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7/29/2019 Expo Economica

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Economa de la Empresa

INTRADEVCO

Pedro IbaezLuis Sialer

Roldak OrtizAlejandro Contreras


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Intradevco Industrial S.A. fue fundadaen el mes de Septiembre de 1949,

habiendo ya cumplido 55 aos al serviciode la industria nacional en el Per.


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La visin de la empresa,es la de convertirse en

uno de los principalesfabricantes deproductos de limpiezapara el hogar y aseopersonal en la costa dePacfico de AmricaLatina, adems de ser

reconocida nacional einternacionalmente porsu alta calidad einnovacin constante.


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Intradevco Industrial S.A.

Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson &Son.

1953: Importacin de Kiwi. 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC. 1964: Licencia de Kiwi. 1969: Licencia JVC. Dcada del 70: Oro en Madre de Dios. 1960 80: Reformas sociales del Gobierno

Militar golpean duramente a la empresa


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Historia de Intradevco Industrial S.A.

Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM. 1992: Nuevas condiciones motivan a

invertir en el Per. Nuevos empresariosadquieren Intradevco.Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.

Plan de Negocios a 5 aos: US$ 120 MM Otras Inversiones: Agroindustrias Backus

S.A.


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Relacin Intradevco/S.C. Johnson

1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturacinde productos Johnson.

Record internacional de desempeo. Crecimiento en participacin en todas las

categoras. Importantes inversiones publicitarias. S.C. Johnson decide trasladar su produccin aVenezuela y Argentina y cortar intempestivamente

nuestra licencia.


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1. DETERGENTES $120 mm PROCTER & GAMBLE (USA)2. PASTA DENTAL $60 mm UNILEVER (UK)3. JABON DE LAVAR $50 mm COLGATE PALMOLIVE (USA)4. SHAMPOO $50 mm ALICORP S.A. (PERU)5. JABON DE TOCADOR $45 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A6. DESODORANTE $30 mm7. LAVAVAJILLA $10 mm

8. OTRAS $35 mm$400 mm

1. CERAS PARA PISOS $10 mm CLOROX (USA)2. BETUN DE CALZADO $6 mm RECKITT BENCKISER(UK)3. INSECTICIDAS $6 mm SC JOHNSON (USA)4. DESINFECTANTES $3 mm TEKNO QUIMICA (PERU)5. AMBIENTADOR $2 mm INTRADEVCO IND. SA (PERU)6. LIMPIADORES $2 mm

7. OTROS $16 mm$45 mm

MUCHOS PEQUEOS PARTICI-1. SACAMANCHAS, PANTES, ENTRE ELLOS

IMPERMEABILIZANTES, INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.ETC. $5 mm

TOTAL $450 mm

PARTICIPANTES

MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL

CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"

PRINCIPALES CATEGORIAS

AREA EXCLUSIVA DE"PESOS PESADOS"

US$ 400 mm

AREADE"PESOSMEDIANOS"

US$ 45 mm

PEQUENOS FABRICANTESUS$ 5 mm


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Compra de la marca Sapolio

Meses antes de la ruptura con S.C.Johnson, se compra Sapolio a Procter &

Gamble en 1997. Sapolio se vuelve la oportunidad de ser an

mas grandes que Johnson.

Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el ao1998 reemplazando a Johnson querepresentaba el 70% de las ventas.


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Mas de 100 Aos

1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolioen USA, como un jabn pulidor multiusos.

Marca pionera del marketing moderno, enpublicidad y eventos promocinales.

Lder en publicidad masiva de la poca.


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Los principios operativos de IntradevcoIndustrial S.A. son los siguientes:

1. Integracin Vertical.2. Participacin en las principales categoras de

Productos de Limpieza y Aseo Personal.3. Desarrollo permanente de nuevos productos4. Eliminar de la cadena de produccin y

comercializacin todas aquellas actividades queno contribuyan a darle valor a nuestros

productos.5. Lograr una clara diferenciacin en la calidad y

presentacin de nuestros productos.


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En los ltimos tres aos, Intradevco ha realizado importantesinversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de losestablecimientos fabriles del Per. Entre stas se encuentran las

siguientes:

a. Planta de fabricacin de latas y nuevas instalaciones de llenadode betn para calzado.

b. Nueva planta de fabricacin de detergentes granulados, tanto deuso domstico como industrial.

c. Fbrica integral de produccin automatizada de aerosoles (nicaen el pas)d. Laboratorio Farmacutico Intralab, que en el 2002 inici la

produccin de artculos de cuidado personal as como productosfarmacuticos de venta libre.

e.Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial paralquidos y cremas.

f. Fbrica integral de produccin automatizada de pasta dental ycremas afines.


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Lnea de Productos:

Artculos de Limpieza yPulidores (Sapolio Limpiadores,Sapolio Pulidores, Esponjas yFibras Limpiadoras,Limpiahornos y parrillas)

Auxiliares de Lavandera( Amor ayudas de lavado, Amorplancha fcil, Amor Detergentesuave, Amor telagard ySuavizante de Ropa)

Cuidado del Auto (SapolioAutos, Le mans, Cobra)


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Cuidado del Aire (Sapolio Aroma) Cuidado de pisos (Cera Sapolio, en doypack, balde y en frasco, Cera

Rex, Sapolio Shampoo de alfombras, Sapolio limpiatodo) Cuidado del Bao (Sapolio Gel limpiador desinfectante, Sapoliodesinfectantes y desatoradotes) Cuidado del Calzado (Betn Sapolio, Kiwi) Cuidado de Muebles (Premio Cera para muebles, Premio Crema

Limpiadora) Detergentes (Patito Lavarropas, Blanco Sapolio, Detergente a

granel)


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Insecticidas (SapolioInsecticidas, Sapolio

Repelente electrico) Jabn de Lavar(Patito, Rimac, Onixol)

Lava Vajillas(Lavadocil, Sapolio

Lavavajilla en pasta ylquido) Lejas y Acidos

Muriticos (Patitoleja, Sapolio Leja,Sapolio cidomuritico)

Limpia Metales (Platexy Broncex)


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Por qu se compra Sapolio?

Cuestin de Oferta y Demanda.P&G la queravender. Representaba el 0.2% de sus ventas.

Sapolio permiti tener un plan de contingenciapara desarrollar una marca propia. Sapolio tena una excelente imagen, siendo la

calidad su principal atributo.


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Sapolio: Plan de Lanzamientos

Generar volumen en categoras medianas

sin enfrentar gran presin competitiva. Una vez logrado el volumen, penetrar las

categoras grandes.


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Sapolio: Estrategias de Negocio

Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad yPrecios bajos.

Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecermejores precios

Extensiones de Lnea: Masa crtica va crecimiento devolumen.

Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento ymodernizacin de marca.


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Resea Histrica SAPOLIOLa marca Sapolio fue creada como un

jabn pulidor multiusos por la empresanorteamericana Enoch Morgan Sons en elao de 1868. Esta empresa fue pionera en

el uso del marketing, prueba de ellos sonlos innumerables avisos publicitariospublicados desde hace 135 aos en los

principales medios de la poca, tales comola revista especializada para mayoristasThe New York Grocer, Cosmopolitan, etc.


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Asimismo, Sapolio fue pionero en el usode eventos especiales para promocionarde una manera econmica su marca.Prueba de ello es el viaje que deciderealizar en solitario el Gerente Comercial

de la empresa entre el Puerto de NuevaYork y el Puerto de Palos en Espaa en elvelero Sapolio al cumplirse los 400 aos

del descubrimiento de Amrica, habiendosido recibido en esa oportunidad por elRey de Espaa.


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Resultados de Sapolio

1998: Ventas de $ 250,0002004: Ventas de $ 30mm

Crecimiento en 7 aos: 11,900%


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SAPOLIO: Ventas Anuales

0

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

25,000,000

30,000,000

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004


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INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.Ventas Histricas

-

10,000,000

20,000,000

30,000,000

40,000,000

50,000,000

60,000,000

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005(E)


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DETERGENTES

166%

18% 10.0%

12%

35%

0

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

12000000

14000000

1999 2000 2001 2002 2003 2004


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LAVAVAJILLAS

57%18%

12%

75%

26%6%

0

1000000

2000000

3000000

4000000

5000000

6000000

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004


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CERAS

+272%

+37%+14%

22%

30%

-

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

3,500,000

1999 2000 2001 2002 2003 2004


30/35

304%

81%

58%

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

450000

2001 2002 2003 2004

Limpiatodo


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Insecticidas

916%

16%

97%

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1,400,000

1,600,0001,800,000

2,000,000

2001 2002 2003 2004


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Otros Productos de ITDC

Amor Aux. deLavandera

Cobra y Le MansCuidado del autos

DENTO Pasta DentalPatito, Rimac, yOnixol Jabn para lavar

Lavadocil Lavavajillasliquido y en crema

Premio Cuidado delMueble

Platex y BroncexLimpiametales

REX Ceras

VT!Repelente de Insectos

AVAL Desodorante Personal, Jabnde Tocador y Crema de Afeitar

Deocrem Desodorante en crema.

Excaldene Crema paraescaldaduras

Mentolina Menthol rub

Calorex Anti Reumtica

Sulfacrem Sulfa Tpico

Vassy Vaselina perfumada


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Otras Marcas de Intradevco


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GRACIAS!

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