ETAPA DE CRECIMIENTOChristian Vargas

Comercio exterior

21410403

ETAPA DE CRECIMIENTO

Si el producto tiene aceptación en el mercado, responde a una necesidad y logra vencer las barreras iniciales, se pasa a una etapa de crecimiento en el que las ventas se multiplican y la rentabilidad comienza a hacerse visible. La inversión se debe enfocar en aprovechar al máximo el crecimiento, respondiendo a la demanda.

CARACTERISTICAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO

Incremento de la ventas

Mas competidores en el mercado

Extensión de las líneas de producto

Los precios bajanMayor participación

en el mercado

CARACTERISTICAS DE LA FASE DE CRECIMIENTO

La promoción ayuda a preferir la marca Distribución selectiva y

intensa

Bajan los costos de producción x unidad

Los clientes que compran este producto

son adoptadores tempranos

ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PRODUCTO”

Alargación línea de producto

Realización de estudios para hacer modificaciones en el

producto

Atención a reclamaciones

Abrir nuevos mercados

ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PRECIO”

Verificación precios de venta

Verificación precios de la competencia

Relaciones comerciales

Incentivación de la exclusividad de los

productos

ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “CANAL DE DISTRIBUCIÓN”

Se abran nuevos canales

Calificación de producto

Creación equipos de apoyo y toma de deciciones

ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “ORG. COMERCIAL”

Ampliación de la red comercial

Lograr incentivos para el equipo comercial

Ind. Conocimiento del vendedor hacia el producto

ESTRATEGIAS EN LA FASE DE CRECIMIENTO “PUBLICIDAD”

Diferenciación de los productos

Reforzar las campañas de publicidad

Conocer si se esta creando marca y

general políticas con ella

DURACIÓN DE LA ETAPA DE CRECIMIENTO

La etapa de crecimiento tiene un tiempo de duración relativo ya que no todos los productos viven o perduran de la misma manera que se calcula que el tiempo comprendido es máximo de un año y medio, mientras el producto logra mantenerse a pesar de la competencia del mercado y logran entrar a su etapa de la madurez.

EJEMPLOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

GRACIAS