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El presente documento es su plan de negocios, le permitirá presentar a sus clientes,proveedores o financistas las principales características de su emprendimiento así como laproyección, en el tiempo.

Recuerde que los negocios son actividades dinámicas, por tanto le recuerdo que debeactualizar constantemente la información de este plan de negocios.

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Antecedentes

Identificación del Postulante 1

Identificación del Proyecto

Plan de NegociosLarrys Redlich HvalibotaMi Primera Pyme

Nombre LarrysApellido Paterno RedlichApellido Materno HvalibotaRut 10986253-3Profesión ProfesorRegión Región de Los LagosComuna Puerto MonttDirección Eleuterio Ramirez 33Correo Electrónico [email protected]éfono 54-266238Celular 91622392

Nombre del Proyecto Mi Primera PymeComuna Puerto MonttDirección del Proyecto Los Melies 368Rubro del Proyecto ACTIVIDADES DE

INVESTIGACIONES YDESARROLLO EXPERIMENTAL

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Plan Estratégico

A.1. ¿Cuál es la oportunidad de negocio que su proyecto pretende capturar?

A.2. ¿Cuál es la estrategia que poseen para capturar la oportunidad de negocio?

A.3. Describan su experiencia en relación al proyecto y su implementación

A.4. ¿Cuáles son los beneficios que se esperan lograr con la implementación de esteplan de negocios?. ( Económico - Social - Ambiental).

Beneficios Sociales

Beneficios Económicos

Beneficios Ambientales

A.5. ¿Qué plazo requieren para implementar el Plan de Negocio propuesto?


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Plan de Comercialización

B.1. Indiquen cuál es la principal razón por la cual decidieron instalar su negocio en ladirección comercial antes señalada. Señalen ventajas y desventajas comerciales y/oproductivas.

B.2. El lugar donde funciona su negocio es: Seleccione el lugar

B.3. ¿Qué necesidades de los clientes satisface su producto y/o servicio?.

B.4. Señale el grupo objetivo (clientes) al cual están dirigidos sus productos y/oservicios; indiquen por qué.

B.5. ¿Qué acciones desarrollan para incorporar, mantener y fidelizar a sus clientes?

Cuál es el costo asociado a las actividades de difusión? $0


Clientes Necesidad que se satisface

4

Cómo se financiará este costo? (Cifras en pesos sin IVA)

B.6. ¿Cuáles son las características de sus 3 principales productos y/o servicios y losde la competencia?

B.7. ¿Cómo venden o venderán sus productos y/o servicios?

Considera pagar comisiones por venta? Si

Señale el porcentaje %

B.8. ¿Quiénes son sus principales competidores, cuál es su dirección de negocio ycómo venden?


Aporte Propio Efectivo $0Aporte Propio Especies $0Capital Semilla $0Otras Fuentes Efectivo $0Otras Fuentes Especies $0Total $0

Características del Producto oServicio

Características de la Competencia

NombreCompetencia

Dirección Ventas alDetalle

VentasMinoristas

VentasMayoristas

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B.9. Estimen el precio de venta de hasta tres de sus principales productos y/oservicios y comparelos con los de sus principales competidores (Precios de VentaUnitarios sin IVA)

B.10. Describan las principales características de los productos y/o serviciosalternativos o sustitutos que existen en el mercado en el que se encuentra su negocio.

B.11. ¿Qué cantidad de productos y/o servicios estiman vender el primer año deoperación del negocio?

En que fundamenta su proyección anual de ventas? (*)

B.12. De acuerdo a la estimación anterior, distribuyan mensualmente los montos delas ventas.


Nombre delos Producto

y/oServicios

Precio deVenta

Unitario ($)

Precio deVenta

Competidor 1($)

Precio deVenta

Competidor 2($)

PROMEDIO($)

$0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Nombre Productoy/o Servicio

Características

Nombre delProducto o

Servicio

Cantidad Unidad deMedida

PrecioUnitario ($)

Venta Totalpor Producto

($)0 $0 $00 $0 $00 $0 $0

Mes Monto ($)Mes 1 $0Mes 2 $0

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Ventas Totales Proyectadas Año 1 (Sin IVA): $0

B.13. A partir del total de venta estimada para el primer año, estimen los incrementospara años posteriores


Mes 3 $0Mes 4 $0Mes 5 $0Mes 6 $0Mes 7 $0Mes 8 $0Mes 9 $0Mes 10 $0Mes 11 $0Mes 12 $0

Años Incremento (%) Monto Estimadode Venta ($)

2 03 04 05 0

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Plan de Operaciones

C.1. ¿Qué máquinas, equipos, herramientas e instalaciones utilizan para elaborar susproductos o para prestar sus servicios y cuál es su costo?


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C.2. Describan el proceso de elaboración del producto o de la prestación del servicioprincipal de su empresa y los requerimientos necesarios para ello.

C.3. ¿En la actualidad con qué infraestructura (Ej., terreno, construcciones, accesos)cuentan para desarrollar su empresa y cuál es su costo?. Indique el propósito.

C.4. ¿Quiénes son sus proveedores de materias primas e insumos y dónde estánlocalizados?

C.5. ¿Qué acciones deben realizar para formalizar o regularizar la empresa?

Cuál es el costo asociado a la formalización o regularización de la empresa ? $0


Producto y/o servicio Proceso Requerimientos

ITEM AportePropio

Efectivo

AportePropio

Especies

OtrasFuentesEfectivo

OtrasFuentes

enEspecies

Propósito

Terrenos $0 $0 $0 $0Construcciones

$0 $0 $0 $0

Proveedor Nombre MateriasPrimas y/o Insumos

Dirección

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C.6. ¿Cuál es el costo estimado anual de cada producto o servicio, para el ítemmaterias primas? (Valores en pesos, sin IVA)


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C.7. ¿Cuál es el costo estimado anual de cada producto o servicio, para el ítemmateriales? (Valores en pesos, sin IVA)


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C.8. ¿Cuál es el costo estimado anual de los insumos?


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C.9. ¿Cuál es el costo de las remuneraciones Variables mensuales estimadas?


MesEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembre

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C.10. Resumen de Costos Variables y su evolución Estimada.


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C.11. Resumen Costos Fijos

C.12. Punto de Equilibrio anual de su negocio.

C.13. Determinación Capital de Trabajo y su Financiamiento.

Determinación Necesidad de Capital de Trabajo

Financiamiento Capital de Trabajo


ITEM ValorPromedioMensual

Anual Observaciones

Mano de ObraFija

$0 $0

Honorarios $0 $0Materiales deOficina

$0 $0

Arriendos $0 $0Consumos(teléfono, luz,agua, otros)

$0 $0

Gastos Comunes $0 $0Otros GastosFijos

$0 $0

Item ValorCosto Fijo Anual:Costo Variable Anual:Ventas Totales Anuales:

Item ValorCosto Operativo de un Mes $0Meses a Financiar (*) 0Capital de Trabajo Necesario $0

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C.14. Amortización de préstamos y pagos de intereses. En otras fuentes definanciamiento, ustedes pueden haber considerado préstamos, de ser así. ¿Cómoestiman cancelar dicho préstamo y sus respectivos intereses?

Detalle Mensual Primer Año

Detalle Anual


Item ValorAporte Propio Efectivo $0Aporte Propio Especies $0Capital Semilla $0Sub-Total $0Otras Fuentes Efectivo $0Otras Fuentes Especies $0

Detalle Mensual Devolución de Capital Pago InteresesMes 1 $0 $0Mes 2 $0 $0Mes 3 $0 $0Mes 4 $0 $0Mes 5 $0 $0Mes 6 $0 $0Mes 7 $0 $0Mes 8 $0 $0Mes 9 $0 $0Mes 10 $0 $0Mes 11 $0 $0Mes 12 $0 $0

Anual Devolución de Capital Pago InteresesAño 1 $0 $0Año 2 $0 $0Año 3 $0 $0Año 4 $0 $0Año 5 $0 $0

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C.15. En el caso de proyectar retiros a su favor, señalen el monto de retiro mensualestimado para ustedes en el primer año

TOTAL $0


Mes Monto ($)Enero $0Febrero $0Marzo $0Abril $0Mayo $0Junio $0Julio $0Agosto $0Septiembre $0Octubre $0Noviembre $0Diciembre $0

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Plan de Financiamiento

D.1. Estructura de Financiamiento del Negocio


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D.2. Presupuesto de Caja – Año 1 (Recuerde que el presupuesto de caja incluye losvalores con IVA)


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D.3. Estado de Resultados Proyectados


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Plan de Financiamiento

Balance de IVA y Pagos Provisionales Mensuales


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