fernando andreu-euskaltel
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PAG.: 1
IIR WLAN / WiFi ForumIIR WLAN / WiFi Forum20042004
Madrid, 21 y 22 de enero de 2004
PAG.: 2
El mercado de datos en movilidad
• Objetivos
• Segmentación
• El approach a este mercado
Roadmap
Servicios avanzados sobre WLAN
IndiceIndice
PAG.: 3
Voz fijaVoz fija Voz móvilVoz móvil
Datos Datos
(Banda Ancha)(Banda Ancha)Datos en Datos en movilidadmovilidad
i i TVTV
MercadoMercado: Datos en movilidad
PAG.: 4
Objetivos de los datos en movilidadObjetivos de los datos en movilidad
Objetivos del Wi-Fi para un operador de banda
ancha /GSM:Aumentar ARPU
ARPU
CapEx
OpEx
User Churn
Objetivos del Wi-Fi para un operador WISP:
Tener tráfico
Tráfico
CapEx
OpEx
PAG.: 5
2003 2004/2005
Servicios Servicios móvilesmóviles2,5 G2,5 G
Servicios Servicios móvilesmóviles2,5 G2,5 G
SVA
ServicioServicios s
móvilesmóviles
ServicioServicios s
móvilesmóviles
SVA
ServiciosServiciosMóvilesMóviles
3 G3 G
ServiciosServiciosMóvilesMóviles
3 G3 G
MercadoMercado: desde el GSM
WLANWLANWLANWLAN
PAG.: 6
Necesidades Usuario
Marketing Mix n
Una sola estrategia de Marketing para VOZ
Necesidades Usuario
Marketing Mix 1
Una estrategia de Marketing para CADA SERVICIO
Necesidades Usuario
Marketing Mix 2Marketing Mix
Necesidades Usuario
MercadoMercado: desde el GSM
PAG.: 7
Convergencia de red
Convergencia de servicio
Convergencia comercial
Nivel deintegración
Integración Comercial
Única factura
Roaming
Descuentos Cruzados
Mobile IP
Soluciones Multi-Modo
Valor añadido
Backbone y acceso de Banda Ancha como
base: VoIP/WLAN/WMAN
Red All-IP
Mercado: desde un operador convergenteMercado: desde un operador convergente
Always
Best
Connected
Telefonia
Internet
TV
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Mercado: desde un WISPMercado: desde un WISP
• La pura apuesta de crear una red de acceso Wi-Fi (WISP).
• Unbundling (Operadores neutros, VWISP)
•Hoteles•Centros de Conferencias•Centros Comerciales•Restaurantes
•Escuelas•Universidades•Campus
•Estaciones / Terminales•Aeropuertos•Puertos
Internet
PtP, PmP Wireless
Hub/Router
xDSL, Cable Modem, Línea alquilada,...
Access Point
Access Point
Access PointEthernet
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Demanda de un acceso sencillo y rápido , bajo precio.
La seguridad no es fundamental
Controla su propio PC
Roaming no es esencial
Oferta: Prepago empezando en bonos (Scratch cards) y tendiendo a métodos prepago más sofisticados.
Puntos clave abiertos: Aplicaciones tractoras del servicio.
Residencial
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Demanda de un acceso sencillo.
No basado en clientes SW, no controla su PC.
Menos sensible al coste.
La seguridad empieza a ser importante.
Oferta: Subscripciones, algo de bonos por falta de roaming.
Las aplicaciones tractoras están disponibles: Mobile office (PIM’s) y de front office (field service, Customer care, sales) y de back office (ERP, SCM) tiran del mercado.
Puntos clave abiertos:
Interoperabilidad del servicio entre GPRS-WiFi (Mobile IP) sobre todo en aplicaciones tipo PIM que son susceptible de funcionar en ambos entornos o que requieran un permanencia on-line real.
Roaming
Mobile Professional
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Log-in integrado/único en la red LAN / WLAN.
La seguridad tiene que estar resulta e integrada ( por ejemplo lanzar la VPN automáticamente ).
En suma, la experiencia de usuario debe ser neutra.
Gestión de los accesos y de los usuarios remotos.
Oferta: basada en usuarios registrados que funcionen fuera y dentro de la red corporativa (on/off- net)
Puntos abiertos: a lo lejos la integración de la voz (VoIP) corporativa en la WLAN.
Wireless Corporativo
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Residencial
Solucióntecnológica
Aplicaciones/Conectividad
Puntosabiertos
• Email, Web, P2P
• Aplicaciones tractoras
• Email, Web, PIM’s y Extranet ( CRM, ERP)
• Conectividad primaria
• Mobile IP o movilidad transparente y roaming
• Mobile IP• Gestión y seguridad centralizada.
•Alta densidad y app. con QoS (voz).
• Acceso total a la LAN/Intranet
• Conectividad secundaria
Mobile Profess. Wireless Corp.
RoadmapRoadmap
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Datos del negocio