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Exportación, crecimiento y competitividad.
Emili Segura Director Ejecutivo
Programa Primera Exportación
Emili Segura
Audentes fortuna iuvat.
Virgilio.
¿Por qué?
1
4
1. ¿Por qué exportar?
-Mejora la competitividad
-Diversifica riesgos
-Aumenta el mercado potencial
-Elimina la estacionalidad
-Aprovecha el ciclo de vida del producto
-Porque sí.
5
1. ¿Por qué exportar?
0
5
10
15
20
25
30
35
1820 1870 1913 1929 1950 1973 1990 2000 2011
% export mundial/PIB
Errores que debemos evitar
3
7
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
8
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
9
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
10
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
11
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
- legalidad
12
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
- legalidad
No dejar todo escrito
13
Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
- legalidad
No dejar todo escrito
Oportunismo/estrategia
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Errores que debemos evitar
Falta de paciencia
Objetivos irreales
Ignorancia:
- mercado objetivo
- procedimientos administrativos
- legalidad
No dejar todo escrito
Oportunismo/estrategia
Falta implicación de todo el equipo
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Errores que debemos evitar
No escoger bien el país de destino
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Errores que debemos evitar
No escoger bien el país de destino
No tener en cuenta la cultura del país
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Errores que debemos evitar
No escoger bien el país de destino
No tener en cuenta la cultura del país
Pretender que sea el salvavidas
¿Por dónde empiezo?
3
19
Puntos decisivos del proceso
Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
20
Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
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4
Puntos decisivos del proceso
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Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
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Objetivos y estrategia
SMART - S pecific
- M easurable
- A chievable / Ambitious
- R ealistic
- T ime-Bound
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Definición de Objetivos
SMART - S pecific
- M easurable
- A chievable
- R ealistic
- T ime-Bound
La estrategia
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La estrategia
Se puede basar en:
-Producto
-Especialización
-Target
-Canal
-Ciclo de vida
-Etc.
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Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
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Escoger país y canal
¿Cómo?
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Escoger país y canal
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Escoger país y canal
Criterios relevantes
-Los invalidantes
-Los ponderantes
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Escoger país y canal
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Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
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-¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
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Ejercicio sobre el Precio
PRECIO =
Costes Variables +
Costes Fijos +
Margen
100 =
60 +
35 + 5
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Conócete a ti mismo
Objetivo y estrategia
Escoger el país y canal
Adaptar producto/servicio
1
2
3
4
Puntos decisivos del proceso
No hay viento favorable
para el que no sabe a
dónde va.
Séneca.
Muchas Gracias
Emili Segura
Director Ejecutivo
Linkedin: Emili Segura