generación de ideas de negocio - diapositivas 06
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CULTURA FÍSICA Y DEPORTE
Sesión 06Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/
¿Qué es unaidea de negocio?
Al finalizar la sesión 06, el alumno identifica las características de una buena idea de negocio con aplicación práctica al sector de cultura física y deportes.
Unidad 4: ¿Qué es unaidea de negocio?
Al finalizar la unidad, el alumno identifica las características de una buena idea de negocio con aplicación práctica al sector de cultura física y deportes.
Ya conoces cuales son tus habilidades emprendedoras cuales son alta y cuales
son débiles, es decir tus fortalezas y debilidades.
¡Estas listo para emprender!
¿Qué es una
Idea de negocio?
Es una descripción corta y
específica de lo que será el
producto o servicio que
quieres ofrecer al mercado y
constituye la oportunidad de
negocio.
Antes de que usted pueda
empezar un buen negocio, es
necesario tener una idea
clara de la clase de negocio
que desea operar.
Una ideade negocio es …
Las Ideas de Negocio deben cumplir tres requisitos
Satisfacer una
necesidad de las personas.
Ser tecnológicamente
factible.
Estrategia Viable de Negocio.
innovación
Ejemplo:
Sofía trabajo durante 2 años en un gimnasio, y ha seguido un curso de marketing. Ella siente que puede iniciar su propio negocio.
Ha logrado ahorrar un pequeño capital y piensa vender ropa deportiva presentados en bolsas reciclables y lo ubicará cerca al gimnasio donde trabaja. Sabe que los clientes, sobre todo las mujeres del gimnasio, les gusta estar en forma y constantemente renuevan sus prendas de deporte.
Venderá en un stand frente al gimnasio y hará su publicidad a través de las redes sociales.
¿De acuerdo al caso de Sofía contestar las siguientes interrogantes?
• ¿Qué necesidad satisface Sofía con su negocio?
• ¿El giro del negocio de Sofía es un producto, servicios o comercio?
• ¿Quienes serán sus clientes?
• ¿Cómo venderá?
• ¿Se preocupa por el cuidado del medio ambiente?
• ¿Conque recursos cuenta?
Características de una buena idea de negocio
Características de una buena idea de negocio
1. ¿Qué necesidad de los clientes atenderás?
2. ¿Qué productos o servicios venderás?
3. ¿A Quien le venderás?
4. ¿Cómo venderás tus productos o servicios?
5. ¿Cómo te beneficiarás? 6. ¿Con que recursos cuentas?
Características de una buena idea de negocio
7. ¿Cómo se relacionará tu negocio con el medio ambiente y la comunidad?
¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?Para que tu negocio tenga éxito es importante identificar las necesidades de las personas.
Es importante estar atento su comportamiento.
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Pirámide de Maslow
Teoría de las tres necesidades(Necesidades del consumidor moderno)
Funcionales
SocialesEmocionales
Trabajo en gruposComo Identificar Necesidades de las personas…
• La mejor forma de identificar necesidades de las personas es, “salir a la calle”, ha observarlas, conversar con ellas, con la finalidad de empatizar con ellas.
• De esta forma podremos conocer:
Que dicen.
Que hacen.
Como piensan
Como sienten.
Ejemplo:
• ¿Qué necesidades o problemas de tus clientes atenderás?• Con la crisis, muchas personas ya no tienen dinero de
sobra para caprichos, y la restricción del crédito no permite endeudarse. Sin embargo, la necesidad de dar una imagen de sí mismo más lujosa que la realidad, sigue siendo muy presente, igual que la curiosidad por llevar cosas nuevas.
¿Qué producto o servicio venderá mi negocio?Tanto los productos como los servicios son bienes que se ofrecen a las personas con el fin de satisfacer una necesidad.
Lo que los diferencia es, principalmente, su tangibilidad.
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Un producto es …
Un objeto tangible por el cual la gente paga. Puede ser algo
que haya sido elaborado por ti o algo que se compre para
vender.
Por ejemplo: zapatillas deportivas, polos para atletismo, aplicativos para
Smartfone.
Un servicio es …
Un servicio son bienes intangibles por el cual la
gente paga.
Ejemplos: Aplicativo para hacer ejercicios, alquiler de canchas. Un trainer deportivo personal.
Como Diseñamos el producto o servicio
El diseño del producto o servicio debe estar centrado en las necesidades de las personas y como quieren que estas sean solucionadas en función a su forma
de pensar y de sentir.
Se debe diseñar pensando en ellos y no en uno mismo.
Ejemplo:
• ¿Qué producto o servicio venderás?• Se trata de un Servicio de Alquiler de Accesorios de
Moda para Damas, Caballeros y Niños; ya que los elementos de moda se suelen llevar en contadas ocasiones, y los más lujosos únicamente para eventos importantes.
¿ A quién le venderás?Se debe identificar segmentos de consumidores que tengan patrones en común, como de genero, culturales, socio económicos, étnicos, demográficos, etc..
Conocer bien al cliente: edad. sexo, nivel de ingreso, región, etc.
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Segmentación del mercado.
Por ejemplo …
Mujeres y Varones.
De entre 20 a 50 años
Viven en la ciudad de Ica distrito de Ica.
Con ingresos superiores a S/. 2500 por mes.
Vida social activa, con muchos eventos.
Hace footing al menos 25 minutos al día.
Personas preocupadas por su estado físico.
¿Qué debemos de conocer de los clientes?
¿Quiénes son? ¿Qué desean?
¿Qué beneficio busca?
¿Dónde compra?
¿Cuánto compra?
¿Cuando compra?
¿Cómo paga?
Ejemplo:
• ¿A quién le venderás?• Este servicio estaría destinado a personas de clase
media capaces de pagar la garantía de los artículos, o a personas de clase alta deseosas de no comprar el artículo por pura lógica financiera (ya que se usa solo una vez).
¿Cómo venderás tus productos o servicios?Negocios venden directamente a sus clientes y también de forma indirecta mediante intermediarios.
En la actualidad existe una nueva forma de vender tus productos a esta forma se le llama venta on-line a través de una pagina web o aplicaciones para Smartphone.
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canales de ventas para tu producto o servicio
Venta en vivo:
• Es la venta tradicional. Se da en el espacio físico del negocio, osea el local o tienda. También entre en este grupo las ventas a domicilio, donde un vendedor hace el ofrecimiento.
Ventas por teléfono:
• Probablemente es el método más barato y más fácil de empezar, ya que todo lo que necesitas es una lista de números y un teléfono que funcione.
Ventas por Internet:
• Los sitios web son una herramienta fundamental para las empresas de todos los tamaños. Claro que la construcción de un sitio web efectivo puede ser costoso en tiempo y dinero, sin embargo hay un montón de empresas de alojamiento web gratuito que ofrecen herramientas fáciles de usar para publicar un sitio web sencillo.
Correo directo:
• Este es otro canal de venta muy utilizado. Requiere la elaboración de un buen servicio de distribución de correo directo, una lista de clientes potenciales, la impresión y el envío del material de venta.
Ejemplo:
• ¿Cómo venderás tus productos o servicios?• Mediante una pequeña tienda donde se podrán en
exhibición y los clientes pueden ir a seleccionar los artículos; además de una página web desde la cual pueden hacer la reserva del artículo. También usaremos una red social para hacer publicidad de la tienda.
¿Cómo te beneficiarás tú y tus socios?Los beneficios que puedes obtener al emprender un negocio pueden ser económicos, sociales (de responsabilidad social) y ecológicos (cuidado del medio ambiente).
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Los beneficios económicos los obtienes mediante:
La venta Alquiler Comisiones
Suscripciones Aportes Donaciones
Publicidad Membresías etc.
Los beneficios sociales y ecológicos los obtienes mediante:
Exoneración tributarias.
Reconocimiento.
Publicidad positiva.
Posicionamiento.
Ejemplo:
• ¿Cómo te beneficiarás?• El beneficio económico se obtendrá mediante el alquiler
de los productos por los días en que tengan usando, dejando una garantía, siendo el medio de pago efectivo o tarjeta de crédito.
¿Con que recursos cuentas?Para iniciar un emprendimiento necesitas contar con al menos dos recursos de los que te proponemos. Esto te facilitara poder emprender un negocio de forma exitosa.
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Recursos para emprender
Actitudes
• La pasión por emprender un negocio.
Aptitudes
• Es el conocimiento , la practica, la experiencia, para llevar a cabo el emprendimiento.
Capital
• Se refiere al Capital Financiero y Humano.
Ejemplo:
• ¿Con que recursos cuentas?• Contamos con un capital 6,000 soles que nos permitiría
comprar una cantidad de accesorios para iniciar el negocio, un local propio que es el domicilio de uno de los socios el cual tiene una buena ubicación y vías de acceso, y una red de contactos que pueden ser nuestros primeros clientes, y la experiencia de haber trabajado antes en una joyería en la atención al cliente.
¿Cómo se relaciona su negocio con el medio ambiente y la comunidad?La responsabilidad social es el compromiso, obligación y deber que poseen los individuos o miembros de una sociedad o empresa, voluntariamente, de contribuir para una sociedad más justa y por proteger el ambiente.
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Los emprendedores deben pensar en implementar buenas prácticas de Responsabilidad Social, que les permita mejorar sus sistemas de gestión, identificar nuevas oportunidades de
negocio y minimizar los riesgos legales, sociales y ambientales de su emprendimiento.
La responsabilidad social puede estar comprendida por acciones negativas y positivas, es decir, las primeras hace referencia a abstenerse de actuar y,
las segundas en actuar.
Ejemplo:
• ¿Cómo se relaciona su negocio con el medio ambiente y la comunidad?• Utilizaremos bolsas de papel reciclado para el empaque
de nuestros productos, para reducir la contaminación ambiental; a la vez que daremos trabajo a medio tiempo al inicio a dos personas.
Taller de Generación de Ideas de Negocios
• Para la clase siguiente formar grupos de 3 alumnos los cuales deberán seguir en el mismo grupo hasta el final del semestre.
• Traer un papelote
• Plumones, lapiceros, y post-it