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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE GRADUACIÓN
SEMINARIO DE GRADUACIÓN
TESIS DE GRADO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO INDUSTRIAL
ÁREA
PROYECTOS
TEMA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA INSTALAR
UNA PIZZERÍA EN EL SECTOR SURESTE
DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL
AUTOR
TELLO ALVARADO ÁNGEL EDUARDO
DIRECTOR DE TESIS
ING. IND. ZEA HERAS MAURO SALOMON, M.Sc.
2005-2006
GUAYAQUIL – ECUADOR
“La responsabilidad de los hechos, ideas y doctrinas expuestos en esta Tesis corresponden
exclusivamente al autor”
Firma __________________________________
Tello Alvarado Ángel Eduardo
C.I. No 090409479-4
AGRADECIMIENTO
A mis hijas:
Ing. Diana Tello Pulido e Ing. María Gabriela Tello
Pulido, por su cooperación incondicional, la misma que
ha hecho posible la elaboración de esta Tesis.
RESUMEN
Titulo: Estudio de Factibilidad para instalar una pizzería en el sector sureste de la ciudad deGuayaquil
Autor: Tello Alvarado Eduardo Ángel
El objetivo central del proyecto es demostrar la factibilidad para instalar una pizzería en elsector sur de la ciudad de Guayaquil. Se aplico la metodología basada en investigaciones defuentes primarias, estudios exploratorios y descriptivos utilizando entrevistas a los habitantes dela ciudadela los Almendros y ciudadelas cercanas acerca de sus preferencias en cuanto a pizzas:ingredientes, forma, tamaño, precios, etc., lo cual ayudo mediante el método de mínimoscuadrados a establecer la demanda proyectada y oferta; investigando acerca de la elaboracióndel producto y sus variedades. Determinación de correlación entre las variedades de pizza, susprecios y la demanda. La factibilidad del proyecto se analizará mediante un flujo de caja, cálculodel valor actual neto (VAN), Valor Actual (VA), Tasa Interna de retorno (TIR) y Costo actualuniforme (CAUE), punto de equilibrio, Estado de Perdidas y Ganancias y análisis Beneficio/Costo.El proyecto requiere la compra de equipos y muebles como horno y lavadero inoxidable de 3pozos, Hardware y software como computadoras y puntos venta para controlar y servir la gestiónde servicio, accesorios como batidor manual grande para salsa, materiales de limpieza, recursohumano capacitado y mantenimiento. Estas adquisiciones requieren una inversión de $87.931,36cuya inversión fija es de $71.717,82 equivaliendo al 81,56% y el capital es de $16.213,54equivaliendo al 18,43%. El 70% de la inversión fija se financiara con un banco. De acuerdo al flujode caja la Tasa Interna de Retorno de la inversión TIR ha sido calculada en 138%, lo cual muestrala conveniencia de la inversión al recuperar 138% recuperando mas del 100% de la inversión; elValor Actual Neto VAN ha dado como resultado la cantidad de $242.544,70. La recuperación de lainversión se produce durante el primer año de implementado el proyecto, como la vida útilestimada desde 5 años entonces se muestra la rápida recuperación y factibilidad del proyecto.Siendo los ingresos mensuales alrededor de $ 27.000 y el punto de equilibrio de $11.746,95durante el primer año, se posee un colchón del 43% para poder cubrir lo costos incurridos. Elanálisis de beneficio costo al dar 1,19 muestra que los beneficios cubren los costos. El proyecto essustentable porque se recurrirá a una institución bancaria de prestigio para conseguir el soportemonetario que se requiere para completar la inversión y la proyección de la demanda obtenidadel análisis muestra que se tendrán ventas suficientes para generar ganancias y cubrir la demandainsatisfecha existente en el sector donde funcionara el local.
ÍNDICE GENERAL
RESPONSABILIDAD i
AGRADECIMIENTOS ii
CAPÍTULO I
PERFIL DEL PROYECTO
N° DESCRIPCION PAG.
1.1 Tema 2
1.2 Antecedentes 2
1.3 Justificativos 3
1.4 Duración del Proyecto 3
1.5 Beneficiarios 3
1.6 Clasificación del Proyecto y ubicación sectorial 4
1.7 Entorno geográfico y características de la población 4
1.8 Importancia del proyecto 5
1.9 Unidad ejecutora 5
1.10 Marco legal 5
1.11 Entorno económico actual 6
1.12 Inversión, gastos de operación y mantenimiento 9
1.13 Objetivos del Proyecto 9
1.13.1 Objetivo General 9
1.13.2 Objetivos Específicos 9
1.14 Resumen de beneficios 9
1.15 Fuentes de financiamiento y Medios de distribución 10
1.16 Metodología 10
1.16.1 Análisis de información 10
1.16.2 Fuentes de información 11
1.17 Localización Macro 11
N° DESCRIPCION PAG.
1.18 Localización Micro 12
1.19 Clases de productos 12
1.20 Cronograma de trabajo 13
1.21 Definición del problema 14
1.22 Elementos del problema 14
1.23 Marco teórico 14
1.24 Marco referencial 15
1.24.1.1 Introducción 15
1.24.1.2 Orígenes de la pizza: Egipto, Grecia y Roma 15
1.24.1.3 La Edad Media 16
1.24.1.4 La pizza entre ‘700 y ‘800 16
1.25 Cadena de pizzerías 18
1.25.1 Introducción 18
1.26 Marco conceptual 19
1.26.1 Introducción 19
1.26.2 Tipos de Pizzas (Recetas) 22
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definición del producto 28
2.2 Tipos de comidas rápidas que compiten con la pizza 29
2.3 Demanda 30
2.3.1 Introducción 30
2.3.2 Análisis de la demanda 30
2.3.3 Análisis de fuentes primarias (aplicación de encuestas) 30
2.3.4 Perfil del Consumidor de Pizza (Demandante) 31
2.3.5 Resultados de la Encuesta 32
2.3.6 Cálculo del consumo de pizza a partir de los
resultados de las encuestas 39
N° DESCRIPCION PAG.
2.4 Oferta 50
2.4.1 Introducción 50
2.4.2 Explicación 50
2.4.3 Inventario de los Proveedores Principales 51
2.4.3.1 Plan de Abastecimiento 51
2.5 Precio 52
2.6 Canal de distribución 53
2.6.1 Introducción 53
2.6.2 Explicación 53
2.7 Demanda insatisfecha 53
CAPÍTULO III
ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Capacidad del proyecto 56
3.2 Tamaño óptimo 57
3.2.1 Análisis de alternativas comparando tamaño de
local ubicado en Los Almendros y La Alborada 57
3.3 Localización óptima 59
3.3.1 Análisis Macro de la localización 59
3.3.2 Análisis Micro de la localización 60
3.3.3 Análisis de alternativas comparando la ubicación
del local de Los Almendros y La Alborada 60
3.4 Ingeniería del Proyecto 61
3.4.1 Diseño del producto 61
3.4.1.1 Dosificación de ingredientes de pizza 61
3.4.1.2 Características 63
3.4.1.3 Propiedades 63
3.4.1.4 Envase 63
N° DESCRIPCION PAG.
3.4.2 Diseño del proceso de producción 64
3.4.2.1 Diseño de elaboración de la masa para 100 pizzas 64
3.4.2.2 Diseño del proceso de atención al cliente 68
3.4.2.2.1 Venta de pizza en el local 68
3.4.2.2.2 Venta de pizza a domicilio 71
3.4.2.2.3 Actividades administrativas 75
3.4.3 Diagrama de recorrido venta a domicilio 75
3.4.4 Maquinaria 77
3.5 Distribución de planta 86
3.5.1 Diagrama de flujo 88
3.5.2 Plan de Mantenimiento 90
3.6 Análisis Administrativo 91
3.7 Organigrama 92
3.8 Marco Legal 99
3.9 Cronograma de estudio técnico 102
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS ECONÓMICO
4.1 Capital de Operaciones 103
4.1.1 Mano de Obra Directa 103
4.1.2 Materiales Directos 103
4.1.3 Carga Fabril 104
4.1.4 Gastos de Administración 104
4.1.5 Gastos de Ventas 105
4.1.6 Gastos Financieros 107
4.2 Inversión Total 107
4.2.1 Inversión Fija 107
4.3 Financiamiento de Equipos y Maquinaria 114
N° DESCRIPCION PAG.
4.4 Estado de Pérdidas y Ganancias 115
CAPÍTULO V
EVALUACIÓN ECONÓMICA
5.1 Punto de Equilibrio 118
5.2 Valor Presente Neto VPN y
Tasa Interna de Rendimiento TIR 122
5.3 Relación Beneficio / Costo 124
ÍNDICE DE CUADROS
N° DESCRIPCION PAG.
1 ¿Con que frecuencia come pizza? 32
2 ¿En que ciudadela vive usted? 33
3 ¿Qué edad tiene? 34
4 ¿Piensa usted que se necesita un local de pizzas en
su sector de la ciudad? 35
5 ¿Cuál es su ingreso familiar? 36
6 ¿Qué ingredientes preferiría en una pizza? 37
7 ¿Qué tamaño de pizza compra? 38
8 Calculo de los resultados de encuestas. 40
9 Calculo de los resultados de encuestas. 41
10 Población de 12 años y más según Grupos de edad-Guayas 41
11 Evolución de la población de la provincia, Cantón Guayaquil
y ciudad de Guayaquil-Guayas. 42
12 Población 3.189 42
13 Frecuencia con que comen pizza 43
14 Proyección de la tasa de crecimiento de la
población de Guayaquil mediante mínimos cuadrados 43
15 Tasa de crecimiento anual 43
16 Proyección de 9 años 44
17 La demanda proyectada para los siguientes cinco años
seria entonces en base a la tasa de crecimiento. 45
18 Demanda mensual promedio 45
19 Demanda mensual por tamaños 46
20 Tamaño de pizza 47
21 Tipos de Pizza 47
22 Ingredientes 47
23 Pizza pequeña 47
N° DESCRIPCION PAG.
24 Pizza Mediana 48
25 Pizza grande 48
26 Precio de pizza pequeña 48
27 Total pizza pequeñas en dólares 48
28 Total pizza medianas en dólares 49
29 Precio de pizza mediana 49
30 Total pizza grande en dólares 49
31 Precio de pizza grande 49
32 Total ventas en dólares 50
33 Comparación de precios de Pizza 52
34 Comparación de precios de Pizza 52
35 Proyección de Unidades vendidas 54
36 Demanda mensual promedio 55
ÍNDICE DE GRÁFICOS
N° DESCRIPCION PAG.
1 ¿Con que frecuencia come pizza? 32
2 ¿En que ciudadela vive usted? 33
3 ¿Qué edad tiene? 34
4 ¿Piensa usted que se necesita un local de pizzas en
su sector de la ciudad? 35
5 ¿Cuál es su ingreso familiar? 36
6 ¿Qué ingredientes preferiría en una pizza? 37
7 ¿Qué tamaño de pizza compra? 38
8 Calculo de los resultados de encuestas. 55
ÍNDICE DE ANEXOS
N° DESCRIPCION PAG.
1 Encuesta Piloto 127
2 Encuesta de personas comen 2 pizzas al mes 128
3 Preguntas de encuesta 131
4 Inflación Anual 133
5 Producto Interno Bruto 135
BIBLIOGRAFÍA 142
CAPÍTULO I
PERFIL DEL PROYECTO
1.1 Tema
Estudio de factibilidad para instalar una pizzería en el sector sureste de la ciudad de
Guayaquil.
1.2 Antecedentes
Por medio del periódico se hizo público que una Pizzería que abrió en la Saiba, ciudadela
cercana a Los Almendros, luego con el tiempo tuvo acogida en otras ciudadelas del sur, a las cuales
realizaba entregas a domicilio; esto hace pensar que existe la posibilidad de colocar un negocio
parecido y obtener ganancias con el mismo.
Entonces, se hace necesario estudiar la demanda de este producto y las diferentes variables
que afectan al mismo, determinando que existe una demanda insatisfecha y que se puede mejorar
la manera de venderlas.
Además se posee información al respecto de personas que trabajan en un negocio parecido
en el sector norte de una franquicia Norteamericana, pudiendo servir su conocimiento al respecto
para poder realizar este proyecto.
Existen muchas personas, sobre todo jóvenes en la ciudadela Los Almendros con necesidad
de tener un lugar seguro y agradable donde puedan comer una rica y económica pizza con
ingredientes de calidad.
1.3 Justificativos
En el sur de la ciudad existen pocos sitios de comida rápida que permitan a los jóvenes
compartir un tiempo ameno con sus amigos, obteniendo comida de calidad, variada y
relativamente barata.
Por lo cual se establece la necesidad de crear un mercado existente, ya que no existen más de
dos locales de este tipo en el sector sur de la ciudad escogido.
Además el servicio que ofrece la competencia no es muy bueno en cuanto a tiempo de
entrega, lo cual podemos aprovechar para crear una ventaja competitiva.
La realización de este estudio permitirá saber si es conveniente entrar en este negocio y si se
necesitará capital prestado para llevarlo a cabo.
1.4 Duración del Proyecto
La duración del proyecto será de mediano plazo, realizando el estudio con una proyección a 5
años.
1.5 Beneficiarios
Los beneficiarios de este proyecto serán el señor Eduardo Tello Alvarado e hijas, por la
rentabilidad que se obtendrá y los clientes de las ciudadelas que se atenderán por el buen servicio,
buen gusto y calidad de las pizzas que se fabricarán.
1.6 Clasificación del Proyecto y ubicación sectorial
El proyecto a realizar es una inversión para venta de un bien alimenticio, siendo su actividad
económica de acuerdo al CIIU3:
Código Actividad
H Hoteles y Restaurantes
H55 Hoteles y Restaurantes
H552 Restaurantes, bares y cantinas
H5520 Restaurantes, bares y cantinas
H5520.0 Venta de comidas y bebidas preparadas para su consumo inmediato
H5520.02 Venta de comidas y bebidas en bares-restaurantes, restaurantes, picanterías,
cevicherías, para su consumo inmediato
1.7 Entorno geográfico y características de la población
El local se ubicará en el sur de la ciudad en la ciudadela Los Almendros, parte de la parroquia
Ximena, en uno de los locales de propiedad del centro comercial De Prati (calle Ernesto Albán).
Los habitantes de este sector tienen pocas opciones de locales que vendan pizzas y
generalmente son locales en los cuales no se puede conversar y pasar un rato ameno mientras
consume el producto.
La mayoría de los adolescentes de esta zona salen en la tarde de lunes a viernes después del
colegio y los fines de semana a encontrarse con sus amigos en barrios de estas ciudadelas.
1.8 Importancia del proyecto
Este proyecto ayudará e indicará la mejor manera de instalar un local de comida rápida
donde se vendan pizzas y sea posible que los adolescentes y clientes en general tengan un lugar
seguro y cómodo de reunión en lugar de correr peligro en la calle, brindando un producto de
calidad con ingredientes sanos que contribuirán a la alimentación del público en general. Además
por su decoración contribuirá al ornato de la ciudad.
1.9 Unidad ejecutora
El proyecto será realizado por el participante del curso en cuestión el Señor Eduardo Tello
Alvarado y sus hijas, la Ingeniera Diana Tello Pulido y la Ingeniera Gabriela Tello Pulido.
1.10 Marco legal
El local de Pizzas para poder operar deberá cumplir con lo siguiente:
Estar inscrito en la Superintendencia de Compañías, acreditándosele un Registro Único de
Contribuyentes RUC.
Obtener la tasa de habilitación y control de establecimiento del Municipio de Guayaquil.
Registro en el Servicio de Rentas Internas SRI.
Permiso de funcionamiento otorgado por la Dirección Provincial de Salud del Guayas.
Conseguir el certificado de seguridad del Benemérito Cuerpo de Bomberos.
Cumplimiento de las normas de facturación, es decir tener block de facturas de acuerdo a las
exigencias del Servicio de Rentas Internas.
1.11 Entorno económico actual
El mayor reto para el país constituye la reducción de la pobreza, incrementada por un
estancamiento de su economía registrado en los últimos años del siglo XX. De 1996 a 1998, el PIB
del Ecuador se mantuvo constante en un orden aproximado de 19 mil millones de dólares, hasta
descender a 13.700 millones en 1999.
En enero de 2000 el país decidió adoptar el dólar de Estados Unidos como su moneda y la
divisa norteamericana empezó a regir totalmente desde septiembre de 2001.
La dolarización ha permitido una mayor estabilidad de la economía, aunque todavía no
termina de consolidarse. En el año 2002, la tasa de crecimiento del PIB fue del 3.4%, una de las
más altas de América Latina. El programa macroeconómico actual, que incluye un acuerdo con el
Fondo Monetario Internacional, prevé también la reducción de la inflación, que en 2002 fue de
9.4% a fin de año, a un 6.9% en el 2003. El saldo en cuenta corriente de la balanza de pagos del
país para el año 2003 fue negativo, con un déficit de 551 millones de dólares, tendencia que se
mantuvo durante el 2004.
En las dos últimas décadas los gobiernos han tratado de establecer Reformas Tributarias para
mejorar el manejo de las finanzas públicas y procesos de privatización para modernizar los
servicios, aunque con resultados incipientes. Está en marcha un proceso de modernización de la
banca, la telefonía y la energía eléctrica, mediante apertura al capital y/o a la administración
privada. El principal producto de exportación del país es el petróleo, cuya producción ha declinado
sostenidamente en los últimos diez años, hasta una tasa actual de 210.000 barriles diarios.
El gobierno actual ha anunciado su intención de abrir los mayores campos petroleros
estatales al capital privado.
En cuanto al sistema financiero, la peor crisis de su historia reciente se registró en el año
1999, cuando cerraron más de una decena de bancos. Cuatro años después de un intenso proceso
de saneamiento, el sistema financiero convalece y trabaja para alinearse con las normas de
Basilea, que rigen para la banca mundial. En el año 2005, el Producto Interno Bruto es de 31.722
millones de dólares, 2400 millones de dólares per cápita.
Actualmente, debido a los problemas de paros en la región del Oriente, el país se ha visto
obligado a importar petróleo de Venezuela, además de energía eléctrica de Colombia. El paro
amazónico no sólo ocasionó daños económicos para el país, al parecer de la Ministra de Economía,
Magdalena Barreiro. También influyó para la calificadora internacional Standard & Poor’s piense en
bajar la calificación de Ecuador, luego de que su mayor divisa, el petróleo, no se está exportando.
La funcionaria señaló que “el país estaba a punto de levantar la cabeza” económicamente
antes del paro biprovincial de Orellana y Sucumbíos. Aseguró que antes de esta medida de
protesta, se registró un incremento en los ingresos fiscales, que habría permitido tener un manejo
interesante de pasivos a mediano y largo plazo.
Las manifestaciones en el Oriente ecuatoriano debilitaron a la industria petrolera la semana
pasada. Pero la situación aún no mejora. La producción de Ecuador todavía está reducida al 80%
de su capacidad de producción promedio de más de 500.000 barriles por día, luego de que además
de cerrar carreteras, los manifestantes volaron ductos y destruyeron bombas operadas por la
petrolera estatal Petroecuador. El hecho de que la calificación económica del país se haya
deteriorado depende de la situación política del país, más que del área económica, expresó
Barreiro. Por ello destacó la importancia que tiene solucionar el paro biprovincial y mejorar la
situación política a corto plazo. Caso contrario, advirtió que S&P pasará a Ecuador a una
calificación negativa, lo que junto a la suspensión de la producción de crudo y la situación política,
contribuirá a la liquidez de los mercados y la falta de inversión social, añadió.
La Ministra rechazó que la situación fiscal del Ecuador determine que la calificación
económica del país se deteriore. Aseguró que el gasto corriente nacional se ubica en los límites
que la ley establece y que se trata de un manejo austero. En lo que respecta al gasto de inversión,
la funcionaria indicó que se están tomando las medidas necesarias para que este rubro sea de
calidad.
Ayuda del FMI es necesaria.- Las conversaciones que el estado ecuatoriano mantiene con el
Fondo Monetario Internacional (FMI) se dan bajo términos cordiales, de acuerdo a la Secretaria de
Economía. Sostuvo que el FMI reconoce a Ecuador como un país soberano que toma sus propias
decisiones. Barreiro destacó que la ayuda del Fondo es necesaria, porque facilita las relaciones
con otros organismos multilaterales, aunque advirtió que los diálogos con esta institución se darán
siempre dentro de un marco de absoluto respeto a las decisiones nacionales. El déficit fiscal que
ha ocasionado el paro amazónico asciende a 280 millones de dólares, indicó la Ministra, quien
aclaró que estos recursos estaban financiados con sus propias fuentes. Sin embargo, debido a las
caídas de la producción de crudo, subrayó, parte del préstamo del Fondo Latinoamericano de
Reserva, que financiará parte del déficit.
Venta de bonos.- Por otro lado, la Ministra informó que la compra de bonos del Estado
ecuatoriano por parte de Venezuela, dependerá de las condiciones del mercado. Admitió que el
paro amazónico y la calificación de S&P no generan las condiciones necesarias para que Ecuador
emita bonos para la venta, por lo que esperarán que en el transcurso de la semana la situación
mejore. Finalmente, negó que todos sus planes estén supeditados al desarrollo del paro
biprovincial. Recalcó que cuenta con otras alternativas de trabajo y que está moviendo en otras
fuentes. No obstante, indicó que del fin de la huelga amazónica depende que las situaciones de
mercado mejoren y que la calificación negativa de S&P a Ecuador no se concrete.
www.eluniverso.com.
1.12 Inversión, gastos de operación y mantenimiento
Se realizará una inversión de alrededor de $ 71,717.82 dólares en Activos Fijos. En Capital de
Operaciones se gastarán unos 16.213,54 dólares. Siendo un total de $ 87.931,36 dólares.
1.13 Objetivos del proyecto
1.13.1 Objetivo General.-
Demostrar la factibilidad para instalar una pizzería en el sector sur de la ciudad de Guayaquil.
1.13.2 Objetivos Específicos
Determinar la demanda y oferta del producto.
Introducir en el mercado un nuevo sistema de elaboración de pizza.
Establecer la rentabilidad y el tiempo de recuperación de la inversión.
Determinar los activos tangibles e intangibles que serán necesarios para hacer funcionar el
negocio.
1.14 Resumen de beneficios
Cubrir el 20% del mercado existente, en las ciudadelas “Los Almendros” y “La Saiba”.
Se espera obtener el 20% de rentabilidad en los 3 primeros años.
1.15 Fuentes de financiamiento y medios de distribución
Se financiará el 70% de la inversión necesaria para el proyecto con un préstamo bancario y el
30% será Capital propio.
1.16 Metodología
Se utilizarán investigaciones primarias, estudios exploratorios y descriptivos utilizando
entrevistas a los habitantes de la ciudadela Los Almendros y ciudadelas cercanas, acerca de sus
preferencias en cuanto a pizzas: ingredientes, forma, tamaño, precios, etc. Investigar acerca de la
elaboración del producto y sus variedades. Determinación de correlación entre las variedades de
pizza, sus precios y la demanda. La factibilidad del proyecto se analizará mediante un Flujo de
Caja, cálculo del Valor Actual Neto (VAN), Valor Actual (VA), Tasa Interna de Retorno (TIR) y Costo
actual uniforme equivalente (CAUE).
1.16.1 Análisis de información
Se tomará el último censo realizado a la población de Guayaquil, que fue de 1’985.379
habitantes y se utilizará el porcentaje de crecimiento de la población que es de 2,5% para
establecer el crecimiento de la demanda de pizzas del local. En base a la participación de los
grupos de edades del INEC que es del 15,7% para niños-adolescentes, 51,2% para adolescentes-
adultos y 33,1% para adultos; se establecerá el número de encuestas que se realizarán a cada
segmento.
La población futura escogida es de 1’000.000 ya que es el número de habitantes de la
parroquia Ximena, que es el grupo al que se espera llegar en unos 5 años. Para iniciar con el
proyecto, se empezará con una población de 7.000 que es el número de habitantes de las
ciudadelas La Ronda, Villamil, La Saiba, Los Almendros y Guayasur, tomando una muestra de 100
personas para las encuestas.
Se presentará la información recopilada acerca de la población, la muestra, oferta y demanda
se presentará a través de pasteles estadísticos, la demanda se proyectará mediante la fórmula de
mínimos cuadrados y diagramas de barras.
1.16.2 Fuentes de información
Se utilizarán como fuentes de información:
Publicaciones del Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y Censos (INEC).
Información relacionada con Pizzas, del internet.
Estados Financieros y reportes de un local similar al que se desea colocar.
Encuestas.
1.17 Localización Macro
1.18 Localización Micro
1.19 Clases de productos
En el local de pizzas que se instalará, se venderán las siguientes clases de pizzas:
Pizza de Queso con Jamón.
Pizza de Queso con Peperoni.
Pizza de Queso con Jamón y Peperoni.
Pizza de Queso con Jamón y Champiñones.
Pizza de Queso con Jamón, Peperoni y Champiñones.
1.20 Cronograma de trabajo
ActividadesFecha de
Inicio
Fecha
de Fin
% de
Término
Establecer localización y mercado 1/Junio/2005 1/ Junio/2005 100%
Realizar encuestas 2/Junio/2005 8/Junio/2005 100%
Conseguir información de locales parecidos 2/Junio/2005 8/Junio/2005 100%
Obtener local 13/Junio/2005 17/Junio/2005 100%
Realizar análisis de oferta y demanda 20/Junio/2005 30/Junio/2005 100%
Solicitar permisos municipales 1/Marzo/2006 4/Marzo/2006 0%
Obtener fondos del Banco 7/Marzo/2006 17/Marzo/2006 50%
Comprar Activos Fijos 20/Marzo/2006 31/Marzo/2006 50%
Coordinar publicidad 2/Mayo/2006 5/Mayo/2006 0%
Pagar servicios básicos 8/Mayo/2006 8/Mayo/2006 0%
Contratar personal (8 personas) 3/Julio/2006 31/Julio/2006 50%
Comprar uniformes 1/Agosto/2006 3/Agosto/2006 50%
Realizar manual de procedimientos 1/Agosto/2006 3/Agosto/2006 0%
Capacitar al personal y adecuar local 18/Agosto/2006 29/Agosto/2006 0%
Solicitar y comprar materia prima para 1er. Mes 1/Sept/2006 4/Sept/2006 0%
Instalar sistemas de computación, puntos de
venta, teléfonos, etc.
1/Sept/2006 2/Sept/2006 0%
Apertura 16/Sept/2006 16/Sept/2006 0%
1.21 Definición del problema
Encontrar la mejor manera de implementar un negocio de pizzas que otorgue rentabilidad a
su propietario.
1.22 Elementos del problema
Los elementos del problema son:
Demanda, Oferta, Precio.
Calidad, Servicio, Rentabilidad.
1.23 Marco teórico
Se procederá a elaborar el marco teórico partiendo de la relación del problema con los
aspectos que lo rodean. Así como la exposición y análisis de lo tratado por otros investigadores.
Partiendo de lo expresado, podemos indicar que el tratamiento que se dará en nuestra
conformación del marco teórico será la siguiente:
Marco Teórico
Marco Referencial
Orígenes de Pizza
Cadenas de Pizzerías
Marco Conceptual
Pizza
1.24 Marco Referencial
1.24.1 Introducción
La pizza nace como una fuente de alimentación humana nutritiva sin distinción de clase.
1.24.1.1 Orígenes de la pizza: Egipto, Grecia, Roma
La pizza tiene tres mil años de historia. Las civilizaciones que se asomaban sobre el Mar
Mediterráneo, pueden ser consideradas los antepasados de la pizza que nosotros conocemos. En
el antiguo Egipto era costumbre celebrar el cumpleaños del Faraón con masa aplastada
condimentada con hierbas aromáticas. Erodoto transmite unas recetas babiloneses y en el VII siglo
A.C. Archiloco, el poeta-soldado, en unos versos nos informa que tiene su "hogaza amasada" en la
lanza, alimento principal del soldado.
Numerosos son los testimonios de escritores griegos en lo que se refiere a los diversos tipos
de "pizza", la denominada "maza" en griego antiguo: testimonios que puntualmente encontramos
en el mundo latino y en la Roma antigua donde entre las otras versiones fermentadas y no
fermentadas de esta hogazada hallamos la "placenta" y la "hoffa" preparada con agua y cebada, el
cereal que está a la base de la alimentación de los pueblos latinos.
La pizza se presenta como una comida típica de las culturas que históricamente se han
asomado sobre la cuenca del Mar Mediterráneo. Y en una de las reinas del Mar Mediterráneo,
Nápoles, ésta hallará su patria y el punto de salida de una difusión que se puede definir planetaria.
1.24.2 La Edad Media
Numerosos son los indicios de esta comida, que en el curso de los siglos se acerca siempre
más a la forma actual, también en época medieval y renacentista, vacilando entre gusto
aristocrático y consumo popular, entre los banquetes reales y la mesa del pobre: la palabra "pizza"
ya está atestiguada en época alto medieval y en los siglos siguientes se descubren distintas formas
locales de esto término que indican variaciones culinarias, desde el dulce al salado, y diferentes
métodos de cocción. Los longobardos, bajados en la Italia del Sur después de la caída del Imperio
Romano, habían traído las búfalas que, encontrado su ambiente ideal entre el Lazio y la Campania,
abasteciendo la leche para la creación de la mozzarella.
Y en época moderna el descubrimiento del Nuevo mundo llevó a Europa un elemento
principal de la pizza sin el cual ésta no podría existir: el tomate. Después de las iniciales
desconfianzas, el tomate ingresó triunfalmente en la comida italiana, y en la comida napolitana en
particular.
1.24.1.3 La pizza entre '700 y '800
Pero es entre '700 y '800 que la pizza se consolida más como uno de los platos de la comida
napolitana preferidos del pueblo, volviendo a ser uno de los más importantes de la tradición
culinaria de esta ciudad y se empiezan a definir las características de la pizza y de los lugares
destinados a su confeccionamiento, las pizzerías. En el '700 la pizza se confecciona en hornos a
leña para ser vendida en las calles y en las callejas de la ciudad: un aprendiz que llevaba en
equilibrio sobre la cabeza la estufa, consignaba directamente a los adquirientes las pizzas, ya
confeccionadas con diferentes ingredientes y condimentos, y las llevaba comunicando su llegada
con características llamadas.
Entre el '700 y el '800 nace la pizza en la forma que nosotros conocemos y se definen también
las características "físicas" y "ambientales" de la pizzería que hoy nosotros conocemos. El horno a
leña, el banco de mármol donde se confecciona la pizza, la estantería donde están los ingredientes
que serán componentes fundamentales de las diferentes variedades de pizza, las mesas donde los
adquirentes la comen, la exposición externa de pizzas por los pasajeros: todos elementos que
todavía hallamos en las pizzerías napolitanas.
Nacen las primeras dinastías de pizzaceros napolitanos: en el 1780 se funda la pizzería
"Pietro.e basta cosí" (Pietro basta así) cuya tradición después de dos siglos todavía continúa
gracias a la Antigua Pizzería Brandi. Testigos y memorialistas de las costumbres del pueblo
napolitano, pero también escritores y músicos desde Matilde Serao hasta Salvatore Di Giacomo y
Libero Bovio y Raffaele Viviani, no faltan de registrar y celebrar la presencia de este alimento en la
vida del pueblo.
Después del Borbone también los nuevos reyes de Italia, los Savoia, enseñaron de gustar la
pizza napolitana: y no solamente, porque dejaron huella de ellos mismos en la historia de la pizza.
La Antigua Pizzería Brandi conserva hoy todavía un documento firmado por el "devotissimo Galli
Camillo, capo dei servizi di tavola della real casa" (devotísimo Galli Camillo, jefe de los servicios de
mesa de la casa real) en Junio de 1889, en el cuál se agradece S.G. Raffaele Esposito, de la pizzería
"Pietro e basta cosí", por las calidades de pizza, entre las cuales la afamadísima tomate y
mozzarella, confeccionadas por Su Majestad la Reina, y que, como subraya el texto, fueron
gratísimas. La pizza tomate y mozzarella fue pues bautizada "Pizza Margherita" por el pizzacero
Raffaele Esposito, nombre con el cual hoy todavía esta pizza está universalmente conocida.
El principio del nuevo siglo ve la pizza lista para su difusión en la nación y en el mundo, más
allá de los confines napolitanos, la pizza ha conquistado consentimientos de la Europa hasta el
Japón, volviendo, y no es una exageración, patrimonio de la entera humanidad.
www.todopizza.com
1.25 Cadena de pizzerías
1.25.1 Introducción
Las cadenas de Pizza son series de locales que venden Pizza a nivel mundial, las más
importantes que se han situado en el Ecuador son Pizza Hut y Domino’s, teniendo una excelente
acogida.
Domino's es reconocido como el líder mundial en la entrega de pizza. Pero no se trata sólo
de la entrega, también significa ayudar a la comunidad. Creen que un elemento esencial de la
responsabilidad corporativa, es el proveer respaldo a organizaciones caritativas que benefician a
las comunidades donde sus empleados y clientes viven y trabajan. Con sus oficinas principales en
Ann Arbor, Michigan, Domino's está comprometido con el respaldo de las iniciativas y causas en su
pueblo natal, a la vez que participa en programas nacionales en consonancia con nuestra visión,
principios y enfoque estratégico. Domino's Pizza posee más de 140,000 miembros del equipo
alrededor del mundo. www.dominos.com
Pizza Hut, el primer local comercial de Pizza Hut fue creado en la ciudad de Wichita, Kansas
(Estados Unidos), 1958. Este acontecimiento surgió cuando los hermanos Frank y Dan Carney con
un préstamo de 66 dólares que le tomaron a su madre decidieron probar suerte y abrir un
restaurante para vender Pizza, pero tenían un problema: no sabían hacer Pizza. De hecho un
amigo de la familia que había trabajado en una pizzería le enseñó a los hermanos Carney cómo
hacer Pizza; se lanzaron y abrieron el primer restaurante, y tres meses más tarde alcanzaban
ventas de 7,000 a 8,000 dólares. Durante los tres años siguientes la organización Pizza Hut Inc.
comenzó a extenderse en los Estados Unidos a través del otorgamiento de franquicia. En 1963 ya
habían 42 restaurantes Pizza Hut. Mientras crecían, la compañía se vio en la necesidad de unificar
la presencia de todos los locales y así, en 1965, se adoptó el diseño estándar. En 1968 se abrió el
primer restaurante Pizza Hut Inc. en Canadá. Continuando su expansión en 1969, Pizza Hut Inc.
emite 350,000 acciones ordinarias al público. La organización Pizza Hut Inc. en ese momento
contaba con más restaurantes de Pizza que ningún otro. Y así en 1971 es la cadena número uno
en ventas y la más grande de restaurantes de Pizza en el mundo.
El 30 de Noviembre de 1972, las acciones de Pizza Hut Inc. se cotizan por primera vez en la
Bolsa de Valores de Nueva York bajo el símbolo de Piz. También ese año se inaugura el restaurante
número 1,000. En el año 1974 ya se había extendido la organización a Canadá, México, Costa Rica,
Japón, Inglaterra, Guatemala y Nueva Zelanda. Unos años más tarde en 1977, Pizza Hut contaba
con 3,000 restaurantes en todo el mundo. El 7 de Noviembre del mismo año Pizza Hut Inc. se
fusiona con Pepsico Inc. La organización se apoya y crece por medio de estudios e investigaciones,
por los sistemas de comercialización de mercados más sofisticados, por estandarización de
operaciones en toda la organización y con el desarrollo de nuevos sistemas comerciales.
www.pizzahut.do
1.26 Marco Conceptual
1.26.1 Introducción
Se refiere al significado de una serie de ideas y conceptos que ayudarán a comprender mejor
el objeto del proyecto, sirviendo como base para realizar un mejor trabajo.
Pizza: De Wikipedia, la Enciclopedia libre
La pizza es un plato típico italiano con marca patentada denominada "specialitá tradizionale
garantita" (STG).
Según el "Nuovo Dizionario Etimológico della Lingua Italiana" de Zanichelli, la palabra pizza,
que se utilizaba en el 997 en latín medieval de la ciudad de Gaeta y posteriormente hallada en el
pueblo de Penne D'Abruzzo en el 1195, procede de Alemania. En el antiguo alemán bizzopizzo
(Bissen en el idioma alemán actual) significaba mordisco, trozo de pan. En el siglo XII pizzo se
convierte en pizza e indica "un pequeño pan redondo y tierno", típico de los pueblos longobardos.
La pizza, era en un principio conocida sólo en Nápoles — la primera pizzería abrió en 1830, en
la Via Port'Alba, y aún sigue en funcionamiento — empezó a conocerse en el resto de Italia
durante el siglo XIX, para luego pasar a la Argentina con los millones de inmigrantes italianos que
ingresaron en ese país entre los siglos XIX y XX (dónde la pizza se hizo popular ya en la primera
mitad de este último) y más tarde en el resto del mundo a partir de la Segunda Guerra Mundial.
Sin embargo, los panes planos son una tradición por todo el Mediterráneo. Quizá de antiguo
origen Persa, este pan fue introducido en la Magna Grecia (Italia meridional) por los primeros
colonos griegos. En el siglo III adC, la primera historia de Roma, escrita por Marcus Porcius Cato,
menciona una "masa redonda aderezada con aceite de oliva, hierbas y miel, horneada sobre
piedras". Se han encontrado posteriores evidencias que datan del 79 dC en los restos de
Pompeya. Las excavaciones arqueológicas han sacado a la luz tiendas con una gran similitud a una
pizzería moderna.
En su forma básica, una pizza es un pan plano, generalmente de forma circular, cocinado en
un horno con fuego de leña unos 2/3 minutos y cubierto por diversos ingredientes. En Italia la
pizza básica tiene solamente salsa de tomate; en otros países (como la Argentina), la pizza básica
tiene salsa de tomate, muzzarela y orégano picado. Los básicos para preparar la Pizza Margarita
son: el queso mozzarella, la salsa de tomate, el aceite de oliva y la albahaca. Se pueden emplear
otros ingredientes, como carnes embutidas como salame y jamón (Serrano o York), frutas,
pimiento, olivas, vegetales como cebollas y champiñón. La pizza se puede comer caliente
(generalmente en el almuerzo o la cena) o fría (generalmente en un picnic).
La forma tradicional de servir la pizza es en porciones triangulares (ver foto), generalmente
de un sexto o un octavo del tamaño de la pizza completa. Es típico comerla sosteniéndola con la
mano por su borde posterior, el cual forma una especie de engrosamiento redondeado donde no
llegan los ingredientes. La pizza se ha convertido en una comida rápida internacional, ya que los
ingredientes se pueden adaptar a los gustos locales. Las pizzas con ingredientes "no tradicionales"
se conocen en Estados Unidos como "pizza de gourmet" o estilo California.
La Hawaiana es un invento norteamericano, y normalmente consiste en una base de queso y
tomate con jamón (a veces bacon (panceta) canadiense) cubierta de rodajas de piña (ananá). La
base de una pizza se puede extender de dos formas: como una delgada lámina de pan (estilo
romano) o una gruesa (estilo napolitano). En Chicago, la llamada "Pizza estilo Chicago", contiene
una corteza o costra, que forma una especie de plato con los bordes de la base del pan, colocando
los ingredientes en su interior en orden inverso: la costra, el queso, el relleno y por último la salsa.
En la Argentina existen tres tipos de masa: a la piedra (fina y crocante), de molde (de hasta 2
cm. de altura, hoy en desuso) y la media masa, que es la que se vende en supermercados como
prepizza, para ser completada en el hogar con los ingredientes deseados. Una pizza típica de la
Argentina es la "fugazzeta", una fugazza con queso muzzarela (como se denomina a la mozzarela
en ese país). En la ciudad argentina de Rosario, desde hace algunos años se ha desarrollado una
variedad local: la pizza a la parrilla, que en vez de tener forma redonda es alargada. Esta pizza se
cocina en las típicas parrillas argentinas donde se hace el asado, lo que le da un sabor particular.
En los puestos escoceses de "Fish and chips" es posible comprar una súper pizza, que consiste
en una porción de patatas fritas y una pizza congelada que ha sido frita, en lugar de horneada.
Aunque su valor nutritivo es altamente dudoso, sin duda es una comida muy popular. En la
mayoría de los países desarrollados las pizzas se venden en supermercados como alimento
congelado. Se ha utilizado toda clase de tecnología alimentaria para crear sabrosas pizzas
congeladas.
Los principales obstáculos han sido evitar que la salsa se mezcle con la masa y producir una
corteza que se pueda congelar y recalentar posteriormente sin quedar rígida. Tradicionalmente, la
masa está prehorneada y el resto de los ingredientes han sido precocinados aunque, últimamente,
han comenzado a aparecer pizzas con todos los ingredientes crudos.
Se dice que las tres ciudades donde puede degustarse la mejor pizza son Roma, Nápoles y
Nueva York.
1.26.2 TIPOS DE PIZZAS (RECETAS)
Muzzarella
Salsa - Muzzarellaaceitunas
Al Tomate
Anchoas
Salsa - Anchoasaceitunas
Napolitana
Cancha
Salsa -Ajo - VerdeoAjí - Cebolla - aceitunas
Jamón y Morrones
Salsa - Muzzarellaaceitunas - Tomate
Fugazza
Cebolla - oliva - verdeoAjí - Orégano
Faina
Harina de Garbanso
Salsa - MuzzarellaTomate - ajo y perejil
aceitunas
Fugazza c/queso
MuzzarellaCebolla - oliva - Orégano
Calabresa
Salsa - Muzzarellalonganiza - Tomatehuevo - aceitunas
Salsa - Muzzarella-JamónMorrones - aceitunas
Jamón
Salsa - MuzzarellaJamón - aceitunas
Jamón y Anana
Salsa - MuzzarellaJamón - Anana
Aceitunas
Fugazzetta
Palmitos
Salsa - MuzzarellaJamón - Palmitos
Salsa Golf
Tropical
Salsa - MuzzarellaJamón - PalmitosMorrón - Anana
Muzzarella - CebollaOliva - Orégano
.
Hacer pizza es algo sencillo, pero uno deberá estar atento a algunas variables, vamos a darle
una receta para hacer 3 ó 4 pizzas, porque va a depender del tamaño de sus moldes y de la altura
que usted guste que tenga la pizza.
Masa básica de la pizza
1 Kg. de harina
50 gr. Levadura
1 pocillo de aceite
Sal a gusto
Agua, cantidad necesaria
1. Coloque la harina en un bols reservando una taza para usar al armar los bollos.
2. En una taza coloque agua tibia y disuelva la levadura.
3. Agregue al bols con harina 1 cucharadita de sal y mezcle.
4. Agregue el agua con la levadura y comience a amasar con su mano hasta que se integre toda la
harina, si fuera necesario agregue agua tibia de a chorritos hasta integrar todo.
5. Agregar el pocillo de aceite y mezclar, va a notar que la masa ya no se pega en su mano. No es
necesario amasar mucho. La masa debe quedar suave y no muy blanda, dejar levar en el bols
15 minutos en un lugar templado.
6. Volcar el contenido del bols sobre una mesada enharinada, con la harina que reservó y corte la
masa con un cuchillo en cuatro partes iguales (para moldes de tartas). Si son más grandes o le
gusta la pizza alta, corte en tres. Haga con estas partes de masa, bollos redondeados, tápelos
con su repasador y deje reposar 30 minutos.
7. Aceite los moldes a utilizar, con un pincel o simplemente con un dedo, que no quede
excedente. Los bollos ya reposados crecerán de tamaño un 50% tómelos y estírelos con los
dedos, si no se anima hágalo con un palo de amasar, una vez estirado del tamaño aproximado
del molde póngalo dentro de él y terminar de estirar con la yema de los dedos la masa hasta
los bordes, estire todos los bollos y ahora viene lo mejor.
Masa Básica
Ingredientes para 2 pizzas:
1/2 Kg. Harina
30 gr. Levadura Cubito Familiar CALSA
1 cucharadita sal fina
1/2 cucharadita de Azúcar
1/4 cucharadita extracto de malta (optativo)
1/2 cucharadita de aceite
300 c.c.agua
Ingredientes adicionales para pizzas:
Salsa de Tomates - Cant. necesaria
Orégano - adobo para pizza - Cant. necesaria
Mozzarella picada 300 gr. para cada pizza
Roquefort - 100 gr.
Cantimpalo - Cant. necesaria
Aceitunas para decorar - Cant. necesaria
Elaboración:
Colocar en un bol la harina cernida con media cucharadita de azúcar. Incorporarle la
Lavadura CALSA desgranada. En el agua disolver la sal, mezclarle el aceite y el extracto de malta.
Incorporar el líquido a la Harina, tomar la masa. Volcar en la mesa enharinada y amasar hasta
formar una masa sedosa (que no se pegue en las manos). Dar forma de bollo y dejar leudar al
doble de su volumen. Desgasificar la masa, cortar en 2 partes. Hacer un bollo con cada trozo, y
dejar leudar al doble de su volumen. Estirar el bollo de masa leudado dándole forma redonda (sin
desgarrar la masa). Poner en pizzera aceitada. Cubrir con salsa de tomates y dejar leudar 15
minutos. Cocinar en horno muy caliente. Cinco minutos para prepizza y siete minutos para pizza
directa. Terminar las pizzas a gusto. Las prepizzas se pueden freezar.
Pan de pizza al Formaggio
Estirar bien la masa del bollo leudado hasta un espesor de 2mm.
aprox.
Pintar con huevo batido
Cubrir con queso rallado
Dejar leudar 15 minutos
Cocinar en horno muy caliente 6 minutos aproximadamente
Pizza a la Piedra
Masa básica para pizza artesanal:
Proceder con las indicaciones de masa básica para
pizza artesanal hasta el 3er punto.
Luego de Leudado el bollo de masa (1era fermentación). Desgasificar la masa y cortar en tres
partes. Hacer un bollo con cada trozo de masa, y dejar leudar al doble de su volumen. Estirar
cada bollo (sobre mesa enharinada) hasta un diámetro de 29 cm. y un espesor de 2 mm.
aproximadamente; luego colocar sobre placas enharinadas. Cubrir con salsa de tomate y dejar
leudar por espacio de 8 minutos aproximadamente. Cubrir con 200 gr. de Mozzarella picada.
Cocinar en horno muy caliente aproximadamente cinco minutos hasta que la masa se haya cocido
y la mozzarella derretido. Decorar a gusto y servir.
Salsa de tomate para pizza
2 latas de tomate perita o 500 cc. de tomate triturado.
Ponerlas en un jarro. Agregar sal, orégano, ají molido y ajo picado a gusto (si es de su gusto
puede ponerle albahaca). Un chorrito de aceite de buena calidad, mezclar y eso es todo, la salsa
de pizza no lleva cocción. La medida normal es un cucharón chico x pizza, si le gusta con más,
échele más. Si usted va a precisar la masa, la primera vez que le ponga el tomate (antes de
precocinar la masa) póngale poco, ½ cucharón pintado sobre la masa y el resto después de
precocer la masa. www.todopizza.com
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definición del producto
La pizza es una mezcla de harina con levadura, aceite, sal y agua. Para hacer 3 ó 4 pizzas la
masa básica seria:
1 Kg. de harina
50 gr. Levadura
1 pocillo de aceite
Sal a gusto
Agua cantidad necesaria
1. Se Coloca la harina en un bols reservando una taza para usar al armar los bollos.
2. En una taza coloque agua tibia y se disuelve la levadura.
3. Se agrega al bols con harina 1 cucharadita de sal y mezcle.
4. Se agrega el agua con la levadura y comience a amasar con su mano hasta que se integre toda
la harina, si fuera necesario agregue agua tibia de a chorritos hasta integrar todo.
5. Se agrega el pocillo de aceite y mezclar, va a notar que la masa ya no se pega un su mano. No
es necesario amasar mucho. La masa debe quedar suave y no muy blanda, dejar levar en el
bols 15 minutos en un lugar templado.
6. Se volca el contenido del bols sobre una mesa enharinada, con la harina que reservó y corte la
masa con un cuchillo en cuatro partes iguales (para moldes de tartas). Si son más grandes o le
gusta la pizza alta, corte en tres. Haga con estas partes de masa bollos redondeados tápelos
con su repasador y deje reposar 30 minutos.
7. Se aceitan los moldes a utilizar, con un pincel o simplemente con un dedo, que no quede
excedente. Los bollos ya reposados crecerán de tamaño un 50% tómelos y estírelos con los
dedos, si no se anima hágalo con un palo de amasar, una vez estirado del tamaño aproximado
del molde póngalo dentro de él y termine de estirar con la yema de los dedos la masa hasta los
bordes, estire todos los bollos y ahora viene lo mejor.
Para la pasta de tomate se usa:
2 latas de tomate perita o 500cc de tomate triturado.
Se pone en un jarro. Agregar sal, orégano, ají molido y ajo picado a gusto (si es de su gusto
albahaca). Un chorrito de aceite de buena calidad mezclar y eso es todo, la salsa de la pizza no
lleva cocción.
La medida normal es un cucharón chico x pizza, si le gusta con más échele más. Si ud. va
precocinar la masa, la primera vez que le ponga el tomate (antes de precocinar la masa)
póngale poco, 1/2 cucharón pintado sobre la masa y el resto después de precoser la masa.
Actualmente existen en Guayaquil como más importantes, las cadenas de Pizza Hut y Domino`s
Pizza. Existiendo una variedad de pizzas artesanales como las que pretendemos comercializar.
2.2 Tipos de comidas rápidas que compiten contra la pizza.
Se escogió a la hamburguesa y a los tacos, por ser las comidas rápidas de más ventas en el
sector sur. Teniendo a Centro Sur, La Carreta, El chino, Pizza Adicta como principales
competidores. En Centro Sur se encuentra Pizza Hut, la cual vende pizzas más caras pero de
prestigio mundial. También está Burguer King que vende hamburguesas igualmente
internacionales. Estos dos locales cuentan con instalaciones con sillas, mesas, etc. y hasta con
juegos para niños en el caso de Burguer King. En la Carreta venden hamburguesas baratas y
grandes, pero no cuenta con instalaciones como sillas, mesas, etc. El chino, vende hamburguesas
baratas y grandes pero no cuenta con instalaciones como sillas, mesas, etc.
Pizza Adicta, es la más cercana de las pizzerías para nuestra competencia, cuenta con
instalaciones, pero su tiempo de entrega es pésimo y sus instalaciones no son tan buenas. En
cuanto a los tacos, existe una carreta frente a Centro Sur que vende muy bien, pero no tiene
instalaciones y es muy incómodo comer, no es tan barato en relación a otras carretas.
2.3 Demanda
2.3.1 Introducción
El tipo de demanda que tiene nuestro producto es una demanda insatisfecha y para estimar
las unidades que el mercado consumirá del producto se realizaron tres análisis mediante:
1. Encuesta (Ver Anexo 3)
2. Información secundaria mediante la información del INEC y del Banco Central.
3. Proyección de ventas en base a información de un local parecido.
2.3.2 Análisis de la demanda
Para cuantificar la demanda se utilizaron fuentes secundarias como las estadísticas del Banco
Central, del Instituto de Estadísticas y Censo y primarias como las Encuestas.
2.3.2 Análisis de Fuentes Primarias (aplicación de encuestas)
Se realizó una encuesta piloto de 100 personas, preguntándoles ¿Consume usted pizza? Y el
100% contestó que sí, se procedió con otra encuesta piloto preguntando ¿Cuántas pizzas
mensuales consume?. Se trabajó con un nivel de confianza de 95% con un error de 5%.
Para obtener la desviación estándar se realizó una encuesta piloto a 100 personas,
estableciendo que una persona consume en promedio 2 pizzas mensuales.
El método de segmentación de mercado para este tipo de universo, será mediante encuestas
utilizando el muestreo probabilístico no estratificado porque está conformado por una población
heterogénea. Este análisis dio como resultado, la necesidad de una muestra de 522 personas. (Ver
anexo 1).
2.3.3 Perfil del Consumidor de Pizza (Demandante)
En su mayoría es adolescente-adulto entre 18 y 40 años, con capacidad de pago propia,
consume una pizza mensual, quincenal o semanal.
Siendo una costumbre su consumo en locales cercanos a su vivienda de manera que se
facilite su acceso.
Pertenece a la zona sur de la ciudad y seguramente como compra pizzas grandes, las
comparte con amigos o familiares.
2.3.5 Resultados de la Encuesta
Muestra 522 personas
Cuadro # 1
1.- ¿Con que frecuencia come pizza?
Frecuencia No de personas Porcentajes
Semanal 78,3 15%
Quincenal 78,3 15%
Mensual 198,36 38%
Nunca Come 167,04 32%
Total 522 100%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
¿Con que frecuencia come pizza?
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Respuesta: El 32% de la muestra no come pizza, es decir que el 32% de la población o nuestro
mercado no deberá considerarse, ya que no comen pizza. Siendo la mayor parte del consumo
mensual.
Cuadro # 2
2.- ¿En que ciudadela vive usted?
Ciudadelas No de personas Porcentajes
La Ronda, Villamil, La Saiba,
Los Almendros y Guayasur 522 100%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
¿En qué ciudadela vive usted?
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Respuesta: El 100 % de nuestros encuestados viven en las ciudadelas seleccionadas, ya que
solo nos interesan la personas que viven alrededor de nuestro local, que será nuestra mayor
demanda.
Cuadro # 3
3.- ¿Qué edad tiene?
Edades No de personas Porcentajes
De 12 a 17 años 104,4 20%
De 18 a 40 años 381,06 73%
De 41 años en adelante 36,54 7%
Totales 522 100%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
¿Qué edad tiene?
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Respuesta: El 73% de nuestro mercado estará formado por jóvenes adultos, por lo cual
nuestros esfuerzos deben ser para agradar a este grupo.
Cuadro # 4
4.- ¿Piensa usted que se necesita un local de pizzas en su sector de la ciudad? Marque con una X
Respuesta No de Personas Porcentajes
Si 350 67%
No 172 33%
Totales 522 100%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
¿Piensa usted que se necesita un local de pizzas en su sector de la ciudad?
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Respuesta: El 67% de las personas encuestadas desean un local en la zona, es decir el resto
no consume pizza cerca del local, por lo cual no debe considerarse en la demanda.
Cuadro # 5
5.- ¿Cuál es su ingreso familiar?
Marque con una X
Salario familiar No de personas Porcentajes
De 150 a 300 dólares por mes 42 8%
De 301 a 450 dólares por mes 256 49%
De 451 a 600 dólares por mes 84 16%
De 600 dólares en adelante por mes 141 27%
Total 522 100%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
¿Cuál es su ingreso familiar?
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Respuesta: El 49 % de las personas encuestadas poseen familias con ingresos de dos a tres
salarios básicos como mínimo.
Cuadro # 6
6.- ¿Que ingredientes preferiría en una pizza?
Marque con una X
Tipos de Pizza No de personas Porcentajes
Queso con Jamón 78 15%
Queso con Peperoni 78 15%
Queso con Jamón y Peperoni 26 5%
Queso con Jamón y Champiñones 313 60%
Queso con Jamón, Peperoni y Champiñones 26 5%
Total 522 100%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
¿Qué ingredientes preferiría en una pizza?
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Respuesta: Mediante esta pregunta sabemos la proporción de ventas de cada pizza, que
tendremos, ayudándonos a dotarnos de la misma.
Cuadro # 7
7.- ¿Que tamaño de pizza compra?
Marque con una X
Tamaño de pizza No de personas Porcentajes
Pequeña 10 2%
Mediana 188 36%
Grande 324 62%
Total 522 100%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
¿Qué tamaño de pizza compra?
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Respuesta: De acuerdo a la respuesta de esta pregunta, podemos establecer la proporción
de tamaños de pizza que se venderán, siendo el 62% grandes, pudiendo medir los ingresos en
función de los mismos.
2.3.6 Cálculo del consumo de pizza a partir de los resultados de las encuestas
Tomando en cuenta que nuestra población son los habitantes de las ciudadelas La Ronda,
Villamil, La Saiba, Los Almendros y Guayasur, cuyo número de habitantes es alrededor de siete mil
habitantes y están dentro de la parroquia urbana Ximena. Se obtuvo la información de un
reportaje del Diario El Universo, sobre la Parroquia Eclesiástica, ya que en el INEC no existe censo
por ciudadelas:
“Desde el 7 de junio actual en la parroquia eclesiástica San Pablo Apóstol se han desarrollado
algunos actos religiosos para celebrar los 25 años de fundación de dicha iglesia, que está ubicada
al sur de esta ciudad, y cuyo templo se levanta con rayos de gratitud en la ciudadela La Saiba, cuyo
párroco, que estas líneas escribe, agradece cordialmente a sus tres arzobispos: Dr. Bernardino
Echeverría Ruiz, Dr. Juan Larrea Holguín y Dr. Antonio Arregui Yarza, por sus solicitudes.
Según datos de Jorge Hidalgo Ortega, esta área parroquial fue parte de la hacienda La Saiba, de
propiedad de la familia Parra Velasco. Fue expropiada por la Junta Militar de Gobierno, presidida
por el Calm. Ramón Castro Jijón, por medio del contrato celebrado entre la Junta Militar, la M.I.
Municipalidad de Guayaquil y el Banco Ecuatoriano de la Vivienda, el 2 de abril de 1968, cuyo
director era el Myr. Luis Aldaz Sánchez. Enseguida el BEV procedió a planificar, lotizar y urbanizar
íntegramente el cuerpo de terreno en mención con sujeción a los planos elaborados para el
efecto, los que fueron aprobados por la M.I. Municipalidad porteña. Así la ciudadela en la que está
construida la iglesia parroquial tiene dos sectores: La Saiba Nº 1, que es el sitio sobre el que están
situadas las viviendas unifamiliares de dos plantas y los bloques multifamiliares; y La Saiba Nº 2
corresponde a los solares urbanizados que fueron lotizados para la venta al contado. Las casas de
La Saiba Nº 2 están edificadas en un terreno que tiene una buena infraestructura con todos los
servicios básicos, que hacen de este sector una de las mejores adecuadas de entre las ciudadelas
residenciales, en cuyo trabajo tuvo destacada participación el Ing. César Rodríguez. Las cinco
ciudadelas: La Ronda, Villamil, La Saiba, Los Almendros y Guayasur, forman la iglesia parroquial,
cuyo número de habitantes es alrededor de siete mil habitantes, y están dentro de la parroquia
urbana Ximena. El fundador de esta comunidad parroquial es Monseñor Bernardino Echeverría
Ruiz, o.f.m., II arzobispo de Guayaquil, quien haciéndose eco de la petición de algunas damas,
erigió esta nueva parroquia diciendo: “Se llamará San Pablo Apóstol”. El decreto de fundación
canónica tiene como fecha 26 de mayo de 1980. En efecto, a las 19h00 del sábado 7 de junio de
ese año, el señor Arzobispo con su obispo auxiliar monseñor Luis Enrique Orellana Ricaurte, s.j.,
quien leyó el texto del decreto de fundación. Largo sería citar los nombres de respetables damas y
caballeros presentes, que manifestaron su gratitud al señor Arzobispo que hizo posible el anhelo
de los moradores católicos. Desde aquella fecha se han sucedido comités pro construcción. Hasta
que finalizados los trabajos del templo y de la casa parroquial, colabora con el párroco el Consejo
Parroquial a fin de continuar la obra evangelizadora.”
Partiendo de que la población es de 7.000 habitantes:
De acuerdo a la pregunta 1, el 32% no comen pizza, es decir 4.760 comen pizza.
De acuerdo a la pregunta 4, el 67% consume pizza en su sector, es decir 3.189
habitantes.
De acuerdo a la pregunta 2 que indica edades de los consumidores se distribuyen:
Cuadro # 8
Edades Porcentajes
De 12 a 17 años 20%
De 18 a 40 años 73%
De 41 años en adelante 7%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Es decir:
Cuadro # 9
Edades No Personas
De 12 a 17 años 638
De 18 a 40 años 2.328
De 41 años en adelante 223
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Comparando los resultados de la encuesta con las estadísticas del INEC:
Cuadro # 10
05. Población de 12 años y más según
Grupos de edad - Guayas
Censo 2001
AÑOS TOTAL TOTAL TOTAL
2.493.209 100,0 100,0
12 A 17 391.725 15,7 2,8
18 A 40 1.276.231 51,2 64,1
41 Y MAS 825.253 33,1 33,1
Fuente: INEC, Censo 2001
Se confirma que la proporción de personas entre 18 y 40 años serán nuestro mercado,
es decir el 73%, 2.328 personas. Para proyectar la demanda entonces se puede considerar
el porcentaje de crecimiento poblacional por año tomando en cuenta que según el último
censo realizado la población de Guayaquil es de 1´985,379 habitantes y tiene un
crecimiento de 2.5 %.
Cuadro # 11
08. Evolución de la población de la provincia,
Cantón Guayaquil y ciudad de Guayaquil – Guayas
Censo 1950 – 2001
Año Población Tasa de crecimiento anual %
Censal Provincia Cantón CiudadPeríodo Provincia Cantón Ciudad
Guayas Guayaquil Guayaquil
1950 582.144 331.942 258.966
1962 979.223 567.895 510.804 1950-1962 4,34 4,49 5,67
1974 1.512.333 907.013 823.219 1962-1974 3,77 4,06 4,14
1982 2.038.454 1.328.005 1.199.344 1974-1982 3,52 4,50 4,44
1990 2.515.146 1.570.396 1.508.444 1982-1990 2,63 2,10 2,87
2001 3.309.034 2.039.789 1.985.379 1990-2001 2,49 2,38 2,50
Fuente: INEC Censo 1950-2001
Considerando la tabla de la pregunta 1 acerca de la frecuencia de consumo, se
establece la demanda y con la tasa de crecimiento se realiza la proyección. Podemos
generar la siguiente tabla:
Cuadro # 12
Población 3.189
Porcentaje
de
participación
No de
Personas
Frecuencia
de compra
No de
Pizzas en
el mes
Total Pizzas
al mes
No de
pizzas al
año
Total de
pizzas al
año
23% 725 Semanal 4 2899,090909 48 34.789,09
23% 725 Quincenal 2 1449,545455 24 17.394,55
55% 1739 Mensual 1 1739,454545 12 20.873,45
100% 3189 6088,090909 73.057,09
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 13
Frecuencia Personas si comen pizza Porcentaje
Semanal 78,3 22,73%
Quincenal 78,3 22,73%
Mensual 187,92 54,55%
Total 344,52 100,00%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 14
Proyección de la tasa de crecimiento de la población de Guayaquil
mediante mínimos cuadrados
Año Tasa de crecimiento anual %
1962 5,67
1974 4,14
1982 4,44
1990 2,87
2001 2,5
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 15
Años x
Tasa de
crecimiento
anual %(y) xy x2 y2
1962 -2 5,67 -11,34 4 32,1489
1974 -1 4,14 -4,14 1 17,1396
1982 0 4,44 0 0 19,7136
1990 1 2,87 2,87 1 8,2369
2001 2 2,5 5 4 6,25
Total 0 19,62 -7,61 10 83,489
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 16Años x Y Dividido para 100
2002 3 1,64 0,0164
2003 4 0,88 0,0088
2004 5 0,12 0,0012
2005 6 -0,64 -0,0064
2006 7 -1,4 -0,014
2007 8 -2,16 -0,0216
2008 9 -2,92 -0,0292
2009 10 -3,68 -0,0368
2010 11 -4,44 -0,0444
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
n = 5
nExy – (Ex) (Ey)
b = a = y media – b x media
nEx2-(Ex)2
(5) (-7,61) – (0) (19,62) - 38,05
b = = = -0,76
(5) (10) – (0 elevado a 2) 50
a = (19,62/5) a = 3,92
y = (3,92) – (0,76)*x
Cuadro # 17
La demanda proyectada para los siguientes cinco años sería entonces en base a la tasa de
crecimiento
Base: 7.000 habitantes
Años
Demanda
Proyectada Competencia Demanda para local
2005 73.057,09 42000 31.057
2006 72.034,29 42000 30.034
2007 70.478,35 42000 28.478
2008 68.420,38 42000 26.420
2009 65.902,51 42000 23.903
2010 62.976,44 42000 20.976
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 18
Demanda mensual promedio
Año Demanda mensual Año Demanda mensual
2006 6.088,09 2.006 2.588,09
2007 6.002,86 2.007 2.502,86
2008 5.873,20 2.008 2.373,20
2009 5.701,70 2.009 2.201,70
2010 5.491,88 2.010 1.991,88
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Las preguntas 3, 6 y 7 ayudarán cuando se establezca el valor en dólares de la demanda.
La inflación no se utilizó para proyección, ya que no influye en la variación de los precios o del
consumo.
Nuestro país pasó del sucre al dólar y en una economía dolarizada, se supone que no existe la
inflación al ser el dólar una moneda fuerte.
Por ello se puede observar en el cuadro tomado de las estadísticas del Banco Central que el
nivel de inflación con el sucre llegó a niveles de 96%, y para el 2005, ya dolarizado bajó
drásticamente a 3%, no sirviendo para guía de tendencia. (Ver anexo 4).
Las estadísticas del producto interno bruto (PIB) proporcionadas por el Banco Central en
nuestro país, no son un buen indicador de lo que gana o genera cada ecuatoriano ya que en el
Ecuador la riqueza está muy concentrada en los polos, muchos tienen poco y pocos tienen mucho
dinero, y éste es un valor promedio que no representaría la realidad. (Ver Anexo 5).
Para establecer la demanda en dólares se consideró los porcentajes de la pregunta 6 y acerca
del tamaño de las pizzas y los ingredientes.
Tomando en cuenta que se venden estos porcentajes de tamaños de pizza y el número de
ingredientes de obtuvieron los siguientes resultados:
Cuadro # 19
Años
Demanda
mensual
Tamaños
Pequeña Mediana Grande
2006 2.588,09 52 932 1605
2007 2.502,86 50 901 1552
2008 2.373,20 47 854 1471
2009 2.201,70 44 793 1365
2010 1.991,88 40 717 1235
Total 233 4.197 7.228
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 20
Tamaño de pizza Porcentajes
Pequeña 2%
Mediana 36%
Grande 62%
Total 100%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 21
Tipos de Pizza Porcentajes
Queso con Jamón 15%
Queso con Peperoni 15%
Queso con Jamón y Peperoni 5%
Queso con Jamón y Champiñones 60%
Queso con Jamón, Peperoni y
Champiñones 5%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 22
Un solo ingrediente 30%
Dos ingredientes 65%
Tres ingredientes 5%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 23
Pequeña 30% 65% 5%
52 16 34 3
50 15 33 3
47 14 31 2
44 13 29 2
40 12 26 2
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 24
Mediana 30% 65% 5%
932 280 606 47
901 270 586 45
854 256 555 43
793 238 515 40
717 215 466 36
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 25
Grande 30% 65% 5%
1.605 481 1043 80
1.552 466 1009 78
1.471 441 956 74
1.365 410 887 68
1.235 370 803 62
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 26
Pequeña Precio
Un solo ingrediente 4,8
Dos ingredientes 5,6
Tres Ingredientes 6,4
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 27
Total pequeña en $
Un ingrediente Dos Ingredientes Tres Ingredientes Total
75 188 17 $ 280
72 182 16 $ 270
68 173 15 $ 256
63 160 14 $ 238
57 145 13 $ 215
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 28
Total mediana en $
Un ingrediente Dos Ingredientes Tres Ingredientes Total
2.516 6.056 512 $ 9.084
2.433 5.857 496 $ 8.785
2.307 5.553 470 $ 8.330
2.140 5.152 436 $ 7.728
1.936 4.661 394 $ 6.991
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 29
Mediana Precio
Un solo ingrediente $ 9
Dos ingredientes $ 10
Tres Ingredientes $ 11
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 30
Total grande en $
Un ingrediente Dos Ingredientes Tres Ingredientes Total
4.910 11.890 1.011 $ 17.811
4.748 11.499 978 $ 17.225
4.502 10.903 927 $ 16.332
4.177 10.115 860 $ 15.152
3.779 9.151 778 $ 13.708
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 31
Grande Precio
Un solo ingrediente $ 10,2
Dos ingredientes $ 11,4
Tres Ingredientes $ 12,6
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Cuadro # 32
Año Total ventas en $ Total
2006 $ 280 $ 9.084 $ 17.811 $ 27.175
2007 $ 270 $ 8.785 $ 17.225 $ 26.280
2008 $ 256 $ 8.330 $ 16.332 $ 24.919
2009 $ 238 $ 7.728 $ 15.152 $ 23.118
2010 $ 215 $ 6.991 $ 13.708 $ 20.915
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
2.4 Oferta
2.4.1 Introducción
En el sector sur en el cuál realizaremos las ventas, existen dos locales que venden un
producto parecido, y son: Pizza Adicta y Pizza Napolitana. Estos locales no tienen filiales y de
acuerdo a lo conversado con los dueños no tienen planes de expansión, cada uno maneja ventas
de:
Pizza Adicta: $ 3000 mensuales
Pizza Napolitana: $ 500 mensuales
Contando con que la oferta sería entonces de 3.500 pizzas mensuales, se tendría un amplio
mercado que ganar. La oferta será oligopólica.
2.4.2 Explicación
Nuestra oferta se basará en la demanda proyectada, se comprarán ingredientes para fabricar
las pizzas que se determinen se van a vender y poco a poco se adquirirá experiencia para
mantener stock mínimo de contingencia.
Siendo nuestras unidades ofertadas iguales a las demandadas, requiriéndose invertir en
capacidad instalada que permita fabricar la cantidad necesaria.
2.4.3 Inventario de los Proveedores Principales
Industria Floralp S.A.: Queso mozarella
Facundo: Pasta de tomate
Ecuadasa: Peperoni
Plumrose: Jamón
Mercado: Orégano y Ají
Molinos del Ecuador: Harina
Mi comisariato: Levapán, Azúcar San Carlos, sal, aceite oleica de soya.
2.4.3.1 Plan de Abastecimiento
Compras:
Alimentos Tiempo
Aceite de Soya10 litros
semanales
Champiñones(12 latas) Semanal
Especerías salsa (1,11 onzas) Semanal
Especies vegetales (8 onzas) 1 vez al mes
Harina pizza (13,5 lb) Cada 15 días
Jamón espalda (paquete 1K) Semanal
Jamón americano25 libras
semanales
Pasta de Tomate (0,5Kl) Semanal
Peperoni (12,5 LBS) Semanal
Queso Mozarella (KL)150 KL
Semanales
Sal10 libras cadados semanas
Maizabrosa5 libras
mensuales
Orégano25 libras cada
dos meses
Levadura10 fundas
semanales
Papeles
Caja de Pizza grande400
semanales
Caja de Pizza mediana300
semanales
Caja de Pizza pequeña 50 semanales
Servilletas2000
semanales
Vasos plásticos de 12 onzas (110 vasos)200
semanales
2.5 Precio
Basándonos en los precios de los dos locales de la competencia, nuestros precios serán de 4
dólares la pequeña, 8 dólares la mediana y 9 dólares la grande durante el primer año y se irá
ajustando de acuerdo al mercado y la inflación.
Tomando en consideración que la competencia Vende:
Cuadro # 33
Pizza de Queso Venta Ingredientes extra
Pequeña $ 5,00 $ 0,95
Mediana $ 9,00 $ 1,20
Grande $ 11,00 $ 1,40
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Para el local será:
Cuadro # 34
Pizza de Queso Venta Ingredientes extra
Pequeña $ 4,00 $ 0,80
Mediana $ 8,00 $ 1,00
Grande $ 9,00 $ 1,20
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Ya que si queremos ser competitivos debemos vender más barato o por lo menos al mismo
precio. Se tomó como base los precios de otro local parecido y comparando los ingresos de
27.000 menos los egresos de alrededor de 15.000, dando una diferencia de alrededor de 12.000
dólares, se decidió bajar el precio de manera que aún quede un 44% de ganancia sin considerar
aún gastos como los intereses por el capital prestado para el negocio.
2.6 Canal de distribución
2.6.1 Introducción
El local venderá directamente al consumidor, pensándose que ésta es la manera más
apropiada de llegar a los consumidores con el producto. Como nuestro producto es un bien
terminado y de acuerdo al pedido del cliente, se necesita de su contacto directo con el personal
que la fabrica para que sus expectativas sean satisfechas. El canal de distribución será corto
(Productor-consumidor final).
2.6.2 Explicación
Se atenderá en el local y mediante repartidores en bicicleta a motor. En el caso de atención
en local, éste estará equipado de la infraestructura para que los clientes consuman el mismo.
2.7 Demanda Insatisfecha
Debido a que la demanda mensual de acuerdo a la proyección realizada es de alrededor de
6.000 unidades y la oferta actual es de:
Pizza adicta: 3.000 unidades
Pizza Napolitana: 500 unidades
La demanda insatisfecha sería de 6.000-3000-500 = 2.500 unidades, dejando libre este
mercado para nuestro local. Es decir hay una demanda de 6.000 pizzas mensuales y entre los dos
locales competidores solo vender 3.500 unidades, la diferencia de 2.500 unidades se podrán
vender sin necesidad de mermar mercado a la competencia, toda unidad sobre 2.500 unidades,
serán unidades que tomaremos de la competencia o de mercados que no sean el objetivo.
Como conclusión para nuestra proyección de unidades vendidas, utilizaríamos la siguiente
tabla, manteniendo fija la oferta actual de la competencia:
Cuadro # 35
Año Demanda Proyectada Competencia Demanda para local
2005 73.057,09 42.000 31.057
2006 72.034,29 42.000 30.034
2007 70.478,35 42.000 28.478
2008 68.420,38 42.000 26.420
2009 65.902,51 42.000 23.903
2010 62.976,44 42.000 20.976
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Nota: Se mantiene constante la demanda de la competencia, ya que no es posible saber la
variación de ventas de estos locales. La variación de la demanda del local a implementar se calculo
en base al crecimiento de la población y formula de mínimos cuadrados.
Cuadro # 36
Demanda mensual promedio
Año Demanda mensual
2006 2.588,09
2007 2.502,86
2008 2.373,20
2009 2.201,70
2010 1.991,88
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Curva de la Demanda
Gráfico # 8
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
1 2 3 4 5
AñoDemanda mensual
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
CAPÍTULO III
ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Capacidad del Proyecto
La capacidad de un horno que se utilizará es de hornear una pizza en 8 minutos, es decir 8
pizzas en una hora. Si el negocio funcionara las 15 horas se podría producir una capacidad
diseñada de 120 pizzas diarias con un horno.
Como la necesidad del local es de una producción de 86 pizzas diarias (2588,09/30), la
capacidad utilizable en base al personal y recursos existentes es de 86 pizzas diarias.
Año
Demanda
Mensual
Demanda Anual Capacidad
Diseñada anual
Capacidad
Utilizable anual
2006 2.588,09 pizzas 31.057,08 pizzas 43.200 pizzas 31.057,08 pizzas
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
La reserva será de 34 (120-86) pizzas diarias.
Estudio Técnico 80
3.2 Tamaño Óptimo
El espacio que se necesita para colocar un horno y demás equipos es de 4 metros.
Las mesas y sillas estarán en un espacio de 4 metros más. Ya que lo recomendable es
que la capacidad sea del 12% de la demanda insatisfecha es decir:
El 12% de 2.500 = 300 pizzas mensuales y 3.600 pizzas anuales, se compró un horno
que es capaz de elaborar 5.000 pizzas mensuales, pensando en nuestra demanda futura.
Por lo expuesto, se decidió por un local de 80 metros cuadrados, de manera que se
pueda distribuir al personal, la maquinaria y facilidades de manera eficiente. Y se
localizó en el Centro Comercial De Prati por la afluencia de gente que lo visita.
Como está localizado en una avenida principal como la “Ernesto Albán”, es fácil la
llegada del transporte de materia prima y se tiene cerca el Mall del Sur, en donde se
puede realizar compras de materia prima directamente si existe la necesidad.
El número del personal está en función de la producción y sus necesidades.
3.2.1 Análisis de Alternativas comparando tamaño de local ubicado en los
Almendros y La Alborada
Ventajas del local de Los Almendros
Estudio Técnico 81
Permite acceder fácilmente a los insumos necesarios para la fabricación de
la Pizza, lo cuál hace que no sea necesario almacenar insumos y tener más
espacio en el local.
Es una zona de fácil acceso para el camión de Molinos del Ecuador que
provee de la harina en sacos y Fábrica la Floral, del queso, cabe recalcar
que el costo del transporte está incluido en el precio de la harina y el
queso. Estos insumos se compran en sacos, pudiendo solicitar su entrega
cuantas veces sea necesario. No se necesita más espacio para almacenaje.
No existe mucha competencia que del mismo servicio, no necesitando un local
más grande para crear espacio extra de diversión para los clientes, como juegos
para niños.
Desventajas
El local es mediano y en caso de necesitar más espacio no se podrá remodelar,
ya que es alquilado.
Ventaja del local en La Alborada
Permite acceder fácilmente a los insumos necesarios para la fabricación de
la Pizza, lo cual hace que no sea necesario almacenar insumos y tener más
espacio.
Desventajas
Es una zona de mucha competencia, ya que existe gran cantidad de locales
que dan el mismo servicio y seguramente se necesitaría un espacio más
grande para ofrecer mayores comodidades al cliente.
En este sector los locales son más caros ($ 700 dólares), por el mismo precio se
obtendría algo más pequeño y no entraría el horno.
Conclusión
Estudio Técnico 82
En el tamaño el local de Los Almendros tiene más ventajas, por la plusvalía del
sector.
3.3 Localización Óptima
Se instalará el local en la zona donde la demanda es favorable, ya que el tipo de
producto no posee ningún factor que impida su producción en cualquier lugar.
Ciudadela Los Almendros en uno de los locales de De Prati Sur.
Es un sitio que permite el acceso de los clientes por varios caminos o calles
principales, ya que está en la avenida principal “Ernesto Albán” la cual puede ser
accesada por la avenida principal “Quito” por el lado derecho y la avenida principal
“Domingo Comín” por el lado izquierdo. Además de poder llegar por las ciudadelas
aledañas como Centenario y 9 de Octubre. Existen sitios de abastecimiento de
alimentos y cualquier insumo que se necesite en lugares cercanos como Megamaxi en
Mall del Sur, Pycca, Mi Comisariato en la avenida Domingo Comín, etc. que salvarían
cualquier emergencia.
Los proveedores principales tampoco tendrían problemas de acceso por las
facilidades ya descritas, hablando del proveedor de harina y queso.
3.3.1 Análisis Macro de la localización
Factores Geográficos.- Al estar ubicado en una zona con muchos árboles y sin
mucho tráfico, no existe humo. Es un ambiente fresco, sin excesivo calor.
Estudio Técnico 83
Factores Institucionales.- La zona sur está en plan de regeneración urbana, lo cual
mejorará su plusvalía y belleza.
Factores Sociales.- En esta zona hay escuelas y servicios básicos de primera,
además de áreas verdes, clínicas y hospitales como el Hospital del IESS.
Factores Económicos.- El alquiler, servicios básicos y el costo de la vida en general
de la zona es más bajo que en zonas industriales y zona norte de la ciudad (Ej: Urdesa).
3.3.2 Análisis Micro de la localización
Los insumos necesarios para elaborar la pizza se encuentran en sitios cercanos al
local como Megamaxi y Mi Comisariato.
Está entre dos avenidas principales de la ciudad que son Domingo Comín y 25 de
Julio, las cuales permiten fácil acceso de los clientes y los proveedores.
Es un sector seguro y muy bonito, ya que cuenta con zonas verdes, agradable para
la clientela. Al estar en el Centro Comercial De Prati, sus clientes dan preferencia al local
por su cercanía y comodidad.
3.3.3 Análisis de Alternativas comparando la ubicación del local de los
Almendros y La Alborada
Local de Los Almendros
Ventajas
Estudio Técnico 84
Permite acceder fácilmente a los insumos necesarios para la fabricación de la
pizza en centros comerciales cercanos.
Es zona de fácil acceso para el camión de Molinos del Ecuador que nos proveerá
de la harina en sacos y fabrica la Floral, del queso.
El dueño del local vive al frente, así que siempre estará pendiente y disponible
para atender cualquier necesidad del local
Desventaja
Al estar entre dos avenidas principales, en caso de robo se facilita a los ladrones
el escape.
Local en La Alborada
Ventajas
Permite acceder fácilmente a los insumos necesarios para la fabricación de la
Pizza, lo cual hace que no sea necesario almacenar insumos y tener más espacio.
Desventaja
Es una zona muy congestionada por lo cuál en caso de robo no se podría actuar
con premura.
Es muy competitiva, costando más captar mercado.
Está lejos del dueño del local, lo cual dificulta su rapidez en atender necesidades
del local.
Estudio Técnico 85
Conclusión:
En la localización del local de Los Almendros tiene más ventajas, por las
facilidades que brinda al dueño del negocio.
3.4 Ingeniería del Proyecto
3.4.1 Diseño del Producto
3.4.1.1 Dosificación de ingredientes de pizza
La Pizza es una mezcla de harina con levadura, aceite, sal y agua.
Para hacer 100 pizzas la masa básica sería:
27 libras de Harina.
3.5 onzas de Levadura.
1 onza de Aceite.
6.5 onzas de Sal.
7 litros de Agua.
7 onzas de Azúcar.
Pasta de tomate se compra 1 KL/100 pizzas.
Estudio Técnico 86
Preparación:
Se elabora una mezcla de harina con levadura, aceite, sal y agua.
Se amaza hasta lograr una consistencia y elasticidad de la masa necesaria en un
mesón grande.
Extiende la masa dándole forma redonda y colocándola en un molde de manera que
se coloca la pasta de tomate como base, el queso y los ingredientes según la pizza.
Pizza grande
Pizza Pequeña Pizza Mediana
Diámetro: 20 cm. Diámetro: 30 cm Diámetro: 35 cm
Espesor : 1 cm. Espesor: 1 cm Espesor: 1 cm
Peso: 15 onzas Peso: 21 onzas Peso: 28 onzas
Estudio Técnico 87
3.4.1.2 Características
Al ser un bien de consumo y perecible, se recomienda consumirla hasta 30 minutos
después de salir del horno. Una vez que se enfría la pizza, así se vuelva a colocar en
horno pierde su textura y suavidad.
3.4.1.3 Propiedades
Su PH es de 4.6. Por 100 gramos de pizza posee:
Energía 234 calorías.
Glúcidos 25,8 gramos.
Proteínas 8,8 gramos.
Lípidos11,5gramos.
3.4.1.4 Envase
El envase de las pizzas es una caja de cartón, que dependiendo de si es pequeña,
mediana o grande, será:
Caja pequeña Caja Mediana Caja Grande
Estudio Técnico 88
Tipo de Cartón: el tipo de cartón que se usa para envasar la pizza es
“flauta”, ya que tiene suficiente grueso para soportar el peso de pizza y evitar si
se cae que se rompa la pizza o se dañe. Este cartón no pesa tanto y es
suficientemente resistente.
Logo
“The best Pizza”
Pizza deliciosa y de calidad
26x26 cm las tapas
y 4.5 cm de alto 31x31 cm las tapas
y 4.5 cm de alto 36x36 cm las tapas
y 4.5 cm de alto
Estudio Técnico 89
3.4.2 Diseño del proceso de producción
3.4.2.1 Diseño de elaboración de la masa para 100 pizzas
Operador de Producción
1. Toma la levadura, aceite, harina, agua, azúcar, sal.
2. Coloca los ingredientes en la mesa para amasar.
3. Amasa la mezcla hasta conseguir una masa elástica y consistente.
4. Forma bolas con la masa.
5. Coloca las masas separadas en charoles en el refrigerador.
Nota: esta tarea de realizar la masa se realiza en la mañana para estar listo para las
ventas en local y a domicilio, luego de realizada se dedican a producir para vender,
limpiar local, preparar insumos como cortar ingredientes y tenerlos listos.
Estudio Técnico 90
ELABORACIÓN DE LA MASA
Operador deProducción
Toma la levadura,aceite, harina,
agua, azúcar, sal
Operador deProducción
Coloca losingredientes enla mesa paraamasar
Operador de Producción
Amasa la mezcla hasta conseguiruna masa elástica y forma bolas
con la masa
Operador de Producción
Coloca las masasseparadas en charoles en
el refrigerador
60 min4 min 30 min
Tiempo Total: 94 minutos
Estudio Tecnico 67
DIAGRAMA DE ANALISIS DE PROCESOS
CURSOGRAMA ANALITICO OPERARIO/MATERIAL/EQUIPODIAGRAMA num 1 HOJA num 1 RESUMENObjeto: ACTIVIDAD PROPUESTA ECONOMIAPizza OPERACIÓNACTIVIDAD TRANSPORTEElaborar masa para 100 pizzas ESPERA
INSPECCIONALMACENAMIENTO
METODO: ACTUAL DINTANCIA (metros)LUGAR: Local de pizza TIEMPO(Min-pizza) - -OPERARIOS: COSTO -
MANO DE OBRA -COMPUESTO POR :DIANA TELLO MATERIAL -APROBADO POR : EDUARDO TELLOFECHA:19-11-05 TOTAL - - -
*Toma levadura 3,5 onzas 0,5 *Toma aceite 1 onzas 0,5 *Toma harina 27 libras 0,5 *Toma agua de la llave con filtro 7 litros 0,5 *Toma azucar 7 onzas 0,5 *Toma sal 6,5 onzas 0,5 *Transporta los ingredientes a la mesa 0,5 *Coloca todos los ingresdientes juntos 0,5 *
60 * masa para 100 pizzas
30 *
Total 94 8 1 2
Amasa la mezcla hasta conseguir una masa elastica y formabolas con la masa
Coloca las masas separadas en charoles en elrefrigerador
ACTUAL
SIMBOLOOBSERVACIONES
En bodega de viveres
TIEMPO(m
in)DESCRIPCION CANTI
DAD Medida
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Estudio Tecnico 68
3.4.2.2 Diseño del Proceso de Atención al Cliente
El proceso antes de entrar la pizza al horno debe durar máximo un minuto.
3.4.2.2.1 Venta de Pizza en el local
Operador de Producción
Toma masa almacenada en cuarto frío, media hora antes de comenzar a vender.
Cajero
Recibe a cliente en caja.
Registra el pedido en la caja registradora.
Indica al cliente valor a pagar.
Recibe el dinero, lo ingresa a la caja y le entrega ticket.
Indica a la persona de producción el pedido.
Operador de Producción
Toma la bola de masa fría.
Coloca en un molde la masa fría y le coloca la salsa de tomate y demás
ingredientes.
Coloca en el horno durante 8 minutos.
Saca del horno cuando esté dorada y ha crecido suficiente la masa.
La coloca en la mesa de corte de pizza.
Arma la caja.
Coloca la pizza en la caja.
Coloca en canal para mostrador.
Estudio Tecnico 69
Entrega al cliente, recibiendo el ticket.
Operador de Producción
Toma la bola demasa fría y demás
ingredientes
Operador de Producción
Coloca en un molde lamasa fría y le coloca la
salsa de tomate ydemás ingredientes
Operador deProducción
Coloca en el horno
Operador deProducción
Saca del horno cuandoesté dorada y ha
crecido suficiente lamasa
Cajero
Recibe el dinero,
lo ingresa a la caja yentrega ticket.
Cajero
Indica a la personade producción el
pedido
Operador deProducción
Arma la caja
Operador deProducción
Coloca en la mesa decorte de pizza
Operador deProducción
Coloca la pizza en lacaja
Cajero
Indica al cliente valora pagar
Cajero
Registra el pedido enla caja registradora.
Cajero
Recibe a clienteen caja
Operador de Producción
Toma masaalmacenada en
cuarto frío
Operador deProducción
Coloca en canal demostrador
Operador deProducción
Entrega al cliente,recibiendo el ticket
Fin
1 minuto
1 minuto 8 minutos
1 minuto
Tiempo Total: 11 minutos
VENTA DE PIZZA EN EL LOCAL
Estudio Técnico 71
DIAGRAMA DE ANALISIS DE PROCESOS
CURSOGRAMA ANALITICO OPERARIO/MATERIAL/EQUIPODIAGRAMA num 1 HOJA num 1 RESUMENObjeto: ACTIVIDAD PROPUESTA ECONOMIAPizza OPERACIÓNACTIVIDAD TRANSPORTEVenta de Pizza en local ESPERA
INSPECCIONALMACENAMIENTO
METODO: ACTUAL DINTANCIA (metros)LUGAR: Local de pizza TIEMPO(Min-pizza) - -OPERARIOS: COSTO -
MANO DE OBRA -COMPUESTO POR :DIANA TELLO MATERIAL -APROBADO POR : EDUARDO TELLOFECHA:19-11-05 TOTAL - - -
*Recibe a cliente en caja 0,25 * CajeroRegistra el pedido en la caja registradora 0,25 * CajeroIndica al cliente valor a pagar 0,25 * CajeroRecibe el dinero, lo ingresa a la caja y entrega ticket 0,25 * CajeroIndica a la persona de producción el pedido 0,33 * Cajero
0,33 * Producción
0,33 * Producción
8 * Producción
0,17*
ProducciónColoca en la mesa de corte de pizza 0,17 * Producción
0,17 * Producción0,17 * Producción
Coloca en canal de mostrador. 0,17 * ProducciónEntrega al cliente, recibiendo el ticket. 0,17 * Producción
Total 11,01 12 1 2
Coloca la pizza en la caja.
Toma la bola de masa fría y demás ingredientes delrefrigerador
OBSERVACIONES
Toma masa almacenada en cuarto frío
TIEMPO(m
in)DESCRIPCION CANTI
DAD Medida
Coloca en horno
Arma la caja.
ACTUAL
SIMBOLO
Coloca en un molde la masa fría y le coloca la salsa detomate y demás ingredientes
Saca del horno cuendo esta dorada y hacrecido suficiente la masa
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Estudio Técnico 72
3.4.2.2.2 Venta de Pizza a domicilio
Operador de Producción
Toma masa almacenada en cuarto frío, media hora antes de comenzar
Cajero
Recibe llamada del cliente.
Registra el pedido en el sistema.
Indica al cliente valor a pagar.
Genera el ticket.
Indica a la persona de producción el pedido.
Operador de Producción
Toma la bola de masa fría.
Coloca en un molde la masa fría y le coloca la salsa de tomate y demás
ingredientes.
Estudio Técnico 73
Coloca en el horno durante 8 minutos.
Saca del horno cuando esté dorada y ha crecido suficiente la masa.
La coloca en la mesa de corte de pizza.
Arma la caja.
Coloca la pizza en la caja.
Coloca en canal para domicilio.
Entrega al motorizado, indicando la dirección y entrega ticket del cliente (para que
se lo de al cliente).
Cajero
Recibe dinero de motorizado después de entregada la pizza y lo ingresa en caja
registradora.
Operador deProducción
Toma la bola de masafría
Operador de Producción
Coloca en un molde lamasa fría y le coloca la
salsa de tomate y demásingredientes
Operador deProducción
Coloca en el horno
Operador deProducción
Saca del horno cuandoeste dorada y ha
crecido suficiente lamasa
Cajero
Genera ticket
Cajero
Indica a la personade producción el
pedido
Operador deProducción
Arma la caja
Operador deProducción
Coloca en la mesade corte de pizza
Operador deProducción
Coloca la pizzaen la caja
Cajero
Indica al cliente valora pagar
Cajero
Registra pedido en elsistema.
.
Operador deProducción
Toma masaalmacenada en cuarto
frío
Operador deProducción
Coloca en canalde domicilio
Operador deProducción
Entrega almotorizado,
indicando dirección yentrega ticket del
cliente
Cajero
Recibe llamadadel cliente
1 minuto
8 minutos
1 minuto 30 minutos
1 min
Operador deProducción
Recibe dinero demotorizado después deentregada la pizza y lo
ingresa en cajaregistradora
Fin
VENTA DE PIZZA A DOMICILIO
Tiempo Total: 41 minutos
DIAGRAMA DE ANALISIS DE PROCESOS
CURSOGRAMA ANALITICO OPERARIO/MATERIAL/EQUIPODIAGRAMA num 1 HOJA num 1 RESUMENObjeto: ACTIVIDAD PROPUESTA ECONOMIAPizza OPERACIÓNACTIVIDAD TRANSPORTEVenta de Pizza a domicilio ESPERA
INSPECCIONALMACENAMIENTO
METODO: ACTUAL DINTANCIA (metros)LUGAR: Local de pizza TIEMPO(Min-pizza) - -OPERARIOS: COSTO -
MANO DE OBRA -COMPUESTO POR :DIANA TELLO MATERIAL -APROBADO POR : EDUARDO TELLOFECHA:19-11-05 TOTAL - - -
Recibe llamada del cliente 0,25 * CajeroRegistra el pedido en el sistema 0,25 * CajeroIndica al cliente valor a pagar 0,25 * CajeroGenera ticket 0,25 * CajeroIndica a la persona de producción el pedido 0,33 * Cajero
0,33 * Producción
0,33 * Producción
8 * Producción
0,17*
ProducciónColoca en la mesa de corte de pizza 0,17 * Producción
0,17 * Producción0,17 * Producción
Coloca en canal de domicilio 0,17 * Producción
0,17*
Producción
30*
Cajero 12GerenteGerente 0,2
Total 41,01 12 1 1 1
ACTUAL
SIMBOLO
Coloca en un molde la masa fría y le coloca la salsa detomate y demás ingredientes
Saca del horno cuendo esta dorada y hacrecido suficiente la masa
OBSERVACIONESTIEMPO(m
in)DESCRIPCION CANTI
DADDINTANCIA
(metros)
Coloca la pizza en la caja.
Toma la bola de masa fría y demás ingredientes delrefrigerador
Entrega al motorizado, indicando dirección yentrega ticket del cliente.Recibe dinero del motorizado y lo ingresa encaja registradora
Coloca en horno
Arma la caja.
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
3.4.2.2.3 Actividades Administrativas
Gerente/Administrador
1. Al final del día cierra la caja e imprime Registro de Ventas.
2. Entrega el dinero al blindado.
3. Revisa la Contabilidad generada por el programa que se utilice y al fin de
mes se utiliza parte del dinero para pagar nómina y demás gastos.
Diagrama de recorrido venta en el local
1 23 4 5 6
8 9 10 11 12Entrada
7
10 metros
Aquí se muestra el recorrido desde que se recibe llamada del cliente, se lo atiende y se realiza la producción y entrega del
Producto.
Área de Planta yadministración
Área de Atención alcliente
8 metros
4 metros 4 metros
Aquí se muestra el recorrido desde que el cliente ingresa por la puerta, pasa al mostrador, se lo atiende y se realiza laproducción y entrega del Producto.
Diagrama de recorrido venta a domicilio
1 23 4 5 6
8 9 10 11 12Entrada
7
10 metros
7.-Cámara de refrigeración y congelador.
8.- Área de Administración, donde está unacomputadora donde se concentra la informaciónde venta y programa de contabilizaciónautomática, fax, teléfono.
9.- Lavado de manos.
10.- Mesa de preparación.
11.-Cámara de refrigeración y congelador.
12.- Baño.
Aquí se muestra el recorrido desde que se recibe llamada del cliente, se lo atiende y se realiza la producción y entrega del
Producto.
1.- Mostrador con puntos de venta.
2.- Canales de contención de calor.
3.- Mesa de preparación.
4.- El horno.
5.- Lavaderos de 3 pozos y trampa de grasa.
6.- Mesa de preparación y amasadora.
Área de Planta yadministración
Área de Atención alcliente
8 metros
4 metros 4 metros
1.4.3 Maquinaria
Presupuesto de Inversión
Guayaquil - Ecuador
Listado de equipos y accesorios nacionales
Equipos y Muebles
Cantidad $Unidad $Total
Calentador de agua 1 1,080.00 $ 1,080.00
Campana de acero inoxidable (sobre el horno) 1 2,500.00 $ 2,500.00
Equipo de aire acondicionado*
(central incluye evaporador y condensador) 1 3,769.50 $ 3,769.50
Estación de servicio a domicilio (mueble de acero
inoxidable) 1 1,516.00 $ 1,516.00
Inyector de aire de la campana del horno 1 1,752.55 $ 1,752.55
Lavadero inoxidable de 3 pozos 1 836,00 $ 836.00
Lavamanos de acero inoxidable 1 115,00 $ 115.00
Mesa de acero inoxidable corte de masa 1 481.24 $ 481.24
Mesa de acero inoxidable corte de pizza 1 481.24 $ 481.24
Mesa de acero inoxidable estirado de masa 1 481.24 $ 481.24
Mesa fría y repisa superior 1 1,204.00 $ 1,204.00
Microondas 1 100,00 $ 100.00
Regleta para tomacorrientes de calentadores 1 60,00 $ 60.00
Trampa de grasa 1 400,00 $ 400.00
Subtotal $ 14,776.77
Sistema
Hardware
Puntos de venta 3 903.92 $ 2,711.76
Incluye: Cpu, Monitor, Tarjeta de Red, Caja de
dinero, Mouse, Teclados, Impresora, Ups.
Pc administrativo 1 1,141.40 $ 1,141.40
Incluye: Cpu, Monitor, Tarjeta de Red, Caja de
dinero, Mouse, Teclados, Impresora, Ups.
Impresoras para despacho marca Epson 1 215.00 $ 215.00
Switch DLink 10/100 8 puertos 1 96.20 $ 96.20
Printserver Prots Dlink 1 114.55 $ 114.55
Monitor para cocina incluye Cpu, Ups y Teclado 1 753.00 $ 753.00
Materiales $ 430.00
Cable Utp Cat 5e
Patch panel 16 ports
Software
Licencia software para el servicio Wincajas 1 1,200.00 $ 1,200.00
Licencia software adicionales Wincajas 3 600.00 $ 1,800.00
Instalación
Mano de obra $ 360.00
No incluye punto eléctricos
Licencia de Windows XP Home 1 95.00 $ 95.00
Licencia de Office 97 1 95.00 $ 95.00
Fax Módem externo c-net Usb 56 kbps 1 48.00 $ 48.00
IVA. 12% $ 9,059.91 $ 1,325.97
Subtotal $ 10,385.88
Accesorios
Balanza de libras 1 68.98 $ 68.98
Bancos 3 5.00 $ 15.00
Batidor manual grande para salsa 1 6.56 $ 6.56
Bolsos para Delivery 7 45.00 $ 315.00
Botiquín plástico 1 10.00 $ 10.00
Buzón de sugerencias 1 69.30 $ 69.30
Carro de mapo con exprimidor 1 75.90 $ 75.90
Cucharón 1 onzas 1 2.16 $ 2.16
Cucharón 4 onzas 1 4.00 $ 4.00
Cuchillo sierra 8"(jamón) 1 10.65 $ 10.65
Descorazonador de tomate 1 1.09 $ 1.09
Espátula ancha 2 2.57 $ 5.14
Espátula angosta 1 1.95 $ 1.95
Extintores de incendio 20 libras 2 85.68 $ 171.36
Fundas térmicas de servico a domicilio 7 25.00 $ 175.00
Jarra de 1 lt. 1 6.60 $ 6.60
Jarra de 4 lts. 1 9.90 $ 9.90
Lámpara de emergencia 2 66.00 $ 132.00
Pala para harina 1 4.25 $ 4.25
Pinzas metálicas 3 1.66 $ 4.98
Reja soporte de harina y bloques de queso 2 201.60 $ 403.20
Tabla para picar 2 8.25 $ 16.50
Tacho de basura grande base con ruedas 1 26.26 $ 26.26
Tachos pequeños diversas áreas 3 6.96 $ 20.88
Subtotal $ 1,556.66
Oficina
Archivador de pared 1 200.00 $ 200.00
Caja fuerte 1 250.00 $ 250.00
Calculadora manual 1 10.00 $ 10.00
Carpeta grande Leitz 14 3.00 $ 42.00
Dispensador de cinta adhesiva 2 5.00 $ 10.00
Fax 1 280.00 $ 280.00
Fechador grande 1 5.00 $ 5.00
Caja de herramientas 1 100.00 $ 100.00
Líneas telefónicas 4 120.00 $ 480.00
Marco del mapa del área de domicilio 1 250.00 $ 250.00
Saca grapas 1 1.20 $ 1.20
Sellos de caucho 3 4.00 $ 12.00
Silla alta 1 80.00 $ 80.00
Sumadora eléctrica 1 80.00 $ 80.00
Teléfono 3 50.00 $ 150.00
Valija para correo interno 1 50.00 $ 50.00
Uniformes $ 3,000.00
Subtotal $ 5,000.20
Estantería
Postes de piso 12 20.74 $ 248.88
Repisas 61x150 con cubierta poliuretano (cond) 5 73.67 $ 368.35
Repisas 61x90 con cubierta poliuretano (cond) 6 51.67 $ 310.02
Subtotal $ 927.25
Suministros de limpieza apertura
Materiales de limpieza $ 150.00
Subtotal $ 150.00
Listado de equipos, accesorios, varios importados
Equipos
Amasadora 208w(vertical – cutter -mixer) stephan
vcm 1 8,520.00 $ 8,520.00
Extractor de aire de la campana del horno 1 479.25 $ 479.25
Nevera de congelación True 1 914.17 $ 914.17
Cámara de refrigeración 1 3,155.34 $ 3,155.34
Roladora Anet Dough Roller Ul Sor-21 60/50 hz 1 3,750.54 $ 3,750.54
Subtotal $ 16,819.30
Accesorios
Base plástica soporte de plantillas 1 21.84 $ 21.84
Cambro 1/1 (2" profundidad) 2 4.05 $ 8.10
Cambro 1/1 (6" profundidad) 7 3.26 $ 22.82
Cambro 1/1 tapa 7 1.98 $ 13.86
Cambro 1/3 7 5.89 $ 41.23
Cambro 1/3 tapa 7 2.96 $ 20.72
Cambro 1/6 grande 12 4.03 $ 48.36
Cambro 1/6 pequeño 11 2.78 $ 30.58
Cambro 1/6 tapa 23 2.36 $ 54.28
Carrileras de bandejas de masa 3 269.93 $ 809.79
Contenedor 22qt tapa/llave 1 30.81 $ 30.81
Contenedor 12qt 1 5.32 $ 5.32
Copa medidora 2 onzas para queso 1 9.13 $ 9.13
Copa medidora 3 onzas para queso 1 10.74 $ 10.74
Copa medidora 4 onzas para queso 1 10.58 $ 10.58
Copa medidora 6 onzas para queso 1 11.64 $ 11.64
Copa medidora 8 onzas para queso 1 12.88 $ 12.88
Cortador de pizza 3 7.14 $ 21.42
Cronómetro deportivo 1 23.03 $ 23.03
Juego de porciones de ingredientes 1 8.13 $ 8.13
Plantilla redonda 10" para queso 1 13.30 $ 13.30
Plantilla redonda 12" para queso 1 13.75 $ 13.75
Plantilla redonda 14" para queso 1 15.18 $ 15.18
Playos para sujetar moldes 3 3.17 $ 9.51
Rejilla para plantillas de queso 1 25.31 $ 25.31
Reventador de burbuja 1 13.45 $ 13.45
Tabla de madera para cortar pizza 2 13.65 $ 27.30
Termómetro bi-meter 2 6.31 $ 12.62
Subtotal $ 1,345.68
Letreros
Rótulo exterior rectangular 1 910.00 $ 910.00
Subtotal $ 910.00
Equipos
Calentadores Infrarojos pequeño 3 123.60 $ 370.80
Horno Bloget Master con contactor manual 1 18,281.42 $ 18,281.42
Subtotal $ 18,652.22
Accesorios
Balanza de onzas 1 135.00 $ 135.00
Bandejas de aluminio para masa 20 6.19 $ 123.80
Cortador metálico para masa 1 3.47 $ 3.47
Guantes aislantes (par) 1 8.19 $ 8.19
Moldes redondos 10" 20 10.70 $ 214.00
Moldes redondos 12" 20 12.75 $ 255.00
Moldes redondos 14" 30 14.48 $ 434.40
Subtotal $ 1,173.86
Menú board
Carta 4 5,00 $ 20.00
Total para local $71,717.82
Se utilizarán mesas de acero para la preparación de la pizza y manejo de insumos,
ya que este material es más fácil de mantener limpio y desinfectado. El equipo de aire
acondicionado central que incluye evaporador y condensador permitirá mantener un
ambiente frío y agradable a la vez que elimina el humo y calor que genera el horno.
Los puntos de venta permitirán atender a los clientes de una manera adecuada y
fácil, ya que están diseñados para que mediante unas cuantas teclas sea registrado y
atendido los pedidos y registrado el ingreso de las ventas. El PC administrativo será el
encargado de consolidar toda la información de las ventas y contendrá el programa
apara generar contabilidad y reportes automáticos.
La cámara de refrigeración servirá para mantener los insumos perecibles en
óptimas condiciones.
El Horno adquirido permitirá la preparación de la pizza de manera adecuada y
rápida, con la desventaja de que su capacidad de producción es superior a la necesitada
al inicio del negocio. Pero con ello no será necesario cambiarlo en mucho tiempo, aun si
nuestra demanda aumenta.
El proveedor del horno es una empresa llamada Blodgett en Estados Unidos. Los
demás equipos que necesita el local se comprarán a una empresa llamada Blue Line de
Estados Unidos.
Características del horno serie MT1828
Horno de gas con transportador y comunicador de tiempo
Ancho de la correa: el 18"(457 mm).
Zona del Horno: el 28"(711 mm).
Controles montados a los lados.
Dos sopladores de la entrada, independientes detrás de la fuente de calor
para la circulación del aire, provee tapa arriba y en el fondo para
movimiento del aire.
Unitario, doble o triple.
Simplifica cocinar automatizando variables el cocinar tales como temperatura del
horno y tiempo del cocinero.
Ahorros de trabajo - los operadores cargan y descargan simplemente dejar hora
sin manos de realizar otros deberes.
Proporciona el alto volumen y cocinar constante.
Diseñado con la "zona grande de la aceptabilidad" para la tolerancia del menú que
varía.
Distribución uniforme del calor para cocinar correa-ancho.
3.4.5 Análisis Administrativo
3.4.5.1 Conformación Empresarial
El local estará administrado por un gerente general de local (dueño) y dos
administradores del local para supervisar, controlar, ayudar y administrar en local.
La Contabilidad será realizada por un Contador externo que sea un Contador Publico
Autorizado.
Bajo los gerentes de local estarán tres cajeros, tres operadores de producción y
3.5 Distribución de Planta
La planta estará distribuida por producto, ya que se tiene un solo producto, que es
la pizza en diferentes tamaños. El trabajo será continuo y se guía por instrucciones
estandarizadas. Existe alta utilización del personal y del equipo, el cual es muy
especializado y costoso.
Elaborado por: Eduardo Tello
Área de Atención al cliente
Se refiere al sector donde están las mesas y sillas para que consuman en el local los
clientes, cabe resaltar que este inmobiliario es parte del local.
Área de Planta y Administración
Se refiere al área donde se encuentran los equipos y accesorios necesarios para la
producción y la administración del local.
1. Mostrador con puntos de venta.
1 2
3 4 5 6
8 9 10 11 12
Área deAtención al
cliente
Área de Planta
Entrada
7
ÁreaAdministrativa
2. Canales de contención de calor.
3. Mesa de preparación.
4. Un horno.
5. Lavaderos de 3 pozos y trampa de grasa.
6. Mesa de preparación y amasadora.
7. Cámara de refrigeración y congelador.
8. Área de Administración, donde está una computadora y se concentra la
información de venta y programa de contabilización automática, fax, teléfono.
9. Lavado de manos.
10. Mesa de preparación.
11. Cámara de refrigeración y congelador.
12. Baño.
3.5.1 Diagrama de Flujo
1
Elaboración de masa
1
2
3
4
5
6
1
7
8
2
60 min
30 min
Venta de Pizza en local
9
10
11
12
13
3
14
1
15
16
17
18
19
20
0.25 min
0.25 min
0.25 min
0.25 min
0.33 min
0.33 min
0.33 min
8 min
0.17 min
0.17 min
0.17 min
0.17 min
0.17 min
0.17 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
Tiempo Total: 105 minutos.
Elaboración de masa
Almacenamiento 1.- En bodega de víveres
Operación 1.- Toma levadura
Operación 2.- Toma aceite
Operación 3.- Toma harina
Operación 4.- Toma agua de la llave con filtro
Operación 5.- Toma azúcar
Operación 6.- Toma sal
Transporte 1.-Transporta los ingredientes a lamesa
Operación 7.- Coloca todos los ingredientesjuntos
Operación 8.- Amasa la mezcla hasta conseguiruna masa elástica y consistente
Y formas bolas con la masa
Almacenamiento 2.- Coloca las masasseparadas en charoles en el refrigerador
Venta de pizza en el local
Operación 9.-Recibe a cliente en caja
Operación 10.-Registra el pedido en la cajaregistradora
Operación 11.-Indica al cliente valor a pagar
Operación 12.- Recibe el dinero, lo ingresa a lacaja y entrega ticket
Operación 13.- Indica a la persona deproducción el pedido
Almacenamiento 3.-Toma la bola de masa fríay demás ingredientes del refrigerador
Operación 14.- Coloca en un molde la masafría y le coloca la salsa de tomate y demás
1
Elaboración de masa
1
2
3
4
5
6
1
7
8
2
60 min
30 min
Venta de Pizza a domicilio
9
10
11
12
13
3
14
1
15
16
17
18
19
0.25 min
0.33 min
8 min
0.17 min
0.17 min
0.17 min
0.17 min
0.17 min
30 min2
20
Elaboración de masa
Almacenamiento 1.- En bodega de víveres
Operación 1.- Toma levadura
Operación 2.- Toma aceite
Operación 3.- Toma harina
Operación 4.- Toma agua de la llave confiltro
Operación 5.- Toma azúcar
Operación 6.- Toma sal
Transporte 1.-Transporta los ingredientes ala mesa
Operación 7.- Coloca todos losingredientes juntos
Operación 8.- Amasa la mezcla hastaconseguir una masa elástica y forma bolascon la masa
Almacenamiento 2.- Coloca las masasseparadas en charoles en el refrigerador
Venta de pizza a domicilio
Operación 9.- Recibe llamada del cliente
Operación 10.- Registra el pedido en elsistema
Operación 11.- Indica al cliente valor apagar
Operación 12.- Genera ticket
Operación 13.- Indica a la persona deproducción el pedido
Almacenamiento 3.-Toma la bola de masafría y demás ingredientes del refrigerador
Operación 14.- Coloca en un molde la masafría y le coloca la salsa de tomate y demás
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.50 min
0.17 min
0.33 min
0.25 min
0.25 min
0.25 min
0.33 min
Tiempo Total: 135 minutos.
3.5.2 Plan de Mantenimiento
Horno
Se realizará mantenimiento preventivo al horno cada 6 meses como lo indica el
proveedor, utilizando los servicios del proveedor. En caso de que aún así se dañe, se
llamara al proveedor para que lo repare. No se necesita tener mantenimiento de Planta.
Se tendrá mantenimiento preventivo y correctivo debido a lo valioso del horno ya que es
indispensable para elaborar la pizza.
Otros Equipos
Para los otros equipos como puntos de venta, computador administrativo, lava
manos, refrigerador, etc., se utilizará a un mecánico o especialista solo en caso que se
presente algún problema. No se tendrá mantenimiento preventivo, solo correctivo.
Dependiendo de que tan bien funcione este sistema, se podrá contratar mantenimiento
preventivo.
Producción
Como la demanda mensual se ha establecido en:
Año Demanda Diaria Demanda Mensual Demanda Anual
2006 86 pizzas 2.588,09 pizzas 31.057,08 pizzas
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Se elaborará masa para 100 pizzas, aunque la demanda diaria equivale ha 86
pizzas, para poder atender con mayor eficiencia.
Producción
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo
100
pizzas
100
pizzas
100
pizzas
100
pizzas
100
pizzas
100
pizzas
100
pizzas
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Es decir se producirá 700 pizzas semanales, 2.800 pizzas mensuales y 3.600 pizzas
anuales. No existiendo residuos, ya que la masa es para pizzas pequeñas, medianas y
grandes, repartiéndose entre todas; la masa para 100 pizzas en realidad en la
elaboración se convertirá 86 y unas más. Como el horno posee mucha capacidad,
podremos usar uno solo.
Sistema de Control
Se posee un programa que permite registrar las ventas en los puntos de venta y
pasarlo a un servidor central, donde se genera automáticamente los reportes y la
contabilidad. Este sistema de computación permite que la persona de producción vea
en una pantalla lo que tiene que elaborar y al despacharlo se borra.
3.6 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
Conformación Empresarial
El local estará administrado por un Gerente General de local (dueño) y dos
administradores del local para supervisar, controlar, ayudar y administrar el local. La
Contabilidad será realizada por un Contador externo que sea un Contador Público
Autorizado. Bajo los Gerentes de Local estarán tres Cajeros, tres Operadores de
Producción y tres Motorizados.
3.7 Organigrama
Perfil de Gerente General
Características
Dinámico
Organizado
Honrado
Eficiente y Eficaz en sus labores administrativas
Ágil
Profesión: Ingeniero Comercial
Sexo: Masculino o Femenino
Edad: 30 - 45 años
Responsabilidades
GerenteGeneral
Administradores delLocal (2)
Contador
Cajeros
(3)
Operadores deproducción (3)
Motorizados
(3)
Administrar y supervisar las funciones de los Administradores de local, Cajeros,
Operarios de Producción y Contador.
Revisar los reportes de Ventas y Contables.
Apoyo en las tareas de Cajeros y Operadores de Producción en caso de que se
necesite colaboración.
Revisar el cuadre de Caja.
Entregar el dinero al blindado.
Elaborar plan de ventas y promociones.
Controlar el plan de mantenimiento.
Abrir y cerrar local.
Manejar las relaciones con los bancos y demás organismos externos.
Negociación y compra de insumos y materiales necesarios para la producción.
Contratación de empleados necesarios para el negocio.
Turnos: Trabajará un turno de cinco horas diarias y tendrá dos días libres.
Perfil de Contador
Características
Dinámico
Organizado
Honrado
Eficiente y Eficaz en sus labores contables
Minucioso y cuidadoso
Agilidad numérica
Profesión: Contador Público Autorizado, afiliado al Colegio de Contadores.
Sexo: Masculino o Femenino.
Edad: 30 - 45 años
Responsabilidades
Revisar la Contabilidad y Estados Financieros.
Firmar en los Estados Financieros y presentarlos con autorización del
Gerente General a organismos externos.
Revisar los reportes de Ventas y Contables.
Reportar resultados al Gerente General
Turnos: Trabajará por honorarios, las horas necesarias para terminar su trabajo, dos
veces al mes.
Perfil de Administradores de Local (2 personas)
Características
Dinámico
Organizado
Honrado
Eficiente y Eficaz en sus labores administrativas
Ágil
Profesión: Ingeniero Comercial
Sexo: Masculino o Femenino
Edad: 30 - 45 años
Responsabilidades
Administrar y supervisar las funciones de los Cajeros y Operarios de Producción.
Revisar los reportes de Ventas y Contables.
Apoyo en las tareas de Cajeros y Operadores de Producción en caso de que se
necesite colaboración.
Revisar el cuadre de Caja.
Entregar el dinero al blindado.
Elaborar plan de ventas y promociones.
Controlar el plan de mantenimiento.
Abrir y cerrar local.
Turnos: trabajará un turno de cinco horas y tendrá dos días libres.
Perfil de Cajeros (3 personas)
Características
Dinámico
Organizado
Honrado
Eficiente y Eficaz en sus labores
Ágil y con habilidades matemáticas
Sexo: Masculino o Femenino
Edad: 20 - 30 años
Responsabilidades
Atender a los clientes y sus pedidos en el local.
Registrar la venta del punto de venta.
Realizar cuadre de caja.
Indicar pedidos a operadores de producción.
Turnos: Trabajará un turno de cinco horas y tendrá dos días libres.
Perfil de Operadores de Producción (3 personas)
Características
Dinámico
Organizado
Honrado
Eficiente y Eficaz en sus labores
Ágil
Profesión: Chef profesional o experiencia en elaboración de pizzas.
Sexo: Masculino o femenino
Edad: 25 - 45 años
Responsabilidades
Encargarse de la administración y uso de los insumos y materiales necesarios
para elaborar la pizza.
Elaborar las pizzas de acuerdo al pedido recibido en caja.
Encargarse de los sobrantes y desperdicios del proceso.
Velar por el buen uso de los equipos utilizados.
Turnos: Trabajará un turno de cinco horas y tendrá dos días libres.
Perfil de Motorizados (3 personas)
Características
Dinámico
Organizado
Honrado
Eficiente y Eficaz en sus labores
Ágil
Conocimiento de la ciudad
Profesión: Chofer profesional (con licencia vigente y en orden).
Sexo: Masculino
Edad: 25 - 45 años
Responsabilidades
Llevar los pedidos a los clientes a tiempo.
Entregar y recibir recibos a los clientes.
Cobrar el valor del pedido.
Turnos: Trabajará un turno de cuatro horas y tendrá dos días libres.
3.8 Marco Legal
El local de Pizzas para poder operar deberá cumplir con lo siguiente:
Ser inscrito en la Superintendencia de Compañías, acreditándosele un RUC o
Registro Único de Contribuyente, para lo cual se debe presentar una solicitud en
dicha institución.
Obtener la tasa de habilitación y control de establecimiento del Municipio de
Guayaquil.
Registro en el Servicio de Rentas Internas.
Permiso de funcionamiento otorgado por la Dirección Provincial de Salud del
Guayas.
Conseguir el certificado de seguridad del Benemérito Cuerpo de Bomberos, para
ello se realiza una inspección por parte de dicha institución constatando que se
cuenta con extintores, salida de emergencia, extractor de humo, etc.
Cumplimiento de las normas de facturación, es decir tener block de Facturas de
acuerdo a las exigencias del Servicio de Rentas Internas.
Se deberá declarar todos los meses el Impuesto al Valor Agregado (I.V.A.) al
Servicio de Rentas Internas.
Para emitir las Notas de Ventas en los puntos de ventas, éstas deben estar
aprobadas por el S.R.I. y los puntos de venta registrados.
Las Notas de Ventas deberán contener:
En el encabezado el nombre, dirección y RUC del local.
Nombre del cliente
Teléfono del cliente
Dirección del cliente
Hora de la transacción
Fecha de la transacción
No. de Orden
Detalle de Venta
Valor Unitario
Valor Total
Subtotal
Descuentos
Porcentaje del I.V.A.
Total a Pagar
Numeración asignada por el SRI
Fecha de caducidad de la Nota de Venta
Número del establecimiento
Número del punto de venta
Esta empresa se constituirá como “Empresa de un solo propietario”
La estructura de Capital estará formada por la diferencia de Activos menos los
Pasivos.
Esta no adquiere personería jurídica propia, ya que hay un solo dueño del
negocio.
El Capital puede ser aumentado o disminuido cuando el dueño lo desee.
Dispondrá de las utilidades libremente, ya que no hay socios.
Se puede liquidar cuando el propietario lo desee.
Necesidades Administrativas
Se utilizará un computador con gran capacidad que hará las veces de servidor
concentrando en un software toda la operativa de los puntos de venta, permitiendo
registrar las ventas a domicilio.
Emitiéndose los reportes contables y operativos a través de este terminal. Cada
mes se realizará respaldo de esta máquina en CD´s y en cinta magnética de manera que
se conserve la información.
Se contará con teléfono con salida local, nacional y celular, fax y demás
implementos como lápices, plumas, cuadernos, etc.
3.9 Cronograma de Estudio Técnico
Actividades Fecha de Inicio Fecha de Fin % de Término
Revisión de Estudios
técnicos y económicos
4 de Diciembre 2005 10 de Diciembre 2005 80%
Constitución jurídica de
la empresa
2 de Junio 2005 8 de Junio 2005 100%
Conseguir información
de locales parecidos
2 de Junio 2005 8 de Junio 2005 100%
Obtener local 13 de Junio 2005 17 de Junio 2005 100%
Solicitar permisos
municipales
1 de Marzo 2006 4 de Marzo 2006 50%
Obtener fondos del banco 7 de Marzo 2006 17 de Marzo 2006 50%
Comprar activos fijos 20 de Marzo 2006 31 de Marzo 2006 50%
Pagar servicios básicos 8 de Mayo 2006 8 de Mayo 2006 0%
Contratar personal
( 8 personas)
3 de Julio 2006 31 de Julio 2006 50%
Comprar uniformes 1 de Agosto 2006 3 de Agosto 2006 50%
Realizar manuales de
procedimientos
1 de Agosto 2006 15 de Agosto 2006 50%
Capacitar al personal
Adecuar local
18 de Agosto 2006 29 de Agosto 2006 50%
Solicitar y comprar
materia prima para
primer mes
1 de Septiembre 2006 4 de Septiembre 2006 50%
Instalar sistemas de
computación, puntos de
venta, teléfonos
1 de Septiembre 2006 2 de Septiembre 2006 50%
Apertura del local 16 de Septiembre
2006
16 de Septiembre
2006
0%
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS ECONÓMICO
4.1 Capital de Operaciones
4.1.1 Mano de Obra Directa
Sueldo 3 personas de producción $ 900.00
Total Mano de Obra Directa $900.00
4.1.2 Materiales Directos
Alimentos
Aceite de Soya $ 61.26
Champiñones(24 latas) $ 24.00
Especerías salsa (2,22 onzas) $ 13.47
Especies vegetales (16 onzas) $ 4.03
Harina pizza (27 lb) $ 169.91
Jamón espalda (paquete 2K) $ 437.09
Jamón americano $ 27.08
Pasta de Tomate (1Kl) $ 456.78
Peperoni (25 LBS) $ 770.96
Queso Mozarella (KL) $ 2,838.95
Sal $ 4.00
Maizabrosa $ 4.00
Orégano $ 11.31
Levadura $ 131.04
Total Materiales Directos $ 4,953.88
4.1.3 Carga Fabril
Papeles
Caja de Pizza grande $ 1,444.50
Caja de Pizza mediana $ 475.32
Caja de Pizza pequeña $ 10.40
Servilletas $ 30.45
Vasos plásticos de 12 onzas (220 vasos) $ 55.00
Total Carga Fabril $ 2,015.67
4.1.4 Gastos de Administración
Sueldo 1 Gerente y dos Administradores $ 2,100.00
Sueldo 1 Contador $ 700.00
Útiles de Oficina $ 37.64
Análisis Económico 105
Total Gastos de Administración $ 2,837.64
Contador Mensual Porcentaje
Sueldo $ 450.00
Beneficios
Aporte Personal al IESS $ 42.08 9,35%
Aporte Patronal al IESS $ 50.18 11,15%
Décimo Tercer Sueldo $ 12.50
Décimo Cuarto Sueldo $ 66.67
Fondo de Reserva $ 54.36 12,08%
Vacaciones $ 22.50 5%
Total $ 700.00
Se redondearon valores y el Impuesto a la Renta lo paga el empleado.
Útiles de Oficina
Rollos de Sumadora $ 20.00
Rollos Impresoras (13 unid) $ 12.64
Lápices y plumas $ 5.00
Total Útiles de Oficina $ 37.64
Análisis Económico 106
4.1.5 Gastos de Ventas
Sueldo 3 Cajeros $ 750.00
Sueldo 3 motorizados (son externos) $ 450.00
Servicios básicos $ 1,264.13
Publicidad y Promoción $ 1,448.00
Mantenimiento $ 200.00
Alquiler $ 500.00
Gasolina de 2 motos $ 100.00
Gasolina para transporte de insumos $ 10.00
Útiles de limpieza del local $ 198.52
Total Gastos de Venta $ 4,920.65
Con Depreciación $ 7,237.44
Total Gastos de Ventas $ 12,158.09
3 Cajeros Mensual Porcentaje
Sueldo $ 150.00
Beneficios
Vacaciones $ 14.03 9,35%
Aporte Patronal al IESS $ 16.73 11,15%
Décimo Tercer Sueldo $ 12.50
Décimo Cuarto Sueldo $ 66.67
Fondo de Reserva $ 18.12 12,08%
Vacaciones $ 7.50 5%
Total $ 250,00
Análisis Económico 107
Servicios Básicos
Luz $ 920.37
Teléfono / Fax $ 134.00
Agua Paga dueño de local
Gas $ 209.76
Total Servicios Básicos $ 1,264.13
El servicio de blindado, lo paga el Centro Comercial, ya que reciben el
servicio todos los locales.
Útiles de limpieza del local
Ambiental B=20LT $ 20.00
Ambiental para pisos $ 30.00
BX-limpiador de 20 LT $ 25.00
Cloro líquido (B=20 LT) $ 20.00
Bic en polvo $ 5.00
Fundas de basura $ 10.00
Guantes de Látex $ 7.00
Jabón en barra $ 2.00
Jabón líquido de manos $ 6.00
Limpia vidrios $ 6.00
Mapos $ 3.32
Palo mapos $ 11.54
Análisis Económico 108
Papel higiénico (3 unid) $ 1.76
Papel toalla $ 20.00
Toallas $ 20.00
Glass cleaner $ 10.00
Vileda $ 0.90
Total Útiles de limpieza del local $ 198.52
4.1.6 Gastos Financieros
Monto a
Financiar $ 50,202.47
Tasa 14%
Tiempo 5 años
Año
Saldo Inicial
de Deuda Capital Interés Dividendo
Saldo Final de
Deuda
0 $ 50,202.47
1 $ 50,202.47 $ 7,594.81
$
7,028.35 $ 14,623.15 $ 42,607.67
Análisis Económico 109
2 $ 42,607.67 $ 8,658.08
$
5,965.07 $ 14,623.15 $ 33,949.58
3 $ 33,949.58 $ 9,870.21
$
4,752.94 $ 14,623.15 $ 24,079.37
4 $ 24,079.37 $ 11,252.04
$
3,371.11 $ 14,623.15 $ 12,827.33
5 $ 12,827.33 $ 12,827.33
$
1,795.83 $ 14,623.15 $ 0.00
Gasto Financiero Mensual del 2.006 es ($ 7,028.35 / 12) $ 585.70.
4.2 INVERSIÓN TOTAL
4.2.1 Inversión Fija
Costo de equipos y maquinarias:
Presupuesto de Inversión
Guayaquil - Ecuador
Listado de equipos y accesorios nacionales
Análisis Económico 110
Equipos y Muebles
Cantidad $Unidad $Total
Calentador de agua 1 1,080.00 $ 1,080.00
Campana de acero inoxidable (sobre el horno) 1 2,500.00 $ 2,500.00
Equipo de aire acondicionado*
(central incluye evaporador y condensador) 1 3,769.50 $ 3,769.50
Estación de servicio a domicilio (mueble de acero
inoxidable) 1 1,516.00 $ 1,516.00
Inyector de aire de la campana del horno 1 1,752.55 $ 1,752.55
Lavadero inoxidable de 3 pozos 1 836,00 $ 836.00
Lavamanos de acero inoxidable 1 115,00 $ 115.00
Mesa de acero inoxidable corte de masa 1 481.24 $ 481.24
Mesa de acero inoxidable corte de pizza 1 481.24 $ 481.24
Mesa de acero inoxidable estirado de masa 1 481.24 $ 481.24
Mesa fría y repisa superior 1 1,204.00 $ 1,204.00
Microondas 1 100,00 $ 100.00
Regleta para tomacorrientes de calentadores 1 60,00 $ 60.00
Trampa de grasa 1 400,00 $ 400.00
Subtotal $ 14,776.77
Análisis Económico 111
Sistema
Hardware
Puntos de venta 3 903.92 $ 2,711.76
Incluye: Cpu, Monitor, Tarjeta de Red, Caja de dinero,
Mouse, Teclados, Impresora, Ups.
Pc administrativo 1 1,141.40 $ 1,141.40
Incluye: Cpu, Monitor, Tarjeta de Red, Caja de dinero,
Mouse, Teclados, Impresora, Ups.
Impresoras para despacho marca Epson 1 215.00 $ 215.00
Switch DLink 10/100 8 puertos 1 96.20 $ 96.20
Printserver Prots Dlink 1 114.55 $ 114.55
Monitor para cocina incluye Cpu, Ups y Teclado 1 753.00 $ 753.00
Materiales $ 430.00
Cable Utp Cat 5e
Patch panel 16 ports
Software
Licencia software para el servicio Wincajas 1 1,200.00 $ 1,200.00
Licencia software adicionales Wincajas 3 600.00 $ 1,800.00
Instalación
Mano de obra $ 360.00
No incluye punto eléctricos
Licencia de Windows XP Home 1 95.00 $ 95.00
Análisis Económico 112
Licencia de Office 97 1 95.00 $ 95.00
Fax Módem externo c-net Usb 56 kbps 1 48.00 $ 48.00
IVA. 12%
$
9,059.91 $ 1,325.97
Subtotal $ 10,385.88
Accesorios
Balanza de libras 1 68.98 $ 68.98
Bancos 3 5.00 $ 15.00
Batidor manual grande para salsa 1 6.56 $ 6.56
Bolsos para Delivery 7 45.00 $ 315.00
Botiquín plástico 1 10.00 $ 10.00
Buzón de sugerencias 1 69.30 $ 69.30
Carro de mapo con exprimidor 1 75.90 $ 75.90
Cucharón 1 onzas 1 2.16 $ 2.16
Cucharón 4 onzas 1 4.00 $ 4.00
Cuchillo sierra 8"(jamón) 1 10.65 $ 10.65
Descorazonador de tomate 1 1.09 $ 1.09
Espátula ancha 2 2.57 $ 5.14
Espátula angosta 1 1.95 $ 1.95
Análisis Económico 113
Extintores de incendio 20 libras 2 85.68 $ 171.36
Fundas térmicas de servicio a domicilio 7 25.00 $ 175.00
Jarra de 1 lt. 1 6.60 $ 6.60
Jarra de 4 lts. 1 9.90 $ 9.90
Lámpara de emergencia 2 66.00 $ 132.00
Pala para harina 1 4.25 $ 4.25
Pinzas metálicas 3 1.66 $ 4.98
Reja soporte de harina y bloques de queso 2 201.60 $ 403.20
Tabla para picar 2 8.25 $ 16.50
Tacho de basura grande base con ruedas 1 26.26 $ 26.26
Tachos pequeños diversas áreas 3 6.96 $ 20.88
Subtotal $ 1,556.66
Oficina
Archivador de pared 1 200.00 $ 200.00
Caja fuerte 1 250.00 $ 250.00
Calculadora manual 1 10.00 $ 10.00
Carpeta grande Leitz 14 3.00 $ 42.00
Dispensador de cinta adhesiva 2 5.00 $ 10.00
Análisis Económico 114
Fax 1 280.00 $ 280.00
Fechador grande 1 5.00 $ 5.00
Caja de herramientas 1 100.00 $ 100.00
Líneas telefónicas 4 120.00 $ 480.00
Marco del mapa del área de domicilio 1 250.00 $ 250.00
Saca grapas 1 1.20 $ 1.20
Sellos de caucho 3 4.00 $ 12.00
Silla alta 1 80.00 $ 80.00
Sumadora eléctrica 1 80.00 $ 80.00
Teléfono 3 50.00 $ 150.00
Valija para correo interno 1 50.00 $ 50.00
Uniformes $ 3,000.00
Subtotal $ 5,000.20
Estantería
Postes de piso 12 20.74 $ 248.88
Repisas 61x150 con cubierta poliuretano (cond) 5 73.67 $ 368.35
Repisas 61x90 con cubierta poliuretano (cond) 6 51.67 $ 310.02
Subtotal $ 927.25
Suministros de limpieza apertura
Análisis Económico 115
Materiales de limpieza $ 150.00
Subtotal $ 150.00
Listado de equipos, accesorios, varios importados
Equipos
Amasadora 208w(vertical – cutter -mixer) stephan
vcm 1 8,520.00 $ 8,520.00
Extractor de aire de la campana del horno 1 479.25 $ 479.25
Nevera de congelación True 1 914.17 $ 914.17
Cámara de refrigeración 1 3,155.34 $ 3,155.34
Roladora Anet Dough Roller Ul Sor-21 60/50 hz 1 3,750.54 $ 3,750.54
Subtotal $ 16,819.30
Accesorios
Base plástica soporte de plantillas 1 21.84 $ 21.84
Cambro 1/1 (2" profundidad) 2 4.05 $ 8.10
Análisis Económico 116
Cambro 1/1 (6" profundidad) 7 3.26 $ 22.82
Cambro 1/1 tapa 7 1.98 $ 13.86
Cambro 1/3 7 5.89 $ 41.23
Cambro 1/3 tapa 7 2.96 $ 20.72
Cambro 1/6 grande 12 4.03 $ 48.36
Cambro 1/6 pequeño 11 2.78 $ 30.58
Cambro 1/6 tapa 23 2.36 $ 54.28
Carrileras de bandejas de masa 3 269.93 $ 809.79
Contenedor 22qt tapa/llave 1 30.81 $ 30.81
Contenedor 12qt 1 5.32 $ 5.32
Copa medidora 2 onzas para queso 1 9.13 $ 9.13
Copa medidora 3 onzas para queso 1 10.74 $ 10.74
Copa medidora 4 onzas para queso 1 10.58 $ 10.58
Copa medidora 6 onzas para queso 1 11.64 $ 11.64
Copa medidora 8 onzas para queso 1 12.88 $ 12.88
Cortador de pizza 3 7.14 $ 21.42
Cronómetro deportivo 1 23.03 $ 23.03
Juego de porciones de ingredientes 1 8.13 $ 8.13
Plantilla redonda 10" para queso 1 13.30 $ 13.30
Plantilla redonda 12" para queso 1 13.75 $ 13.75
Plantilla redonda 14" para queso 1 15.18 $ 15.18
Playos para sujetar moldes 3 3.17 $ 9.51
Análisis Económico 117
Rejilla para plantillas de queso 1 25.31 $ 25.31
Reventador de burbuja 1 13.45 $ 13.45
Tabla de madera para cortar pizza 2 13.65 $ 27.30
Termómetro bi-meter 2 6.31 $ 12.62
Subtotal $ 1,345.68
Letreros
Rótulo exterior rectangular 1 910.00 $ 910.00
Subtotal $ 910.00
Equipos
Calentadores Infrarojos pequeño 3 123.60 $ 370.80
Horno Bloget Master con contactor manual 1 18,281.42 $ 18,281.42
Subtotal $ 18,652.22
Análisis Económico 118
Accesorios
Balanza de onzas 1 135.00 $ 135.00
Bandejas de aluminio para masa 20 6.19 $ 123.80
Cortador metálico para masa 1 3.47 $ 3.47
Guantes aislantes (par) 1 8.19 $ 8.19
Moldes redondos 10" 20 10.70 $ 214.00
Moldes redondos 12" 20 12.75 $ 255.00
Moldes redondos 14" 30 14.48 $ 434.40
Subtotal $ 1,173.86
Menú board
Carta 4 5,00 $ 20.00
Total para local $71,717.82
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Análisis Económico 119
Inversión Fija $ 71,717.82
Capital de Operaciones $16.213,54
Inversión Total $ 87.931,36
4.2 Financiamiento de Equipos y Maquinarias
Capital Propio 30% 21,515.35
Capital Financiado 70% 50,202.47
Costos Unitarios
Costo
Total Unidades
Costo
Unitario
Costo de Producción $ 7,872.00 2.589 $ 3.04
Costo de Administración $ 2,837.64 2.589 $ 1.10
Mano de obra Directa 900,00
Materiales Directos 4.953,88
Carga Fabril 2.015,67
Gastos de Administración 2.837,64
Gastos de Venta 4.920,65
Gastos Financieros 585,70
Total de Capital de Operaciones 16.213,54
Análisis Económico 120
Costo de Ventas $ 4,920.65 2.589 $ 1.90
Precio del Producto $ 27,174.95 2.589 $ 10.50
4.4 Estado de Pérdidas y Ganancias
Estado de Pérdidas y Ganancias Mensual 2.006
Ventas $ 27,174.95
Total Ventas $ 27,174.95
Costo de Ventas
Mano de Obra Directa $ 900.00
Materiales Directos $ 4,953.88
Carga Fabril $ 2,015.67
Total $ 7,869.55
Utilidad Bruta $ 19,305.40
Gastos de Administración $ 2,837.64
Gastos de Venta $ 4,920.65
Gastos Financieros $ 585.70
Utilidad Operacional $ 10,017.88
Gastos de Depreciación $ 5,713.99
Gastos de Amortización (uniformes y materiales) $ 52.50
Utilidad Neta $5,194.92
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Análisis Económico 121
Para la Depreciación se consideró toda la inversión a excepción de uniformes y
materiales de limpieza.
Inversión $ 71,717.82
Material de limpieza y uniformes $ 3,150.00
Total a Depreciar $ 68,567.82
Años
Depreciación Anual $ 13,713.56
5 años = Tiempo de
evaluación
Depreciación Mensual $ 5,713.99 12 meses
FUENTE Y ELABORACIÓN: Eduardo Tello A.
Proyección del Estado de Perdidas y Ganancias
Proyección del Estado de Perdidas y Ganancias
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Ventas de pizzas $ 326.099,45 $ 315.360,06 $ 299.022,68 $ 277.414,02 $ 250.976,39Total de ventas $ 326.099,45 $ 315.360,06 $ 299.022,68 $ 277.414,02 $ 250.976,39
Costo de ventasMano de obra directa $ 10.800,00 $ 10.800,00 $ 10.800,00 $ 10.800,00 $ 10.800,00Materiales Directos $ 59.446,56 $ 59.446,56 $ 59.446,56 $ 59.446,56 $ 59.446,56Carga Fabril $ 24.188,04 $ 24.188,04 $ 24.188,04 $ 24.188,04 $ 24.188,04Total $ 94.434,60 $ 94.434,60 $ 94.434,60 $ 94.434,60 $ 94.434,60Utilidad Bruta $ 231.664,85 $ 220.925,46 $ 204.588,08 $ 182.979,42 $ 156.541,79
Gastos de Administración $ 34.051,68 $ 34.051,68 $ 34.051,68 $ 34.051,68 $ 34.051,68Gastos de Venta $ 59.047,80 $ 59.047,80 $ 59.047,80 $ 59.047,80 $ 59.047,80Gastos Financieros $ 7.028,35 $ 5.965,07 $ 4.752,94 $ 3.371,11 $ 1.795,83Total $ 100.127,83 $ 99.064,55 $ 97.852,42 $ 96.470,59 $ 94.895,31
Utilidad Operacional $ 131.537,02 $ 121.860,91 $ 106.735,66 $ 86.508,83 $ 61.646,48Gastos de Depreciación $ 14.343,56 $ 14.343,56 $ 14.343,56 $ 14.343,56 $ 14.343,56
$ 630,00 $ 630,00 $ 630,00 $ 630,00 $ 630,00Utilidad Neta $ 116.563,46 $ 106.887,34 $ 91.762,09 $ 71.535,26 $ 46.672,92
Gastos de Amortización(uniformes y materiales)
CAPÍTULO V
EVALUACIÓN ECONÓMICA
5.1 Punto de Equilibrio
Los ingresos por ventas de Pizzas serán los siguientes:
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas de
pizzas $ 326,099.45 $ 315,360.06 $ 299,022.68 $ 277,414.02 $ 250,976.39
Mano de obra Directa $ 900.00
Materiales Directos $ 4,953.88
Carga Fabril $ 2,015.67
Costo de Producción $ 7,869.55
Las ventas de Pizza mensuales del 2006 serán de $ 27,174.95 en total. Se distribuyó
por igual el precio entre las unidades.
Costo Total Unidades Costo Unitario
Costo de Producción $ 7,869.55 2.589 $ 3.04
Costo de Administración $ 2,837.64 2.589 $ 1.10
Costo de Ventas $ 4,920.65 2.589 $ 1.90
Precio del Producto $ 27,174.95 2.589 $ 10.50
Evaluación Económica 119
05000
1000015000200002500030000
Cos
to d
ePr
oduc
ción
Cos
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istra
ción
Cos
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Cos
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Prec
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)
Prec
io d
e co
la
Costo Total
Costo Total
Para saber el punto de equilibrio, es decir lo mínimo que se debe
vender para no ganar ni perder se utilizó la siguiente fórmula:
Costos Fijos Totales
1- Costos Variables totales
Ventas Totales
Costo fijos
Gastos de Administración $ 2,837.64
Gastos Financieros $ 585.70
Gastos de Venta $ 4,920.65
Total $ 8,343.99
Mano de obra Directa $ 900.00
Materiales Directos $ 4,953.88
Carga Fabril $ 2,015.67
Total $ 7,869.55
Punto de Equilibrio
Evaluación Económica 120
$ 8.343,99 $ 8.343,99 $ 8.343,99
1 - $ 7.869,55 1 - 0,29 0,71
$ 27.174,95
Punto de equilibrio = $ 11.746,78 Es decir se debe vender por lo
menos esta cantidad, para no perder ni ganar, sobre este valor todo es
ganancia durante el primer año.
Alimentos
Aceite de Soya $ 30,63
Champiñones(12 latas) $ 12,00
Especerías salsa (1,11 onzas) $ 6,74
Especies vegetales (8 onzas) $ 2,02
Harina pizza (13,5 lb) $ 84,96
Jamón espalda (paquete 1K) $ 218,55
Jamón americano $ 13,54
Pasta de Tomate (0,5Kl) $ 228,39
Peperoni (12,5 LBS) $ 385,48
Queso Mozarella (KL) $ 1.000,00
Sal $ 2,00
Maizabrosa $ 2,00
Orégano $ 5,66
Levadura $ 65,52
Total Materiales Directos $ 2.057,47
Evaluación Económica 121
Papeles
Caja de Pizza grande $ 600,00
Caja de Pizza mediana $ 300,00
Caja de Pizza pequeña $ 5,20
Servilletas $ 15,23
Vasos plásticos de 12 onzas (110 vasos) $ 27,50
Total Carga Fabril $ 947,93
Sueldo 1 personas de producción $ 300,00
Total Mano de Obra Directa $ 300,00
Total $ 3.305,39
El stock máximo de insumos que se podría comprar si las ventas no
superan el punto de equilibrio seria de $ 2.057,47 dólares, carga fabril $
947,93 y una persona de producción $300. Bajando alrededor de la mitad los
gastos de materiales directos.
Costos Variables 7.869,55
Costos Fijos 8.343,99
Ventas Totales 27.174,95
Punto de equilibrio $ 11.746,78
Los Costos Fijos no pueden variar. 8.343,99
Evaluación Económica 122
Las ventas serian de 11.746,78
Los costos variables solo podríanser 3.402,79
Evaluación Económica 121
.2 Valor Presente Neto VPN y Tasa Interna de Rendimiento TIR
FLUJO DE CAJA
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas de pizzas $ 326.099,45 $ 315.360,06 $ 299.022,68 $ 277.414,02 $ 250.976,39
Total de ventas $ 326.099,45 $ 315.360,06 $ 299.022,68 $ 277.414,02 $ 250.976,39
Costo de ventas
Mano de obra directa $ 10.800,00 $ 10.800,00 $ 10.800,00 $ 10.800,00 $ 10.800,00
Materiales Directos $ 59.446,56 $ 59.446,56 $ 59.446,56 $ 59.446,56 $ 59.446,56
Carga Fabril $ 24.188,04 $ 24.188,04 $ 24.188,04 $ 24.188,04 $ 24.188,04
Total $ 94.434,60 $ 94.434,60 $ 94.434,60 $ 94.434,60 $ 94.434,60
Gastos de Administración $ 34.051,68 $ 34.051,68 $ 34.051,68 $ 34.051,68 $ 34.051,68
Evaluación Económica 122
Gastos de Venta $ 59.047,80 $ 59.047,80 $ 59.047,80 $ 59.047,80 $ 59.047,80
Gastos Financieros $ 7.028,35 $ 5.965,07 $ 4.752,94 $ 3.371,11 $ 1.795,83
Total $ 100.127,83 $ 99.064,55 $ 97.852,42 $ 96.470,59 $ 94.895,31
Gastos Totales $ 194.562,43 $ 193.499,15 $ 192.287,02 $ 190.905,19 $ 189.329,91
Flujo de Caja Neto $ 131.537,02 $ 121.860,91 $ 106.735,66 $ 86.508,83 $ 61.646,48
Inversión 87.931,36
VAN $ 242.544,70
TIR 138%
La inversión en Activos Fijos se recupera en el primer año.
Evaluación Económica 123
Tasa de Préstamos 14%
Inversión -87931,36
Año 1 $ 131.537,02
Año 2 $ 121.860,91
Año 3 $ 106.735,66
Año 4 $ 86.508,83
Año 5 $ 61.646,48
De acuerdo al valor actual neto existe una ganancia en el proyecto de $ 242.544,70 por lo
cual se determina que es rentable. Y tomando en cuenta la Tasa de Retorno, tenemos un 138%
de retorno sobre la inversión.
5.3 Relación Beneficio / Costo
Beneficio/Costo = Beneficios – Desbeneficios - Costos
= $ 299.022,68-$ 100.127,83-$94 .434,60= $ 1.19
Inversión = $ 87.931,36
Ingresos Anuales Gastos Anuales Inversión
$ 326,099.45 194.562,43 $ 87.931,36
$ 315,360.06 193.499,15
Evaluación Económica 124
$ 299,022.68 192.287,02
$ 277,414.02 190.905,19
$ 250,976.39 189.329,91
Ingresos anuales
$ 326,099.45 VA= $ 1,026,569.09
$ 315,360.06 CAUE= $ 299,022.68
$ 299,022.68
$ 277,414.02
$ 250,976.39
Gastos anuales
$100.127,83 VA=
$ 343.746,95
$ 99.064,55 CAUE= $ 100.127.83
$ 97.852,42
$ 96.470,59
$ 94.434,60
Evaluación Económica 125
Costos
$ 94,434.60 VA= $324,201.63
$ 94,434.60
$ 94,434.60 CAUE= $ 94,434.60
$ 94,434.60
$ 94,434.60
Conclusión: Ya que la relación Beneficio / Costo es mayor a cero, el proyecto es aceptable.
Otra forma de calcular:
B/C = beneficios - desbeneficios = $ 2,10
Costos
Conclusión: Ya que la relación Beneficio /Costo es mayor a 1, el proyecto es ventajoso.
Evaluación Económica 126
BIBLIOGRAFÍA
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Interamericana Editores S.A. de C.V.
Año 2004.
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Interamericana de México S.A. de C.U.
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Mitchell R. L., Shearer J. B.
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Sapag Chain Nassir, Sapag Chain Reinaldo. Mc Graw – Hill
Preparación y Evaluación de Proyectos
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Planificación y Control de Utilidades
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