ganar con el “espacio de trabajo flexible” · reduce los costos de soporte con una fuerte...
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GANAR CON EL “ESPACIO DE TRABAJO FLEXIBLE”
Applications
$285
Collaboration&Portals
$89
CM $26
Business Intelligence
$89
System management $77
Storage $38
Virtualization $51
Security $167Productivity
suites $83
Databases $121
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Source: Select, April 2011
Bubble size is market FY11
Gro
wth
FY
11
*-F
Y1
2*
Market Software revenue distribution FY11*
Tendencias en el Mercado de Software
Experiencias consistentes en línea y fuera de línea
Trabajar en el camino
Trabajar en su teléfono
Trabajar en su propio dispositivo
350 millones de licencias vendidas
88% de los clientes
empresariales han comenzado la migración
42% de la base instalada global de Windows - Gartner
Soporte a 8.6 millones
de desarrolladores
94% de satisfacción
del cliente
El sistema operativo
con ventas más rápido en la historia
Flexibilidad en Estilos de Trabajo (Flexible Workstyle)
Gerardo Rojas Q.
Windows Commercial Product Manager
Como está cambiando el rol de TI en las organizaciones
Microsoft es la única solución capaz de ayudar a equilibrar las expectativas del usuario con los requisitos de la empresa.
Seguridad y gestión
... herramientas que ayudan al área
de TI a proteger a la empresa
Dispositivos basados en Windows
... que a la gente
le encanta usar
Windows Next
Tenemos cuatro pilares para nuestra estrategia:
Desarrollo de aplicaciones
... herramientas que facilitan y enriquecen la experiencia del
desarrollador
Productividad
... herramientas que trabajan como y con los servicios de consumo populares
Determinar la mejor manera de entregar la aplicación en función del dispositivo utilizado
Gestionar los permisos de aplicaciones para el usuario, no para cada dispositivo individual
Tradicional App-V Citrix XenApp
Administrado No administrado, basado en Windows No administrado, no basado en Windows
Aplicaciones empresariales
Documentos
Email, calendario, contactos
Niv
el de A
cceso
Nivel de Confiabilidad
Administrado No Administrado
Bajo Impacto al Negocio
Impacto Medio al Negocio
Alto Impacto al Negocio
Acceso a documentos internos y websites desde Internet
Acceso completo a aplicaciones LOB en la
red corporativa
Capacidad para abrir emails protegidos con derechos digitales (DRM)
Capacidad para acceder a email, calendario y contactos
Acceso a aplicaciones de Línea de Negocios (LOB) basadas en la nube
Acceso a documentos almacenados en la nube
Habilitando la “consumerización” de TI´s
Responsable de la “Consumerización” de TI
•
•
•
End Users
Seleccione la solución que cumple con los objetivos del negocio
*Full integration and support for
Enables…
and
Summary VDI Session Virt
VDI=Virtual Desktop Infrastructure; Virtualización de Sesión=terminal services = remote desktop services (RDS)
Virtualización de Aplicaciones y de la configuración del usuario:
Adecuado para cualquier tipo de PC
VDI & RDS Session Virtualization: Adecuada para todas las empresas pero NO para todas las PC´s
Competidores y Tendencias en Virtualización
55%
46%51%
41% 40%
10% 30%
32%
31%31%
35%
25%17%
22%19%
6%10%
0% 0% 0% 0% 0%
$4 $8 $11.5 $21.9 $28.3
1HFY09 2HFY09 1HFY10 2HFY10 1HFY11
Other
CA
Citrix
Microsoft
Vmware
Total
Source: Select, April 2011 Virtualization market distribution
Millons USD
Automatización de los Procesos en el Datacenter Reduce los costos de soporte con una fuerte integración entre humanos y flujos de sistemas
•••
•
•
•
•
•
•
Seguridad y protección
Administración de la identidad
Monitoreo y reportes de los ambientes físico/virtual, desde el
escritorio hasta el datacenter. Administración de los cambios y manejo
de incidentes.
(AKA Opalis) Automatización de procesos de TI.
Monitoreo del desempeño de las aplicaciones y análisis de la causa
raíz de los problemas.
Monitoreo punta a punta, seguimiento del desempeño para sistemas
operativos y aplicaciones
Diagnóstico, implementación y actualización de servidores, escritorios
y dispositivos através de ambientes físico, virtual, distribuidos y
móviles.
La mejor solución, fácil de usar para respaldos y recuperación de
ambientes Windows.
Portal de autoservicio para la nube pública y núbe privada, todo en
una consola de adminstración.
Provisionamiento, configuración y administración de máquinas
virtuales
Hypervisor de servidor, con virtualización del escritorio hasta el
datacenter
Marco Sencillo y Oportunidades a la Alza
Eligibilidad • MPN Gold Competency – FY12 • Partner Solution Plan (PSP)
Opportunidades
• Management & Virtualization
• Application Platform / SQL
• Windows 7 Enterprise
• Lync
Reglas • Requsitos de elegibilidad para el
Programa, Socios y Oportunidades
Responsabilidades del
Equipo Microsoft
• Planeación con los Socios
• Gestión del programa
• Aprobación de oportunidades y solicitudes de
incentivos
• Aprobación de Pagos
QUALIFY CLOSE IDENTIFY
Comparta su pipeline de oportunidades El Cliente compra de un socio transaccional
El Socio de Soluciones gana el incentivo
Acitivades que avanzan la oportunidad atraves dell cliclo de ventas
El nuevo “Solution Incentive Program” recompensa a los socios por le venta de soluciones específicas, seleccionadas por su potencial
de crecimiento y mercado. El programa abre la oportunidad de crear nuevas fuentes de ingreso para los socios así como de
incrementar su Valor Agregado.
Identifique Califique Cierre
Identifique Califique Cierre
Socio Elegible Admin de Pipe & Ventas Pago
Registro PSX - Partner Deal
Registration (solicitud de
Incentivo)
GSX - Microsoft Deal
Validation (Revisión y
Aprobación de Oportunidad)
Pago(Desembolso) PSX - Claim
(Validación del Incentivo)
Invitación a Socios Elegibles Solicitu de Incentivos contra
Oportunidades Registradas Microsoft valida, aprueba o
rechaza la solicitud
(oportunidades al 40% de
avance)
La oportunidad llega al 100%
junto con la transacción
pertinente de licenciamiento
Microsoft aprueba pago final,
mismo que el Socio recibe en
base a un proceso mensual
Requisitos Competencias MPN Gold: Requeridas en FY12
• Virtualización ó • Systems Management ó • Identity & Security ó • Server Platform
PSP & Workloads: • Datacenter Mgmt & Virt ó • Server Security ó • Networking ó • Storage ó • Client Mgmt & Virtualization ó • Client Security ó • Identity & Access ó • Identity & Security Services ó • Inform Protection & Control
Sistemas: El Socio debe tener acceso a éstos sistemas:
• Partner Sales Exchange (PSX) • Channel Incentive Platform
(CHIP)
Tasas de Pago Prioridad *Productos Pago
Suites • SMSE • SMSD • ECI
30%
Virtualización • SCE • SCVMM • VDI
20%
Management • SCOM • SCCM • SCDPM • WEDM
5%
Identity & Security • Forefront • UAG
5%
• Información adicional de políticas y reglas pueden encontrarse en el “Mgmt. & Virt Program Guide” y
el SIP Addendum
• Licenciamiento de “New “y “Add On/True Up” para Server (excluye asignacioón de ECAL para
Forefront) e incluye L&SA para Renovaciones
• Proyecto mínimo: $5,000
• Pago máximo: $50,000
Requisitos del Programa y Oportunidades
Requisitos Competencias MPN Gold: Requeridas en FY12
• Cloud Essentials Pack • Cloud Accelerate
PSP & Workloads: • N/A !!
Sistemas: El Socio debe tener acceso a éstos sistemas:
• Partner Sales Exchange (PSX) • Channel Incentive Platform
(CHIP)
Tasas de Pago Prioridad *Productos Pago
SKUs Bundle • Windows Azure • SQL Azure
Consumption • Net Services
Consumption
25%
SKU individuales • Windows Azure • SQL Azure
Consumption • Net Services
Consumption
15%
• Información adicional de políticas y reglas pueden encontrarse en el “Mgmt. & Virt Program Guide” y
el SIP Addendum
• Licenciamiento de “New “y “Add On/True Up” para Server (excluye asignacioón de ECAL para
Forefront) e incluye L&SA para Renovaciones
• Proyecto mínimo: $5,000
• Pago máximo: $50,000
Requisitos del Programa y Oportunidades
Solution Incentive Eligibility MPN Gold Competencies: FY12 Required
• Desktop or • Virtualization or • Systems Management or • Identity & Security or • Server Platform
PSP & Workloads: • Client Mgmt and Virtualization or
• Client Security
Systems: Partner must have access to the following systems
• Partner Sales Exchange (PSX)
• Channel Incentive Platform (CHIP)
Solution Incentive Rate Products Rate (Current) Rate (Nov
‘11)
Windows 7 Enterprise (requires SA) • With MDOP
$5/license 10%
Windows 7 Enterprise (requires SA) $3/license 7%
MDOP Standalone Intune EA
$2/license 5%
Intune Add On $1/license 3%
Solution Incentive Rate • Additional information on policy and rules can be reviewed in the
Windows 7 Program Guide (incl. eligible product list) and SIP Addendum
• Adjustment from $/license to % of first year billed revenue Nov ‘11
• New and Add On /True Up Licensing with MDOP Attach licenses
eligibility
• Minimum deal size $10,000
• Maximum payout $50,000
• SA (Windows 7 Enterprise rights) is required for eligibility for all VL
Pricing Levels
Una implementación de PVDPS puede ayudar a nuestros clientes a:
Optimizar su inversión en System Center, Windows Server y soluciones de Hyper-V
Identificar el proceso de migración,utilizar la tecnología de virtualización de Windows
Server 2008 R2 y crear un plan detallado de migración
Analizar su ambiente actual y desarrollar un plan de implementación para las
soluciones de de virtualización y administración del datacenter.
Entender si una Nube Privada hace sentido para su organización y desarrollar un plan
de implementación para llegar a la Nube Privada
PVDPS puede ser usado para:
System Center
Windows Server
Hyper-V
Seleccionando la implementación correcta de PVDPS
Upgrading to Windows Server 2008 R2 3, 5, 10 and 15 Day Engagements
Accelerating Virtualization and Management Deployment 3, 5 & 10 Day Engagements
Accelerating Private Cloud Deployment
5, 10 and 15 Day Engagements
AZDPS puede ayudarte a:
Dar un curso de introducción a Windows Azure
Entrenar a los arquitectos y/o desarrolladores del cliente en Windows Azure
Desarrollar un plan de implementación para una aplicación web o de
negocios en Windows Azure
AZDPS debe ser usado para:
Windows Azure
SQL Azure
Seleccionando el tipo de impementación de AZDPS
YOU
We
http://www.forbes.com/sites/microsoft/2011/03/29/cloud-is-secure-enough-for-the-pentagon-why-not-
you/
1. Reduced, predictable OpX costs: Costs of the overall solution for the projected Azure
usage patterns were far lower than on-premise or hosting.
2. Removed hardware dependency: Once you remove the hardware procurement cycle in
the project, you speed up delivery of the sale and deployment.
3. Re-allocated savings: Find the functionality that the customer is really excited about and
re-allocate the savings in hardware to a project which can be meaningful and exciting to
the business (e.g. mobility).
4. Microsoft as a stakeholder in the success of their application: Reinforce that Microsoft
will run the datacenter far more efficiently than the customer can. Security conversations
typically center around how compliant Microsoft is with ISO standards and maintaining
customer data vs. data location.
5. Customer adoption and developer skills are growing: Microsoft now has 31,000
customers, a 55 percent increase from July. Azure’s skilled developers are growing and the
integration story is very strong. Whether developers are used to working with PHP, Java,
or Eclipse, Azure extends and integrates with each.
6. Key in on key usage scenarios such as Marketing, Payroll, Inventory and IT with large
volumes of data and computations.
Cloud Speed Test
Los conceptos fueron incluidos en el Acuerdo en el que se establece el Esquema
de Interoperabilidad y de Datos Abiertos de la Administración Pública Federal,
que el pasado martes la Secretaría de la Función Pública (SFP) publicó en el
Diario Oficial de la Federación (DOF).
En el Acuerdo cómputo en la nube se define en el artículo segundo, fracción V,
como el “modelo de prestación de servicios digitales que permite a las
instituciones públicas acceder a un catálogo de servicios digitales
estandarizados, los cuales pueden ser: de infraestructura como servicios, de
plataforma como servicios y de software como servicios”.
cloud computing as a business initiative drive innovation, speed to market new lines of business
security
Gmail for its 15,000 employees. U.S. Department of Agriculture selected Microsoft’s cloud solution120,000 users
52 percent of firms that have adopted the cloud are running more than six cloud services.
consolidation
Rackspace and Citrixbest-of-breed providers
$1 billion over 14 months to buy six cloud companies.
ability to deliver IT functionality lower cost agility
they can be both providers and consumers of cloud servicesdiscover innovative new business models.
Websites
Mobile Apps
Social Apps
Social Games
Startups
High Performance Computing
SharePoint Integration
o Can grow very rapidly •
o Popularity can last for hours, days, or weeks
o Many applications •
•
o Must be built and deployed rapidly
o Can be simple one page apps or more complicated
o Run on multiple devices and platforms
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
Fans
Fans
o Provides a scalable environment for the application
•
o Easy isolation for each application
o Easy deployment for applications
o Supports multiple languages and environments for development
o Pay per use model
o Allows you to focus on our core business and not on building/managing data-centers
"Suerte es lo que sucede cuando la preparación y
la oportunidad se encuentran y se fusionan."
~Voltaire
App
App
App
App
Identify applications to be
considered
App
App
App
Prioritization of applications for
business criticality and ease of
migration
Provide recommendations to
customer on the scope and cost
implications. Propose a Wave
based approach for Migration
App App App App
From CONTOSO Portfolio of 477
.NET applications, identified 284
apps – based on BIA Tier, SOX,
Data Classification and Data
Impact. Feasibility of the
remaining 193 application to be
analyzed at a later date.
Assess cost of migrating &
running applications
Rank Benefits
Analyze Benefits
Benefits Scorecard
Benefits Case
TCO Tool
Po
ten
tial
bu
sin
ess
valu
e &
th
e c
ost
savin
gs
EA Amendment
Volume Licensing
AZDPS puede ayudarte a:
Dar un curso de introducción a Windows Azure
Entrenar a los arquitectos y/o desarrolladores del cliente en Windows Azure
Desarrollar un plan de implementación para una aplicación web o de
negocios en Windows Azure
AZDPS debe ser usado para:
Windows Azure
SQL Azure
Seleccionando el tipo de impementación de AZDPS
Consider Flexible Workstyle Talk to your Microsoft representative about how to start Flexible Workstyle for your organization
Experience Windows 7 Accelerate your migration to Windows 7 Enterprise
Learn about Windows Devices Learn more about Windows devices, including PCS, phones, slates
Evaluate Licensing Evaluate licensing options that are right for you
NEXT STEPS (for customers)
www.microsoft.com/flex
59 Microsoft Confidential
Leopoldo Pérez Olguín [email protected]
Marco Navarro [email protected]
Gerardo Rojas [email protected]
