evs coaching consulting www. evscoaching...evs coaching consulting www. evscoaching.com overview...

www. evscoaching.comEVS COACHING CONSULTING

INDIVIDUAL DART BOARD

HIGH PERFORMANCE TEAM DART BOARD

TEAM DART BOARD

ASSESSMENT DART BOARD


OVERVIEW – De que trata la propuesta y donde se enmarca

Cómo FUNCIONA

Qué INFORMACIÓN entrega

Los BENEFICIOS

ALBIEL ORGANIZADOR COMERCIAL INTELIGENTE


OVERVIEW

ALBI es el ayudante de gestión por excelencia.

APOYA AL AREA COMERCIAL EN EL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS, ASEGURANDO Y MEJORANDO LOS INDICADORES ESTRATÉGICOS DE LA GESTIÓN COMERCIAL.

Entrega Tableros con información Comercial para la gestión de ventas y el

logro de resultados.

Facilita la acción, mejora la gestión del área ahorra

horas de trabajo. Permite optimizar

recursos

MEJORA RESULTADOS DEL EQUIPO Y DEL ÁREA

AUMENTA BIENESTAR DE LOS COLABORADORES


CÓMO FUNCIONA

REGISTRA

OPERACIONES VTA

AGENDA CLIENTES

ENTREGA TABLEROS DE

GESTION VENTAS

PERMITE GESTIONAR

ETAPAS COMERCIALES

MEJORA TASA DE

UTILIZACION DE

RECURSOS

MEJORA LOS

RESULTADOS


CÓMO FUNCIONA - TABLEROS

MENU MOBILE

SERVICIO TAREA

Prospección Registro clientes

Presentación

Propuesta básica

Propuesta compleja

Negociación

propuesta

Evaluación riesgo

Cierre contrato

Validación

necesidades cliente /

periódica

Nuevo producto

Venta

Postventa

RESPONSABLE

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Jefe Sucursal

Vendedor

Eq Adm Eval Riesgo

Vendedor

Jefe Postventa

Vendedor

PROCESO IMPORTANCIA VALOR DURACIÓN STD MINTIPO ATENCIÓN

Registro Media 5 Remota

Presentación Media 60 Presencial

Propuesta Media 15 Remoto

Propuesta Alta Remoto

Propuesta Alta 30 Presencial

Evaluación Alta 15 Remoto

Cierre Alta 30 Presencial

Seguimiento

Media Remoto

Cierre cambio Media 60 Presencial

Nota : en el proceso se puede abandonar y se indentifica el motivo cliente

TASA OCUPACION


CÓMO FUNCIONA – QUE ENTREGA

TABLEROS / ACTIVIDADAREA / RESPONSABLE Ingresado Valor $ Cierre exitoso Valor $ Pendiente Pendientes críticoAbandono

Sucursal 1

sucursal 2

Sucursal n

Administración


CÓMO FUNCIONA - TABLEROS

SERVICIO Ingresado VlorizadoResuelto PendientePendientes críticoValorizado

Prospección

Venta

Postventa

TIPO TAREA Ingresado Resuelto Pendiente

Registro

Presentación

Propuesta

Evaluación

Cierre

Postventa

Venta postventa

ESTE TABLERO

MUESTRA EN

QUE FASE

ESTA LA

PROPUESTA

Pendientes crítico


BENEFICIOS INSTITUCIONALES - RESULTADOS

1

2

3

Aumento de ventas.

Aumenta tasa de utilización en tareas de valor de los ejecutivos.

Disminución de costos en tareas


BENEFICIOS EJECUTIVOS - RESULTADOS

1

2

3

4

Disponer de información para mejora continua reforzando las etapas donde se cae el proceso de ventas.

Reforzamos y entrenamos a los ejecutivos en las áreas mas débiles según etapa de proceso que corresponda.

Muy fácil y rápido de operar

El ejecutivo tiene la trazabilidad de todos sus clientes.


PERFIL DE SOCIABILIDAD INDIVIDUAL

Instrumento que diagnostica el estado de la situación personal del individuo, en relación con la organización y la industria.

PERFIL ADAPTABLIDAD DE EQUIPO

Instrumento que diagnostica el estado de la situación personal del individuo, en relación con su equipo de trabajo.

Instrumento que mide las 9 habilidades directivas de supervisor de equipo:

CUESTIONARIO DE HABILIDADES DIRECTIVAS - MCAQ

1 2

3 4

Instrumento que diagnostica y mide la disponibilidad, la presencia y el nivel de desarrollo de las 4 competencias individuales específicas, inherentes al equipo.

CUESTIONARIO DE COMPETENCIAS

Orientación al Logro - Iniciativa - Impacto e Influencia - Acción Directiva/Asertividad -Desarrollo de Otros - Orientación al Equipo - Confianza en si mismo- Pensamiento Conceptual - Pensamiento Analítico

MEDICIONES EJECUTIVOS EQUIPOS - RESULTADOS

evs coaching consulting www. evscoaching...evs coaching consulting www. evscoaching.com overview...

Documents