Fijación de Precios Parte 2

MKTG 1210Profa. Dávila

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Fijación de Precios Algunos de los errores que pudiéramos

cometer cuando fijamos el precio de un producto: No tomar en cuenta los costos de producción. Establecer un precio mínimo y vender por debajo

del mismo. Utilizar únicamente a la competencia para

determinar un precio. Cambiar los precios sin reevaluar la situación

actual. Determinar el precio al azar. Esperar demasiado para modificar

un precio (aumentar o disminuir).

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Fijación de PreciosBasada en la competencia

Imagen cortesía de: PinkBlue/FreeDigitalPhotos.net

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Fijación de PreciosBasada en la competencia

“ La fijación de precios basada en la

competencia implica la fijación de precios con

base en las estrategias de los competidores,

sus costos, precios y ofertas de mercado.”

(Armstrong y Kotler, 2013).

Armstrong y Kotler (2013) recomiendan estar

atentos a la oferta de la competencia en

términos de valor percibido para el cliente.

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Los autores Armstrong y Kotler (2013) advierten

que dependerá del valor percibido del cliente hacia

la oferta de la competencia el:

Decidir cobrar un precio inferior al de la

competencia.

Justificar un precio más alto: para ello se debe

lograr que el consumidor cambie su percepción.

Cobrar un precio mayor que la competencia: si

se entiende que el cliente percibe menos valor hacia

la oferta de la competencia.

Fijación de PreciosBasada en la competencia

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Referencias Armstrong, G. & Kotler, P. (2013).

Fundamentos de Marketing. 11a edición. México: Prentice Hall.

Diccionario de la Real Academia Española. Aplicación DRAE para iPhone.

Los seis errores más grandes en la fijación de precios. (n.d.) Recuperado el 12 de marzo de 2014, de: http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/736/Los-seis-errores-más-grandes-en-la-fijación-de-precios