DESARROLLO DEL PUNTO 1-

Los objetivos para analizar a los competidores son:

1. Identificar a los competidores y profundizar sabiendo quien esta haciendo las cosas

bien.Identificar oportunidades de negocio: es difícil pero quizás identifiques un nicho

de mercado mal atendido por tu competencia.

2. Detectar elementos en los que diferenciarte: si nuestra empresa es nueva debemos

ofrecer algo innovadodor para que los clientes nos elijan.

3. Prever la reacción de tu competencia: hay que prevenir la reacción de los

competidores ante la creación de nuestra empresa.

DESARROLLO DEL PUNTO 2-

Los que conviene realizar antes de abrir tu negocio.

Visita a tu competencia: visita a tus principales competidores y realiza un guión preparado

que incluya todos aquellos aspectos que te conviene conocer.

Los elementos a inspeccionar dependerán de cada actividad,

-       Precios

-       Tráfico de clientes.

-       Tipología y perfil de clientes.

-       Reputación y satisfacción de la clientela.

-       Sistema de venta y distribución.

-       Dimensión y aspecto del local.

-       Atractivo de la calle.

-       Horarios de apertura.

-       Antigüedad.

-       Número de empleados.

-       Presencia de los dueños.

-       Proveedores con os que trabaja.

-       Ritmo de rotación de existencias

-       Capacidad económica

Visita las webs y redes sociales de tus competidores: si estas pensando pensando

en crear un negocio online, incluyendo variables adicionales como diseño, usabilidad,

seguidores en redes sociales, ranking Alexa, o posicionamiento SEO entre otras.

pueden darte además información interesante en base a los comentarios de los

clientes. Visitar las webs de los competidores es igualmente importante para

cualquier negocio offline, pueden proporcionarte mucha información útil y además

pueden servirte para identificar oportunidades ligadas de la adaptación al mundo

online.

Plano de situación de la competencia y radio de acción:, sitúa en un plano de tu

localidad o barrio a tus principales competidores y define su radio de acción tanto para

clientes que acuden a pie como para clientes que acuden en coche. En negocios de

ámbito nacional también se pueden trazar planos con radios de zonas de influencia.

Analiza a los líderes del mercado: profundizar en el análisis de la estrategia

comercial de las empresas líderes en el mercado: ¿qué productos ofrecen? ¿qué

precios tienen? ¿qué publicidad hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales?

¿dónde se venden sus productos?. Y sobre todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?.

Solicita un informe de empresa en einforma: si tus competidores son sociedades,

puedes pedir un informe de empresa que te permita conocer sus ventas, su estructura

financiera, quiénes ocupan su cargos directivos y posibles vinculaciones con otras

sociedades. Para conseguir el nombre de la sociedad tal vez te haga falta consumir en

tu competencia y pedir una factura.

Tabla de puntos fuertes y débiles: prepara en una o dos páginas una tabla

comparativa donde sintetices los puntos fuertes y débiles de cada competidor.

DESARROLLO DEL PUNTO 3-

Los errores habituales al analizar la competencia son:

Subestimar a tu competencia.desde fuera las cosas suelen parecer más fáciles de lo

que luego en realidad son y tu gran idea ya la han tenido los competidores que llevan

más tiempo y que conocen mejor el mercado y al cliente, sólo que no lo han hecho

porque es más difícil de lo que parece o porque no les interesaba.

Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la

indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo que tú en el mismo mercado, pero

también está la indirecta, que vende productos o servicios alternativos.

Fiarse de la intuición y de la primera impresión: descuidar este trabajo de análisis

de la competencia, no dedicarle la prioridad y el esfuerzo que merece y conformarse

con aproximaciones e intuiciones, ocurriendo que generalmente suele ser demasiado

tarde cuando éstas se revelan como insuficientes.