EXPORTACIONES

DIRECTAS

DANIELA EDERY

LAURA SARAVIA

CONTENIDO

Exportación

Exportación Directa

Ventajas e Inconvenientes

Canales de Distribución

EXPORTACION

Bienes o servicios que salen de un país. !Es el método de menor riesgo y es-fuerzo.

Permite evitar muchos de los costos "jos de hacer negocios en el exte-rior.

EXPORTACION DIRECTA

Son bienes y servicios vendidos a un intermediario independiente que esta fuera del país de origen del exporta-dor, el cual vende el producto en el mercado de exportación al consumi-dor "nal.

Mayor número de activi-dades de marketing, y genera mayor volumen de venta.

Mayor control sobre las exportaciones.

Se incrementa el feed-back con la consiguiente adquisición de experi-encia.

Mayor libertad en la elección de mercados

Mayor inversión y riesgo Menor #exibilidad

RESPECTO A LA EXPORTACION INDIRECTA..

VENTAJAS INCOVENIENTES

MODALIDADES

AGENTES

Presenta las muestras, entrega docu-mentación, transmite las órdenes de compra, pero él mismo no compra mer-cadería.

DISTRIBUIDORES

Un distribuidor en un país extranjero es un comerciante que compra los produc-tos al fabricante y los vende con una ga-nancia. Los distribuidores generalmente mantienen una reserva de inventario y dan servicio al producto

MINORISTAS Y USUARIOS FINALES EXTRANJEROS

El exportador contacta directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. Se puede apoyar este tipo de venta a través del envío de ca-tálogos, folletos, etc.

INTERNET

El comercio electrónico es un medio im-portante por el cual las empresas, pequeñas y grandes, realizan intercam-bios comerciales a nivel internacional.

http://www.youtube.com/watch?v=bXvroHPcQKE

EJEMPLOS

CERREJON

Es una de las operaciones mineras de expor-tación de carbón más grandes del mundo.

Importante actor de la economía en Colom-bia y motor de La Guajira. Integra la exploración, extracción, trans-porte, embarque y exportación de carbón de diversas calidades.

http://www.cerrejon.com/site/Default.aspx?tabid=108

Smur!t Kappa Cartón Colombia S.A

Mayor productor de papeles y em-paques del país.Operaciones en las cuatro principales ciudades del país.Acciones inscritas en la bolsa de valores.

A través de internet, los clientes pueden acceder a su información de negocios con nuestra Compañía, uti-lizando un contraseña de seguridad.

Pueden colocar sus órdenes de compra y consultar el estado de los pedidos, sus especi"caciones y su his-toria de compras, y el transporte utilizado en el des-pacho de sus productos.

BIBLIOGRAFIA

DANIELS, John. RADEBAUGH, Lee. Y SUL-LIVAN, Daniel. “Negocios Internacionales”, ambientes y operaciones, decimose-gunda edición. México: Pearson. 2010. Pag. 506

PLA-BARBER, José. Y LEÓN, Fidel. Direc-ción de Empresas Internacionales, España, Pearson, 2004. Pag. 66

http://s3.amazonaws.com/lcp/moc/my"les/Exportaci%C3%B3nDirectaIndirectaConsorciosWeb_s215.pdf

http://www.e-mypes.com/comercio-exterior/como-exportar.php