evaluacion de desempeño de los vendedores

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Presentacin

CONCEPTO

BARIALES DE EVALUCION

FRACE DEL DIA!

Presentacin

CONCEPTO

Es un sistema de apreciacin del desempeo del individuo en el cargo y de su potencial de desarrollo . Por lo general, el evaluador suele ser un supervisor o superior que conozca bien el puesto, generalmente el jefe directo.

BARIALES DE EVALUCION

FRACE DEL DIA!

Presentacin

EQUIPO DE TRABAJO LUISA ARROYAVE O DAHIANA BORJA O OSCAR EDUARDO SANCHEZ JHON EDISON CLAVIJO

CONCEPTO

BARIALES DE EVALUCION

FRACE DEL DIA!

TECNOLOGOS EN DIRECCION DE VENTAS 186890 17/06/2011

Presentacin

QUE SE EVALUA

OBEJTIVO S

ETAPAS

CONCEPTO

BARIALES DE EVALUCION

FACTORES

METODOS

ERRORES

FRACE DEL DIA!COMO SE EVALUA CRITERIOS

Presentacin

QUE SE EVALUA?- Las cualidades del sujeto (personalidad y comportamiento) Contribucin del sujeto al objetivo o trabajo encomendado. Potencial de desarrollo.

CONCEPTO

BARIALES DE EVALUCION

FRACE DEL DIA!

Presentacin

FACTORES QUE GENERALMENTE SE EVALAN- conocimiento del trabajo calidad del trabajo relaciones con las personas estabilidad emotiva

CONCEPTO

BARIALES DE EVALUCION

FRACE DEL DIA!

capacidad de sntesis capacidad analtica

Presentacin

Cmo evaluar el desempeo de los vendedoresFrecuentemente el trabajo de los vendedores es evaluado, desde una perspectiva econmica, volumen de ventas ms comisiones, en el entendido que esto produce utilidades para la empresa; sin embargo el desempeo de los vendedores tiene varios ngulos que conviene tomarlos en cuenta, en primer lugar est el factor tiempo; no siempre un mismo vendedor mantiene su regularidad en el tiempo, Por otro lado, lograr ms metas de ventas es una consecuencia de un conjunto de acciones

CONCEPTO

BARIALES DE EVALUCION

FRACE DEL DIA!

Presentacin

CONCEPTO

BARIALES DE EVALUCION

FRACE DEL DIA!