Finanzas para mercadotecnia

Sesión 12: Análisis de riesgos

Contextualización

Un análisis de riesgos es un factor determinante dentro de una

campaña publicitaria, estudio de mercado e inversión financiera.

Estos análisis son la forma en cómo podemos comprender el

mercado y la viabilidad que se puede tener en el mismo, existen

varios factores que influyen en la toma de decisiones, por lo que

se deben comprender completamente sin dejar nada a la deriva.

Introducción

En un mundo globalizado como el de hoy en día, es importante comprender los riesgos que se corren al no realizar estudios de mercado correctos, análisis de los segmentos de mercado o si los productos que se desarrollan para un nicho cumplen con lo que se ofrece.

Los riesgos pueden ser numerosos, éstos van en aumento dependiendo del tamaño de la empresa y pueden ser más costos como resultado final al contrario de no hacer una inversión de riesgo, es decir, si no se invierte correctamente en los elementos necesarios o de importancia se puede perder mucho más dinero del que se estima en un tiempo relativamente más corto a los periodos establecidos de entrada y salida de dinero de una empresa.

Análisis de riesgos

Dentro de la administración de empresas y las finanzas siempre existen riesgos

latentes de los cuales se debe estar atento para poder evitarlos a toda costa, teniendo

presente la forma de cómo hacer un negocio de bajo riesgo o si se tiene experiencia

tomar los de alto riesgo sin garantía de que el rescate de ésta dé frutos. Varias de las

decisiones se deben determinar en la tasa de retorno, el costo total de las propiedades

y varias medidas más, dentro de los análisis de finanzas, las cuales se basan en una

serie de suposiciones.

Para comprender los riesgos se requiere de la realización de cálculos financieros.

Dentro de estos existen factores determinantes que se conocen como factores

variables:

Gastos de publicidad.

Gastos de promoción.

Mercado total.

Participación de un producto en el mercado.

Costos operativos.

Inversiones varias.

La principal de las razones por las cuales se realizan los análisis de riesgos financieros, es la potencial incapacidad que una compañía presenta al pagar sus deudas, este análisis financiero permite a la entidad establecer un patrón que ayuda saber si la empresa podrá con la carga o entrará en litigios legales. La manera en que se puede disminuir un riesgo financiero es buscando la tasa de riesgo económico a través de los siguientes elementos:

Balances positivos: es la demostración que hace una empresa en cuanto a que genera utilidades y posee un riesgo menor financieramente hablando ante una situación de pérdida.

Cantidad de apalancamiento: es el dinero total que solicita una entidad crediticia.

Solidez: ésta se define por la cartera de clientes, por sus políticas de crecimiento y su desarrollo en cuanto a la estabilidad económica.

Análisis de riesgos

Tipos de riegos

Al ser partícipes del mercado se corren riesgos distintos, varios de los cuales forman parte de la mercadotecnia y las finanzas, y otros tantos pertenecen a factores externos que son parte del país en que se comercializa o se abre mercado, muchos de los riesgos no pueden ser controlados, por lo que no siempre se puede estar preparado para cualquier cosa, pérdida o desajuste. Algunos de los riesgos que se comprenden dentro del ambiente mercadológico y financiero son:

Riesgo financiero: riesgo de mercado, riesgo de crédito y riesgo operacional.

Riesgo externo: legales,, naturales, financieros, mercados, macroeconómicos y demográficos.

Riesgo de información.

Riesgos internos: estrategia, organización, operativos y de capital humano.

Riesgos en mercadotecnia

Dentro de la mercadotecnia podemos encontrar grandes conflictos o problemas, los

cuales no siempre pueden ser controlados o determinar qué es lo que los provoca, sin

embargo no se puede detener siempre un plan o estrategia de mercado sin importar los

riegos, debido a las grandes cantidades de inversiones que se han realizado y por las

expectativas que se tienen sobre estos medios. Los riesgos dentro de la mercadotecnia

pueden presentarse en varios aspectos de esta rama, por ejemplo, algunos de los que se

tienen en ventas son:

Riesgo en el lanzamiento.

Riesgo de incumplimiento en políticas comerciales de la empresa.

Riesgos en el margen de rentabilidad de la entidad con la que se deben cumplir las

metas.

Riesgos de gastos excesivos.

Riesgos en el análisis de necesidades del cliente

Riesgos de identificación concreta del mercado al que se dirige un producto o

servicio.

Riesgo en vender al cliente algo inservible.

Análisis de sensibilidad

¿Por qué es importante un análisis de sensibilidad?

Un análisis de sensibilidad dentro de las finanzas es muy importante ya que puede determinar la importancia y los riesgos de una inversión al igual que la diversificación que la misma tenga. De esta manera se puede determinar si una empresa tiene insolvencia y la variabilidad en las utilidades disponibles para el propietario o los poseedores de acciones comunes de la empresa.

La viabilidad de un proyecto que se determina con el análisis de sensibilidad y con base en los flujos de efectivo que producen durante su vida, dentro de los elementos que se analizan encontramos:

El presupuesto de capital necesario.

Tiempo de recuperación.

Establecimiento de riesgos.

Número de valores asignables.

También se cuenta con elementos controlables que ayudan a tener una mejor respuesta o

resultado de lo que se ha trabajado en el análisis, algunos de estos elementos son:

Precio.

Producto.

Logística.

Promoción.

También se cuenta con variables no controlables, las cuales son:

Competencia.

Consumidores.

Entorno económico.

Entorno político, legal.

Análisis de sensibilidad

Conclusión

La mercadotecnia y las finanzas son elementos que se relacionan

íntimamente, ya que éstas dependen la una de la otra. Los riesgos que

se pueden presentar en el departamento de finanzas pueden ser los

mismos que se presentan en un estudio de mercado si es que se habla

de capital, ya que muchas veces se requiere del desarrollo de un

nuevo producto muestra para hacer los muestreos de mercado

adecuados.

Cuando no se tiene control sobre los riesgos que se deben afrontar en

el mercado o las finanzas es un riesgo seguir con los proyectos, ya

que se puede tener una mala experiencia como resultado, sin

embargo, no todo depende de los números, se puede tener éxito en

una campaña o inversión de alto riesgo si se tiene la creatividad y

originalidad para ganar mercado y un lugar en la mente de los

consumidores.

Referencias

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