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EXPASION DE PRODUCTOS RENATO ARMAS CABRERA Renato Armas Cabrera FACTIBILIDAD DE DESARROLLO DE PRODUCTO NUEVO

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Nuestra Empresa INDAMI CIA. LTDA., es una empresa en crecimiento, dedicada a la produccin agrcola y a la industrializacin de minerales naturales como el carbonato de calcio, sulfato de calcio y zeolitas, iniciando en la MINA, desde la explotacin del mineral natural, continuando con la TRITURACION PRIMARIA, Y SECUNDARIA, PULVERIZACION, SEPARACION DE FINOS, MICROPULVERIZACION y finalmente la COMERCIALIZACION. Su aplicacin est dirigida a la industria avcola, agropecuaria, acucola, petrolera, minera y otras en las que se utilizan como materia prima o producto terminado.

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INDAMI CIA. LTDA., cumple con todos los requisitos legales para su funcionamiento, cumpliendo lo dispuesto por las leyes vigentes en el pas y sujetos al control de las Instituciones Pblicas como el SRI, IESS, Direccin de Minas, Ministerio de Medio Ambiente, Superintendencia de Compaas, y Municipio de Guayaquil. La comercializacin se hace bajo las marcas registradas NUTRICALCIO y INDAMIZEOLITA, de los productos carbonato de calcio y zeolita respectivamente.

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Marco terico El carbonato clcico o carbonato de calcio es el producto obtenido por molienda fina o micronizacin de calizas extremadamente puras, por lo general con ms del 98.5% de contenido en CaCO3. La Asociacin de Productores de Caliza Pulverizada de Estados Unidos (PLA), lo define como un producto procedente de la molienda de caliza o doloma con una pureza mnima del 97% y un tamao de grano inferior a 45 mm. En idioma ingls se le conoce por GCC (ground calcium carbonate), en contraposicin con el carbonato clcico artificial, o PCC (precipitated calcium carbonate). En Europa no se considera como tal el producto procedente de las dolomas, por lo que las materias primas para la fabricacin de carbonato clcico son calizas, mrmol o cretas. Las aplicaciones industriales del Carbonato de Calcio son incontables. En trminos generales se utiliza como carga para papel (en sustitucin del caoln) y plsticos (mejora la velocidad de extrusin y las propiedades mecnicas del plstico), en la industria qumica bsica, en la de pinturas y adhesivos, en la del vidrio, cermica, para cosmtica y en la industria farmacutica. En las industrias agropecuarias se utiliza para alimentacin animal, regulacion de ph de los suelos, y nutricion a base de calcio para animales y plantas; y para el refino de azcar.

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APLICACIONES DEL CARBONATO DE CALCIO EN NUTRICION ANIMAL El Carbonato de Calcio se utiliza para mejorar los rendimientos de todo tipo de alimento para animales. La integridad de la cscara del huevo de las gallinas ponedoras y la fortaleza sea de todos los animales, es clave para la produccin de carne y huevos de calidad. En la industria Camaronera sirve para detener la mudas prematura del exoesqueleto del camarn, lo que crea cosechas exitosas con el mnimo porcentaje de rechazo por desechos en camarones que no resisten la cosecha, tambin acta como un antisptico natural e impide la proliferacin de fitoplancton y bacterias no deseadas en las piscinas lo que reduce notoriamente las enfermedades del camarn. Por esto Carbonatos con alto contenido de calcio, esto es, que contengan como mnimo un 38% de calcio elemental (Ca), son la fuente primaria de calcio en los alimentos para animales.

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Carbonato de Calcio Malla 200 La propiedad de este tipo de Carbonato de Calcio es la Malla: esta medida se debe a su finura que se mide con ndices internacionales MESH, lo que indica que mientras mas alto es el numero menor es el dimetro del tamiz por donde pasa el polvo, lo que significa que cada vez se hace mas fino con textura de talco. Esta finura garantiza la absorcin y disolucin del elemento en el ambiente que sea requerido. Para ser utilizada en agua o lquidos esta finura es esencial, por lo cual este proyecto busca destinar este producto en su gran mayora al sector camaronero y piscicultor; tambien se puede destianar al sector industrial pero en esta malla es muy limitado puesto que en este sector se utilizan finuras mucho mas pequeas en las industrias mas rentables.

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Objetivo General del proyecto El crecimiento de la demanda del producto ha sido el factor determinante que nos ha permitido evaluar la evolucin del mercado y sus necesidades; y, la constante motivacin por la investigacin y el monitoreo del mercado nos ha facilitado datos actualizados que nos permiten trabajar en nuevos proyectos que disean productos adecuados a las exigencias de nuestros clientes satisfaciendo su demanda. El producto que se desea implementar es el carbonato malla 200.

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Objetivos especficos Producir el Carbonato de Calcio Malla 200 espacial para uso acucola en camaroneras y tilapieras. Determinar si la demanda definida cubre el costo de inversin para la produccin del nuevo producto. Determinar si el nuevo producto tendr la acogida estimada. Determinar si incrementara la productividad de la empresa con el desarrollo el de este producto o si es mas rentable seguir como estn. Se desea introducir el producto en el sector camaronero de la provincia de EL ORO en la ciudades de Santa Rosa y Tenguel.

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Anlisis del entorno El sector Camaronero de La provincia de El Oro cuenta con un total de 360 Camaroneras en operaciones vigentes hasta el presente este dato es obtenido de las diferentes cmaras y asociaciones acucolas del Pas que se encuentran plasmadas en la Gua Acucola distribuida por la cmara de acuacultura del Ecuador. Y contando con esta base de datos como principal fuente de informacin la disgregaremos hacia donde tenemos un mercado cautivo en el puerto de Santa Rosa, que segn las investigaciones realizadas se encontraron 4 marcas que ofrecen el producto que deseamos incursionar pero que no cumplen entre todos con el cupo no con las exigencias del mercado.

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Anlisis del entorno Hemos descubierto en base a encuestas realizadas que el 55% del total de clientes que realizan las compras de sus insumos en el puerto lo realizan porque prefieren la calidad del producto, el 30% dirige su compra por el mas econmico y un 15% es indiferente, ya que realizan sus compras por medio de intermediarios que llevan el producto a las camaroneras. Nuestra marca es conocida a travs de nuestros distintos clientes por ofrecer calidad, lo que lo har entrar en el mayor rango de compras del mercado lo cual asegurara la compra de nuestro producto que en este sector solo se encuentra una marca que ofrece calidad y hay un cupo amplio del 15% del Market Share para poder comercializar el nuestro.

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Resultados de investigacin de Campo Motivos de compraMarket Share

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PROYECCIN Y DATOS FINANCIEROS PLANTA INDAMI Cia. Ltda. produccion en sacos de 45kg192000 costo2.21 inversin-120000 pvp3 tasa12% AoDemanda en sacos de 45kg 1168000 2176400 3185220 4194481 5204205 Ao 0Ao 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5 VENTAS $ 504,000.00 $ 529,200.00 $ 555,660.00 $ 576,000.00 COSTO $ 371,280.00 $ 389,844.00 $ 409,336.20 $ 424,320.00 INVERSIN $ (120,000.00) FLUJO $ (120,000.00) $ 132,720.00 $ 139,356.00 $ 146,323.80 $ 151,680.00 VNA $ 516,206.83=VNA(C7,H13:L13) TIR 112%=+TIR(G13:L13)

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CONCLUSIONES Por medio de los datos obtenidos en cuanto a informacin del mercado sobre el cupo disponible al cual se desea ingresar, y tambin sobre los datos financiero que demuestran segn el valor presente neto que su rentabilidad a cinco aos cuadruplica la inversin ya que la maquina que tendr un funcionamiento optimo por aproximadamente 5 aos, devengara su inversin antes de que culmine el primer ao de funcionamiento, lo cual convierte al proyecto en una opcin sumamente rentable ya que los productos que la empresa realiza con la maquinaria que posee le representan una utilidad muy baja y con esta nueva tecnologa podr abarcar en un mercado mas competitivo y con un cupo disponible que facilitara sus ventas, ya que se dedicaran a este mercado que requiere calidad y el que nuestra empresa puede y desea ofrecer, y de este modo expandirse como marca y crecer como empresa; y con este nuevo proyecto podrn acceder a mayor ventas con mayor rentabilidad lo que mejora notablemente su situacin actual.