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Con apoyo financiero de:
Exportando a Canadá TFO Canada
@ Trade Facilitation Office Canada 2012
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Exportación a Canadá El mercado canadiense El consumidor canadiense Importaciones a Canadá Como acceder a ese mercado
Los servicios de TFO Canada
Presentación - Agenda
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El mercado canadiense
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El mercado canadiense
• El segundo país más grande del mundo
• Población pequeña y concentrada
• Seis mercados regionales
• 10% del tamaño del mercado americano
Presentando a Canadá
Columbia Británica
Las Praderas
Ontario
Québec
El Norte
ProvinciasAtlánticas
Población: 33,701, 508 habitantes
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El mercado canadiense
Población Canadiense
ColumbiaBritánica
Las Praderas
Ontario
Québec
El Norte
ProvinciasAtlánticas
Atlantic Provinces:Québec:Ontario:
Provincias de las Praderas:Columbia Británica
Los Territorios:
2.47.9
13.36.04.60.1
MillonesMillones Millones MillonesMillonesMillones
• 62% de los canadienses viven en Ontario y Quebec
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El mercado canadiense
• 62% de los canadienses viven en Ontario y Quebec
• 90% de los Canadienses viven a 160 Kms de la frontera con los EEUU
Población canadiense
ColumbiaBritánica
Las Praderas
Ontario
Québec
El Norte
ProvinciasAtlánticas
Provincias Atlánticas:Québec:Ontario:
Provincias de las Praderas:Columbia Británica
Los Territorios:
2.47.9
13.36.04.60.1
MillonesMillones Millones MillonesMillonesMillones
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El mercado canadiense
• Baja densidad de población (3.5 habitantes por
Km Sq.), pero:
• 80% de la población es urbana
• 50 % está concentrada en 4 regiones urbanas.• Toronto y área (6.7 millones)• Montreal y área (3.7 millones)• Vancouver (2.7 millones)• Calgary – Edmonton Corredor (2.2 Millones)
Concentración del mercado
Source: Statistics Canada – census population 2006
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El mercado canadiense
Información demográfica y económica 2010
Area (Km2) 9.98 millones 9.83 millones
Población 33.7 millones 309 millones
Población > 65 15.9% 13.1%
PIB 1.35 Trillones 14.7 Trillones
PIB per Capita $39,600 $47,400
Exportaciones $406.8 mil mill 1.27 Trillones
Importaciones $406.4 mill mill $1.9 Trillones
Canada USA
Fuente: Statistics Canada y US Census Bureau
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El mercado canadiense
• Alta dependencia del comercio exterior– Importación 31% de PIB; Exportación 29% de PIB
• Mercado de importación– Abierto, diversificado y creciente, pero competitivo
• El impacto de valor de $ CAN – casi paridad con el USD
• Recuperación económica lenta: – Crecimiento lento del PIB en el 2010 y 2011, negativo en el 2008 y 2009.
Indicadores económicos - 2010
Source: Statistics Canada 2010
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El mercado canadiense
Demografía – Patrones de Inmigración1 de cada 5 Canadienses es inmigrante
Ultimos cinco añosCrecimiento de Inmigración4 veces más alto que la tasade nacimiento (11.3% por1,000 habitantes)
Areas de Concentración69% de inmigrantes nuevos
Toronto, Montreal Vancouver, Calgary, Ottawa-Gatineau, Edmonton, Winnipeg, Hamilton, London 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07
Inmigración a Canadá porRegión de origen 1998-2007
Asia y el Pacifico – 48%
Africa y el Medio Oriente – 21%
Europa – 17%
Sur y America Central – 11%
Estados Unidos – 4%
Fuente: Statistics Canada –census 2006
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El consumidorCanadiense
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El Consumidor canadiense
• Bien informado y exigente• Consciente de los precios• Dueño de su casa• Doble Ingreso familiar (Sin embargo, hay muchas
casas monoparentales)• Conscientes de las salud y el medio ambiente• Cada vez más multicultural• Diferencias regionales• Baby boomers – dominan el mercado• Población que envejece – Un sector muy importante
El perfil del canadiense
Población que envejece: en 2031 23%-25% > 65
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El mercado canadiense:
• Salud
• Productos etnicos
• Specialidad/Gourmet
• Servicios y productos educativos
• Productos para el hogar: materiales de construcción, y reparación, artículos de decoración para el hogar, regalos y muebles
• Hobbies: jardinería, recreación
• Vacaciones/ mercados estacionales
Tendencias del consumidor
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El mercado canadiense
Población que envejece
EdadPersonas(millones)
% de laPoblación
Ingresopromedio
15-24 9.8 31 $16,36425-44 8.8 28 $36,58645-64 8.7 27 $37,375
65+ 4.3 14 $29,660
Uno de cada siete canadienses pertenece a la tercera edad
Baby-boomers: Nacidos entre 1946 and 1965. En el 2011 el primer Grupo de baby-boomers cumplió 65 años
Fuente: Statistics Canada
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El mercado canadiense
Los primeros 14 gastos del hogar en Canadá (CDN$)
1,2151,2381,5061,7151,896
2,0042,841
3,4283,843
4,2697,262
Cuidado personal
EducaciónProductos de tabaco e
insumos para fumadores
Regalos y donaciones
Muebles y equipospara el hogar
Cuidado de la salud
Vestido
Gasto de mantenimiento del hogar
Recreación
Seguro personal y contribución a pensión
Alimentos
Transporte
Habitación / casa
Impuestos
9,75314,095
14,399
Source: Statistics Canada 2010
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Importaciones a Canadá
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Importaciones a Canadá
• Importaciones per cápita casi el doble del nivel de EEUU
• Importaciones canadienses son mayormente productos manufacturados
• Un mercado de cuatro estaciones
• En 2010, importaciones se han recuperado, registrando 414 mil millones de $CDN
Canada – El mercado de importación
Bienes y servicios: $414 CDN MM (31% PIB) – 2010.
Subió 25% en 2010
Fuente: Statistics Canada
25%
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Entre 2009 y 2010, importaciones subieron en un 25%.
En 2010, importaciones se recuperaron: CDN$ 414 billones
1,903
1,3071,122
636575 546
459 431 417 408 406
USA GermanyChina Japan France United Kingdom Italy Hong
KongSouth Korea Netherlands Canada
Importaciones canadienses 2006 -2010
Canadá fue el importador número 11 más grande en el mundo en 2010
2006
404
2007
415
2008
443
2009
374
2010
414
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El mercado canadiense
Importaciones por region - 2010
Fuente: Trade on Line – Industry Canada 2010
Norte América incluyendo México 56%
Medio Oriente 1%
Otra Europa 2%África 2%América Latina y el Caribe
4%
Europa Occidental 13%
Asia y Pacifico 21%
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Principales importaciones de América Latina - 2010El mercado canadiense
Mineria, joyería
Petróleo y otros minerales
Químicos inorganicos
Frutas y nuecesMinerales metaliferos
y cenizas
Azúcar y confiteria
Café, té, maté y especies
Cobre y sus derivados
Maquinaria y equipo pesado
Fuente: Industry Canada – trade data on line 2010
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Principales importaciones de América Latina – 2010 (Excluyendo la minería)
El mercado canadiense
Petróleo y otros minerales
Químicos inorganicos
Frutas y nueces
Cobre y sus derivados
Azúcar y confiteria
Minerales metaliferos y cenizas
Café, té, maté y especies
Maquinaria y equipo pesado
Hierro y aluminio
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El mercado canadiense
Importaciones de los 16 clientes principales de TFO Canada 2010 ($ mill.)
Peru Brazil
TailandiaMalasia
Indonesia Vietnam SingapurFilipinas
Bangladesh Venezuela Colombia Sur Africa
Cuba Trinidad y Tobago
Guatemala Guyana
315
36483287
24082290
12631173
1137888
837784
717715
652459
323290
Fuente: Industry Canada trade data online 2010
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Acceso al mercado canadiense
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Acceso al mercado canadiense
• Inglés• Prácticas de negocios• Mercados fronterizos (Vancouver y Seattle) • Las mismas cadenas ( Walmart, Sears, Home Depot)• Demografía comparable
–Dominado por los “baby boomers”– Importante mercado étnico
• Ambos demandan:–Productos de alta calidad–Fuerte relación calidad - precio–Servicio post-venta (donde se aplica)
Comparación de mercados: Canadá vs USA SIMILITUDES
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Acceso al mercado canadiense
• Canadá - El francés es un idioma oficial• EE.UU - El español es importante pero no oficial• Tarifas y aranceles aduaneros• Embalaje y etiquetado• Documentación para la importación• Requisitos para la protección de la salud• Sistema de medidas
– Canadá utiliza la sistema métrico– EE.UU utiliza el sistema imperial
• En Canadá, mayor parte del mercado es de ventas especializadas
Comparación de mercados: Canada vs USA DIFERENCIAS
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Acceso al mercado canadiense
• 90% de las categorías de productos importados entran al mercado libre de arancel
• La tarifa promedio = 6% Productos “sensibles” acceso más dificil lacteos, carnes, y confecciones
• Países en desarrollo tienen acceso al sistema General de Preferencias (GPT)
• Los países menos desarrollados tiene acceso libre de impuestos aduanales (LDC)
Acceso al mercado – Sistema comercial
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Acceso al mercado canadiense
Acuerdos comerciales vigentes:
Acceso al mercado – Acuerdo comerciales
• Colombia (Agosto 2011)• Peru (Agosto 2009)• Chile (1997) • Costa Rica (2002)
• EFTA (2008)• Israel (1997)• NAFTA (1994)
Acuerdo comerciales firmados:• Panamá, Mayo 14, 2010• Jordania, Junio 28, 2009
Conclusión de negociaciones del Acuerdo de Libre Comercio entre Canada y Honduras (Agosto 2011) En proceso de negociacion con República Dominicana, Corea del Sur, Singapur entre otros.
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Acceso al mercado canadiense
Controles
•Cuotas•Lista de control de las importaciones•Productos prohibidos•Normas de sanidad•Leyes provinciales •Normas y Estándares• Requisitos estrictos de etiquetado •Alimentos, farmacéuticos, cosméticos
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Acceso al mercado canadiense
• Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo
• Factura comercial• Certificado de origen (formulario A)• Lista de empaque• Certificados de inspección• Permisos de importación y
exportación
Documentación de exportación
Manual de Exportación aCanadá y Estudios de mercado sectorialeswww.tfocanada.ca
Algunos de los documentos exigidos:
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Acceso al mercado canadiense
Como aproximarse al mercado UBICANDO EL IMPORTADOR
• Asociaciones de industrias• Cámaras de comercios• TFO Canadá• Ferías comerciales (apropiadas)• Oficiales de comercio de las embajadas• Compañías y agentes de comercio• Revisitandos contactos previos• Missiones commerciales• Publicidad• Promoción• Bancos y compañías de transporte de carga
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Acceso al mercado canadiense
• Un mercado abierto pero competitivo
• Información es importante: realice su trabajo
• Gerencie su relaciones con los importadores
• Suplidor eficiente y confiable• Precio no es siempre un factor
clave• Canales de distribución
adecuados
Accesso al mercado canadiense
Consideraciones claves:
• Regulaciones estrictas de empaquetado y etiquetado
• Etiquetas en Inglés y Frances
• Diferente a los EEUU!
Requerimiento paraImportación
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Acceso al mercado canadiense
Identificando el comprador – Ferias comerciales
Productos agroalimentarios
Regalos y decoración
Canadian Food and Beverage Showwww.crfa.caToronto, marzo 4-6, 2012
SIAL CANADAwww.sialcanada.comMontreal, mayo 9-11, 2012
Canadian Produce Marketing Associationwww.cpma.caCalgary, abril 11-13, 2012
Canada Blooms Flowers www.canadablooms.comToronto, mayo 16-25, 2012
Canadian Gift and Tableware Association (CGTA) Gift Show www.cgta.orgToronto, enero 29 – febrero 2, 2012
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Fuentes de InformacionStandards Council of
Canada (Normativa) www.scc.ca
Canadian Food Inspection Agency www.inspection.gc.ca
Industry Canada www.ic.gc.ca
Foreign Affairs and International Trade Canada www.international.gc.ca
Canada Border Services Agency (Aduanas) www.cbsa-asfc.gc.ca
www.tfocanada.ca
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Los Servicios de TFO Canada
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El mandato de TFO CanadaTFO Canada confronta el desafió de la pobreza global promoviendo el desarrollo económico sostenible a través de la información, consejo y contacto en exportación. TFO Canada facilita el acceso al mercado canadiense y comparte experticia en comercio para beneficiar a las PYMES exportadoras en países en desarrollo.
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TFO Canada: AntecedentesHistoria:• Creada por el gobierno en 1980• Desde 1985 opera como una ONG sin fínes de lucro• Orientación al Sector privado con una junta directivaClientes:• Exportadores de países en desarrollo, especialmente
PYMES• Instituciones de apoyo al comercio en países socios• Importadores canadiensesFinanciamiento:• La Agencia Canadiense para el desarrollo internacional• Gobiernos, Socios y otros donantes• Compartimiento de costos con participantes, socios, y
corporaciones canadienses
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Servicios de TFO Canada: Información
• Contenido amplio sobre los servicios y como accesar el mercado canadiense: www.tfocanada.ca
• Manual Exportando a Canadá• Más de 20 estudios de mercado
sectoriales• Usada por más de 4,000 exportadores
registrados de más de 100 países• Contenido en Inglés, Frances y Español• Approximadamente 3,000 visitantes por mes
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Servicios de TFO Canada: Consejo• Universidades:Concordia en Quebec y Sir Wilfred Laurier en
el Sur Oeste de Ontario – Programa de Estudios de mercado.
• Proyectos de formación y capacitación:– Capacitación y formación de exportadores– Empaquetado para exportaciones– Adaptación de productos– Logistica para envío de productos– Capacitación de oficiales del servicio exterior (Comercio e
Inversiones)• Iniciativas regionales:
– Nuevo diseño caribeño: Sector manualidades
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Servicios de TFO Canada: Contacto
• Promoción de ofertas de exportación, en el sitio Web, para más de 1,300 importadores canadienses registrados
• Programa regulares de misiones y ferias comerciales
• Proyectos específicos:– Textiles (y otros) solo show: Bangladesh– Cosmeticos: Burkina Faso– Alimentos frescos y procesados: Ecuador,
Guyana, Haiti, Perú
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Boletín de Noticias
• Boletín de noticiastrimestralExportandoa Canadá
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Página principal
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Para el visitante registrado
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www.tfocanada.ca: Nuevo contenido• Perfil de países – abastecedores de mercado• Acuerdos comerciales• Exportadores:
– Número de veces que el importador ha visto su perfil
• Sitio puede ser adaptado sin entrar con clave
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Equipo deTFO Canada Ottawa • Brian Mitchell, Director Ejecutivo• Tim Mattimoe, Director de programas• Lidia Karamaoun, Gerente de proyectos,
America Latina & Europa Oriental• Lalla Haidara, Gerente de projecto, Africa y Haiti• Marysabel Gonzalez, Oficial de proyectos y
Comunicaciones• Danielle Mulligan, Gerente de Oficina• Merry Sun, Contador
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Representantes regionales de TFO Canada
• Marc Germain– Quebec (Montreal)
• Alma Farias– Ontario (Area del Greater Toronto)
• Bill Ross– British Colombia (Vancouver)
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Con apoyo financiero de:
Gracias! www.tfocanada.ca