Formato de Plan de Negocios

23/10/2013Universidad Politécnica de Victoria

Desarrollo de Emprendedores

M.A. Víctor Manuel Martínez Rocha

Nombre de Proyecto: Agricofacil.

Integrantes:

Andrea Lizeth Arriaga García.

José Manuel Castro Cedillo.

1. Descripción y justificación de la empresa.

1.1. Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.

1.2. Determinación de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas).

1.3. Determinación de la Misión y Visión de la empresa.

1.4. Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas.

1.5. Determinación del Modelo de Desarrollo de Negocio / Cadena de Valor.

2. Mercadotecnia.

2.1. Determinación del perfil del Cliente y el mercado potencial (segmentación, características, volumen).

2.1.1.1. Información disponible: INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones Empresariales, de Investigación, etc…

2.1.1.2. Información recopilada: Encuestas de mercado o estudios específicos de campo.

2.2. Análisis de la Competencia (Directa / indirecta).- Productos y/o servicios, empresas, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas, desventajas.

2.3. Descripción del Producto o Servicio.

2.3.1. Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y justificación.

2.3.2. Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.

2.3.3. Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.

2.4. Precio.

2.4.1. Estrategia de precios (introducción y operación).

2.4.2. Condiciones Comerciales (crédito, contado, descuentos,…mencionar a la competencia).

2.5. Imagen, Publicidad y Promoción.

2.5.1. Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.

2.5.2. Plan de promoción

2.5.3. Medios y frecuencia.

2.5.4. Costos.

2.6. Canal de Distribución.

2.6.1.1. Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar.

2.6.1.2. Ubicación geográfica de la empresa y cobertura de los productos y servicios.

2.7. Proyección de Ventas.2.7.1. A corto plazo, 12 meses,2.7.2. A mediano plazo, 24 meses, y2.7.3. A largo plazo, 36 meses.

3. Proceso de Producción y Ventas (*).3.1. Abasto.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre, precios y ubicación de proveedores).

3.2. Producción y/o operaciones (prestación de servicios).3.2.1. Maquinaria y/o herramientas de trabajo (especificación técnica, costo y capacidad de producción)3.2.2. Identificación de los rubros y costos de producción/ operación.3.2.3. Aspectos de control de calidad (especificaciones).

3.3. Distribución y Ventas.3.3.1. Actividades y costos para la distribución del producto, servicios de outsourcing.3.3.2. Actividades para el desarrollo del Plan de Ventas.(*) Incluir diagramas de flujo y layouts.

4. Tecnología de Información.- Software, hardware, origen de la tecnología, licencias.

5. Administración de Recursos Humanos.5.1. Responsables del proyecto (curriculums de los emprendedores).5.2. Organigrama.5.3. Descripciones de puestos.5.4. Cantidad de Personal y Costo de Nómina (corto, mediano y largo plazo).(*) Mencionar que están en la Incubadora y que se tiene un cuerpo de Asesores, Consejeros.

7. Aspectos Legales.7.1. Determinación de la personalidad jurídica (sociedad anónima, persona física con actividad empresarial, etc.).7.2. Participación de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la empresa)7.3. Trámite o permiso adicional requerido para iniciar actividades –solo si para el tipo de actividad se requiriese trámites adicionales a los regulares para cualquier empresa.7.4. Asociaciones con entidades.

1. Descripción y justificación de la empresa.

El ¿por qué? de la empresa.

1.1. Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.

Necesidad: Actualmente en el estado de Tamaulipas se cosechan diversos productos agrícolas como Frijol, Sorgo, Naranja, Maíz, Caña. Se necesita incrementar los ingresos del sector agrícola y que sea reconocido en diversas partes del estado.

Problemática: La interacción entre agricultores y personas o empresas que requieren estos productos no es muy buena. Pensando en esta problemática se buscó alguna vía con la cual comunicar a estas dos partes, la creación de una página web en donde los productores agrícolas y clientes puedan ingresar a ofertar y comprar productos correspondientemente sea la función que tenga dentro de la página.

1.2. Determinación de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas).

Analisis FODAFortalezas:

El personal de Agricofacil cuenta con el conocimiento en tecnologías de la información necesario para la realización de este producto.

Debilidades: Es necesario enfocarse en la idiosincrasia de las personas a las que va dirigido el producto por la falta de conocimiento en la compra por internet y así diseñar y realizar la página para que cualquier tipo de persona pueda manejarla sin ningún problema.

Falta de conocimiento en el tema de la agricultura y todos sus procesos por parte de los encargados del proyecto.

Oportunidades: En la actualidad no existen sitios en internet que realicen este tipo de comercio, al menos no en este sector de la agricultura y en el estado de Tamaulipas

específicamente.

Existen agricultores tamaulipecos dispuestos a ofrecer de esta manera sus productos.

Amenazas: Inestabilidad económica Falta de conocimiento informático Producto por temporada

1.3. Determinación de la Misión y Visión de la empresa.

Misión:

Establecer una manera sencilla y rápida para acceder a productos agrícolas, dando una nueva alternativa de compra-venta en este mercado, mejorando los lazos de comunicación entre los proveedores de estos productos y sus clientes, todo esto apoyándose de las nuevas tecnologías.

Visión:

Ingresar un nuevo tipo de servicio de compra-venta en el mercado Tamaulipeco agrícola, mejorando los procesos de comunicación entre clientes y proveedores, todo ello con la ayuda y simplicidad de las tecnologías de la Información. Siendo un sitio reconocido por la calidad de los procesos en esta área.

1.4. Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas.

Estrategias Competitivas:

1. De diferenciación.

Ser la primera plataforma en brindar un servicio de compra-venta en el mercado agrícola con apoyo de una plataforma web

2. Costos:

Eficiencia con sistemas de información para la transacción de los pedidos.

Eliminar la necesidad de tener un establecimiento físico donde se guarden los productos, reducción de costos en renta de locales, erradicación en administración de inventario.

Ventajas Competitivas:

1. Ventaja Tecnológicas en la realización de la plataforma:

El contar con un sistema informático que permita tomar y procesar rápidamente los pedidos de clientes y ofertas de proveedores, y así brindar una rápida atención.

Contar con personal calificado para manejar el sistema, lo que permite brindar un excelente servicio al cliente.

Uso del comercio electrónico esto permite a la empresa:

Aumentar el horario de atención al cliente. Ahorro de herramientas de oficina (papel, lápiz etc.). Automatización de procesos. Competencia en el libre mercado sin comparación con otras

empresas (tamaño). Ofrecer un servicio práctico para los usuarios finales (compradores y

vendedores).

1.5. Determinación del Modelo de Desarrollo de Negocio / Cadena de Valor.

Modelo de negocio en página web: Modelo de negocio B2B (De negocio a negocio)

Compra de bienes y servicios a través de la web vía servidores seguros, incluyendo pago electrónico como autorizaciones para tarjeta de crédito o monederos electrónicos.

Relación entre: Un fabricante y el distribuidor o El distribuidor y el comercio minorista

Este tipo de modelo apoyara a entrar en el mercado, el mantenimiento de la página será a través del cobro a los socios del negocio del portal es decir, cobro a agricultores por ofertar su producto y a clientes incluido en el envió del producto.

B2B es el esquema tradicional, con precios fijos e iguales para todos los clientes, trasladado al ciberespacio. Aquí la novedad está principalmente en las dimensiones posibles del mercado y en la agilidad y potencia del manejo de la información.

Cadena de Valor:Actividades:

Actividades Primarias Logística de entrada: Recibimiento de equipo inicial para el desarrollo

de la plataforma, ya que no se contara con servicio de almacén. Operaciones: Ensamblaje de equipo informático, pruebas e instalación

de software necesario, instalación de internet y posterior mantenimiento de equipo.

Logística de salida: Atención de pedidos mediante la página de manera constante realizado por los administradores de la página, enseguida contacto con proveedores y sincronización con empresa de envío de paquetes.

Marketing y ventas: Selección de clientes posibles a estar interesados en este servicio de acuerdo a investigaciones de estadísticas del producto que se manejara y población a la que podría ir dirigido el servicio y producto. Con respecto a conseguir compradores se realizara publicidad con apoyo de los diferentes municipios que se vean interesados en dar a conocer su producción agrícola.

Servicio: El servicio de la página será de 24 horas al día, y los clientes se podrán comunicar en servicio a clientes en un horario restringido a disposición.

Actividades de apoyo

Adquisiciones: Equipo de cómputo en general; servidores,

monitores, mouse, cableado y servicio de internet. También se requerirán muebles para el establecimiento donde se desarrollara la empresa como escritorios, mesas, sillas, sillones.

Desarrollo de Tecnología: Se buscaran las tecnologías que más se puedan adaptar para el desarrollo, así como plataformas que ayuden al correcto diseño e implementación del sitio web. Investigación previa de diseño de interfaces.

Administración de recurso humano: Se requerirá el ingreso de personal con conocimiento en diferentes ramas como Contador y Asesor de Agricultura, además de 2 programadores con experiencia, en el proyecto también habrá Gerente y jefe de proyecto. Se prevé que pueda ingresar más personal conforme al incremento de las necesidades de la empresa.

Infraestructura de la empresa: Se establecerá gerencia general, las finanzas, publicidad, administración etc.

2. Mercadotecnia.

2.1. Determinación del perfil del Cliente y el mercado potencial (segmentación, características, volumen).

Producto dirigido a micro negocios que se dedican a realizar comercio con productos del campo (agricultura). Se esperan que los clientes de este negocio puedan manejar el sistema sin ningún problema o tener vastos conocimientos de informática.

El sector de mercado que podría ser abarcado por Agricofacil está determinado en la población de 20 a 60 años, este porcentaje incluye tanto a proveedores/agricultores como a clientes que obtendrán los productos.

Los dos tipos de clientes al que va dirigido son: Proveedores, los cuales se podrán registrar en la página para poder ofertar su producto con ciertas especificaciones de acuerdo a tiempo en el que se ofertara, y cantidad todo ello de la mano con términos y condiciones de venta.

El siguiente es el cliente que comprara los productos ofertados por el proveedor, cabe mencionar que también tendrá que registrarse previamente al sistema para poder ser identificado

FUENTE: INEGI. Panorama Sociodemográfico de Tamaulipas.

El producto está dirigido también hacia el mercado agrícola el cual no ha apostado a nuevas tecnologías. Él crear una plataforma en este rubro puede ser una gran ventaja y podrá ayudar a agilizar el proceso de compra-venta de productos agrícolas.

En la actualidad no existe un servicio de este tipo en la región de Tamaulipeca que pueda poner en contacto a proveedores y compradores de productos agrícolas.

Existen agricultores que están dispuesto a poder ofrecer sus productos por este medio de información. Tamaulipas es un gran productor de estos productos agrícolas y uno de los mayores productores de grano.

2.1.1. Información disponible: INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones Empresariales, de Investigación, etc…

A continuación se muestra información proporcionada por la Secretaria de Desarrollo Agrícola del estado de Tamaulipas.

En el estado de Tamaulipas se cuenta con 1’574,193 Has de uso agrícola; de estas 546,543 son de riego y 1’027,650 son de temporal; el norte del Estado destaca por la gran cantidad de producción que se cosecha en el ciclo Otoño-Invierno; en el centro del Estado existe una producción considerable de cítricos y en la parte sur destacan los cultivos de la caña de azúcar, el chile verde y la cebolla; ante la diversidad de productos y su extensión agrícola el estado logra los siguientes lugares nacionales para sus principales productos en el año agrícola 2010 (Véase Figura 1).

Figura 1.- Tabla con los tipos de cultivos que se manejan en el estado de Tamaulipas cantidad y lugar a nivel nacional.

Además Tamaulipas es productor único de los siguientes cultivos: Cebolla Amarilla, Henequén y Maíz Palomero

Cultivo Volumen (toneladas)

Lugar

Sorgo Grano 2,991,732 1°Sábila 178,089 1°Soya 89,088 1°Okra (Angú o Gombo) 10,155 1°

Cebolla Morada 18,900 1°Naranja 512,933 2°Chile Verde Serrano 52,935 2°Mandarina 55,164 2°Limón Italiano 12,615 2°Chile verde morrón 3,352 2°Cártamo 14,008 2°Cebolla 141,971 2°Caña de Azúcar 2,779,845 2°

Producción por Toneladas

DISTRITO TONELADASAbasolo 78,215Control 329,964,32Díaz Ordaz 144,778,90González 207,852,50

Jaumave 42,640,22Laredo 1,433Mante 163,995,69San Fernando 278,358,93Victoria 197,910,77

Total 1,445,149,42

SembradaHectáreas

CosechadaHectáreas

Volumen Valor$

1,445,149 1,358,702 9,152,960 14,019,315,790

Enseguida se muestran Regiones Agrícolas del estado y los principales productos agrícolas que producen:

Distrito de Abasolo: Principales productos agrícolas: Pastos y praderas en Verde, Sorgo Grano, Maíz Grano Blanco, Chile Verde, Frijol, Tomate Rojo, Calabaza Colza, Soya, Agave, Limón, Naranja, Nopales y Toronja. Municipios: Nuevo Laredo y Guerrero. Hectáreas Sembradas: 443,302.32

Distrito Control: Distrito de Desarrollo Rural No. 156 Principales productos agrícolas: Sorgo Grano, Maíz Grano Amarillo, Pastos y praderas en Verde, Algodón, Canola, Soya, Sandia, Limón, Okra, Zanahoria, Naranja y Nopal. Municipios: Nuevo Laredo y Guerrero. Hectáreas Sembradas: 443,302.32

Distrito Díaz Ordaz: Distrito de Desarrollo Rural No. 155 Principales productos agrícolas: Sorgo Grano, Maíz Grano Amarillo y Blanco, Pastos y praderas en Verde, Algodón, Melón, Sandia, Tomate Rojo, Canola, Agave, Alfalda, Naranja, Nopal y Frijol. Municipios: Nuevo Laredo y Guerrero. Hectáreas Sembradas: 443,302.32

Distrito González: Distrito de Desarrollo Rural No. 162 Principales productos agrícolas: Caña de Azúcar, Pastos y praderas en Verde, Sorgo Grano, Agave, Aguacate, Henequen, Limón, Mandarina, Mango, Naranja, Nopales, Papaya, Piña, Sábila, Calabaza, Cártamo, Cebolla, Kenaf, Clyptoria, Maíz Grano, Sorgo y Soya. Municipios: González, Aldama, Altamira, Madero y Tampico. Hectáreas Sembradas: 1, 199,214.00

Distrito Jaumave: Distrito de Desarrollo Rural No. 160 Principales productos agrícolas: Sábila, Maíz Grano Blanco, Sandia, Agave, Avena Forrajera, Cebada, Frijol, Maíz, Sorgo, Tuna, Aceituna, Cebolla, Elote, Nopalitos, Nuez y Papa. Municipios: Jaumave, Palmillas, Tula, Miquihuana y Bustamante. Hectáreas Sembradas: 264,963.32

Distrito Laredo: Distrito de Desarrollo Rural No. 154 Principales productos agrícolas: Pastos y Praderas en Verde, Sorgo Forrajero en Verde, Rye Grass en Verde, Nuez de Castilla, Avena Forrajera, Calabaza, Maíz Grano, Melón y Sandia. Municipios: González, Aldama, Altamira, Madero y Tampico. Hectáreas Sembradas: 1, 199,214.00

Distrito Mante: Distrito de Desarrollo Rural No. 161 Principales productos agrícolas: Caña de Azúcar, Pastos y Praderas en Seco, Sábila, Agave, Aguacate, Ajonjolí, Arroz Palay, Cacahuate, Calabacita, Canola, Chile Verde, Girasol, Limón, Maíz Grano, Mango, Melón, Mandarina, Naranja, Sábila, Sorgo, Soya, Tamarindo y Shop Suey . Municipios: Ocampo, Gómez Farías, Xicoténcatl, Nuevo Morelos, Antiguo Morelos, Mante y una parte. Hectáreas Sembradas: 1, 199,214.00.

Distrito San Fernando: Distrito de Desarrollo Rural No. 162 Principales productos agrícolas: Sorgo Grano, Frijol, (Negro Jampa), Trigo, Grano (Suave) Algodón, Canola, Maíz,

Trigo Grano. Municipios: San Fernando, Méndez, Burgos y Cruillas. Hectáreas Sembradas: 556,717.86

Distrito Victoria: Principales productos agrícolas: Naranja Valencia, Pastos y Praderas E n Verde, Sorgo Grano, Calabaza, Cártamo, Cebolla, Chile Verde, Frijol, Pepino, Sandia, Tomate Verde, Tomate Rojo, Melón, Agave, Mandarina, Nuez de Castilla, Papaya, Sábila, Henequen, Limón, Mango y Plátano. Municipios: San Nicolás, San Carlos, Villagrán, Mainero, Hidalgo, Padilla, Güemez, Victoria, Casas y Llera. Hectáreas Sembradas: 556,717.86

2.1.2. Información recopilada: Encuestas de mercado o estudios específicos de campo.

No aplica

2.2 Análisis de la Competencia (Directa / indirecta).- Productos y/o servicios, empresas, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas, desventajas.

Competencia directa:

Plataforma WEB Agrocomercial: Es un proyecto el cual busca gestionar y consolidar nuevas oportunidades de mercado en la rama agrícola, pesquera y forestal, etc. Para la mejora de canales de distribución y generar sistemas de compra-venta automatizados y obtener mayores ingresos para los productores. Desarrollado por la Secretaria de Desarrollo Rural.

Competencia indirecta:

Plataforma Mercado Libre: Mercado Libre o MercadoLivre (en portugués), es una empresa argentina dedicada a la intermediación entre usuarios inscritos a su servicio de compras, ventas, pagos y subastas por internet.

2.3. Descripción del Producto o Servicio.

2.3.1. Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y justificación.

El servicio que se dará es una plataforma web llamada Agricofacil en la que se podrán ofertar y comprar diversos productos agrícolas, así mismo será una nueva vía de comunicación entre agricultores y clientes independientes que realicen algún tipo de comercio con productos agrícolas, estableciendo el tipo de modelo de negocio B2B (de negocio a negocio) ayudando

notablemente a mejorar los ingresos de los proveedores gracias al servicio de compra-venta por internet.

.

2.3.3. Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.

Este se podría ver como una innovación tecnología pues no se encuentra muchas plataformas que apoyen el campo tamaulipeco y apoye a los productores agrícolas. El sistema va de la mano con el medio ambiente eso por el ahorro de insumos como el papel (por recibos, facturas, etc.).

Además su función dentro del mercado agrícola seria pretender mejorar la comunicación entre clientes y proveedores directos, incrementando con esto las ganancias de los productores.

La plataforma estará diseñada para que los usuarios puedan aprender su funcionamiento fácilmente, con la utilización de diferentes tecnologías web, las cuales proporcionaran una mejor funcionalidad de la plataforma.

2.4. Precio.

2.4.1. Estrategia de precios (introducción y operación).

Se establece un estudio de mercado en donde se obtengan los precios establecidos sobre los productos que se ofertaran en la plataforma

2.4.2. Condiciones Comerciales (crédito, contado, descuentos,…mencionar a la competencia).

Condiciones comerciales

Crédito con tarjeta

Descuentos por toneladas

Poner variación de mismo producto de diferentes proveedores

2.5. Imagen, Publicidad y Promoción.

2.5.1. Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.

Nombre comercial: Agricofacil

Dando inicialmente la idea del manejo de la empresa y la rapidez y simplicidad con la que se realizaran los procesos.

Logotipo de la empresa:

Slogan: “Agricofacil lo mejor del cultivo Tamaulipeco”

2.5.2. Plan de promoción

Volantes: Este medio será muy útil para realizar la promoción ya que de esta manera las personas que no sean frecuentes de otros medios de comunicación como lo son, redes sociales, radio y periódicos podrán saber de los servicios que ofrece Agricofacil.

Radio: Actualmente no todas las comunidades agrícolas cuentan con medios de comunicación con mucha tecnología, empleando promoción por medio de la radio será más fácil enterar a las comunidades agrícolas.

Redes Sociales: Ya que la aplicación se encuentra en línea seria recomendable que también tenga promoción por las redes sociales y tengan un seguimiento por este medio.

Anuncios (periódico): existen muchas personas ya adultas que aún les atrae más este medio de comunicación por lo cual es útil abarcar este medio

Este plan de promoción nos llevara a abarcar todas las alternativas posibles para que los agricultores que cuenten con más recursos así como los que cuenten con menos puedan saber de los servicios que ofrece Agricofacil y así poder llegar hasta la gente agricultora que no conozca y necesite de nuestros servicios.

.

2.5.3. Medios y frecuencia.

Difusión entre asociaciones agricultoras y/o comerciales en puntos específicos para llegar al mercado requerido.

Llevar a las estaciones de radio un comercial de menos de 1 minuto que aborde la información necesaria para que el agricultor se contacte y obtenga mayores informes.

2.5.4. Costos.

Inicialmente se tendrá que buscar asociarse con Agricultores o instituciones como Sagarpa para poder financiar la parte inicial del proyecto que es el desarrollo de la página.

O bien algún programa de desarrollo de apoyo a iniciativas y emprendedores.

Actualmente la mayoría de las estaciones de radio cobran una cantidad aproximada de 100 pesos para hacer público el comercial durante una semana, según el ingreso con el que se cuente actualmente podría pagarse para hacer público el comercial durante un mes.

Costos de producción

Tres elementos que constituyen el costo de un producto:

Material Mano de Obra Gastos indirectos de producción: cosas o personas extras

Luz Desarrollo de producto

Lugar de Trabajo

Servidores Mantenimiento Personal contratado solo para ciertas funciones: Agencia publicidad

Computadoras Servicio de internet

Lenguajes deprogramación

2.6 Canal de Distribución.

2.6.1.1 Canal de Distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de canal a utilizar.

Dado que será un servicio permanente en línea no habrá un punto de venta, pero si existirá servicio al cliente. La ventaja de utilizar el canal de servicio por internet es que hoy en día existen muchas empresas migrando su empresa a un sitio web dando con esto un servicio más como y seguro, además de la importancia que tienen las TI día con día.

2.6.1.2 Ubicación geográfica de la empresa y cobertura de productos y servicios.

Ubicación geográfica de la empresa: El establecimiento estará ubicado en Cd. Victoria Tamaulipas. La cobertura del servicio será a nivel regional ya que la información será del estado.

2.7 Proyección de Ventas.

2.7.1 A corto plazo, 12 meses.2.7.2 A mediano plazo, 24 meses2.7.3 A largo plazo, 36 meses.

3. Proceso de Producción y Ventas (Diagrama de flujo y layouts)

Definir la gama del servicio que proporcionara Agricofacil.

Se pretende que la plataforma web del servicio a un máximo de 1000 mil clientes que requieran ofrecer sus productos en Agricofacil, los cuales estarán en constante actualización ya que más clientes pueden solicitar el servicio, todo eso se realizo basándose y tomando como referencia la estadística presentada en la imagen 1.1.1 del punto 2 referente a la mercadotecnia. Por otra parte se proporcionara el servicio inicialmente en ciudad victoria Tamaulipas

3.1 Abasto.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre, precios y ubicación de proveedores.)

Lo necesario para el desarrollo de la aplicación es necesario computadoras dedicadas para el desarrollo de aplicaciones web un servidor local para pruebas (Software). Un servidor

para el almacenamiento de la plataforma web. Servidor para el almacenamiento de base de datos o los datos de los clientes o usuarios que se registren.

3.2 Producción y/o operaciones (prestación de servicios).

Por medio de este diagrama se muestra cómo se realizara la producción y la operación de la plataforma Agricofacil.

3.2.1 Maquinaria y/o herramientas de trabajo (especificación técnica y capacidad de producción)

Para el desarrollo de la plataforma web es necesario contar con equipos de desarrollo web estas máquinas deben de contar con un buen procesamiento. Estas computadoras deben contar con un sistema operativo Windows 7, o sistemas operativos libres (Linux) para servidores. Contar con un servidor o 2 servidores, almacenamiento de base de datos y almacenamiento de la página. Para que la página se encuentre en línea se necesita tener servicio a internet.

La siguiente tabla muestra equipos y herramientas que necesitaran para llevar a cabo el desarrollo de la plataforma.

Equipo Unidades requeridas

Herramienta Unidades requeridas

Computadora 2 Servicio de internet 1Servidores 2 Programas 5Material de apoyo(sillas y mesas)

2 Domino IP

3.2.2 Identificación de los rubros y costos de producción/operación.

Los rubros se dividen en Material, Mano de obra y sus costos para determinar así un costo del subtotal y total de lo que será inversión inicial. Esto sería un aproximado como se muestra en la tabla.

Rubro Valor Unitario

Unidad Requeridas

Costo TotalFijo Variable

Material Computadora 6,000 2 12,000 Servidor 12,116 2 24,232 Escritorios 1,500 2 3,000 Sillas 600 2 1,200Gastos de servicios(internet)

599 1 599

Gastos de luz 800 1 800Dominio IP 99 1 99Firewall 5,000 1 5,000

Antivirus 695 2 1,390Mano obraAdministrador contable

3,000 1 3,000

Administrador del proyecto

3,000 1 3,000

Conceller agricultura 3,000 1 3,000Programadores 2,500 2 5,000Gerentes 2,500 1 2,500Jefe de proyecto. 3,000 1 3,000subtotal 20 59,820 8,000Total 67,820

3.2.3 Aspectos de control de calidad (especificaciones).

Para ofrecer un buen servicio se necesitara dar mantenimiento a la red central del servidor, a la bases de datos del plataforma, y a la plataforma misma. Contener una buena conexión a internet con un proveedor de servicio. Además de cumplir con los siguientes aspectos:

Que la aplicación se capaz de soportar a 1000 clientes que ofrecerán sus productos.

La plataforma web deberá cumplir con todas sus funcionalidades aun 100% Respaldar la información. Tener servidores de calidad. Que el proveedor de servicio de internet sea confiable y que su servicio sea de

calidad Contar con certificación de seguridad de transacción de pagos Antivirus. Seguridad de información. Un buen servicio al cliente.

3.3 Distribución y Ventas.

La distribución de Agricofácil. Será en ciudad victoria en un tiempo de 6 meses.

Durante los 6 meses se observara el resultado de aceptación para buscar

expandir a otras ciudades el servicio de Agricofácil. El tipo de venta que se manejara será de tipo directa ya que solo la persona que

maneja la aplicación tendrá contacto con el cliente que solicita los servicios de Agricofácil.

Se espera que durante el primer mes se cubran los 1000 clientes y de esta manera ganar las primeras ventas del mes.

3.3.1 Actividades y costos para la distribución del producto, servicio de outsourcing.

La aplicación estará en línea por medio de un servidor el cual tendrá salida a internet, cualquier persona podar ver, accesar y registrarse. El proveedor de servicio de internet tendrá un costo aproximado de 500 pesos con recursos mínimos para el funcionamiento.

A continuación se muestra en la tabla las actividades para distribuir el producto, y enseguida los precios del costo de cada actividad.

Actividades CostosDomino IP 99Servicio internet 599Publicidad 1,500Descuentos Pago de 3 meses un

mes gratis.

3.3.2 Actividades para el desarrollo de Plan de Ventas.

Estrategia para atraer a los clientes Quiénes son los clientes más importantes. Canales de distribución Revisión de las conductas de compra. Promociones Descuentos: Aplicar descuentos a los clientes después de haber pagado 3

meses de servicio.(con respecto a los agricultores) Vender más, a más gente, con más frecuencia y a mayor margen”. Estrategias de Reducción de precios

4. Tecnología de Información.- Software, hardware, origen de la tecnología, licencias.

Origen de la tecnología Licencias

SoftwarePhp Ya se cuenta con conocimientos

del lenguaje, y es uno de los más populares para el desarrollo de plataformas web.

Gratuita

HTML Se cuenta con el conocimiento de este leguaje y es uno de los más conocidos para el desarrollo de páginas web.

Gratuita

MySQL Es una de las plataformas con laque se puede contar para laadministración de base de datos

Gratuita

JavaScript Actualmente es un de las herramientas que pueden ser útil para un buen diseño.

Gratuita

Sistemas operativos Linux

Cuenta con seguridad en sistemasoperativos para servidores, y seadapta a los demás software yaMencionados.

Gratuita

Eclipse Es una buena plataforma y cuenta con una cantidad herramientas para el desarrollo del proyecto.

Gratuita

HardwareMaquinas HP Herramientas principales para el

desarrollo de la aplicación.Licencia incluida en la compra.

Servidor HP Se seleccionó este servidor para el almacenamiento de datos y es un servidor económico.

Licencia incluida en la compra.

5. Administración de Recursos Humanos.

5.1 Responsables del proyecto (curriculums de los emprendedores)

5.2 Organigrama

5.3 Descripción de puestos.

Administrador contable: Analisis de datos financieros, determinar la estructura de activos de la empresa, fijación de la estructura de capital, evaluar la posición financiera de la empresa, adquisición de financiamiento a corto plazo, adquisición de activos fijo, distribución de utilidades. Finalmente el administrador debe alcanzar los objetivos de los dueños de la empresa.

Administrador de proyecto: Integrara los esfuerzos dirigidos hacia la ejecución exitosa de un proyecto, se verá relacionado directamente con el jefe de proyecto. Dara candelarización y financiamiento adecuados al proyecto evaluar y reportar su avance.

Asesor de Agricultura: Realizara asesoría a programadores de la plataforma

Programadores: Tener experiencia con respecto al lenguaje en el que se está trabajando, manejadores de bases de datos así como el IDE con el que se está programando. Llevará a cabo todo el desarrollo de la plataforma en conjunto con los requisitos y asesoramiento del administrador del proyecto y asesor de agricultura.

PROYECTO

AGRICOFACIL

Finanzas Ejecución del Proyecto Actividades de Planificación

Jefe de Proyecto

Administrador Contable

Administrador de Proyecto Gerente

Desarrollo de Plataforma

Programadores

Gerente: Estará encargado de las actividades administrativas de planificación, organización, dirección y control de los recursos como personal, presupuesto, equipo y materiales. Estará en contacto con empleados, e inmobiliario.

Jefe de proyecto: Realizara la conducción desde el inicio del proyecto hasta el lanzamiento al público y seguimiento. Definirá el proyecto y evaluara necesidades, notificar las especificaciones del proyecto, calcular costos finales del proyecto, contratar al equipo de producción. Llevará un seguimiento e informes del progreso del proyecto.

5.4 Cantidad de Personal y Costo de Nomina (corto, mediano y largo plazo).

Rubro Valor Unitario

Incremento de ventasPago aproximado después de

2 añosMano obraAdministrador contable

3,000 4,200

Administrador del proyecto

3,000 4,200

Asesor de agricultura

3,000 3,900

Programadores

2,500 9,200

Gerentes 2,500 3,100Jefe de proyecto.

3,000 4,500

7. Aspectos Legales. 7.1. Determinación de la personalidad jurídica (sociedad anónima,

persona física con actividad empresarial, etc.).

¿QUÉ ES UNA PERSONA MORAL?

Es una organización de personas que se unen para conseguir un fin lícito conocido como objeto social. Puede contraer obligaciones, gozar de derechos y estar formada por personas físicas u otras personas morales.

Las personas morales pueden ser Públicas, Privadas o Sociales; dependiendo de la rama del Derecho a la que pertenezcan. Las personas morales se distinguen por una denominación o razón social. La razón social incluye en todo o en parte los nombres

propios de los socios; en tanto que la denominación social puede hacer referencia a la actividad que desarrolla la sociedad o ser un nombre inventado.

El contrato por el cual se constituye la persona moral se debe de formalizar ante fedatario público (salvo algunas excepciones) y habrá de inscribirse en los Registros que dan publicidad al acto de constitución para hacer del conocimiento de las personas la existencia de la sociedad. Una persona moral se encuentra en una situación de irregularidad mientras no se constituya conforme a la ley y no esté inscrita en el Registro correspondiente. Esta situación acarrea consecuencias para cualquier acto que se realice en nombre de esta persona moral. En este caso, la responsabilidad de los socios y de los administradores no se limita al monto de sus aportaciones, sino que contraerán frente a terceros responsabilidad subsidiaria, solidaria e ilimitada. Además, los integrantes de una persona moral creada de forma irregular, responden por los daños y perjuicios que pueda causar por sus omisiones y su relación con terceros.

¿Qué beneficios me ofrece constituir una persona moral para realizar la actividad económica que pretendo llevar a cabo en mi negocio?Entre otros beneficios puede mencionarse que usted podrá:Realizar operaciones comerciales de manera transparente y legal, dando certeza jurídica a sus clientes y proveedores al ser una empresa constituida e inscrita en el Registro Público de Comercio.Formalizar contratos con terceros de manera respaldada por el capital social de la empresa.Aperturar cuentas bancarias empresariales (de personas morales). Una institución bancaria le negará la apertura de una cuenta bancaria empresarial por estar operando de forma irregular o sin haberse constituido.Obtener algunos permisos y licencias de acuerdo al giro que pretenda desarrollar. Para realizar dichos trámites, en ocasiones le requerirán el acta constitutiva y la inscripción en el Registro Público de su localidad, sin los cuales no podrá realizarlos. Un beneficio intangible pero valioso es que la percepción de su negocio ante terceros será favorable. Los pasos a seguir para crear de forma regular una persona moral son:Seleccionar una denominación social y solicitar la autorización de uso.Reunir la información necesaria para la elaboración de los estatutos sociales.Acudir ante fedatario público o en su caso ante juez de distrito, juez de primera instancia en la misma materia del fuero común, presidente municipal, secretario, delegado municipal o titular de los órganos político-administrativos del Distrito Federal, depositar los estatutos en el Registro Público o acudir ante la autoridad correspondiente.Inscribirse en el Registro Público o el que corresponda de su localidad.

Tramitar los permisos y licencias necesarias para iniciar operaciones: Registro Federal de contribuyentes, registro como patrón ante el Instituto Mexicano del Seguro Social y aquellos que sean específicos a su negocio. Para empezar, debe escoger un nombre (denominación o razón social).

7.2. Participación de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la empresa)

7.3. Trámite o permiso adicional requerido para iniciar actividades –solo si para el tipo de actividad se requiriese trámites adicionales a los regulares para cualquier empresa.

7.4. Asociaciones con entidades. 7.5. Patentes, registros, uso de marcas registradas.

Bibliografía:

Secretaria de Desarrollo Rural

Subsecretaria de Desarrollo Agrícola

Dirección de Comercialización

Carr. Victoria-Soto la Marina Km 5.5

Cd. Victoria, Tam. C.P. 87130

Tel. (834) 31 107 81 82, ext. 48103, 48 706

http://www.inegi.org.mx/

http://www.slideshare.net/danielasisalema/modelos-de-negocio-9970095

http://www.upt.edu.pe/facem/epico/docs/formato_plan_de_negocio.pdf

http://www.proyectoiglu.com/crear-una-empresa/ejemplo-plan-negocio-para-crear-una-empresa.pdf

https://docs.google.com/a/upv.edu.mx/document/d/1QAWjOApQs6kh0Q5OzjpnhHqlgbMrYNbhQiu-icE6ed4/edit?pli=1

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http://www.12manage.com/methods_porter_value_chain_es.html cadena de valor