Presentamos aquí un detalle de la forma de EXPORTACION así como sus características importantes y tomando en cuenta distintos elementos base para realizarla, así como profundizar en los factores del desarrollo de las habilidades de la tecnología, información y comunicación (TIC’S)

Existen millones de variantes que impulsan a una gran cantidad de empresas a salir de un mercado nacional para existir en un mercado internacional:

A) Expansión a un mercado de mayor volumen

B) Dar a conocer a nuevos mercados

C) Mejorar la imagen con proveedores y clientes

Después de realizar una investigación de mercado previa, encontraremos la forma más rentable con el mínimo costo y riesgo.

MERCADOS MAS CERCANOS

MERCADOS EN RAPIDO CRECIMIENTO

MERCADOS SIMILARES CULTURALMENTE

MERCADOS DONDE LA COMPETENCIA SEA MENOS AGRESIVA

La exportación es una actividad que ocurre a mediano o largo plazo, existe la planeación de los recursos ¿Cuándo exportar?

Tomando elementos base:

Buen diseño.

Buena programación.

Producción.

Comunicación,

Empaque.

Envíos.

Administración.

¿Cómo exportar?

Mercado: comunicación, selección, gestión.Producto: un producto que corresponda a las exigencias de los consumidores.Empresa: una empresa con mentalidad internacional, y que actúa consecuentemente, integrando varias funciones.Información: la información es la base de todo el proyecto de exportación.

Mercado

Producto Información Exportación

Empresa

ComoNOExportar

Errores más comunes1.-falta de política de marca

La marca ofrece al consumidor una garantía, y le permiteprotegerse de competidores que ofrezcan productos queparezcan idénticos.

2.-falta de investigación de mercado,

* Un productor de muebles sudamericanos envió mesas y armarios para Canadá, pues tenía capacidad de producción ociosa de 30 por ciento. Después de algunos meses, los muebles se abrieron, pues el clima tropical es muy distinto del duro clima de Toronto, olvidó darle un tratamiento a la madera.

3.-Capacidad de producción no es capacidad de internalización

A quien nos ofrece las mejores condiciones! Esto se puede encontrar en cualquier manual de marketing internacional, pero tenemos que saber cómo funciona esto, si nosotros buscamos esas condiciones o es el importador el que las busca?

Cuando la empresa se plantea iniciar un proceso de internacionalización lo hace motivada por 2 razones, en primer lugar porque la empresa observa oportunidades en otros mercados o bien por las amenazas que encuentra en el mercado laboral, amenazas que pueden venir de un descenso de la demanda local, o por un incremento en el mercado laboral.

- Cómo influyen las TIC´S en la exportación ???

>El correo electrónico nos permite enviar todo tipo de información y comunicados a nuestros clientes. Podemos enviarles un catálogo de productos, una felicitación de navidad o un boletín de noticias, sin prácticamente ningún coste. Las TIC lo hacen posible.

>Una página web donde exponer nuestros productos permite que los clientes interesados encuentren nuestros productos fácilmente en Internet y contacten con nosotros. También permite transmitir al mundo nuestra filosofía de empresa.

>Un sistema de gestión de clientes informatizado (también conocido por

sus siglas en inglés como CRM) nos permite conocer mejor a nuestros

clientes, analizando sus hábitos y su historial de compras. Así podemos

planificar mejor nuestras acciones de venta y también gestionar de

forma eficaz de las diferentes áreas de negocio de la empresa.

4) Mejora de calidad y producción.

2) Solucionar dificultades de ventas en el

mercado interno.

1) Ser competitivos.

5) Crecer en todos los ámbitos.

Tu empresa en internet.

Internet en tu empresa.

Material comercial multimedia.

Seguridad informática.

LIBROS Manual del exportador MINERVINI “La ingeniería de la exportación”

cuarta edición Graw Hill. Capitulo uno los primeros pasos. 2004-385 Manual del exportador “Teoría y práctica exportadora” cuarta edición

actualizada ediciones Macchi. buenos aires-Bogotá-caracas- México, DF.

Comunicación y tics : su efecto en la distribución comercial , Antonio Alcaraz Lladró y María luisa García guardia editor: visión libros.

Desarrollo local y cooperación internacional Eugenio J. Sánchez Alcázar edit.um Universidad de Murcia .Germán Sánchez daza, facultad de economía Benemérita Universidad Autónoma de Puebla .

FUENTES ELECTRONICAS http://www.serviciostic.com/las-tic/las-tic-en-las-empresas.html http://www.peu.buap.mx/Revista_4_Dream_Weaver/articulos/El_impact

o_de_las_TIC.pdf http://www.measurecontrol.com/la-importancia-de-las-tic/ http://www.idits.org.ar/Espanol/SectoresInd/Tics/Publicaciones/TICs_y_

Comercio_Exterior.pdf