PLAN DE MERCADEO

ANALISIS SITUACIONAL DEL PRODUCTO

Antecedentes

La idea surge por la inquietud de obtener un producto

práctico que esté al alcance de cualquier consumidor

para poder tomar café en sus horas laborales o de

descanso, una manera sencilla y rápida para poderlo

prepara y consumir.

Nuestro principal desafío era en buscar una necesidad

con respecto a los consumidores del café que

normalmente por situaciones laborales u otras, tienen

escaso tiempo para la preparación de un café.

Análisis FODA

FORTALEZAS:

- Útil y muy practico.

- Café 100% puro.

- Calidad de café de CR reconocida mundialmente.

- Producto innovador.

OPORTUNIDADES:

- Oportunidad de extensión de la línea de productos.

- Oportunidad de exportación.

DEBILIDADES:

- Producto no tradicional.

- Producto fácil de imitar.

- Marca no conocida.

AMENAZAS:

- Competencia.

- Situación económica del país.

- Aspectos del medio ambiente.

Análisis de la competencia

MONDAISA

Marca líder en te de hierbas.

Té Negro (20, 50 y 100 unidades).

KRAFT FOOD

Segunda compañía productora de alimentos mas grande del mundo.

Té negro Royal Blend (24, 48 y 96 sobres).

NESTLE

Nescafé.

Café Presto.

CAFE REY

Decaf (café instantáneo).

CAFÉ INCASA

Café INCASA instantáneo (sobrecitos).

Café instantáneo INCASA (frasco).

DIRECTA INDIRECTA

ANALISIS DEL MERCADO Y DEL CONSUMIDOR

Perfil del consumidor

Persona que viva en el gran área metropolitana,

amantes del café, entre 20 a 40 años, que trabaje y

estudie al mismo tiempo o que posee mas de un

empleo.

Estilo de vida acelerado, cuenta con poco tiempo libre

debido a sus múltiples actividades por lo que se verían

beneficiados por la practicidad del producto.

Mercado Meta

Localización: GAM (Alajuela, Heredia, San José, Cartago).

Edad: 21 a 27 años.

Ciclo de vida: Jóvenes solteros o jóvenes casados sin hijos

Ocupación: Oficinistas, administrativos, empleados bancarios, etc.

Estilo de vida: Acelerado, estudian y trabajan al mismo tiempo.

Segmentación de Mercado

PERFIL DEMOGRAFICO Estrato

socioeconómico: Desde clase media en adelante.

Región: Área metropolitana (GAM).

PERFIL DEMOGRAFICO

Ciclo de vida:

Joven soltero, adulto joven soltero,

adulto joven casado sin hijos, adulto

joven casado con hijos, adulto casado

con hijos, adulto casado sin hijos.

Edad: 20 a 40 años.

Sexo: Hombres y mujeres.

Nacionalidad: Nacionales y extranjeros.

PERFIL SOCIOECONOMICO PERFIL PSICOGRAFICO

Ingresos: De 250.000 en adelante.

Personalidad:

Ambiciosa, metas en la vida, activa,

preocupación por el tiempo,

emprendedora, esforzada, dinámica,

disposición al cambio y a probar cosas

nuevas.

Ocupación: Varias.

Educación: Secundaria completa, universitaria

completa o en proceso. Estilo de vida:

Acelerado, dinámico, persona que

divida su tiempo entre el estudio y el

trabajo, personas que tengan más de

un empleo.

MEZCLA DE MARKETING Y POSICIONAMIENTO

PRODUCTO

Marca Empaque

PRODUCTO

Etiquetas

PRECIO

Nuestro producto tendrá un precio de mercado de 795

colones.

Establecido en base al precio de la caja de té negro y

frascos de café instantáneo.

Estrategia de precio utilizada:

Estrategia psicológica de precio con números impares.

PLAZA

Debido a las características del producto y a las de

nuestro mercado meta, hemos decidido colocar al café

como plan inicial en los supermercados:

Automercado, Mas x Menos, Perimercados y Wal-

Mart.

Fabricante Detallista Cliente

Canal de distribución:

PUBLICIDAD Y PROMOCION

Plan de Publicidad

Anuncios en el periódico

“La Nación”.

Anuncios en televisión

durante la franja de 3 a

6 de la tarde de lunes a

viernes.

Vallas y mupis

publicitarios en las vías

publicas.

PUBLICIDAD Y PROMOCION

PUBLICIDAD Y PROMOCION

Relaciones Públicas

Se realizara el lanzamiento

del producto en “Pueblo

Antiguo” en el Parque

Nacional de Diversiones.

Se invitara a los medios de

comunicación.

Día 14 de setiembre, a las

3pm, en el salón “Beneficio”.

PUBLICIDAD Y PROMOCION

Promoción de Ventas

Valor agregado: regalía de

taza especial para las

bolsitas del café, por la

compra de dos cajas del

producto.

Promoción durante el primer

mes de lanzamiento

Posicionamiento

Entre las ventajas competitivas de nuestro producto, podemos

mencionar la practicidad que posee, ya que no se necesita de un

coffee maker o de mucho tiempo para prepararse.

Además de su comodidad, nuestro producto es café 100% puro,

comparado con los café instantáneos que se ofrecen en el

mercado, los cuales por su composición no son café puro.

Nuestra estrategia será trasmitir estas características por medio de

la publicidad. Queremos hacerle saber al cliente que no es

necesario mucho tiempo ni esfuerzo para degustar de un buen

café.

PRESUPUESTO Y FINANCIAMIENTO

Presupuesto

Producción

Costo del saco de

café.

Fabricación e impresión

de cajas.

Plástico y envoltura de

las cajas.

Costo de papel filtro.

Equipo y maquinaria

Maquina para sellar.

Buseta pequeña de transporte.

Computadora

Teléfono fijo y celular

Alquiler y servicios

Local.

Luz, agua, teléfono.

Gasolina.

Gastos de publicidad

Prensa escrita.

Prensa televisiva.

Banners, stands, etc.

Lanzamiento

Invitación.

Alquiler del local.

Ayudantes.

Financiamiento

El presupuesto con el que contamos para este

proyecto es de 80 millones de colones, de los

cuales 40 millones es de ingresos propios de

los 4 accionistas y los otros 40 millones es de

un préstamo solicitado al Banco Popular de

Costa Rica.

CONCLUSIONES DEL PLAN DE MERCADEO

Plan de mercadeo elaborado por:

Gabriela Arliaud

Fabiana Campos

Karina Gómez

Stevens Ulloa

Muchas Gracias por su atención!