formulación y evaluación de proyectos estudios de prefactibilidad

Formulación y evaluación de proyectos

• Estudios de prefactibilidad

Partes de un proyecto

• Perfil, gran visión o identificación de idea

• Estudio de pre factibilidad

• Proyecto definitivo

http://grupos.emagister.com/ficheros/dspfichero?idFichero=672926

¿Qué es un producto elástico?

• Es aquel producto que experimenta grandes cambios en su demanda debido a cambios en el precio: bienes de lujos o suntuarios

• Los inelásticos no experimentan grandes cambios en su demanda debido a cambios en el precio: bienes de primera necesidad

¿Qué es un producto inelástico?

Qué es un estudio de factibilidad

(pre factibilidad)

• Es una etapa de investigación del riesgo de invertir

Estudio de prefactibilidad

• Según Wikipedia • Consiste en una breve investigación

sobre el marco de factores que afectan al proyecto, así como de los aspectos legales que lo afectan.

• Técnicas para producir el bien o servicio y las posibilidades de adaptarlas a la región.

• Proyectar los resultados financieros del proyecto y calcular los indicadores que permitan evaluarlo.

http://www.cartoonstock.com/directory/i/insurance_risk.asp

Componentes de un estudio de pre factibilidad

• Estudio de mercado

• Estudio técnico

• Estudio financiero

• Evaluación ambiental

• Análisis y administración del

riesgo

FIGURA 1. ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htm

• En síntesis como un método o una serie de técnicas que te permiten descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que tendrá un proyecto, negocio o simplemente un producto.

Estudio de Mercado

http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/091202-como-hacer-un-estudio-de-mercado-5-consejos-practicos.asp

• Cuantificar demanda total• Cuantificar oferta total• Cuantificar la demanda insatisfecha• Realizar un análisis de precio• Hacer una estimación preliminar del volumen de producción de mi proyecto• Análisis de la Competencia• (Cuadro comparativo de la competencia)• Determinar los ingresos proyectados• Definir los canales de comercialización• Realizar una estimación preliminar de los posibles costos• Hacer una estimación preliminar de la rentabilidad de la inversión • Describir el producto (características, presentación, vida útil, sustitutos)• Diseñar un lema para el producto• Diseñar una imagen para el producto (subliminal)

Alcances del Estudio de Mercado


• Qué es el Mercado• Lugar donde se realizan

intercambios de bienes y servicios, para que la transacción se produzca debe haber un acuerdo en el precio de mercancía entre compradores y vendedores.

• No son estáticos• Dos fuerzas opuestas lo

controlan

Estudio de Mercado


• Libre competencia: es el mercado ideal• Mercado monopólico: un solo oferente, caso más crítico

para el consumidor• Mercado oligopólico: pocos vendedores muy fuertes y

dominantes, se ponen de acuerdo• Mercado monopsónico: un solo comprador (persona o

empresa) quienes fijarán el precio , desventaja para el productor, ejemplo los que producen materia prima

Tipos de mercado


Pasos importantes para estudio de mercado

• Recopilación de fuentes secundarias

• Ubicación del negocio y relación con el entorno: recorrer la zona, identificar horarios, tipo de clientes, satisfacción del cliente, valorar la satisfacción de los clientes


• Encuesta de opinión, • debe ser corta, preguntas

planteadas de tal manera que revelen el interés del cliente

• Evitar preguntas incómodas o pedir datos privados

• ¿ Cuántas personas se deben encuestar?

• Suponga que usted pretende vender pañales desechables en Tegucigalpa, su mercado meta serían los padres de familia, que residen en Tegucigalpa, que pertenezcan a la clase social media a alta y que tengan bebes entre las edades de 0 y 4 años.

• Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener los siguientes datos:• • 1) La población de Tegucigalpa (850,445)• 2) Obtener el número de familias, dividiendo 850,445 entre 4 = 212,611 (se divide entre cuatro ya que la mayoría de las familias están integradas por cuatro miembros)• 3) El porcentaje de la población que pertenece a la clase media y a la clase alta (17% clase media y 3% clase alta)• 4) Los bebés entre 0 y 4 años. (105,122, o sea el 12.36% de la población de Tegucigalpa)• 5) Por medio de la encuesta, saber que porcentaje de las personas de clase media y de clase alta está dispuesta a comprar pañales.• 6) De este porcentaje mencionado anteriormente, hay que saber cuantas unidades están dispuestas a comprar anualmente.

• • NOTA: los datos de los numerales 5 y 6 son solamente supuestos para los fines de este ejemplo• • Para obtener la demanda anual en unidades, se puede utilizar la siguiente ecuación:• Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:• a= total de número de familias en Tegucigalpa• b= porcentaje de bebés entre 0 y 4 años• c= % de población por clase social• d= % de consumo de pañales por clase• e= unidades de consumo anual • Clase Media 212,611 x 12.36% x 17% x 70% x 1,680= 5,253,641• Clase Alta 212,611 x 12.36% x 3% x 90% x 2,016= 1,430,403• DEMANDA ANUAL EN UNIDADES 6,684,044• • Es importante recordar que esta cifra no es la demanda para la marca de su producto, sino, que la demanda total para todas la marcas de un producto.•


• Cómo determinar la demanda del mercado?

• La demanda es la cantidad de bienes o servicios que la población requiere para satisfacer una necesidad

http://marketviewpoint.com/shoppers.htm

¿Cómo calcular la demanda total?

• Q = n x q x p• Donde:• Q = demanda total del mercado• n = cantidad de compradores en el mercado• q = cantidad comprada por el comprador

promedio al año• p = precio de una unidad promedio• Esta fórmula dará la demanda anual en unidades

monetarias.

Otra forma es a través de la canasta básica

http://www.elobservadoreconomico.com/articulo/226

Preguntas para nivel de razonamiento y conocimiento

• Si vas en una carrera y rebasas al último ¿en qué lugar llegas?

• Si una docena de naranjas valen 12 córdobas, ¿cuánto valen 100 naranjas?

• ¿Cuántos animales de cada especie subió Moisés al arca?

http://silviaporras.blogspot.com/2008/01/cierto-dia-de-verano.html

En esta imagen se demuestra la fuerza del "piloto automático" del cerebro. Estamos tan acostumbrados a decodificar un rostro al hacerlo permanentemente que cuando algo no corresponde, el cerebro nos obliga a tratar de armarlo como corresponde. Traten de mirar esto SIN marearse.

Rojo, perro, martillo

• Si no coincide: excelente… tiene mucha creatividad en situaciones de presión

• Al menos una: un nivel medio de creatividad• Dos palabras: poquísima creatividad• Rojo, perro, martillo: debe preocuparse por

ser más creativo, ejercite la mente, relájese, ponga a trabajar su mente

Emperatriz Talero Talero

“En una ocasión un fabricante de zapatos envío a dos de sus mejores vendedores a una remota región de África a explorar el mercado.

COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

El primero regresó y comentó a su jefe:

- La situación no puede ser peor, nadie usa zapatos.

El segundo regresó y comentó: - La situación no puede ser mejor, ¡nadie tiene zapatos!”

Fórmula para calcular tamaño de muestra

TABLA DE APOYO AL CALCULO DEL TAMAÑO DE UNA MUESTRAPOR NIVELES DE CONFIANZA

Certeza 95% 94% 93% 92% 91% 90% 80%62.27

% 50%Z 1.96 1.88 1.81 1.75 1.69 1.65 1.28 1 0.6745

Z2 3.84 3.53 3.28 3.06 2.86 2.72 1.64 1.00 0.45e 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 0.10 0.20 0.37 0.50

e2 0.0025 0.0036 0.0049 0.0064 0.0081 0.01 0.04 0.1369 0.25

http://www.monografias.com/trabajos60/tamano-muestra-archivistica/tamano-muestra-archivistica2.shtml

Ejercicio

• Supongamos que para saber la aceptación de un la marca de un producto nuevo lanzado al mercado debemos hacer una encuesta a un número representativo de consumidores.

• El producto es consumido por 13,000 personas, con un 10% de error y 90% de confianza determine un número adecuado de encuestados


• Mistery shopping ofrece una información que ninguna otra herramienta de análisis es capaz de conseguir.

• Permite elaborar planes de acción generales o específicos.

• Práctica es observar y no juzgar, habilidades de comunicación

• Se trabaja en un análisis cualitativo de diferentes variables predefinidas

http://benvivemkt.blogspot.com/2011/04/mistery-shopper.htmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mystery_shopping


• Realiza llamadas para pedir información.Otra forma interesante de colectar información es haciendo llamadas a tus competidores.

• Se puede obtener mucha información y adicionalmente podrás medir el nivel de efectividad de sus asesores de ventas.

http://benvivemkt.blogspot.com/2011/04/mistery-shopper.htmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mystery_shopping


• Analiza sus recursos publicitarios.material publicitario relacionado con los productos y servicios que ofrecen tus potenciales competidores:

• analiza la presentación de sus productos.

http://benvivemkt.blogspot.com/2011/04/mistery-shopper.html


http://escribiendolaescuela.blogspot.com/2011/01/mensaje-subliminal.html

http://www.cartoonstock.com/directory/a/at_risk.asp

Análisis y administración de riesgo

• Objetivos

• Determinar cuál es el riesgo de realizara determinada inversión monetaria

• Administrar el riego de tal forma que pueda prevenirse la bancarrota de una empresa

Temas de investigación

• Estudio Técnico Matriz de Vogel• Análisis y administración de riesgo• Determinación de precio de venta• Métodos de punto y método de Vogel para

determinar ubicación del proyecto• Medición de la incertidumbre• Método escalonado para determinar tamaño de

la empresa

formulación y evaluación de proyectos estudios de prefactibilidad

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