東京都千代田区大手町2-2-1 新大手町ビル4階

（東証一部上場エスクロー・エージェント・ジャパングループ）

株式会社エスクロー・エージェント・ジャパン信託

株式会社エスクロー・エージェント・ジャパン信託

TEL 03-6630-3704 / FAX 03-6630-3708

サービス概要（不動産事業）

1

会 社 名（ 英 名 ）

株式会社エスクロー・エージェント・ジャパン信託Escrow Agent Japan Trust, Inc.

所 在 地 〒100-0004東京都千代田区大手町2-2-1 新大手町ビル4階TEL 03-6630-3704　　FAX 03-6630-3708

設 　 　 立 2014年5月15日業務開始日　2014年9月9日

事 業 内 容

役 　 　 員 代表取締役代表取締役　　取締役　　取締役　　取締役　　取締役　　取締役　　取締役　　監査役

今中　弘明 （信託事業統括）平田　　明 （不動産事業統括）成宮正一郎道野　　清本間　英明漆原　達弥喜沢　弘幸太田　昌景水落　　一

資 本 金 1億円

営 業 時 間 平日　9：00～18：00

登 　 　 録 管理型信託業　関東財務局長　（信）第11号2014年8月25日　登録宅地建物取引業　東京都知事（1）　第98063号2015年7月4日　登録

【不動産事業】不動産オークション業務・不動産エスクロー業務

【信託事業】士業支援信託・預かり金管理信託・相続手続きサービス

地下鉄半蔵門線大手町駅地下鉄千代田線

大手町駅

地下鉄三田線大手町駅

地下鉄丸の内線大手町駅

会社概要

2

ビジネス・プロセス・アウトソーシング。企業運営上の業務やビジネスプロセスを専門企業に外部委託することを指す。

※※

会 社 名（ 英 名 ）

株式会社エスクロー・エージェント・ジャパンEscrow Agent Japan, Inc.

所 在 地 〒100-0004東京都千代田区大手町2-2-1 新大手町ビル4階TEL 03-6700-0500　　FAX 03-6703-0501

設 　 　 立 2007年4月

証券コード 6093　（東証一部上場）

従 業 員 数 245名（2017年2月末日現在）

事 業 内 容 【BPO サービス事業】 不動産関連事業者向けの業務受託・人材派遣等（不動産事業者・金融機関・建設事業者・専門家向け） 【エスクローサービス事業】 情報システム提供を含む各種支援サービス（不動産業者・金融機関・建設業者・専門家向け）

資 本 金 330,557千円（2017年2月末日現在）

この度は当社・不動産事業のサービス概要をご覧頂きありがとうございます。当社は東証一部上場の株式会社エスクロー・エージェント・ジャパンの100％出資子会社で、主に相続された事業用不動産、法人保有不動産の高値売却のお手伝いをしています。

私自身、2001年から不動産オークション事業に携わってきた中で高値売却の可能性を追求し続けてきました。そしてさらなる成長・発展を求めて2015年4月にEAJグループに参画し、不動産事業部を立ち上げました。そして採用・教育、標準化・単純化、合理化、分業化、変動費化、システム化といった経営の基盤づくりにも時間と労力、資金を投資してきました。

その結果、他と一線を画す組織、システム、仕組みができてきました。今後もさらなる経営努力により成長し、一人でもたくさんの方に貢献できるよう、スタッフ一同努めて参ります。

親会社

代表挨拶

株式会社エスクロー・エージェント・ジャパン信託

代表取締役 平田　明

3

【事業内容】不動産オークション事業

金融機関建築会社仲介会社

競合の価格が常に見える

二回戦進出ライン最低売却価格

入札出展相談

協力会社

売主 戸建分譲会社マンション分譲会社不動産投資会社資産管理会社個人投資家事業法人

買 主

他

他

不動産オークション

外部専門家

社内/外部パート

ネットワーク

調査部隊

当社

駐車場

田 畑

収益物件他 ●リスク調査●測量・境界確定

（地盤・土壌汚染・建物診断他）

●物件調査●価格調査●価値向上●資料準備●リスク軽減

報告・提案 買主への直接営業

協力会社への営業

全保

エスクロー信託 （売買契約時の手付金保全他）

インターネット入札（一般非公開） （一回入札/二回戦）

紙入札

二回戦

一回戦

入札

入札

入札

入札

入札 入札

入札入札

入札

落札落札

成約報酬　（決済時にお振込み頂きます）

取扱物件 費 用

落札価格×3%＋6万円 （別途消費税）

●主要都市の事業用地　（戸建/マンション分譲用地、ビル/　ホテル用地、 物流/工場用地他）、一棟ビル・マンション 他●原則1億円以上

笑顔・拍手で終われる不動産売却をお届けする

明るい未来をつくることに貢献する不動産売却には、納税や返済といった目的を果たす役割以外に「明るい未来をつくる」役割もあると考えます。まとまったお金を作れる機会はそう多くないからです。現金があれば、できることの選択肢が広がります。当社は、「明るい未来を考えるきっかけ」と「明るい未来をつくるための原資」をつくることに貢献できるよう、誠心誠意、努力いたします。

高値納税・返済ができる生活・ゆとり資金が残る

円満不平不満が出ない結果に納得できる

安全問題が何も起きないトラブルを未然に防ぐ

明るい未来づくり人生を楽しめる家族関係が良い

＋

不動産売却は多くの場合、人生のターニングポイントになります。いい結果を得たいものです。しかし一般的に時間が経つにつれ価格は安く、条件は悪くなりがちです。買主や共有者とトラブルになる場合もあります。当社では、笑顔・拍手で終われる不動産売却を目指しています。みんなが納得でき、笑顔で喜べるようにするためには、「高値」「安全」「円満」の3つを同時に満たすことが欠かせないと考えています。

私たちのポリシー1

私たちのポリシー2

お客様の不動産をより高値で、安全に、円満に売却できるよう、仕組みの提供だけでなく、実際に調査、戦略立案、営業活動を丁寧に行い、高値を引き出し、決済完了まで責任を持ってサポートいたします。

4

当社の強み

下記3つをクオリティ高く、迅速に実行するためには膨大な作業と負荷が発生します。そのため、当社では分業化・標準化・システム化といった合理化の仕組みをつくり、組織で取り組んでいます。営業担当者一人でできることには限界があります。

高値売却

デューデリジェンス

01 事業用不動産（戸建・マンション分譲用地、収益物件他）の

経験値、実績、戦略を豊富に持っている事業用不動産を高値で売るための

仕組み、システムを持っている事業用不動産を高値で売るための

営業力、機動力がある高値を出せる可能性がある買主一社一社に営業する、

一般的に、売主の希望価格を聞き、買主を見つける活動をし、買主が現れたら終了します。「相場価格で売る」と「相場より何割も高く売る」では必要な経験値、実績、戦略、組織、仕組みが大きく変わります。

※投資対象に十分な価値があるのか、またリスクはどうなのかを詳細に調査する作業

※「公明」は公平で私心のないこと。不正や隠し立てがないこと。　「正大」は態度や行動などが正しくて堂 と々していること。

※

※

02 高値を引き出し、かつ安全・安心な取引にするための

調査を迅速に、効率的・効果的にできる魅力・長所と懸念点・リスクを把握するための

複数の調査員・調査会社から選定している調査の精度を高め、期間を短縮しつつ、費用を抑えるために

問題点・懸念点に対処する単に調べるだけでなく、高値かつ安全に売却するために

一般的に、数枚の資料で営業活動し、買主が決定してから重要事項説明書を作成します。「最低限の資料を用意する」と「高値かつ安全に売るために万全に資料を揃える」では調査項目、準備が大きく変わります。

公明正大　03 不平不満、不信が起こらないようにするための

入札のノウハウとシステムを持っている公明正大に買主及び売却価格を決めるための

選択肢と判断材料を提供する売主全員が、納得して意思決定するための

価格が決まる過程も開示する売主全員が、過程にも納得するための

一般的に、他にもっと良い選択肢がないかわからない中、決断を迫られます。「ただ買主を見つける」と「不平不満、不信が起きないよう買主を決定する」では必要な進め方、ケア、買主決定方法が大きく変わります。

5

高値売却

あらゆる角度から高値売却の可能性を追求することが大事です不動産の価格はちょっとしたことで大幅に変わります。相場価格は参考価格程度に留め、不動産の持つポテンシャルをあらゆる角度から見て、高値売却の可能性を追求すること、仮説を立て、最も高値で買える買主を想定し、リストをつくり、他の可能性も同時に探りながら検証していくことが大事です。

不動産売却は戦略一つで数百万円、数千万円、時に数億円価格が変わります。高値で売るために最も重要なのは戦略です。

ターゲット

プロモーションバリューアップ

□分譲　　　□相続対策 □賃貸建築　□本社・支社□営業所　　□商業□展示場　　□店舗□工場　　　□医療系□高齢者系　□社宅□大学寮他

□分譲会社　□事業会社 □資産管理会社 □個人□学校法人　□医療法人

属性

目的

（隣地との共同売却）□規模拡大□道路付向上 □容積率向上□商品性向上 □収入向上

□商品性向上□立退き交渉□コスト削減

□収入向上 □借地整理□企画立案

単体

共同□プロカメラマン写真 □映像　　　□冊子□設計プラン □CG

□直接　　　□金融機関□建設会社　□仲介会社

□立地特性　□将来性 □住環境　　□交通□医療　　　□教育□公共施設他

価値

方法

伝達

最も高値を出せる買主の属性、用途は何か？二番手、三番手の高値を出せる買主の属性・用途は何か？他にもっと高値を出せる買主はいないのか？

最も伝えるべき魅力・価値は何か？最も魅力・価値を伝えられる方法は何か？他にもっと伝えるべきこと、伝えられる方法はないか？

最も価値を高める具体的な方法は何か？二番手、三番手の価値を高める方法は何か？他にもっと価値を高める方法はないのか？

戦略

6

後悔しないためにも、先入観や固定概念を捨て、今できる最大限のことを実行することが大事です

購入動機分譲開発

戸建分譲、マンション分譲開発等

面積を大きく、適正規模に、容積率アップ等

一部売却し、無借金で収益性の良い建物を建築等

面積を小さく、適正規模に、投資効率アップ等

古いアパートの立退き、借地人との交渉等

屋上の活用方法の提案等

リフォーム リノベーション

管理会社コンペ 看板料

プロカメラマン PR映像制作

事業性チェック ＣＧ（コンピュータグラフィック）

企画を付ける 立退き・借地整理

建物ボリュームチェック、土地区割プラン等

売却

建築

相続対策

商品性の向上

規模拡大（隣地との共同売却）

収益性の向上 魅力の向上

規模縮小

賃貸マンション・ビルの建築等

自社使用

本社ビル、支社ビル建築、営業所建築等

社宅・大学寮建築

社宅、大学寮の建築等

屋上広告 立体文字

壁面看板

テント

スタンド看板

ガラス面シート

懸垂幕

壁面パネル看板

袖看板

クロス、床、水周り（キッチン、トイレ、バスルーム）の改装等

具体的に何をしてくれるのか、何ができるのか、数社から提案等

外観、エントランス等の大規模改装等

看板収入を増やすための交渉（テナント、外部）等

外観写真（近距離、遠距離）、屋上眺望、部屋からの眺望等

2～3分間のプロモーション映像収益性、希少価値等のPR等

・入居者募集・空室対策・価値向上・老朽化対策・修繕計画・清掃・滞納督促・コスト削減

7 8

デューデリジェンス 公明正大

不動産を高値で売るために、「高値売却の可能性を追求する」のと同じくらい大事なのが、買主にとっての不明点、懸念点を無くすことです。一般的には「簡易資料のみ」で営業活動しますが、あらゆる角度から調査し、買主に開示し、懸念点に対処することで、高値を引き出しやすくなり、トラブルも未然に防げるようになります。

不動産売却において、価格が安くなる、買主と揉める（減額・契約解消）、共有者と揉める（不平不満・不信）といったトラブルは避けたいものですが、一般的に、トラブルは起こり得ます。それらの最も大きな要因の一つは「透明性に欠ける」ことです。透明性を持って、公明正大に進めることは、とても大事です。

不動産調査は最もリターンが大きい投資の一つです 公明正大がもたらす恩恵は、想像以上に大きいものです

□道路幅員・台帳□計画道路・セットバック□上下水道□開発に関する制限　問題・留意点 □地区協定 □埋蔵文化財 □その他制限・問題　

□測量　　　□高低測量□境界確定□公図訂正　□旧建物滅失登記□越境解消に関する覚書□公有地払下げ□私道所有者 通行・掘削同意

□地盤調査　□土壌汚染調査

□建築基準法適合状況調査□建物診断　□鑑定評価

□よう壁（建築確認他）□区画整理関係書類

ポイント

□建築図面　□平面図□収支一覧　□賃貸借契約書 □確認申請　□検査済証

□地歴　　　□過去用途□過去被災状況□固定資産税評価額・納税額

□修繕履歴　□修繕必要項目□違法性 □増改築履歴□各種点検（消防・受水槽他）

ポイント

ポイント

売主ヒアリング 詳細・リスク

現地・役所

調査

基本資料をすべて揃える制限、懸念点を整理する重要事項説明書（特に特約条項）を事前に作成する

保有資料を整理する売主が把握している情報を整理するPRできることを整理する

費用対効果をみて、必要な調査を実施する見えない箇所（土の中、建物の中等）を調査する懸念点に対処する

不明点・懸念点があるがゆえに高値を出せる買主を「脱落」「減額」させるのは、大きな損失となり得ます。

後ろ向きなトラブルの対処は、前向きなことの何倍もの労力を要します。またお金に関する遺恨は何年、何十年と消えない場合もあります。

□ 全員に公平に情報を伝える□ 隠し事をせず、開示する□ ネガティブなことも伝える□ 結果だけでなく、過程も開示する□ 重要なことは文章でも伝える□ 重要なことは契約書に記載する□ 選択肢と判断材料を整理する□ 納得しているか、確認する□ 不明点がないか、確認する□ 全員の納得を得て、進める

ポイント

□ 公正に情報公開□ 公正に入札□ 各買主の動向を漏洩しない□ 各買主の価格を漏洩しない□ 買主の選定基準を明確にする□ ルールを明確にする□ 競上がり入札を活用する□ 紙入札は二回戦も用意する

ポイント

適切に競争原理を働かせる余力を残さず、最大限価格を引き出す

買主との間にトラブルの種を残さない契約・決済前の減額、契約解消を防ぐ

共有者に不平不満、不信が出ないよう進める売却後に、消えない遺恨を残さない

納得 円滑

公正

透明性

□ 全買主に、公平に情報を伝える□ 隠し事をせず、開示する□ ネガティブ、不利なことも開示する□ 質問には誠実に速やかに回答する□ 質問の回答は、他社にも伝える□ 口頭だけでなく、文章でも伝える□ 重要なことは契約書に記載する□ 相手が理解できているか、確認する□ 他に不明点がないか、確認する

ポイント

10

価格のみ

「最低売却価格のみ」提示し、随時競り上がりにて入札できる方法です。入札は「一般非公開」にて行います。入札時刻から10分間延長し、無制限で延長します。

入札期日までに入札価格、条件等を記した買付証明証を提出頂きます。1回目の入札で上位数社が僅差だった場合、2回戦を行うことが可能です。（ただし、事前告知必要）

高値

高値 高値

高値

普通 普通安値

普通 普通安値

高値ゾーン

競争入札へ 個別交渉へ

高値ゾーン

価格

購入名義

購入条件

用途（目的）

17時21分44秒17時19分34秒17時16分31秒17時15分07秒17時14分29秒

200,200,000円200,100,000円200,000,000円189,300,000円189,200,000円

入札日時 価 格

1回戦 2回戦

上位数社のみ進出

2回戦進出ライン

入札入札

入札入札入札

入札

落札

出

口売却先決定

売買契約

決済引渡し正式公開 入札入札条件

決定

4提 案

高値買主が複数いる場合 高値買主が1社の場合

買主の選定方法は「競争入札」と「個別交渉」のどちらがいいか、事前営業の結果を踏まえ、提案します

5提 案

インターネットオークション 紙入札（1回戦/２回戦）

競合入札する場合、「インターネット入札」と「紙入札」のどちらがいいか、入札参加者の属性をみて提案します

6提 案

価格順 総合評価

落札者の決定方法は「価格順」か「総合評価」のどちらがいいか、売主の皆様と協議の上、判断します

11

1 222

2

3

3

4

4

33 44

9

全体の流れ

※1

当社は基本、秘密保持の同意を得て情報を提供します。情報が出回ることを防ぐためです。協力会社に情報を広げる場合、営業範囲は広がるメリットがある一方、秘密保持の制約が困難になるデメリットがあります。そのため、金融機関にのみ情報を広げる方法を取る場合もあります。

買 主戸建分譲会社

マンション分譲会社不動産投資会社資産管理会社個人投資家事業法人

（データベース）

他

当社 当社 金融機関建築会社

不動産仲介会社

協力会社

他

1提 案

※2

高い

普通

安い

検討外

高いやや

　 だけ選出し、さらに競争

高い

上位3～5社の価格や条件を見て判断します

瑕疵（欠陥）があった場合に、売主が責任を負うか、負わないか

そのまま売却 価値を高めてから売却

「そのままで売却する」と「価値を高めてから売却する」のどちらがいいか、調査結果を踏まえ、提案します

入

口調査戦略提案相 談 契約

出展/媒介 事前営業価値向上リスク軽減資料準備

●規模を大きくする、形を良くする、　道路付けを良くする、容積消化率を上げる●先に収入を上げる、空室を埋める●立退き交渉し、空渡しとする●商品企画を付ける

基本情報

・役所調査内容・役所資料一式・測量、境界関係・納税関係 他

リスク情報

・地盤調査・地歴調査・土壌調査・建物調査 他

PR情報

・商品性、希少性・近隣 好評価施設・交通情報・将来性、魅力 他

※1 重要事項説明書を契約時でなく事前に作成 ※2 隣地を巻き込む（共同売却、一部共同売却）ことで　　 価値が大幅に向上する場合があります。

2提 案

買主への直接営業 協力会社への営業

買主への営業は「直接営業のみ」と「協力会社にも営業」のどちらがいいか、想定する高値買主のターゲットを踏まえ、提案します

3提 案

最低売却価格 入札条件

事前営業の結果を踏まえ、「最低売却価格」と「入札条件」を提案します

買 主

瑕疵担保責任

白紙解約条項その他

融資が通らなかった時、白紙解約となるか、ならない（＝違約金が発生）か

ローン特約

立退き交渉や建物解体、残地物処理を売主が行うか、買主が行うか

引渡し条件開発許可、役員承認、近隣同意等が取れなかった場合、白紙解約となるか、ならないか

12

年200万円の家族旅行基金をつくり、家族全員で毎年旅行

設備もコミュニティも良い施設に母親が入り、介護から開放された

月40万円の家賃収入をつくり、

毎月2～3泊の国内旅行

郊外から駅前に移り、かつ月15万円の賃料を得て快適な生活へ

段差が多い古い自宅をバリアフリー新築し、日々 快適な生活へ

アパートローンの半分を返済、不安な日々 から

安心な日々 へ

憧れの絵画の巨匠から月50万円で1対1で教わる夢が叶った

3兄弟で分けた後悪くなっていた仲が仲良くなった

不動産の高値売却がきっかけで、豊かで幸せな人生を歩めるようになった方はたくさんいます。

売却後の人生売却後の豊かな人生の可能性を追求することも重要です

●将来性・収益性が高い不動産へ●古い建物から築浅の不動産へ●管理のストレスがない不動産へ

●リフォーム代金に充当・収益改善●収益力がある建物を建築●売った残地に、無借金で建築

●売却代金を複数回に分けて贈与●建物のみ贈与し、賃料を子、孫へ●子、孫の成長資金、夢を叶える資金へ

資産の組み替え 収入向上 贈　与

●家族の生活費・介護費を確保●民事信託で、認知症対策を万全に●家族の願望・希望を叶える資金へ

●家族の絆を深める旅行資金へ●それぞれ意思決定できるよう分割●介護をプロに委託、いい距離感へ

●プロに学び、趣味を極める●世界の景色、芸術、グルメを楽しむ●充実した、輝かしい人生へ

家族の幸せ 家族関係の向上 人生を彩り豊かに

不動産を売却する場合、理由があると思います。納税や返済のため、共有者で分けるため・・・。それらが大きな問題であるほど、「目の前の問題を早く片付けたい」と解決を急ぎ、焦る気持ちになりがちです。ただ、不動産売却は未来に大きな影響を与えます。売却してからの人生も長いのです。売却後の豊かな人生のために様 な々可能性を追求することが大切です。

11

入札事例

どの事例も可能性を徹底して追求した結果で、当初想定を大きく超えています。想定外の価格、用途、理由で、想定外の買主が落札することが本当に多いのです。

事例4RC3階建

金融機関紹介のオーナー社長が、相続税対策でビル建築を検討し…

事例3109坪

大手ディーラー系が商品展示場で検討し…

1億1,500万円UP

相場 3億8,500万円入札

1位 5億円2位 4億1,500万円

事例71,380坪

129％

道路との高低差11mで、擁壁処理に多額の費用がかかるため、4～5億円に集中する中…

2億3,000万UP

相場　5億円（坪520万円）前後入札

1位　7億3,000万円（坪760万円）2位　6億8,000万円（坪708万円）3位　6億7,000万円（坪697万円）4位　6億5,000万円（坪677万円）5位　5億5,000万円（坪572万円）

事例1

東京都2017年 2017年

2015年

2015年 2016年

2016年 2015年2016年

2017年 2015年 2016年

2015年

2017年埼玉県

大阪府 大阪府神奈川

千葉県

神奈川県

96坪

146％

3,310万UP

相場 1億900万円（坪100万円）前後入札

1位　1億4,210万円（坪130万円）2位　1億3,200万円（坪121万円）3位　1億2,800万円（坪117万円）4位　1億2,000万円（坪110万円）5位　1億1,400万円（坪104万円）

130％ 4,495万UP

相場 3億2,000万円前後入札

1位　3億6,495万円2位　3億6,200万円3位　3億6,103万円4位　3億5,000万円5位　3億4,100万円

114％

入居率72％で、周辺も空室率が高めのため3億円台前半に集中する中…

4，200万UP

相場　9,300万円（坪70万円）前後入札

1位　1億3,500万円（坪100万円）2位　1億2,345万円（坪92万円）3位　1億2,108万円（坪90万円）4位　1億1,150万円（坪83万円）5位　1億　800万円（坪80万円）

145％

目の前に高架があり、視界がよくないことから、坪70万円前後に集中する中…

事例2134坪

高架

敷地内高低差15mで坪40万円前後に集中する中…

1億4,800万円UP

相場 1億5,300万円入札

1位 3億 100万円2位 2億3,700万円

事例6383坪

道路が狭く開発ができないため、隣地を巻き込み・・・

事例5831坪

196％

6,200万円UP

相場 2億5,000万円入札

1位 3億1,200万円2位 2億7,000万円

124％

周辺が供給過剰で、大手も坪70万円に届かない中・・・

7,558万円UP

相場 2億7,800万円入札

1位 3億5,358万円2位 3億2,550万円

事例8465坪

127％

建て替え後の1階店舗賃料を入札し…

年収676万円UP

相場 年846万円入札

1位 年1,522万円2位 年1,410万円

事例131階店舗 47坪

179％

検査済証に変わる建築基準法適合調査を実施し…

5,900万円UP

相場 3億円入札

1位 3億5,900万円2位 3億5,000万円

事例11鉄骨8階建

119％

何年も半分空室だったが半年で満室にし…

4,950万円UP

相場 1億円入札

1位 1億4,950万円2位 1億4,920万円

事例122LDK×16戸

149％

神奈川県

賃借人の立退きに3年を要するホテル用地だったが・・・

20億円UP

相場 70億円入札

1位 90億円2位 80億円

事例9504坪

128％

東京都

10年前に9億円台で購入したマンション一室を・・・

4億円UP

相場 9億円入札

1位 13億円

事例1092坪

144％

東京都

東京都 神奈川県 神奈川県

隣地

14

当社のお約束ごと

先入観や固定概念を捨て、あらゆる角度から高値売却の可能性を追求します。

高値売却の可能性を追求

01

買主とのトラブル、共有者とのトラブルを避けるため、安全売却、円満売却も追求します。

02安全売却と円満売却も追求

お客様とのやり取りで知った秘密を守り、情報漏洩しないよう管理を徹底し、売却活動を進めます。

秘密保持、情報漏洩の防止

03

情報を精査し、2つ以上の選択肢と判断材料を提供した上で、お客様の要望をお聞きします。

04複数の選択肢と判断材料を提供

お客様の明るい未来をつくるために、最大限貢献できるよう、努力いたします。

05明るい

未来づくりも追求

13

「知っている」「有名」で任せると、大損することも不動産売却は、パートナー選びが最重要

一般的に、不動産の売却は自分ではできないため、仲介会社に任せることになります。その際、最も大事なのは「パートナー選び」です。目的が「高値で売る」であれば、過去高く売った実績と、どのような戦略で高く売ろうとしているのか、何をしてくれるのか、具体的に聞く必要があります。「頑張ります」等の抽象的な話を真に受けてはいけません。

不動産を高値で売るために、知っておいて頂きたいこと

01

買うのは一人。万人受けする価格にする必要はない査定価格は「普通に考えたら…」の価格

一般的に、不動産を売る際、仲介会社が出した「査定価格」を基準に、売り出し価格を決めますが、たいてい「売れる価格」を提案されます。それは、不特定多数の人が「買える」価格であることが多いものです。しかし「買うのは一人」。一番高く買ってくれる一人に売ればいいのです。相場価格は「参考程度」に留めておく必要があります。

02

情報を流すだけでは最も高値の買主に辿り着かない高値で売るために最も重要なのは戦略

戦略を誤ると、いくら一生懸命営業活動しても安くなります。最も重要な想定は「最も高く買うのは誰か」 と「最も高値が出る用途は何か」です。次に「どうすればその買主に情報を届けられるか」「積極的に検討してもらえるか」。それらを考え尽くした上で、逆算して営業戦略をつくることが大事です。

03

調査費を惜しむと、何倍も安くなって損することも不動産調査はリターンが大きい投資

不動産の調査は「費用」がかかりますが、調査は「投資」でもあります。情報があるほど、不明点が無くなるほど、高値でも買える買主が積極的に検討する可能性が高まります。調査を「費用と見る」か「投資と見る」かで結果は大きく変わります。投資なくして大きなリターンは得られません。

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上限価格は、競合の価格次第で変わる競争なしに本当の高値は引き出せない

買主は少しでも安く買いたいため自ら高値を出さないもの。ただ「1億円以上出せません」と言っていても「1億1,000万円の買主がいる」と言われると、競争心により、「役員承認が得られました。1億1,300万円で売って頂けませんか」と価格が積み上がることが多いものです。上限価格は競合の価格次第で変わります。

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費用効果

戦略