Usando 5 vendedores
Cualitativo y Cuantitativo Encuestas – Focus Group Vtas 1er año $14.400
![Page 22: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Industria - Demanda Forecast Top - Down Forecast Bottom-Up
Estudio de la Industria Mercado Potencial (total) Un vendedor hace 10 llamadas al día (prospectos)
Cobertura geográfica Mercado Disponible 240 días de trabajo anual
Estudio de mercado Mercado Objetivo Factible El 5% de las llamadas se transforman en ventas
Corto, Mediano y Largo Plazo Mercado Objetivo – Prospectos
Cada venta aporta $24
Segmentación - Posicionamiento Mercados de prueba Usando 5 vendedores
Cualitativo y Cuantitativo Encuestas – Focus Group Vtas 1er año $14.400
Custom
er Develo
pment
Customer Development
![Page 23: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/23.jpg)
23 Palos de Ciego -$
![Page 24: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/24.jpg)
24 Palos de Ciego -$
Al prepararme para la batalla, siempre me he encontrado con que los planes son inútiles, pero planear es indispensable.
![Page 25: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/25.jpg)
25
¿Qué?
![Page 26: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/26.jpg)
26
¿Qué?
![Page 27: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/27.jpg)
27 Propuesta de valor, ¿Qué ofrecemos?
• Porque un cliente va a elegir mi producto sobre el de la competencia.
• Cuales son los problemas que el conjunto de nuestro producto y/o servicio le soluciona al cliente. El “dolor” que le quitamos.
• ¿Hemos definido el Producto Ampliado.?
• Cuales son las necesidades que satisfacemos mediante propuesta de valor.
• La segmentación es la adecuada para solucionar su problema.
• Cual es nuestra estrategia competitiva, precio, costo, calidad, diseño, etc.
• Somos Innovadores y pensamos redefinir el mercado o somos continuadores con una propuesta similar a la oferta actual y agregamos a nuestro producto nuevos atributos y características.
![Page 28: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/28.jpg)
28 Propuesta de valor, ¿Qué ofrecemos?
• Porque un cliente va a elegir mi producto sobre el de la competencia.
• Cuales son los problemas que el conjunto de nuestro producto y/o servicio le soluciona al cliente. El “dolor” que le quitamos.
• ¿Hemos definido el Producto Ampliado.?
• Cuales son las necesidades que satisfacemos mediante propuesta de valor.
• La segmentación es la adecuada para solucionar su problema.
• Cual es nuestra estrategia competitiva, precio, costo, calidad, diseño, etc.
• Somos Innovadores y pensamos redefinir el mercado o somos continuadores con una propuesta similar a la oferta actual y agregamos a nuestro producto nuevos atributos y características.
Cumplim
iento
- evalu
ación
![Page 29: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/29.jpg)
29 Algunos tipos de propuesta de valor
Tipos de PropuestasNovedad PrecioMejora del rendimiento Reducción de costes
Personalización Reducción de riesgos
“Hacer el Trabajo” Accesibilidad
Diseño Comodidad/usabilidad
Marca y estatus
El adecuado análisis de los KPI es una clave del éxito de un e-commerce
![Page 30: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/30.jpg)
30 Canvas Propuesta de Valor - Mapa de Empatía
Este modelo debe ser usado en conjunto al canvas del Modelo de Negocios
![Page 31: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/31.jpg)
31 Canvas Propuesta de Valor - Mapa de Empatía
Este modelo debe ser usado en conjunto al canvas del Modelo de Negocios
Product-Market Fit
![Page 32: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/32.jpg)
32 Cliente - Utilidad
Describa los beneficios que su cliente espera recibir, que desea o vaya a ser sorprendido.
Esto incluye la utilidad funcional, las conquistas sociales, las emociones positivas los y ahorros de costos.
![Page 33: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/33.jpg)
33 Cliente – Trabajo
Actividades habituales o diarias relacionadas con su producto/servicio que están intentando realizar sus clientes habitualmente.
Describa lo que a un segmento específico del cliente le está tratando de entregar.
Podrían ser las tareas que está tratando de completar y llevar a cabo, los problemas que le está tratando de resolver o las necesidades que intenta satisfacer.
![Page 34: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/34.jpg)
34 Cliente - Dolores
Describir las emociones negativas, los costos y las situaciones no deseadas, los riesgos de las experiencias de los clientes, que actualmente tiene por no tener su producto y que podrían experimentar antes, durante y después de la realización y de recibir el producto o servicio.
![Page 35: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/35.jpg)
35 Propuesta Valor - Genera Utilidad
Describa
Cómo sus productos y servicios generan utilidad o placer a los clientes.
¿Cómo se crean los beneficios que su cliente espera tener, que desea o espera al ser sorprendido, incluyendo su utilidad funcional, las ganancias sociales, las emociones positivas y los ahorro de costes?
![Page 36: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/36.jpg)
36 Propuesta Valor – Producto Servicios
Listar
Todos los productos y servicios que se construyen relacionados con su propuesta de valor.
¿Qué productos y servicios que usted ofrece le ayudan a su cliente para que sea un trabajo funcional, social, emocional, lo ayuda a satisfacer sus necesidades básicas?
![Page 37: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/37.jpg)
37 Propuesta Valor – Disminuye Dolor
Describa
Cómo sus productos y servicios van a aliviar los dolores de los clientes.
¿Cómo eliminar o reducir las emociones negativas, los costos y situaciones no deseadas, disminuye los riesgos a las experiencias de los clientes, podría experimentarlas antes, durante y/o después de obtener el producto o servicio?
![Page 38: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/38.jpg)
38
¿Quién?
![Page 39: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/39.jpg)
39
¿Quién?
![Page 40: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/40.jpg)
40 Canales de Distribución y ComunicaciónCómo la empresa se comunica y entrega sus productos y servicios,
con los diferentes segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor.Lo difícil es encontrar el mix correcto entre los canales.
Tipos de Canales
PropiosMargen AltoDifícil
DirectaFuerza de ventasVentas por Web
Indirecta
Tiendas propias
PartnersMargen BajoFácil
Tiendas asociadas
Mayorista
Minoristas
![Page 41: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/41.jpg)
41 Fases del CanalCualquiera de los canales anteriores debe seguir las siguientes fases1.- Conciencia¿Cómo conseguimos conciencia sobre los productos y servicios?
2.- Evaluación¿Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la propuesta de valor?
3.-Compra¿Cómo permitimos a nuestros clientes comprar productos y servicios?
4.- Entrega¿Cómo llevamos la propuesta de valor a los clientes?
5.- Postventa¿Cómo proporcionamos soporte de postventa a los clientes?
Conciencia Evaluación Compra Entrega Postventa
![Page 42: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/42.jpg)
42
¿Quién?
![Page 43: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/43.jpg)
43
¿Quién?
![Page 44: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/44.jpg)
44 Relaciones con clientesEn este módulo recogeremos los distintos tipos de relación que mantengamos con nuestros clientes. Cual es la percepción que les va a inspirar nuestro proyecto. Podemos tener y mantener una relación distinta para cada segmento de cliente. Poseen diferente costo y se integran al MN de diferente forma.
Tipos de Relaciones
Asistencia personal Servicios automatizados
Asistencia personal dedicada
Comunidades
Autoservicio Co-creación
![Page 45: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/45.jpg)
45
¿Cuanto?
![Page 46: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/46.jpg)
46
¿Cuanto?
![Page 47: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/47.jpg)
47 Fuentes de Ingresos
El flujo de caja que la empresa considerará a cada segmento de cliente posibles como una posible fuente de Ingresos. Debemos cuestionarnos cuales están dispuestos a pagar por el valor entregado.Representa el dinero que una empresa genera a partir de cada segmento de clientes y de donde vendrá.
Tipos de Fuentes IngresosVenta de activos Cuota por usoCuota de suscripción Préstamo/alquiler
Comisión/corretaje Concesión de licencias
Publicidad Instalación/mantención
![Page 48: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/48.jpg)
48 Tipos de IngresosDos grandes grupos:
-Ingresos transaccionales, que provienen de una compra o pago único.
-Los ingresos recurrentes, que provienen de pagos periódicos, constantes.
Precio FijoLista de Precios
Depende de la funcionalidad del producto
Dependiente del segmento del cliente
Dependiente del volumen
Precio dinámicoNegociación (regateo)
Gestión de Rendimientos
Mercado en tiempo real
Tipos Precios
![Page 49: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/49.jpg)
49
![Page 50: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/50.jpg)
50
¿Como?
![Page 51: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/51.jpg)
51
¿Como?
![Page 52: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/52.jpg)
52 Recursos clave
Los activos más importantes que se requieren para que un modelo de negocios funcione.
Tipos de Recursos ClavesFísicosIntelectuales
Humanos
Económicos
Propios
Arrendados por la empresa
Adquiridos por los socios clave
![Page 53: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/53.jpg)
53
¿Como?
![Page 54: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/54.jpg)
54
¿Como?
![Page 55: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/55.jpg)
55 Actividades Claves
Las actividades más importantes que debe realizar una empresa para crear y hacer llegar la oferta de valor a los clientes. Es el motivo por el cual ellos estarán dispuestos a entregarnos su dinero a cambio.
Tipos de Actividades Claves
ProducciónResolución de problemas
Plataforma/red
![Page 56: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/56.jpg)
56
¿Cómo?
![Page 57: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/57.jpg)
57
¿Cómo?
![Page 58: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/58.jpg)
58 Socios Claves
Red de alianzas con proveedores, socios que complementan nuestras capacidades y permiten que nuestro proyecto funcione con garantías.A veces podemos colocar en este módulo como socio a una persona o empresa que realmente debería figurar en el módulo de clientes.
Motivos para establecer alianzas y sinergias
Optimización y economía de escala
Reducción de riesgos e incertidumbre
Compra de recursos y actividades
![Page 59: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/59.jpg)
59
¿Cuanto?
![Page 60: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/60.jpg)
60
¿Cuanto?
![Page 61: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/61.jpg)
61 Estructura de CostosIncluye todos los costos incurridos para poner en marcha nuestra
estrategia de valor y hacerla llegar al cliente.
Estrategia de bajos CostosEl proyecto está mas basado en costos (bajos costos, se genera una propuesta de valor a bajo precio, una máxima automatización, utilización de outsoursing extensivamente)
Estrategia de Valor (Diferenciación)Se concentra en la creación de valor, propuestas de valor premium.
Ejemplos CostosCostos fijos (salarios, rentas y utilidades)
Economías de escala
Costos variables Economías de alcance
![Page 62: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/62.jpg)
62
![Page 63: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/63.jpg)
63 ConclusionesPrincipales Ventajas Ayuda al pensamiento estratégico entrega una visión holística. Ayuda a entender las interrelaciones e importancia entre los distintos
bloques del modelo. Puede ser utilizado constantemente en el desarrollo del negocio. Ayuda a conversar y replantear, el modelo de negocios. Permite rápidamente entender el modelo a diferentes profesionales.
Inconvenientes Debemos conocer el modelo y entender su lenguaje. Cada nuevo integrante debe ser capacitado en el modelo. No remplaza el Business Plan, lo complementa. No muestra la cadena de valor de la industria. No muestra el detalle de todos los actores, es una abstracción. No considera proyecciones
![Page 64: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/64.jpg)
64 Diferencias respecto del Business Plan
Estático Corta duración Inflexibles Tienden a un lenguaje estratega -
financiero Analiza la cadena de valor de la industria Incluye proyecciones, VAN y TIR
![Page 65: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/65.jpg)
65 Próximas actividades
Coffe break Caso Santa Clauss, presentación. Caso Watsapp, grupo. Caso Skype , grupo. Caso Nespresso , grupo. Generar modelo propio, grupo. Conclusiones finales y establecimiento de compromisos. Regístrate e ingresa http://startuplean.es/registrate/
Luego ingresa aquí http://startuplean.es/canvas/
![Page 66: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/66.jpg)
66Modelo de Negocios de Santa Clauss
![Page 67: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/67.jpg)
67 Modelo de Negocios Watsapp
Personalización masiva
Apple Store, Google play,…
Compartir archivos
multimedia gratis
Mensajería de texto
Software y servidores
Desarrollo y mantenimiento
de la aplicación y servicios
Infraestructura tecnológica/Servidores
Fabricantes smartphones
Cuota Participación
tarifas de datosGratis
Posible venta de la compañía
![Page 68: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/68.jpg)
68 Modelo de Negocios Skype
![Page 69: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/69.jpg)
69 Modelo de Negocios Nespresso
Fabricante Máquinas
Retail
Hogares
NegociosCorreo
Call CenterNespresso .com Tiendas
Nespresso
Máquinas Nespresso
PodsNespresso
Clubs deNespresso
Venta Máquinas
Venta PodsNespresso
Patentes y Marcas
Patentes y Marcas
CanalesDistribución
Infraestructura Prod.
B2C Distribución
Producción
Marketing
Marketing
ProducciónDistrb B2CMarketing
ProducciónDistrb B2CMarketing
![Page 70: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/70.jpg)
71 Generar un Modelo Propio
Reunirse en grupos de a dos que compartan un proyecto.
Tienen 15 minutos. Usar los papeles post it y el canvas. No rayarlo. Presentar cada grupo 5 minutos cada uno. Preguntas y aportes del resto 5 minutos.
![Page 71: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/71.jpg)
72 Conclusiones
Número de proyectos Se aprendió? Este es el M de N no el producto Usar en el trabajo, esta es la primera iteración. No a la procrastinación Somos Bootstrapper Reunión de avance la próxima semana
![Page 72: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/72.jpg)
73
FIN
![Page 73: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/73.jpg)
74
![Page 74: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/74.jpg)
75
A trabajar !!
![Page 75: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/75.jpg)
76
![Page 76: Generando un modelo de negocios utilizando Canvas](https://reader033.vdocumento.com/reader033/viewer/2022061223/54c54b354a795917448b46b4/html5/thumbnails/76.jpg)
77