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Fendt reúne en Tafalla (Navarra) a sus concesionarios especializados enmaquinaria para la recolección

NUEVA OPORTUNIDADDE NEGOCIO

AGCO Iberia continúa con su estrategia de introducir, paso a

paso, la maquinaria de recolección de Fendt en el mercado

español, asegurando la fiabilidad de los productos y la

satisfacción del cliente final. Así se lo transmitió a su red de

ventas, durante la reunión organizada en Tafalla (Navarra), a

finales del pasado mes de junio. La participación de Marc

Sanders, responsable de Desarrollo Regional de AGCO en

Europa, corroboró la importancia que otorga el Grupo a esta

nueva oportunidad de negocio, abierta también para los

concesionarios españoles.

111~ J. M. / R. L.Tafalla (Navarra)

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unto a Martin Richenha-guen, Presidente y Direc-tor General del Grupo AG-CO, Marc Sanders se en-

carga en la actualidad de que secumplan los compromisos adqui-ridos al reconducir la estrategia decomercialización de cosechado-ras, especialmente en lo que aventas y marketing en Europa serefiere.

Durante su intervención, de-jó clara la estrategia que seguirá

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Marc Sanders, responsable de DesarrolloRegional de AGCO en Europa.

la compañía en los próximos cin-co años: "Queremos incremen-tar nuestro negocio en España através de Fendt, y crecer conclientes satisfechos. Tenemos ungrupo de profesionales trabajan-do en desarrollo de cosechado-ras y hemos creado una oficinaque da soporte a todo el merca-do europeo de este tipo de ma-quinaria':

En la actualidad, lo que busca

AGCO del mercado español es te-ner presencia con su maquinariade recolección y que ésta sirva pa-ra reforzar el negocio de sus con-cesiones. "Tenemos que intentarsuministrar al cliente, lo mismoque en tractores, todo lo relativoa maquinaria de campaña y darrentabilidad a la red. Hemos he-cho ya progresos y tenemos planpara el futuro': explicó Sanders.

En su opinión, cuenta comoventaja con la muy alta reputaciónde la marca Fendt, tanto en servi-cio como en producto. No obstan-te, señala que esto supone unaoportunidad pero también una res-ponsabilidad, porque no puedendecepcionar, ni bajar el listón.

I Larga tradición enrecolección

Sanders hizo un breve recorri-do por la historia de AGCO en loque a maquinaria de recolección

se refiere. Recordó que, tras lostractores, la segunda oportunidadde negocio son las cosechadorasy las empacadoras. "Tenemos unagran tradición en recolección, pro-bablemente la más amplia a tra-vés de otras marcas del Grupo':explicó. El directivo recordó queAGCO introdujo la primera cose-chadora autopropulsada para lascondiciones del mercado europeoy ha estado involucrado en nume-rosas innovaciones en los últimosaños (mesa powerflow, mapas decosechas, etc).

Un aspecto destacado porMarc Sanders fue el acuerdo conLaverda. "Tenemos el 50% de susacciones. Gracias a esta joint-ven-ture contamos con la experienciade las cosechadoras fabricadas enel norte de Italia, las cuales seadaptan perfectamente a las con-diciones del mercado del sur deEuropa. Son especialistas en pro-ductos para trabajar cultivos de ba-ja humedad y cultivos húmedos.También se han especializado enmáquinas para trabajar sobre el tri-go duro y tienen gran experienciaen cosechadoras autonivelantes':explicó.

En cuanto a las empacadoras,recordó que inventaron la empa-cadora gigante y que la desarro-llaron hasta conseguir el alto ren-dimiento que tienen ahora. "Es lamáquina referencia para los pro-fesionales. Nuestro problema esque no tenemos capacidad paraproducir y acompañar a la deman-da que tenemos': comentó al res-pecto.

"Hemos invertido en desarro-llo de producto, en calidad, fiabili-dad y gestión de suministros decomponentes, a la vez que hemosintentado reducir al máximo loscostes': comentó sobre la políticaseguida a lo largo de los años enlo que a estas marcas se refiere.Además destacó la inversión rea-lizada en servicios y la labor deldepartamento de ingeniería deproducto.

I Programa de desarrollode productos

Las especificaciones de lasmáquinas actuales de Fendt sepueden ajustar a la medida de lasnecesidades del cliente y a su ca-pacidad adquisitiva. Todas las co-sechadoras que la marca trae a Es-paña tienen una larga historia pordetrás y están suficientementeprobadas como para tener unagran confianza en ellas. Aún así,Sanders comentó que con Fendtel producto nunca está acabado yque en la actualidad trabaja en de-sarrollos futuros. "Estamos traba-jando en el confort del operador,en la tecnología de autonivelacióny las obligaciones legales nos es-tán haciendo trabajar en los mo-tores de la serie Tier4. Todas es-tas actualizaciones se están reali-zando a través de nuestra jointven ture con Laverda en Bregan-ze': explicó.

Para desarrollar la Serie 8000está en contacto con el productoque llega de su fábrica de Dronen-

Miguel ÁngelMenéndez,responsablede maquinariade recolecciónen AGCOIberia.

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E nuevos nichos de mercado en uncorto periodo de tiempo. Esta se-rá una de las máquinas que utili-zaremos para incrementar nues-tra cuota de mercado': explicó. "Laempacadora tiene 80 cm de an-cho por 70 de alto y está basadaen la Fendt 990. Se llamará Fendt870. En la actualidad hay cinco má-quinas en evaluación a lo largo deEuropa. Está ya casi a punto. Que-remos introducir esta máquina enel 2010 en Europa',' continuó.

• Previsiones

burg. "Es la única marca que tra-baja la tecnología de nuestros sa-cudidores, que tiene unos rendi-mientos sorprendentes, fuera delo común, en máquinas tradicio-nales, combinado con una muybuena calidad de la paja',' comen-tó. Además opinó que aunque elmercado de la paja hoy en día noes muy bueno en España en el fu-turo cambiará y volverá a ser unaoportunidad buena de mercado

para los clientes.Sanders anunció que Fendt

trabaja muy duramente en desa-rrollos futuros para estas máqui-nas y destaca que los próximosdos años van a ser muy interesan-tes en este respecto.

En cuanto a las cosechadorasde la Serie 9000, indicó que la pri-mera unidad ha llegado a Españaesta semana y que ya está prepa-rada para ir al campo. "Esta máqui-na está basada en la tecnología derotor, característica por dar muy

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buen rendimiento en condicionesbuenas pero, también por ser má-quinas difíciles de controlar en con-diciones muy húmedas y en con-diciones muy secas. Nuestro de-sarrollo de producto en los últimosdos tres años se ha centralizado enmantener el excelente rendimien-to y tratar por todos los medios desolucionar los problemas que pu-diera tener la máquina tanto en lascondiciones de muy seco como demuy húmedo. Estamos convenci-dos de que ofrecemos la mejor so-lución para esta tecnología': anun-ció. "Esta serie tiene ya gran tradi-ción en Norteamérica, Sudáfrica yEuropa del Este y estamos ya con-vencidos de que es el momentode introducirla en el mercado deEuropa': añadió.

No obstante, al igual que enel resto de sus productos, asegu-ra que los ingenieros del Grupotrabajan para hacer desarrollos fu-

turos a la máquina. "Estamos tra-bajando en una cosechadora derotor de alta capacidad'.'

Por otra parte, anunció que tie-nen previsto introducir el año queviene un nuevo modelo de empa-cadora gigante. "La cuota de mer-cado mundial de AGCO está en-tre el 30 y el 40% y la tendenciaes a ir creciendo más. Por esta ra-zón introducimos una revisión detodos nuestros productos el añopasado y por eso hemos seguidola tendencia para meternos en

A pesar de la situación econó-mica mundial, los responsablesdel Grupo aseguran que su deci-sión de invertir no variará, lo quedesde su punto de vista, les alzacomo uno de los grupos del sec-tor más estables y seguros a lar-go plazo, argumento que utiliza-ron para animar a sus concesiona-rios a confiar en su estrategia denegocio.

La tendencia del mercado dela recolección para los próximosaños, según los datos que expu-so Sanders, refleja una caída enlo que a las máquinas de cinco sa-cudidores se refiere, mientras queestima una subida similar en lasde seis sacudidores.

Además, eleva como tecnolo-gías interesantes para el mercadoespañol tanto la híbrida como lade rotor sencillo.

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Sanders explicó que AGCO harealizado una inversión de 23 mi-llones de dólares en un programade desarrollo para cinco años, yque todos los años se va amplian-do a un año más.

Este planteamiento no ha va-riado con la crisis económica. Eldirectivo afirmó que AGCO espe-ra que el mercado de la recolec-ción se recupere lo más rápida-mente posible y considera que losprecios de los cultivos están sien-do bastante buenos, "no tanto co-mo hace un par de años, pero nospermite ser optimistas para lospróximos años. Esperamos opor-tunidades en el mercado para ircreciendo poco a poco'.'

también nuestro servicio a travésde la red de distribución con la ma-quinaria de campaña': destacó.

I Estrategia deI crecimiento

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I Objetivos

Dirigiéndose a la red de distri-buidores, Sanders afirmó que "enAGCO creemos que nuestro pro-grama es una buena oportunidadpara los distribuidores de Fendt.Queremos que sean socios denuestro negocio. Ese es nuestroobjetivo':

Según el directivo, Fendt yacuenta con una base de clientescon unas necesidades de produc-tos Premium. "Al igual que con lostractores, tenemos los productosadecuados para ofrecer a esosclientes en maquinaria de recolec-ción. Queremos que desarrolléis

el negocio en las concesiones.Los distribuidores fuertes seréiscapaces de distribuir tanto la ma-quinaria de campaña como trac-tores. Os necesitamos a vosotrospara ofrecer toda la gama de pro-ducto y que Fendt sea una mar-ca global. Queremos expandir

A modo de conclusión, San-ders destacó las grandes oportu-nidades que ofrece el mercado es-pañol para el negocio de la reco-lección. "AGCO dispone de unaamplia gama de maquinaria de re-colección ideal para el mercadoespañol y está trabajando para quedespués haya muchas más. Nues-

tra estrategia de crecimiento a lar-go plazo no se verá afectada porla situación económica mundial yla red de Fendt de distribuidorescreemos que está bien posiciona-da para poder suministrar produc-tos a los clientes de España. Lademanda de nuestros clientes y

sus satisfacción será la pie-za clave sobre la que crearnuestro crecimiento tam-bién aquí': resumió.

AGCO quiere crecer "ex-clusivamente" con distribui-dores que estén conciencia-dos y comprometidos.

"En el negocio de la cosecha-dora tendremos que dar solucio-nes individuales para cada clien-te. Eso requiere experiencia ycompromiso. Tendremos unagran base de gente experta enAGCO para suministrar un exce-lente soporte y para exportar eseconocimiento a la red de distri-buidores. Nos vamos a centrar ensatisfacer las necesidades de losclientes como base del creci-miento de nuestra estrategia. Pa-ra nosotros la satisfacción delcliente va por encima de los re-sultados': concluyó.

Los responsables de AGCO enEspaña aprovecharon el evento pa-ra presentar a la red la nueva Serie8000P en el campo. "Hemos tar-

dado cerca de dos añosmás que otros países entraerla a España pero tenía-mos que estar seguros':

"Lo difícil es meter lacabeza pero ya estamosaquí. Se ha trabajado muybien este año, indepen-dientemente de los resul-tados, que también han si-do muy satisfactorios... '.111

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