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GUÍA DE CONCEPTOS
Mejorando La Efectividad Personal Con Versatilidad™
TRACOM Sneak PeekExcerpts from
REV FEB 2018
Guía de Conceptos
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PAGETABLA DE CONTENiDOS
Introducción ...................................................................................................................................................1
El Modelo ESTILO SOCIALTM .................................................................................................................1
¿De dónde viene tu estilo? ....................................................................................................................1
El Trabajo con ESTILO SOCIAL y Versatilidad .................................................................................. 2
Fundamentos del ESTILO SOCIAL® ......................................................................................................... 3
Conducta vs. Personalidad .................................................................................................................. 3
El Estandar “Decir y Hacer”................................................................................................................... 4
Conductas Predictivas ........................................................................................................................... 4
Dimensiones Conductuales ................................................................................................................. 5
Las Cuatro Posiciones del ESTILO SOCIAL ...................................................................................... 6
Su Perfil ESTILO SOCIAL ....................................................................................................................... 6
Su Perfil de Auto-Percepción ESTILO SOCIAL ......................................................................................7
Estilo Motivador ...................................................................................................................................... 8
Estilo Expresivo ..................................................................................................................................... 10
Estilo Amable ......................................................................................................................................... 12
Estilo Analítico ....................................................................................................................................... 14
Claves para Recordar ........................................................................................................................... 16
Mejorando su Efectividad con Otros .....................................................................................................17
Las Cuatro Fuentes de Versatilidad ....................................................................................................... 19
Imagen ..................................................................................................................................................220
Presentación .......................................................................................................................................... 21
Competencia .......................................................................................................................................222
Opinión ................................................................................................................................................... 23
Preguntas Frecuentes ............................................................................................................................... 25
Guía de Conceptos
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El Modelo ESTiLO SOCiAL
Esta guía está diseñada para enseñarle
sobre los conceptos del ESTiLO
SOCiAL y de como estos pueden
ayudarle a desarrollar habilidades que
le harán más efectivo en su trabajo.
¿Qué significa esto y por qué debería
interesarme? Pues, porque aplicando
los conceptos del ESTiLO SOCiAL que
se verán en esta guía, usted podrá
cumplir con sus tareas, rápidamente y
con menos esfuerzo.
El Modelo ESTILO SOCIAL de TRACOM es una herramienta fácil de usar en el aprendizaje sobre sus preferencias conductuales. Este modelo le ayudará a usted a entender el por qué algunas de sus relaciones son más productivas que otras. Esto le permitirá desarrollar una mejor comprensión de sus fortalezas y debilidades conductuales. Le ayudará a desarrollar una forma de comunicarse con otros, sabiendo que los Estilos conductuales no son buenos ni malos, sino diferentes. El Modelo acentúa el valor de la diversidad como un medio para desarrollar relaciones productivas en base a sus fortalezas y las de los demás.
El Modelo ESTILO SOCIAL, que se utilizará como referencia para reflejar la manera en que usted se ve a si mismo, es uno de los modelos conductistas más ampliamente usados y goza de una alta reputación en la actualidad.Desarrollado originalmente en la década de los 60 por el fundador de TRACOM y Psicólogo Industrial David W. Merrill, Ph.D., el Modelo ESTILO SOCIAL es estudiado y usado en corporaciones, gobiernos, sistemas escolares y por
individuos como usted, no sólo en los Estados Unidos, sino alrededor del mundo. Millones de personas han experimentado alguna forma de entrenamiento u orientación del ESTILO SOCIAL. Con sólo un poco de esfuerzo, será capaz de aplicar facilmente los conceptos del ESTILO SOCIAL a cualquier tipo de relación. Los resultados serán gratificantes.
¿Donde se origino su Estilo?Si varios de sus amigos o colegas tuvieran que seguirle por algunos días y tomaran nota de su comportamiento, usted vería algunos resultados interesantes. Primero, dirían que usted se desempeña en un amplio rango de diferentes conductas. Luego, ellos notarían que usted usa algunas conductas más que otras; algunas mucho más. ¿Por qué supone usted que éste es el caso?
Simplemente, usted usa algunas conductas más que otras porque éstas son las que le hacen sentir más cómodo al relacionarse con otras personas. Estas conductas lo han hecho sentir cómodo desde muy temprano en su vida. Mientras más a menudo las usaba, ellas se convirtieron en sus hábitos conductuales. Es poco probable que usted cambie dramáticamente estas formas de responder a los demás.
Introducción
Guía de Conceptos
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Fundamentos del ESTILO SOCIAL
Conducta vs. Personalidad
Como individuo, usted tiene una
personalidad única compuesta
por una colección de patrones
emocionales, procesos mentales,
formas de pensar, valores y
patrones de conducta, los cuales
son influenciados por la genética
y experiencia personal. Describir
y explicar exactamente su
personalidad, no solamente sería
difícil, sino imposible.
No es sorprendente que las mentes brillantes como la de Albert Einstein se enfocaron en tareas más sencillas como resolver la naturaleza de la materia y energía en el universo. El Modelo ESTILO SOCIAL, siguiendo este sabio ejemplo, no intenta adivinar su personalidad tampoco.
El ESTILO SOCIAL sólo trata con sus conductas, esa parte de su personalidad que puede ser observada objetivamente. La palabra personalidad proviene del Latin “persona,” que significa “máscara.” Esto es apropiado, pues la personalidad está compuesta de cualidades visibles e invisibles. En una simple analogía, la personalidad puede ser comparada con un pastel. El interior del pastel, como gran parte de su personalidad, no es visible directamente y contiene una mezcla de ingredientes que le da al pastel una textura y sabor únicos. La conducta es como la pasta, la parte exterior del pastel que todos pueden ver y describir más o menos de la misma manera.
Como la pasta de su Pastel de Personalidad, las conductas del ESTILO SOCIAL son patrones particulares de acción que las personas pueden observar y estar de acuerdo para describir la conducta de una persona.
ConductaObservable
Decir/Hacer Personalidad
La personalidad incluye cualidades interiores, actitudes, aptitudes, sueños, valores, y habilidades.
Estilo es como la pasta de su pastel de personalidad. Es la parte que se puede ver — la conducta observable.
PASTEL DE PERSONALIDAD
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Dimensiones ConductualesSu Perfíl de Auto-Percepción ESTILO SOCIAL es un resumen de como usted se ve interactuando con los demás a lo largo de dos fuertes dimensiones de la conducta humana. Estas dimensiones se llaman Firmeza y Reacción.
FIRMEZA* es la medida del grado con el cual usted se ve con tendencia a preguntar o decir mientras interactua con otros. Es una reflexión de como usted se ve a si mismo influenciando a los demás. Si usted se ve más firme por decir, tiene la tendencia a declarar sus opiniones con seguridad, confianza y fuerza. usted hace declaraciones positivas e intenta dirigir las acciones de los demás. Si usted se ve más firme por preguntar, tiene la tendencia de ser mas cauteloso y reservado a la hora de compartir sus opiniones. usted intenta influenciar los pensamientos y acciones de otros en una manera más callada, reservada e interrogativa.
*NOTA: Esta definición es diferente de los que se encuentra en el entrenamiento de la firmeza. Aquí, estamos midiendo los diferentes grados en los cuales se ve a usted mismo como firme por decir o firme por preguntar.
REACCION es la medida del grado con el cual usted se ve con tendencia a controlarse (ej. guardando sus sentimientos y emociones para si mismo). O, es el grado con el cual usted se emociona (ej. demostrando sus sentimientos y emociones a los demás). Es también, en parte, una medida del punto hasta el cual usted reacciona a las influencias, peticiones y manifestaciones emocionales. Si usted se ve como alguien que controla sus sentimientos, no suele reaccionar facilmente a las peticiones emocionales y es más probable que se enfoque en ideas, cosas, información y tareas. También es menos probable que usted comparta sus sentimientos públicamente. Si usted se ve emitiendo más emoción, suele compartir sus emociones y fácilmente expresa coraje, gozo, felicidad o heridas emocionales. También es más probable que usted responda a peticiones e influencias emocionales.
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“Hagámoslo, ahora.”
Las personas con un Estilo Motivador son vistos por los demás como activos, fuertes, y determinados. Personas con un Estilo Motivador son directas. Ellas inician las interacciones sociales y enfocan sus esfuerzos y los de otros en las metas y objetivos que desean cumplir ahora. Las personas con un Estilo Motivador típicamente son descritas por otros como frías, poco sociables, cautos y, a veces, distantes, debido a que ellos típicamente no muestran abiertamente sus sentimientos ni revelan la profundidad de sus emociones.
Las personas caracterizadas por tener un Estilo Motivador parecen:
�� Saber lo que quieren
�� Tener poca dificultad comunicando sus conclusiones acerca de cualquier cosa concerniente a ellos
�� Enfocarse en el plazo inmediato sin preocuparse del pasado o futuro
�� Ser rápidos, eficientes e ir al grano
�� Ser impacientes con retrasos
�� Mostrar menos preocupación por los sentimientos de otros o por las relaciones personales
�� Ser duros, severos o críticos debido a su limitada atención a las relaciones
�� Ser eficientes y decisivos
�� Buscar el control a través del uso del poder
�� Usar el tiempo en una manera disciplinada
Conducta Preguntar-Decir
Su auto-descripción indica que usted se ve a si mismo como alguién que dice más que pregunta.Esto involucra el hecho de que usted es rápido para interactuar con otros, entusiasmado por compartir sus ideas, y energético en accionar con ellas. Usted se ve fuerte en sus relaciones con otros, dispuesto a tratar con la competencia, y firme en las desiciones que toma.
Conducta Controlar-Emocionar
Se describe a sí mismo como alguien que se emociona menos y que controla más. También se ve disciplinado en el tiempo que invierte trabajando con otros y deliberadamente formal. Usted es independiente, controlado, reservado, y prefiere trabajar a solas si es necesario en vez de tratar con otros que no son tan enfocados en tiempo y tareas. Usted se ve como alguien objetivo, estricto y directo. Suelen evitar involucrarse emocionalmente con otros, especialmente en ambientes de negocios.
Estilo Motivador: Resumen
�� Ritmo acelerado
�� Se esfuerza por marcar el ritmo
�� Menos preocupado por el valor en las relaciones
�� Trabaja en base al presente
�� Tiende a dirigir las acciones de los demás sin importar si es o no el líder
�� Tiende a evitar la interacción
EL ESTILO MOTIVADOR
[SU PERFIL DE AUTO-PERCEPCIÓN ESTILO SOCIAL]
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Cumpliendo con el Trabajo
Al trabajar con otros para cumplir una tarea, usted se ve a si mismo tomando el control para establecer la dirección y el ritmo. Frecuentemente, su atención a la tarea lo coloca a usted en control de la situación. usted encuentra que su disponibilidad para tomar desiciones es aceptado por quienes están de acuerdo con su propuesta. Al cumplir una tarea, es posible que usted diga “Prefiero hacerlo por mi mismo,” en vez de esperar que alguien tome la responsabilidad para cumplir el trabajo.
Es probable que usted experimente tensión cuando otros no pueden tomar una desición oportuna para fijar una meta y elegir una acción. Usted se puede sentir muy frustrado cuando el curso de una acción es sujeto a un debate sin fin y análisis detallado. Individuos pueden irritarle cuando no toman un enfoque serio al logro de los objetivos que usted ha establecido.
A veces, las personas le pueden ver a usted diciendo a otros lo que hay que hacer sin escuchar sus puntos de vista. Esto puede dificultarle a usted el obtener la cooperación y el apoyo de otros.Usted puede dar la impresión a otros de que está dispuesto a atropellarlos en una carrera impaciente por resultados. Usted también puede parecer arbitrario y crítico.
Acentuando sus Ventajas
Usted puede ser muy efectivo con otros al usar apropiadamente su conducta de decir. Es posible que otros esperen que usted se exprese para dejarse guíar por usted Asegúrese de tener todos sus pensamientos en orden. También, su Estilo Motivador pueden ayudar a que otros mantengan su enfoque. Entonces, encuentre la mejor manera de expresarse y sea quien marca el ritmo. Su forma de ser no debe crear tensión interpersonal lo cual hará que otros gasten
su energía resistiéndole en vez de apoyar el logro de la meta.
Para mejorar la efectividad interpesonal, acepte el valor de las opiniones de los demás. Escuche las ideas expresadas por otros aún cuando éstas parezcan estar basadas en sentimientos subjectivos. Asegúrese de escuchar realmente lo que ellos dicen . . . no sólo escuche para saber cuando ellos terminan de hablar. Incorpore la información que ellos proveen en un proceso mutuo de resolución de problemas. Ajuste su ritmo al ritmo más lento de otros. Hágalos sentir más cómodos y gane su cooperación voluntaria.
Puntos a Recordar acerca de Su Conducta ESTiLO SOCiAL
Usted acaba de leer su informe narrativo. Probablemente hay algunos asuntos con los cuales no está de acuerdo y otros con los que no está tan seguro. Tome unos minutos para pensar y responder las siguientes preguntas:
1. Como reflejo de mi informe narrativo, ¿cuáles son las fortalezas que puedo utilizar al tratar con otras personas?
2. Para ser más efectivo con los que están a mi alrededor, sería útil si cambio los siguientes puntos sobre la manera en que trato con las personas:
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Las Cuatro Fuentes de Versatilidad
Entonces, ¿Cómo saber si lo que está “haciendo por otros” está satisfaciendo sus
necesidades mientras le ayudan también a cumplir las suyas? Cuando las personas
interactuan con otros, consciente y subconscientemente observan y evalúan las
conductas de unos a otros. La investigación TRACOM ha mostrado que a menudo
las conductas de otros pueden estar categorizadas en cuatro amplias áreas: imagen,
Presentación, Competencia, and Opinión. El impacto de su conducta en otros en
estas cuatro áreas es llamado “Versatilidad.”
ALTA VERSATILIDAD
Imagen Presentación Competencia Opinión
Uso Apropiado De
LE GUIA HACIA
HACER ALGO POR OTROS
(303) 470-4900 — (800) 221-2321 (U.S. only)
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®
Cuestionario de Auto-Percepción
ESTILO SOCIAL
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1. En cada página sume las marcas en cada una de las cuatro columnas y escriba las sumas en los espacios marcados como “Subtotal” al final de las columnas.
2. Sume los dos subtotales de “D” y escriba este número en el espacio en la página siguiente. Repita el mismo proceso para los tres subtotales siguientes.
3. El diagrama abajo muestra como las puntuaciones del ejemplo serían trazadas. Primero, tome la puntuación más alta entre P y D y encierre en un círculo la letra en el diagrama. Luego, tome la puntuación más alta entre C y E y encierre en un círculo la letra en el diagrama. Dibuje una línea entre las dos letras encerradas en un círculo. Como usted ve, en este caso, ellas se intersectan en el cuadrante Motivador.
Puntuación de Ejemplo
Instrucciones sobre la Puntuación
SOCIAL STYLE POSITION
Analítico(Analytical)
Motivador(Driving)
Amable(Amiable)
Expresivo(Expressive)
P D
C
E
INTRODUCCION
¿Cómo se ve a sí mismo?En unos momentos, Ud. responderá una serie de preguntas sobre como se ve a sí mismo interactuando con quienes están a su alrededor diariamente: sus compañeros de trabajo, supervisor, empleados, profesores y/o sus compañeros de clase.
El cuestionario que usted está a punto de completar, y la información que resulta del mismo, le dará una fotografía acerca de la importancia y el valor que usted da a ciertas conductas y como usted tiende a cumplir tareas con otros.
Por favor, tenga presente este punto importante mientras usted completa el cuestionario: no hay respuestas correctas o equivocadas. Complete cada pregunta basándose en como usted se ve a sí mismo interactuando con quienes están alrededor de usted.
INSTRUCCIONES
El cuestionario contiene pares de oraciones. Seleccione por favor la oración que usted cree le describe mejor. A veces, usted puede encontrar que ambas declaraciones aplican porque “depende de la situación.” Mientras esto es a menudo verdad, piense en como usted trata con, o tiende a tratar con, la mayoría de las personas gran parte del tiempo.
Si Ud. cree que la oración “A” le describe mejor, coloque una “X” en el cuadro que está al lado de la oración “A.” Si Ud. cree que la oración “B” le describe mejor, coloque una “X” en el cuadro que está al lado de la oración “B.” Recuerde, seleccione sólo una de las dos opciones en cada uno de los pares de oraciones. También, responda por favor todas las preguntas. No le debería tomar más de 10 ó 15 minutos el marcar todas las selecciones.
ESTILO SOCIAL Cuestionario de Auto-Percepción
1. Tiendo a decirle a la gente lo que está en mi mente.
Tiendo a guardarme pensamientos para mi mismo.
X
A B
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ESTILO SOCIAL Cuestionario de Auto-Percepción ESTILO SOCIAL Cuestionario de Auto-Percepción
1. Tiendo a decirle a la gente lo que está en mi mente.
Tiendo a guardarme pensamientos para mi mismo.
2. Me veo como alguien frío y cauto con otros. Me veo como alguien cálido y amigable con otros.
3. Tiendo a guardar mis emociones “en mi interior.”
Tiendo a mostrar mis emociones a otros.
4. Me veo como alguien con ritmo acelerado. Me veo como alguien con ritmo calmado.
5. Me veo como alguien arriesgado en la mayoría de las situaciones.
Me veo como alguien que evita o minimiza riesgos en las situaciones.
6. Me veo como alguien serio y pensativo. Me veo como alguien juguetón y amante de las diversiones.
7. Tiendo a iniciar las interacciones. Tiendo a esperar que otros inicien la interacción conmigo.
8. Tiendo a hablar en términos de hechos. Tiendo a hablar en términos de opiniones.
9. Me gusta trabajar solo. Me gusta trabajar con otros.
10. Tiendo a hacerme cargo de la situación. Tiendo a estar al margen de la situación.
11. Me veo como alguien extrovertido y directo. Me veo como alguien callado y moderado.
12. Tiendo a enfocarme en las salidas o resultados.
Tiendo a enfocarme en los procesos la metodología.
13. Tiendo a interesarme más en lo que piensa la gente.
Tiendo a interesarme más en como se siente la gente.
14. Tiendo a ser metódico y formal en mi trato con personas.
Tiendo a ser informal en mi trato con otros.
15. Tiendo a evitar el involucramiento personal con las personas.
Tiendo a tratar con las personas en una manera más personal.
16. Tiendo a confrontar conflictos frontalmente. Tiendo a evitar conflictos y la confrontación.
17. Tiendo a ser impaciente con otros. Me veo como alguien paciente con otros.
18. Tiendo a tener poca interacción con otros. Tiendo a tener bastante interacción con otros.
19. Tiendo a ser más orientado a las tareas. Tiendo a ser más orientado a las relaciones.
20. Tiendo a ser distante con otros. Tiendo a ser abierto con otros.
21. Me veo como más competitivo con otros. Me veo como más cooperativo tratando con otros.
22. Me veo como más fuerte con otras personas. Me veo como más reservado tratando con otros.
23. Tiendo a ser indiferente a los sentimientos de otros.
Tiendo a involucrarme con los sentimientos de otros.
24. Tiendo a tomar rápidas decisiones. Tiendo a demorarme al tomar desiciones.
25. Me veo como exigente de mi mismo y de otros.
Me veo como relajado y tolerante.
26. Tiendo a dirigir las acciones de otros. Tiendo a seguir la dirección de otros.
27. Tiendo a ser un comunicador cauteloso y medido.
Tiendo a ser un comunicador dramático e impulsivo.
28. Tiendo a compartir fácilmente mis opiniones e ideas.
Tiendo a guardarme mis opiniones y pensamientos.
29. Tiendo a querer hacer las cosas a mi manera cuando trabajo con otros.
Tiendo a aceptar ideas cuando trabajo con otras personas.
30. Tiendo a guardarme mis sentimientos personales para mi mismo.
Tiendo a compartir mis sentimientos personales con otros.
___ ___ Subtotal D C
___ ___ Subtotal D C
A B
___ ___ Subtotal P E
___ ___ Subtotal P E
continúa…
A B
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Cuestionario deAuto-Percepción
VERSATILIDAD
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1. En cada página sume las marcas en cada una de las cuatro columnas y escriba los totales en los espacios marcados “Subtotal” al final de las columnas.
2. Sume los subtotales para “Z”. Si la puntuación en “Z” es:
7 ó menos = Baja (encierre en un círculo la “B”)
8-14 = Media (encierre en un círculo la “M”)
15-21 = Alta (encierre en un círculo la “A”)
Versatilidad BajaSu auto-descripción indica que usted se ve a si mismo con tendencia a enfocarse más en sus propias necesidades y como-didad que en las necesidades y ESTILO SOCIAL de sus compañeros de trabajo. Cuando éste sea el caso, usted no puede vigilar efectivamente el impacto que su conducta tiene en otros. Así, otros quizás le vean como enfocándose sólo en sus propias necesidades de Estilo.
Versatilidad MediaSu auto-descripción indica que usted se ve asi mismo como logrando generalmente un equilibrio entre centrarse en sus propias necesidades y las de sus compañeros de trabajo. Usted probablemente es bastante perceptivo acerca del impacto que su conducta tiene en otras personas, lo cual crea la impresión que usted es generalmente sensible a sus necesidades. Sin embargo, usted puede tender a veces a encontrar sus propias preferencias y necesidades en una manera menos adaptable. Aunque usted quizás trate de equilibrar sus necesidades con las necesidades de otros, usted no siempre tendrá éxito.
Versatilidad AltaSu auto-descripción indica que usted se ve a si mismo como exitoso en lograr un equilibrio entre centrarse en sus propias necesidades y en las de sus compañeros de trabajo. En la mayoría de las interacciones, usted tiende mayormente a estar atento a los intereses y la comodidad de otros en una manera tranquila e ingeniosa. Usted se ve como vigilando efectivamente el impacto que su conducta tiene en otros, lo cual crea la impresión que usted es consciente de las necesidades de otros.
Su Puntuación Versatilidad ______
Ejemplo de Versatilidad Puntuación 11El siguiente esquema muestra un ejemplo gráfico de una puntuación Versatilidad de “11”. Simplemente encierre en un círculo la letra B, M, o A que corresponde a la puntuación Versatilidad.
B M A
B M A
Instrucciones Sobre la Puntuación
INTRODUCCION
¿Cómo se ve a sí mismo?En unos momentos, Ud. responderá una serie de preguntas sobre como se ve a sí mismo interactuando con quienes están a su alrededor diariamente: sus compañeros de trabajo, supervisor, empleados, profesores y/o sus compañeros de clase.
El cuestionario que usted está a punto de completar, y la información que resulta del mismo, le dará una fotografía acerca de la importancia y el valor que usted da a ciertas conductas y como usted tiende a cumplir tareas con otros.
Por favor, tenga presente este punto importante mientras usted completa el cuestionario: no hay respuestas correctas o equivocadas. Responda cada pregunta basándose en como usted se ve a sí mismo interactuando con quienes están alrededor de usted.
INSTRUCCIONES
El cuestionario contiene pares de oraciones. Seleccione por favor la oración que usted cree le describe mejor. A veces, usted puede encontrar que ambas declaraciones aplican porque “depende de la situación.” Mientras esto es a menudo verdad, piense en como usted trata con, o tiende a tratar con, la mayoría de las personas gran parte del tiempo.
Si Ud. cree que la oración “A” le describe mejor, coloque una “X” en el cuadro que está al lado de la oración “A.” Si Ud. cree que la oración “B” le describe mejor, coloque una “X” en el cuadro que está al lado de la oración “B.” Recuerde, seleccione sólo una de las dos opciones en cada uno de los pares de oraciones. También, responda por favor todas las preguntas. No le debería tomar más de 10 ó 15 minutos el marcar todas las selecciones.
Cuestionario de Auto-Percepción Versatilidad
1. Tiendo a ser consistente en terminar las tareas a tiempo.
Tiendo a ser de alguna manera variable en terminar las tareas a tiempo.
X
A B
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Cuestionario de Auto-Percepción Versatilidad Cuestionario de Auto-Percepción Versatilidad
1. Tiendo a ser consistente en terminar las tareas a tiempo.
Tiendo a ser de alguna manera variable en terminar las tareas a tiempo.
2. Cuando todo es un caós, tiendo a tratar con los problemas en cuanto surgen.
Cuando todo es un caós, tiendo a desarrollar planes de acción.
3. Tiendo a estar calmado en situaciones difíciles.
Tiendo a frustrarme durante situaciones difíciles.
4. Tiendo a hacer las cosas de la “manera tradicional.”
Tiendo a tratar nuevas formas de hacer las cosas.
5. Prefiero el tipo de trabajo donde yo decido lo que se debe hacer.
Prefiero el tipo de trabajo donde se me dice lo que debo hacer.
6. Al resolver problemas, tiendo a depender de las ideas de otros.
Al resolver problemas, tiendo a dar mis propias ideas.
7. Me veo como alguien con una actitud positiva la mayor parte del tiempo.
Me veo como alguien poco entusiasta la mayor parte del tiempo.
8. Tiendo a enfocarme en nuevas situaciones con un poco de cautela.
Tiendo a enfocarme en nuevas situaciones con vista positiva.
9. Tiendo a estar seguro de mi mismo y mis habilidades.
Tiendo a tener dudas acerca de mi mismo o mis habilidades.
10. Tiendo a comenzar nuevos proyectos con ansias.
Tiendo a demorar un poco antes de comenzar un nuevo proyecto.
___ ___ Subtotal Z W
A B
___ ___ Subtotal W Z
continúa…
11. Cuando me comunico con otros, suelo entender lo que dicen sin hacer preguntas.
Cuando me comunico con otros, suelo hacer preguntas para entender lo que dicen.
12. Tiendo a escoger medios de comuni-cación (teléfono; e-mail; visitas) que son los más convenientes a pesar de las personas y circunstancias involucradas.
Tiendo a escoger medios de comunicación (teléfono; e-mail; visitas) dependiendo de las personas y circunstancias involucradas.
13. Tiendo a ver las circunstancias desde mi propio punto de vista.
Tiendo a ver las circunstancias desde el punto de vista de otros.
14. Suelo intentar entender las necesidades y preocupaciones de otros.
Suelo enfocarme en mis propias necesidades y preocupaciones.
15. Me veo como alguien que generalmente trabaja bien con otros.
Me veo como alguien con quien a veces es un poco dificil trabajar.
16. Me veo como alguien un poco distante o inaccesible.
Me veo como alguien accesible.
17. Tiendo a vestirme según lo que me hace sentir más cómodo.
Tiendo a basar mis hábitos de vestir en las normas de la companía o posición.
18. Tiendo a tener un área de trabajo que está en desorden.
Tiendo a tener un área de trabajo que está organizada y en orden.
19. Tiendo a sentirme cómodo hablando a nuevos grupos o desconocidos.
Tiendo a sentirme incómodo hablando a nuevos grupos o desconocidos.
20. Cuando presento infomación a grupos, tiendo a organizar mis tópicos.
Cuando presento infomación a grupos, tiendo a improvisar.
21. Cuando presento infomación a grupos, tiendo a presentar todos mis puntos antes de hacer preguntas a la audiencia.
Cuando presento infomación a grupos, tiendo a hacer preguntas periódicamente a la audiencia.
___ ___ Subtotal Z W
A B
___ ___ Subtotal W Z
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