foda junta directiva

ANÁLISIS FODA PAÍS

Enfocado a canales y segmentos

Indicaciones• A continuación encontraran el formato de la presentación solicitada por Junta Directiva, el

enfoque que se ha solicitado es canal y segmento, utilizando la herramienta FODA, con el objetivo de identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que podamos tener en nuestros diferentes canales y segmentos, esta presentación debe ser un resumen ejecutivo sin embargo debe contar con el respaldo de todo lo colocado en cada una de las diapositivas que se vayan analizando por ejemplo al llenar la variable producto, seguida de esta se deben de colocar otras diapositivas más detalladas que refuercen porque fue colocada como una oportunidad, fortaleza, amenaza o debilidad, pueden colocar fotografías, anuncios de tv, radio, prensa, vallas, otro tipo de análisis realizado con anterioridad. En caso Junta Directiva quiera profundizar más sobre cada uno de los temas.

• La idea principal es contar con información para la toma de decisiones, identificar en donde tengo algo relevante para recibir apoyo.

• Favor llenar este formato y enviarlo el día jueves para ser revisado, antes de la presentación, será muy posible que se les enlace vía telefono o videoconferencia para tener su punto de vista o retroalimentación al tocar este tema, les indicaremos cuando sepamos si proceso.

Gracias

Producto

Precio

Plaza Publicidad

Promoción

Nota: Favor aplicar las variables del marketing mix a cada uno de sus canales, tomando en cuenta los segmentos y realizar el comparativo con la competencia.

Variables Marketing Mix

Clientes y canales

El Salvador Honduras

Unicomer

GMG

ELEKTRA

Dormicentro

Nicaragua

Unicomer

GMG

Cartera

Top Cartera

Costa Rica

Grupo Monge

Gollo

Siman

Waltmart

Unicomer

Siman

Way

Cartera

Casa Blanca

Cartera

El Verdugo

Cartera

SearsTop Cartera

Top CarteraTop Cartera

Nota: A continuación encontraran el listado de los principales canales por país, favor tomarlo en cuenta para su presentación, si faltara alguno importante favor añadirlo

FACTORES INTERNOS Controlables

FACTORES EXTERNOS No Controlables

FORTALEZAS

Manejamos mejor estructura resortal ya que poseemos 25% mas que la competencia.

Mejor calidad de telas en todos los segmentos.

Tratamientos especiales y certificados en el segmento blu. La competencia no certifica en

los casos en que lo indica.Productos con diferentes modelos de confort

y soporte en el segmento amarillo y blu.Tenemos producto dirigido a los niños.

Marcas para cada cadena.

OPORTUNIDADES Walmart se puede introducir un producto de

precios bajos todos los días para generar volumen.

Introducir GMG en las tiendas Play producto del segmento azul.

Fortalecer la presencia de producto Bluconfort en cartera top (línea nueva)Incursionar en el segmento institucional

(hotelero).

DEBILIDADES Los modelos del segmento amarillo y blu de Jirón ofrecen de 15 a 25 años de garantía y

los nuestros 12 años.La competencia trabaja medidas especiales

en todos los modelos y segmentos.

AMENAZASTiendas Relax (segmento azul)

Santamaria (Sleepland) ha incrementado la cantidad de modelos que ofrece.

Cantidad de modelos en el segmento

El modelo más vendido del segmento

Modelo más vendido

Años de Garantía

Mix por segmento

PRODUCTO

Otras


Estructura (tela, resortaje, beneficios

etc)

PRECIO

Precio público


Precio Distribuidor

Descuentos

Flexibilidad tiempo crédito

Otras



FORTALEZAS

Unicomer: (segmento amarillo y azul) Nuestros precios distribuidor son más

favorables con un 10% debajo de la competencia Indufoam y Facenco

GMG: (segmento amarillo y azul) El precio público es más atractivo que Florida en un

15%

OPORTUNIDADES Cartera: Molineros (segmento amarillo),

flexibilidad tiempo crédito

DEBILIDADES Tiempo de respuesta para ampliar un crédito es de más de 8 días (evaluación de comité de crédito), la competencia resuelve de manera

inmediata.

AMENAZASWay (segmento azul) competidor Ultra, el precio distribuidor esta un 10% más abajo

que nuestros modelos

PRECIO

Precio público


Precio Distribuidor

Descuentos

Flexibilidad tiempo crédito

Otras



FORTALEZAS

OPORTUNIDADES Descuento por pronto pago

DEBILIDADES AMENAZAS

Jirón da 5% de descuento por pronto pago.Santamaría da producto en consignación.

PLAN DE ACCIÓN

PLAZA

Canales de venta

Cantidad Puntos de venta

Unidades móviles

Push Money

Capacitación (forma)

Asesora Temporal

POP (volantes, mantas y banderines )

Programa de fidelización a vendedores

Otras



FORTALEZAS

Unicomer: (segmento naranja y amarillo) Es el canal en crecimiento, tiene 15 tiendas y a final de año 22,

contamos con un SOM de 85% vrs Selther 15%Solo nosotros contamos con unidades móviles con

cobertura nacional.Solo nosotros tenemos promotores con

conocimiento de producto en los eventos.Solo nosotros contamos con todo el equipo para

montar un evento (toldos, equipo de audio, mascota).

Contamos con lideres de piso.Capacitaciones programadas.

OPORTUNIDADES Generar un programa de fidelización a los

vendedores.Desarrollar material POP innovador.

Programa de relaciones públicas.

DEBILIDADES La competencia paga push money en todos los

modelos.Pocas asesoras fijas y temporales.

AMENAZASSantamaría está entregando material POP personalizado en las cadenas y realizando

activaciones esporádicas.Competencia entrega playeras a los vendedores.

SOM y SOS

PROMOCIÓN

Promoción a consumidor final

Descuentos

Regalías institucionales

Otras



FORTALEZAS

En GMG la promoción de un fin de semana a un hotel de playa RIU para segmento amarillo y azul en el mes de agosto, nos hizo mejora la

utilidad bruta con respecto al año 2011, teniendo un incremento de 5,42%.

OPORTUNIDADES Con el fin de maximizar las promociones y el

impacto en la comunicación, se puede realizar una campaña para el producto del

segmento amarillo y azul unificada (5 viajes todo incluido para un hotel de playa: RIU,

Tambor, o similar) promoción de diciembre.

DEBILIDADES Poco impacto de nuestras promociones por

estar limitados a la comunicación de las cadenas.

AMENAZASSelther en aplicó en Gollo un descuento al

colchón Oklan (segmento amarillo) pasando de 87.000 a 56.000 colones generando una

venta de 250 unidades.Combos de colchón y cama en canales con

producto de la competencia.Jirón y Selther monta promociones en sus

fanpages.

PUBLICIDAD

SOF

SOI

SOV

Otras

PRESENCIA EN MEDIOS

MEDIOS MÁS FUERTES EN EL PAIS



FORTALEZAS

Con Sleep Gallery se pauta semanalmente en media página de la nación.

Sleep se realizan insertos en zonas especificas que ayuda a generar tráfico, las ventas de

Pinares pasaron de 50% a 70% en el mes de agosto.

Luxor patrocina uno de los tres equipos mas importantes de Costa Rica (Alajuela)

OPORTUNIDADES

Radio: Participar en programas de alta audiencia en el segmento amarillo.

Montar un circuito de mini vallas con cobertura nacional.

Incursionar en redes sociales tanto para Luxor como para Sleep Gallery.

Utilizacion de medios escritos con publicidad institucional.

Publi reportajes

DEBILIDADES Solo tenemos comunicación a través de los shopper, páginas de prensa de las cadenas.No tenemos publicidad en ningún medio de

comunicación.No tenemos publicidad en fanpages y la

pagina web tiene muchas carencias.

AMENAZASSelther y Jirón participa en programas de radio.

Jirón tiene vallas con cobertura nacional y Selther con cobertura en el Gran Area Metropolitana.

Ambas participan prensa escrita.Utilización de su fanpages.

Jirón patrocina a la selección nacional de CR

ProductoDOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO

ProductoEstructuraPrecio

Matriz de Precio/Producto

DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO

PlazaPlazaDOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO

Activaciones

Exhibición De producto

Showroom Gollo Zapote

Gollo Nicoya

Splash de Luxor

PlazaPlazaDOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO

POPCartera top, Rogonza Showroom Casa Blanca

POP


Promoción Día de la Madre con Cadenas

Splash promocional

Jirón Selther

PublicidadDOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO

PublicidadDOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO

Promoción


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