estudio sobre el mercado de los compresores de aire...

ESTUDIO SOBRE EL MERCADO DE

LOS COMPRESORES DE AIRE

EN EE.UU

SONIA RODRIGUEZ ARGÜESO

(Becaria del Gobierno Vasco)Oficina Comercial de España en Chicago.

Oficina Comercial de España en Chicago

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1. ANÁLISIS DEL ENTORNO ______________________________________________ 41.1. INTRODUCCIÓN. ________________________________________________________ 4

1.2. SITUACIÓN ECONÓMICA. ________________________________________________ 41.2.1. Análisis macroeconómico._______________________________________________________ 41.2.2. Caracterización del mercado. ____________________________________________________ 7

1.3. RELACIONES BILATERALES EN EL ÁMBITO COMERCIAL. ________________ 81.3.1. Relaciones financieras bilaterales._________________________________________________ 81.3.2. Inversión bilateral._____________________________________________________________ 9

1.4. FUENTES DE INFORMACIÓN ECONÓMICA GENERAL SOBRE EE.UU. _______ 9

2. INFORME SITUACIÓN DEL MERCADO _________________________________ 102.1. Análisis tipo de mercado. __________________________________________________ 10

2.1.1. Características generales._______________________________________________________ 102.1.2. Ámbito de aplicación de los compresores en el mercado americano. _____________________ 112.1.3. Ámbito del sector estudiado definido por códigos arancelarios._________________________ 132.1.4. Evolución del mercado. ________________________________________________________ 142.1.5. Tamaño del mercado : Energía y Materiales consumidos. _____________________________ 152.1.6. Participantes en el mercado de los compresores._____________________________________ 162.1.1. Localización geográfica de la Industria. ___________________________________________ 18

2.2. Análisis de la competencia. _________________________________________________ 202.2.1. Evolución de la producción del sector. ____________________________________________ 20Evolución de las Importaciones del sector en EE.UU_________________________________________ 222.2.3. Evolución de las Exportaciones del sector en EE.UU_________________________________ 222.2.4. Balanza Comercial____________________________________________________________ 23

2.3. Análisis de la Distribución del sector. ________________________________________ 242.3.1. Asociaciones de Distribuidores de Compresores. ____________________________________ 272.3.2. Principales Distribuidores en el mercado americano__________________________________ 29

2.4. Guía de actividades promocionales: Ferias del sector en EE.UU.__________________ 30

2.5. Noticias del Sector ________________________________________________________ 31

3. ANÁLISIS DE PRODUCTO _____________________________________________ 323.1. Centros y fuentes de información sobre estándares y homologaciones. _____________ 32

3.2. Reglas de Origen para productos extranjeros exportables a EE.UU._______________ 333.2.1. Contactos Relevantes__________________________________________________________ 34

3.3. Entidades de Certificación. _________________________________________________ 35

3.4. Cómo registrar una marca en Estados Unidos._________________________________ 35

3.5. Obtención de patentes en Estados Unidos. ____________________________________ 37

3.6. La responsabilidad sobre el producto en Estados Unidos.________________________ 40

3.7. Barreras arancelarias._____________________________________________________ 48

4. IMPLANTACION EN EL MERCADO _____________________________________ 494.1. Guía legal de actuación. ___________________________________________________ 49

4.2. Servicios de apoyo.________________________________________________________ 49

5. DIRECTORIOS DE EMPRESAS _________________________________________ 49


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5.1. Fuentes de acceso a directorios públicos.______________________________________ 50

5.2. Asociaciones sectoriales____________________________________________________ 51

6. DIRECTORIOS PROPIOS ______________________________________________ 53

7. ESTADÍSTICAS DE IMPORTACIÓN--EXPORTACIÓN Y COMENTARIOS_____ 537.1. Definición de las partidas arancelarias._______________________________________ 53

7.1.1. IMPORTACIONES NORTEAMERICANAS ______________________________________ 547.1.2. EXPORTACIONES __________________________________________________________ 55

8. ANEXOS _____________________________________________________________ 568.1. Informe de la visita a la empresa PUSKA, SA. _________________________________ 56

8.2. Listado de Distribuidores y Fabricantes.______________________________________ 588.2.1. Listado de Distribuidores de compresores en EE.UU. ________________________________ 588.2.2. Listado de Fabricantes de compresores en EE.UU.___________________________________ 59

8.3. Estadísticas de Exportación e Importación. ___________________________________ 59


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1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1.1. INTRODUCCIÓN.

La situación política actual está dominada por las primeras medidas del nuevo gabinete delPresidente George. W. Bush, quién tomó posesión de su cargo el pasado 20 de enero trasunas elecciones históricas celebradas el 7 de noviembre, y que fueron finalmente dirimidasen la Corte Suprema por cuatro votos contra tres.

Lo ajustado del resultado electoral no se limitó solamente al ámbito presidencial sino quese extendió también al sufragio correspondiente a la Cámara de Representantes y alSenado. En ambas cámaras se produjo prácticamente un empate entre los dos grandespartidos, circunstancia que podría complicar el funcionamiento del poder legislativo y elejecutivo durante los primeros años del mandato Bush.

1.2. SITUACIÓN ECONÓMICA.

1.2.1. Análisis macroeconómico.

El período de expansión económica que ha registrado la economía americana ha duradoocho años habiéndose convertido en el ciclo expansivo más largo de la historia económicade Estados Unidos. En los últimos meses se ha registrado una fuerte desaceleración de laactividad económica que indican que el país se está adentrando en una senda de fuertemoderación de las expectativas de los agentes económicos, que ha coincidido con el fin deun ciclo político, así como con la evaporación de una parte sustancial de la euforiaproducida en el sector privado, a través del efecto riqueza generado en los mercadosbursátiles e inmobiliario. Este cambio de escenario económico y ajuste en las expectativasde los agentes económicos ha obligado a la Reserva Federal a practicar cuatro reduccionesclásicas en los tipos de interés los pasados 4, 31 de enero, el 20 de marzo y 15 de mayo yuna reciente e imprevista el pasado 18 de abril. Todas ellas fueron de una magnitud de0,5% puntos porcentuales.

Sin dar a entender la existencia de una profunda recesión, sí que este abaratamiento en elprecio del dinero persigue, según los comunicados de la FED, hacer aflorar la“extraordinaria” (sic) productividad subyacente de la economía norteamericana en unmomento en el cual ésta no se ve estimulada por la demanda agregada, ya que ni elconsumo ni la inversión muestran los ritmos de actividad que serían deseables en opiniónde la FED.


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• PIBLa economía inicia un proceso de desaceleración. El crecimiento del PIB durante el año 1999 sesituó en el 4,2%, habiéndose alcanzando por cuarto año consecutivo tasas de crecimientosuperiores al 4%. En el primer trimestre del año 2001 el crecimiento se situó en el 2,0 %. Estascifras confirman una evidente desaceleración en el ritmo de crecimiento de la economíanorteamericana.

• Precios.La tasa de inflación interanual se situó en el 3,7% (enero2001-enero 2000) habiendosorprendido el dato del IPC del mes de enero que tuvo una subida del 0,6%. Sin embargo, datosposteriores (el IPC de febrero tuvo una subida de 0,3% y en marzo 0,1%, la subida más baja delos últimos siete meses) permiten apreciar cómo el objetivo de estabilidad de precios pareceencontrarse bajo control por parte de la autoridad monetaria. En lo que va de año la ReservaFederal ha bajado los tipos de interés 2´5 puntos porcentuales para revitalizar la actividadeconómica y promover la inversión en capital.

• Desempleo.El índice de desempleo se mantuvo en el mes de marzo en un 4,2% sobre la población activa,convirtiéndose en uno de los niveles más bajos de los últimos 30 años. Dicho ratio puedeconsiderarse como indicativo de un paro cuasi friccional. La tasa de actividad de las minoríasétnicas (hispanos y afro-americanos) ha alcanzado los niveles más altos del último cuarto desiglo. Las implicaciones de esta elevada ocupación sobre otros sectores de actividad económicadiferentes del comercio minorista y del de automoción se extienden y permanecen en otros talescomo los de la actividad inmobiliaria y la construcción, que mantienen una sostenida bonanza,superando las expectativas más optimistas.

• Cuentas públicas.La favorable coyuntura económica había permitido hasta ahora al Gobierno Federal cumplir susobjetivos de reducción del déficit, generando un superávit de magnitud creciente, ya que elelevado ritmo de actividad económica y la reducidísima tasa de paro han incrementado la basede tributación de la economía norteamericana con el subsiguiente aumento de los ingresos.

En el debate político de la pasada campaña electoral se discutió si este superávit debía serdestinado a reducir la deuda pública para situarla en niveles mínimos en el 2010 (partidodemócrata), o ser absorbido por reducciones impositivas (opción republicana), que intentabaremedar las "reaganomics" de la década de los 80. La victoria del candidato republicanoconsagró la reiterada reducción de la presión fiscal. También tal y como manifestó el presidentede la Reserva Federal, Alan Greenspan, en su comparecencia ante el Senado (25 enero 2.001) laproyección presupuestaria hasta el año 2030 confirma que al mismo tiempo Estados Unidospodría reducir la deuda nacional (propuesta del partido demócrata) pudiéndola rescatarcompletamente para el año 2011.

• Perspectivas de política económica.


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Los recientes indicadores de actividad económica certifican la desaceleración de la actividadcon un crecimiento del PIB del 2.0 % en el primer trimestre del 2001. Este enfriamiento es elque ha obligado a modificar radicalmente el signo de la política monetaria practicada por laFED en el primer trimestre del año, dotando a esta política instrumental de un carácterclaramente expansivo como lo refleja el recorrido existente entre el precio del dinero el 4 deenero del 2001 (6,5%) y el pasado 15 de mayo (4%).

Esta actuación sobre los tipos de interés ha sido particularmente posible a la luz de los datos deinflación de los meses de marzo (0,1%) y febrero (0,3%), toda vez que parece haberse sorteadoel peligro del proceso inflacionista que parecía augurar el IPC de enero (0,6 %).

Con una inflación “controlada”, una oferta agregada cualitativamente extraordinaria por lasganancias en productividad subyacentes durante los últimos años de desarrollo tecnológico, elpeligro de exceso de capacidad productiva así como el de atonía en la demanda agregada, debecombatirse y se combatirá (en opinión de la Reserva Federal) con dosis de relajación monetaria.Estas son las líneas de actuación de la autoridad monetaria en un contexto delimitado por unasperspectivas de crecimiento interanual del PIB del 2,5% para el año 2001, así como unprevisible aumento del nivel de desempleo hasta un 4,5% como consecuencia de un exceso decapacidad productiva.

Al mismo tiempo, el desequilibrio exterior (déficit comercial) continúa aumentandoconstituyéndose en uno de los puntos débiles de la economía norteamericana, así como la plenautilización de la mano de obra que podría producir una presión al alza en los costes laboralesque por el momento no se ha trasladado a los precios merced a las ganancias en productividad.Esta última, según datos de la Oficina Presupuestaria del Congreso, ha mantenido una tasacontinuada de crecimiento del 1,5% en el sector industrial durante el periodo 1970-1995. Apartir de dicho año, dicha tasa se ha duplicado merced a la innovación tecnológica, lo cualgarantiza un aumento en la frontera de posibilidades de producción de la economía de losEstados Unidos.

• Sector exterior.El déficit por cuenta corriente, según los datos del tercer trimestre, superó los 450 millardos dedólares en términos anuales, es decir, un 4,5% del PIB. En gran medida, este aumento del déficitpor cuenta corriente obedece al saldo en la balanza comercial de bienes y servicios.

Este déficit fue contrarrestado por un aumento en las entradas de capital. Las compras porextranjeros de valores en Estados Unidos fueron excepcionalmente firmes, aunque en sucomposición se produce un deslizamiento de los valores del Tesoro a otro tipo de activos, comoconsecuencia de la caída en la oferta de dichos valores, resultado del superávit presupuestario.La inversión extranjera directa aumentó considerablemente durante los tres primeros trimestresdel año 2000. Aproximadamente la mitad puede atribuirse a la adquisición de firmas americanasmediante operaciones de compra o fusión.

De momento, los inversores extranjeros mantienen una alta confianza en la economía deEstados Unidos permitiendo compensar no solo el déficit por cuenta corriente, sino presionar alalza la cotización del dólar.


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• Evolución de los tipos de cambio.La fortaleza de la economía norteamericana en relación con sus principales socios comerciales(Unión Europea, Canadá y Japón) ha situado, durante el año 2000, al dólar USA en una sendade apreciación permanente respecto a las principales divisas mundiales.

La relación dólar-euro ha experimentado desde el nacimiento de la moneda única una tendenciabajista alterada tan sólo desde Octubre del 2000, con ligeras oscilaciones en torno al valor 0,90desde entonces. Así, se ha pasado de una primera paridad de 1,16 $/euro el 1-01-1999 a lacotización más baja registrada a principios de octubre del año 2000 de 0,85, hasta la cotizaciónde 0,883 $/euro (19 abril 2001).

Las oscilaciones en la paridad bilateral han respondido sustancialmente al diferencial positivo decrecimiento de la economía norteamericana, así como de su reducida tasa de inflación. Asímismo, los mercados monetarios han prestado atención casi exclusiva a las decisionesadoptadas por la FED, que es quien ha podido proyectar al alza o a la baja el tipo de cambio deleuro no por razones de política cambiaría (salvo la acción coordinada de septiembre), sinoobedeciendo a razones de política monetaria.

• Deuda externa.Estados Unidos es el país con mayor deuda exterior. Su posición deudora neta asciende a 2,6billones de dólares, alrededor del 20% del PIB. El crecimiento reciente de la deuda estáalimentado, principalmente, por el endeudamiento del sector privado, y en parte, ha permitidofinanciar el rápido crecimiento en sectores de alta tecnología. No habría motivos depreocupación si estas inversiones resultan rentables, pero los indicadores de rentabilidad dan aentender que están alimentadas por un alto componente especulativo.

1.2.2. Caracterización del mercado.

• Apertura comercial.El mercado es abierto, muy competitivo y de gran poder adquisitivo. No obstante, está sujeto anumerosas limitaciones de tipo no-arancelario, las cuales resultan difíciles de sortear debido a laestructura reguladora federal del país.

• Marco para la inversión extranjera.Por lo general en EE.UU. existe igualdad de trato entre inversores locales y extranjeros. Lalegislación en materia de constitución y funcionamiento de sociedades es competencia de cadauno de los Estados, por lo que no existen unas condiciones de aplicación uniforme en todo elpaís.

• Principales socios.Canadá es el principal socio comercial, representa el 19% de las importaciones y el 23% de lasexportaciones. En segundo lugar, figura Japón. 12% de las importaciones y 8,4% de lasexportaciones. Debe destacarse el rápido aumento de las importaciones procedentes de Méjico


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como consecuencia del NAFTA, actualmente representa el tercer socio comercial de EE.UU.,11,2% de las importaciones y 14,3% de las exportaciones.

Area NAFTAEn este sentido, la primera visita efectuada al extranjero en calidad de Presidente por George W.Bush a Vicente J. Fox se interpreta como un espaldarazo definitivo al vínculo económico entreambos países. Así mismo, puede ser el preludio del interés que tiene la administración Bush enapostar por un regionalismo en el continente, impulsando la extensión del NAFTA hacia laTierra de Fuego, creando así la asociación americana de libre comercio.Area ALCA.La extensión de NAFTA a ALCA y la creación de un área de libre comercio integrada en todoel continente americano ha sido objeto de debate y negociación en la III Cumbre de lasAméricas de Quebec. Las negociaciones para la conclusión de dicho Acuerdo de Libre Cambiodeberán haber concluido antes del 1 de enero de 2005, siendo previsible su entrada en vigordurante ese año. A partir de entonces 34 países con una población de 800 millones de habitantesy un PIB combinado de 11 trillones de dólares USA habrán constituido el Area de LibreComercio de las AméricasOtras áreas del mundo.Los países integrantes en la Unión Europea representan el 20,8% de las importaciones y el23,9% de las exportaciones.

• Principales sectores importadores.Bienes de capital (25%), bienes de consumo (23%), materias primas (22%), vehículosautomóviles (17%) y productos alimenticios (4%).

• Sectores más relevantes o con mayor potencial de crecimiento.El desarrollo de los sectores relacionados con la tecnología de la información y lastelecomunicaciones está siendo vertiginoso. Entre las 25 primeras empresas americanas por suvalor de mercado, mas de la mitad (13) son empresas relacionadas con dichos sectores, ysolamente dos de ellas (IBM y AT&T) figuraban en esta misma lista hace diez años.

1.3. RELACIONES BILATERALES EN EL ÁMBITO COMERCIAL.

1.3.1. Relaciones financieras bilaterales.

• Evolución y signo de la balanza comercial: La exportación española a EE.UU. ha crecidosignificativamente en los últimos años reduciéndose el déficit comercial hasta situarse enuna tasa de cobertura de 90,64% en el año 2000, (82,44% en 1999). Sin embargo, elcrecimiento de nuestra exportación ha sido inferior al crecimiento de las importacionestotales en EE.UU. En consecuencia: se ha producido un descenso de nuestra cuota en estemercado, desde el 0,52% en 1998 al 0,49% en 1999 y 0,47% en el año 2000. España figuraen el puesto número 32 como país proveedor de EE.UU.

• Principales sectores. Operaciones y empresas exportadoras españolas: Los principalescapítulos de nuestra exportación en el año 2000 fueron: maquinaria mecánica (11,3%),


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aceites minerales (6,9%), productos siderúrgicos (5,7%), calzado (5,7%) y maquinariaeléctrica (4,8%).

• Como operaciones importantes deben destacarse los concursos ganados por la empresaCAF: suministro de 200 coches para el metro de Washington, D.C. y 80 para el transportede viajeros en Sacramento (California). Renfe-Talgo América tiene actualmente cincoconvoyes en el Corredor Noroeste entre Seattle y Vancouver. Actualmente estáparticularmente interesada en el desarrollo del tren de alta velocidad en el Medio Oeste.

1.3.2. Inversión bilateral.

• Evolución reciente de los flujos de inversión: La participación española en la inversióndirecta en EE.UU. es modesta. Nuestra posición en 1999 (2.629 millones de dólares),supone un 0,27% de la inversión directa total en EE.UU. porcentaje muy inferior a lospaíses de la Unión Europea, con la excepción de Grecia y Portugal. No obstante, en el año2000 la inversión ha aumentado espectacularmente como consecuencia de una operaciónconcreta, la compra del Portal LYCOS por TERRA.

• Principales sectores de destino. Operaciones y empresas inversoras: La inversiónespañola está concentrada principalmente en el sector bancario, (49,5%). En el sectorindustrial destaca la inversión de ¨ACERINOX¨ en el Estado de Kentucky, realizada endiferentes fases por un monto total de unos 350 millones de dólares. Con esta inversión elgrupo ¨ACERINOX¨ se convierte en el tercer productor mundial de acero. Recientemente,se ha inaugurado la planta de VISCOFAN en el Estado de Alabama, una inversión que daempleo a 220 trabajadores. Otra importante inversión española es la nueva planta deMECALUX en Chicago, con más de 26.000 metros cuadrados de superficie con destinoproductivo y almacenaje.

1.4. FUENTES DE INFORMACIÓN ECONÓMICA GENERAL SOBRE EE.UU.

La situación económica de Estados Unidos, incluyendo la evolución del tipo de cambio deldólar frente al euro, se modifica constantemente. Por ello, se recomienda al exportador españolque acuda a las diferentes fuentes de información que propocionan datos actuales acerca de lacoyuntura económica estadounidense entre las que se pueden destacar el Instituto Español deComercio Exterior (http://www.icex.es), el Briefing Room de la Casa Blanca(http://www.whitehouse.gov/fsbr/esbr.html), la prensa económica o las revistas especializadas.


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2. INFORME SITUACIÓN DEL MERCADO

2.1. Análisis tipo de mercado.

2.1.1. Características generales.

Los sistemas de aire comprimido son usados comúnmente en todo tipo de instalacionesindustriales y en muchas de ellas son considerados como la cuarta “utility”1 (tras la luz, el aguay el teléfono). En casi todas las plantas industriales, desde un pequeño taller a una graninstalación productiva, se cuenta con algún sistema de aire comprimido. En muchos casos, elsistema de aire comprimido es de tal importancia que la instalación no podría operar sin él.

En muchas instalaciones productivas, los compresores usan más electricidad que ningún otrotipo de equipamiento por lo que mejoras en los sistemas pueden suponer ahorros energéticosentre el 20 y el 50% de la energía consumida por la misma, lo que en el caso de las grandespuede suponer una cantidad considerable de dinero. Se puede afirmar que un buen sistema deaire comprimido supone un ahorro de energía, una reducción de gastos de mantenimiento y detiempo improductivo y una mejora de la calidad final del producto.

Los sistemas de aire comprimido consisten en una sección de alimentación, que incluyecompresores y tratamientos de aire, y una sección de demanda, en el que se encuentran sistemasde almacenamiento y distribución y equipos de uso final. Para el buen funcionamiento delsistema, es necesario que las dos secciones interactuen y funcionen correctamente.

Las empresas industriales usan aire comprimido para multitud de operaciones. Los compresorespueden ser de muy diferentes tamaños ( desde 5 hasta 50.000 cv ). Casi todas las instalacionesindustriales cuentan al menos con dos compresores y en una empresa de tamaño medio sepueden dar centenares de usos diferentes al aire comprimido. Estos usos incluyen algunos talescomo equipos de embalaje, cintas transportadoras, herramientas neumáticas, etc.

Las herramientas neumáticas de aire comprimido suelen ser más pequeñas y manejables que lasherramientas motopropulsadas. Las herramientas de aire comprimido pueden alcanzar muyrápido la velocidad y potencia deseadas.

La fuente de energía de un compresor puede ser de diferentes tipos: motor eléctrico, diesel, gasnatural, máquinas de vapor o turbinas. El sistema más usado, sin lugar a dudas, son los motoreseléctricos. Los diesel y gas natural son los más usados en la Industria petroquímica.

Hay que tener en cuenta también los diferentes tipos de accesorios que suelen acompañar aestos equipos. Estos accesorios son usados generalmente para eliminar contaminantes ymantener así los sistemas de aire comprimido en perfecto estado. Los accesorios incluyensubenfriadores, filtros, secadoras, reguladores de presión, colectores de agua, interceptores ydrenajes.

1 “Utility” es un término inglés que se usa para denominar a los proveedores de servicios básicos como la luz, elagua, etc.


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Hay dos tipos de compresores: Dinámicos y de Desplazamiento positivo.

Fte: Elaboración propia.

En la actualidad, los compresores rotativos están contando con una gran aceptación y se hanconvertido en la piedra angular de la Industria. Este tipo de compresores habitualmente tienenun tamaño de 30-200 hp y el más habitual es el de tornillo helicoidal ya que su coste inicial esbajo, su tamaño es compacto y son fáciles de mantener.

Dentro de los compresores dinámicos, el más usado a nivel industrial es el centrífugo.

2.1.2. Ámbito de aplicación de los compresores en el mercadoamericano.

Como ya hemos explicado antes, los compresores son usados en todo tipo de Industria ya queson una de las formas más habituales de generar energía a nivel industrial. En la siguiente tablase pueden observar los procesos que necesitan aire comprimido en las principales Industrias delpaís.


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INDUSTRIA EJEMPLOS DE POSIBLES USOS PARA ELAIRE COMPRIMIDO

Alimentación Desecación, embotellado, controles yactuadores, cintas transportadoras, limpieza,envasado al vacío, etc.

Textil Agitadores de líquidos, fijación, cintastransportadoras, equipos automáticos, controlesy actuadores, hilaturas, etc

De Equipos Cintas transportadoras, fijación, controles yactuadores, herramientas, controles yactuadores, equipos automáticos.

Madera Sierras, grúas, fijaciones, tratamientos depresión, controles y actuadores.

Mueble Herramientas mecánicas, pistones de airecomprimido, fijación, controles y actuadores.

Papelera Cintas transportadoras, controles y actuadores.

Química Cintas transportadoras, controles y actuadores.

Petrolera Compresores de gas, controles y actuadores.

Plástica Herramientas mecánicas, sujección, controles yactuadores, moldes mecánicos y de inyección.

Metal Ensamblaje mecánico, herramientasmecánicas, moldeo a presión, controles yactuadores.

Fuente: Organización Knowpressure (http://www.knowpressure.org/).

El aire comprimido también juega un papel muy importante fuera del sector fabril.Podemos ver algunos ejemplos en el siguiente gráfico:


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SECTOR / INDUSTRIA EJEMPLOS DE POSIBLES USOS PARA ELAIRE COMPRIMIDO

Transporte. Herramientas neumáticas, Grúas, Circuitosde frenado de aire.

Minera. Herramientas neumáticas, Grúas, Bombas,Controles y Actuadores.

Agricultura. Equipos de Cultivo, Herramientas de mano,Sistemas de regadío.

Generación de Energía. Turbinas de encendido de gas, Controlesautomáticos, Controles de emisiones.

Tratamiento de Aguas.Filtros al vacío, Cintas transportadoras.

Ocio Resortes de Ski – Fabricación de nieve.Hoteles (elevadores, Utilización de aguasnegras).Campos de golf ( fertilización, semillación,aspersión automática) .Submarinismo (tanques de aire).Parques de recreo ( frenos de aire).

Servicios a las Industrias. Herramientas neumáticas, Grúas, Circuitosde frenado de aire, Planchadorasautomáticas, Sistemas de respiraciónhospitalarios, Controladores climáticos.

Fuente: Organización Knowpressure (http://www.knowpressure.org/).

2.1.3. Ámbito del sector estudiado definido por códigos arancelarios.

Para la elaboración de este estudio, se ha seguido la nomenclatura del “Harmonized TariffSchedule of the United States” este sistema es idéntico al TARIC, o sistema armonizado dearanceles de la Unión Europea, en sus seis primeras cifras de todas las partidas arancelarias.A mayor desagregación, no se pueden establecer por lo general comparaciones, ya que lasnomenclaturas no son coincidentes.

Las partidas arancelarias que quedan incluidas en el sector de los compresores y que seránobjeto de comentario en este informe son las siguientes desagregaciones de la 8414.80:


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PARTIDA DESCRIPCIÓN

8414.80.1018 1042 1055

Compresores de aire fijos, de pistón, de simple o doble efecto.

8414.80.1060 1067 1075 1080

Compresores de aire fijos, con bombas rotatorias, centrifugas y axial.

8414.40.0000 Compresores de aire no fijos.

8414.80.2010 2050 2060 2070 9000

Otros compresores.

2.1.4. Evolución del mercado.

El aire comprimido es usado en una gran cantidad de aplicaciones comerciales e industriales. Esusado para elevar y posicionar dispositivos neumáticos e hidráulicos, accionar cilindros de aire,presurizar, accionar motores de aire en brocas y rectificadoras y para agitar líquidos. En dichasaplicaciones, el aire comprimido tiene la ventaja de ser flexible, versátil, seguro y ligero.

Actualmente, existe una tendencia en el mercado americano hacia la venta de los compresoresde aire industriales junto con el motor y un número considerable de accesorios, montados sobreun bastidor de hierros perfilados para facilitar su instalación. Su diseño está pensado parafacilitar su traslado con carretillas elevadoras o, en el caso de los más pesados, con grúaselevadoras. Es recomendable también recubrir todo el equipo para reducir la emisión de ruidosy, a la vez, hacerlo más estético.

La estructura del mercado es la de un mercado maduro que, en los últimos años, se ha idotransformando de la fabricación de compresores de pistón a compresores rotativos (sobre todohelicoidales). Un gran número de factores ha influido en esta transformación, incluyendo elcoste inicial menor, menos costes de mantenimiento, y su más fácil instalación.


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El mercado es muy concentrado y competitivo y el número de compañías que fabricancompresores está disminuyendo. Los compresores de un solo paso, los de inyección y loshelicoidales acaparan el 70% del mercado. El mercado está dominado por un gran número defabricantes, muchos de los cuales son miembros de CAGI2. Además, existen unas pocasempresas extranjeras implantadas en EE.UU que fabrican también compresores. Debido a quelos compresores son considerados como una “commodity” la competencia es muy alta.Teniendo en cuenta la inflación, los precios de los compresores han caído en los últimos cincoaños.

2.1.5. Tamaño del mercado : Energía y Materiales consumidos.

Aproximadamente se venden un millón de compresores al año en el mercado americano,aunque hay que decir que el 98% de estos son de 5 cv o menos. Estos compresores máspequeños son usados en aplicaciones comerciales y en los hogares (herramientas portátiles,bombas de aire, ventilación y aire acondicionado). Aunque estos constituyen el 98% de loscompresores vendidos, solo consumen el 12% del total de la energía usada por estos equipos.

Los grandes compresores, de 25 cv o más, son vendidos principalmente en el sector industrial.Los compresores de aire en este sector suelen ser instalaciones de compresores entre 10 y 350cv. Los de más de 350 cv generalmente son usados solamente en grandes plantas industriales.De acuerdo con un reciente análisis de Easton Consultans, Inc, la energía consumida por estoscompresores es aproximadamente de 27 a 32 TWh/año3 (lo que equivale al 6% de toda laelectricidad destinada a la motorpropulsión en el sector industrial).

El motivo por el que las herramientas que funcionan mediante aire comprimido tienen unaamplia aceptación en EE.UU es porque, a pesar de que consumen aproximadamente diezveces más energía que las eléctricas, el consumidor/cliente americano el consumidor finalamericano los percibe como herramientas cuyos costes de mantenimiento son menores yson más flexibles, versátiles y seguras.

En el siguiente cuadro observamos el coste que tiene para la Industria los diferentesmateriales que consume.

2 CAGI: Instituto de compresores de gas y aire.3 Twyr = terawatt-year (Teravatios-hora).


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Materiales Consumidos Coste 4 % delTotal

Bombas accionadas por fluidos, motores y transmisiones hidrostáticas (Hidráulicas yneumática)

50.7 2,2 %

Válvulas accionadas por fluidos, tubos y ensamblajes. 29.5 1,3 %Otros productos accionados por fluidos (hidráulicos y neumáticos) 19.6 0,8 %Cerrojos metálicos, tuercas, tornillos.. y otros productos de rosca. 55.5 2,4 %Otros productos fabricados de metal (excepto productos accionados por fluidos y deforja).

87.4 3,8 %

Tuberías de metal y accesorios para tubos (excepto forja) 53.8 2,3 %Productos de estructura metálica (excepto forja) 159.4 7,07 %Forja de hierro y acero 32.3 1,4 %Colada de Hierro y Acero 190.8 8,4 %Colada de aluminio 47.4 2,1 %Barras de acero y perfiles laminados (excepto coladas, forja y productos de metalfabricados)

53.2 2,3 %

Laminas y bandas de acero 55.3 2,4 %Otras laminas y bandas de productos no ferrosos 7.4 0,32 %Laminas y bandas de Aluminio 6.9 0,3 %Motores (diesel, semidiesel, gasolina y otros carburantes) 67.6 3 %Motores eléctricos de menos de 1 hp 51.3 2,2 %Motores eléctricos y generadores de más de 1 hp 205.5 9,1 %Bolas para rodamientos y cojinetes. 30.9 1,3 %Containers de papel, cajas y embalajes de papel 17.2 0,7 %Productos de caucho, excepto juntas 47.0 2,08 %Productos de plástico, excepto juntas 31.2 1,3%Juntas y elementos para empaquetar 88.5 3,9 %Equipos de control, transmisión y distribución eléctrica 13.5 0,5 %Resto de materiales y componentes, containers y provisiones 851.2 37,7 %TOTAL de materiales consumidos por la Industria de Compresores 2253,1Fte; US Department of Commerce.

2.1.6. Participantes en el mercado de los compresores.

El mercado del aire en EE.UU es complejo con, al menos, cinco jugadores o grupos de interésen la Industria que además se encuentran influenciados por asociaciones de comercio, auditores,entidades gubernamentales y servicios eléctricos.

4 Los datos están obtenidos del Census de 1.997y son los más actuales que existen. Las cifras en Mill. de $.


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Fte: Org. Knowpressure.

• Fabricantes de compresores de aire.

Los fabricantes están involucrados en el diseño, fabricación, embalaje y ensamblaje de loscompresores.

• Fabricantes de Equipos Auxiliares para los compresores de aire.

Fabrican componentes como filtros, herramientas neumáticas, componentes del sistema dedistribución, etc. Hay cientos de fabricantes diferentes, desde empresas familiares a grandesmultinacionales.

• Distribuidores de Compresores y Equipos Auxiliares.

Aquí nos remitimos a lo tratado más adelante en el punto 2.3 (Análisis de la distribución delsector).


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• Contratistas y firmas de Ingenieros y Arquitectos.

Su trabajo está más relacionado con funciones de diseño y calidad, facilitar su mantenimiento,etc. Pero no con funciones de eficacia. Juegan un importante papel en la realización depropuestas de especificaciones.

• Usuarios finales.

Actualmente son pocos los usuarios que cuentan en sus propias plantillas con expertos ensistemas de aire comprimido, aunque esta situación está cambiando. Los usuarios no suelencontar como factor de compra con el uso eficiente de la energía y se suelen guiar más por otrosfactores como el costo inicial.

No existe en la actualidad ninguna asociación que represente a los usuarios finales aunque siexisten de fabricantes, como se explica en el apartado 5.2 de este estudio.

2.1.1. Localización geográfica de la Industria.

2.1.1.1. Localización por Estados.

En el siguiente mapa de EE.UU podemos observar la distribución de la Industria por Estados.

Fte : US Department of Commerce ( Manufacturing & Distribution USA).


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Las empresas dedicadas a la fabricación de compresores que más facturan en EE.UU seencuentran en los estados de Nueva York y Pennsylvania respectivamente. La mayorconcentración por número de empresas se da en el estado de Texas, seguido por California. Enel siguiente cuadro aparecen los diez estados donde se da una mayor concentración defabricantes de compresores junto con su facturación.

Facturación EmpleoEstado Númerode

Establec Total($mil)

% deEE.UU

PorEstablec.

Total($mil)

% deEE.UU

PorEstablec.

New York 15 829.1 14.7 55,270.5 3,391 13.7 226

Pennsylvania 16 534.2 9.5 33,389.4 2,954 11.9 185

Ohio 24 500.7 8.9 20,864.3 3,210 12.9 134

Indiana 17 326.2 5.8 19,187.6 849 3.4 50

Massachussetts 5 278.1 4.9 55,625.0 860 3.5 172

California 27 227.2 4.0 8,416.2 926 3.7 34

Texas 37 212.5 3.8 5,744.2 1,188 4.8 32

New Hampshire 4 65.6 1.2 16,402.5 342 1.4 86

Louisiana 6 37.9 0.7 6,318.8 203 0.8 34

Connecticut 4 23.1 0.4 5,768.8 129 0.5 32


2.1.1.2. Localización Regional

La mayor concentración regional de fabricantes de compresores se da en Southern-Central,seguida de cerca por la región del Midwest y, en un tercer plano, por la Upper-West.


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2.2. Análisis de la competencia.

2.2.1. Evolución de la producción del sector.

Los siguientes datos han sido obtenidos partiendo del nuevo sistema de clasificación porNAICS5. Este sistema ha reemplazado a la anterior clasificación por SICS6 y ha sidodesarrollado conjuntamente por EE.UU, Canadá y México.

NAICS 333912: FABRICACIÓN DE COMPRESORES DE GAS Y DE AIRE. (No es posible obtener los datos separados de gas y de aire)

Las cifras recogidas en el siguiente cuadro han sido obtenidas de “Manufacturing andDistribution US”. Esta publicación se basa en el Censo, cuyos últimos datos publicadoscorresponden a 1.997. Las cifras posteriores a esta fecha son estimaciones realizadas por losautores de dicha publicación.

Estados Unidos cuenta con 269 compañías fabricantes de compresores con un total de 314plantas (138 tienen más de 20 trabajadores). El valor de la facturación se estima que será enel 2.001 de 6.241,6 M$ (Si bien, los últimos datos de los que se disponen son de 1.997donde las ventas alcanzaron un valor 5.633 M$ ). El sector daba empleo en 1.997 a 24.800personas. El nivel de inversión (Capital empleado por la Industria para la adquisición deEquipos y estructuras) es de 142,6 M$.

5 “NAICS”: North American Industry Classification System.6 “SICS” : Standar Industrial Classification System.


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Año Coste de los materiales Valor añadido Valor de las ventas7

1994 2.593,2 2.385,1 5.019,21995 2.685,3 2.522,4 5.087,01996 2.973,6 2.848,4 5.749,01997 3.044,6 2.659,9 5.633,01998 3.052,0 2.666,4 5.646,71999 3.159,2 2.760,0 5.845,02000 3.266,4 2.853,7 6.043,32001 3.373,6 2.947,3 6.241,6

Fte; US Department of Commerce. En millones de $. Las cifras en cursiva representan estimaciones.

Los 20 fabricantes de compresores más importantes en EE.UU

COMPAÑÍA EST. VENTAS8 EMPLEOS LINEA DE NEGOCIO

Cooper Turbocompressor Inc NY 686,185 531 Maquinaria Industrial.Sullair Corporation IN 250,000 800 CompresoresBalzers And Leybold US Hold PA 190,934 842 Equipamiento industrialCampbell Hsfld/scott Ftzer Co OH 186,100 1400 Compresores y Herramientas de AireNordson Corporation OH 179,800 1500 Equipos Industriales para revestimientosThomas Industries Inc KY 176,382 1060 Bombas de vacío y compresores

comercialesA S P Autoliv Inc UT 170,800 1502 Compresores de gas y aireAtlas Copco Compressors Inc MA 170,000 300 Ensamblaje de compresores de aireA S P Autoliv Inc UT 147,700 1204 Compresores de Gas y AireThe Nash Engineering Co. CT 140,000 755 Compresores de Gas y Aire e IngenieríaHelix Technology Corporation MA 139,389 649 Bombas de vacío, Refrigeradores y

asociadosNordson Corporation OH 119,900 1001 Equipamiento Industrial

(Revestimiento)Weatherford Compression,Inc TX 117,100 886 Compresores de GasDevilbiss Air Power Company TN 115,000 870 Herramientas y accesorios de aireEbara Technologies Inc CA 102,564 250 Bombas de aire a presiónAriel Corporation OH 100,000 430 Compresores de GasItw Industrial Finishing IL 98,900 750 Equipos y sistemas de aire para

automociónSames Corporation IL 92,959 393 Equipos y sistemas de aire para

automociónAtlas Copco Comptec Inc NY 90,000 250 Compresores de GasGast Manufacturing Co. MI 82,000 624 Motores y Compresores de aire a

presión

Fte: Dun & Bradstreet.

7 El valor de las ventas es resultado de la suma del coste de los materiales más el valor añadido, más otra serie depequeños conceptos (entre los que se incluyen suministros, combustible, consumo de energía eléctrica,subcontratación de servicios, etc.)8 Ventas en miles de $.


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2.2.2. Evolución de las Importaciones del sector en EE.UU

En el último año, tras el descenso sufrido el año anterior, observamos un aumento considerablede las importaciones. En el apartado 8 de este estudio se analizan por partidas y países.

Año 1.998 1.999 2000Compresores fijos 564,545 530,860 593,155Compresores no fijos 21,074 20,373 27,995Total 585,619 551,233 621,150

2.2.3. Evolución de las Exportaciones del sector en EE.UU

Importaciones Totales

450,000

500,000

550,000

600,000

650,000

1.998 1.999 2000

Compresores no f ijos

Compresores f ijos

Exportaciones totales

075,000

150,000225,000300,000375,000450,000525,000600,000675,000750,000825,000900,000975,000

1.998 1.999 2000

Compresores Fijos

Compresores no f ijos


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Las exportaciones de compresores en EEUU casi se han mantenido estables durante los últimostres años como podemos observar en el siguiente cuadro:

Año 1.998 1.999 2000Compresores fijos 862,402 870,355 886,868Compresores no fijos 67,972 64,000 57,911Total 930,374 934,355 944,779

2.2.4. Balanza Comercial

El siguiente cuadro refleja la Balanza comercial de España con EE.UU respecto a loscompresores (Partidas arancelarias: 8414.40 y 8414.80)

Expor. 00 Impor. 00 Saldo 00 Cober. 00 Expor. 99 Impor. 99 Saldo 99 Cober. 99ENERO 0 289 -289 0.08 0 33 -33 0FEBRERO 0 92 -92 0 2 1,388 -1,386 0.14MARZO 0 58 -58 0 0 136 -136 0ABRIL 0 166 -166 0.1 0 203 -203 0.07MAYO 26 898 -871 2.95 0 183 -183 0JUNIO 2 1,045 -1,044 0.18 4 113 -109 3.56JULIO 45 98 -53 45.7 15 101 -86 15.13AGOSTO 18 134 -116 13.36 0 486 -486 0SEPTIEMBRE 2 84 -83 1.92 2 118 -116 1.51OCTUBRE 138 76 62 180.74 34 168 -135 20NOVIEMBRE 27 114 -87 23.33 12 62 -51 18.61DICIEMBRE 43 681 -638 6.35 11 176 -166 5.97TOTAL 301 3,737 -3,436 8.06 79 3,169 -3,090 2.49Fte: ICEX. En miles de ptas

En el cuadro observamos como la balanza comercial española respecto a estos equipos esclaramente negativa y, aunque, durante el 2.000 se observó un aumento de las exportaciones,también las importaciones, aunque en menor medida, aumentaron. La tasa de cobertura para el2.000 fue de 8,06 %.


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2.3. Análisis de la Distribución del sector.

Se puede afirmar, sin lugar a dudas, que abrir mercado en la economía estadounidense noes una labor fácil ni inmediata. Son pocos los casos en los que, como consecuencia de unaprimera aproximación (feria, misión, etc.), se obtienen resultados positivos inmediatos.

El cliente americano suele exigir ciertas garantías que el tiempo y la insistencia (además deuna adecuada política de promoción) puede demostrar. Esta dificultad se daindependientemente del canal usado para abrir mercado.

Los canales de distribución más recomendables para las PYMES que pretendan entrar en elmercado estadounidense son los representantes o agentes, los distribuidores y las ventasdirectas, o una combinación de los anteriores. Sin embargo, resulta difícil hacer unarecomendación general en este sentido, ya que los métodos elegidos dependerán de lascaracterísticas de la empresa, del tipo de producto en que esté especializada y de losrecursos económicos y humanos disponibles. En cualquier caso, la apuesta por elmercado norteamericano debe ser considerada por la empresa como un compromisoencaminado a crear relaciones de negocios duraderas en el tiempo.

Existen tres canales o formas de entrada en el mercado americano:

• Venta directa fabricante - cliente final.

• Venta mediante intermediarios.

1. Distribuidores.

2. Agentes.

• Implantación ya sea productiva o solo comercial.

Las formas más económicas de canalizar la distribución en Estados Unidos son la venta directay el contrato de agencia. Son las menos comprometidas y las que menos recursos necesitan.Sin embargo, estos medios de distribución resultan habitualmente problemáticos en estemercado: en primer lugar, el comprador americano suele ser muy reticente a realizarpersonalmente los trámites de importación. Además, en Estados Unidos ofrecer un serviciopost-venta de calidad es prácticamente imprescindible. Por otro lado, este sistema tampocopermite a la empresa conocer el mercado en detalle, y tan solo debería considerarse como unaprimera aproximación temporal del mercado.

Los representantes son hombres de negocios independientes que trabajan a cambio de unacomisión por ventas, en un área geográfica determinada. Conocen perfectamente el área en laque trabajan y tienen estrechos contactos con clientes, además de estar cualificados para la ventade los productos que representan (por su conocimiento profundo del mercado y los productos).


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Existen muchas fuentes para la localización de representantes, pero destacamos elManufacturers’ Agents National Association (Asociación Nacional de Agentes de ProductosManufacturados) (http://www.manaonline.org). A la hora de seleccionar un representante,varios son los factores a tener en cuenta:

• Su experiencia y credibilidad en ventas de maquinaria

• Formación técnica en tecnología del sector, así como experiencia en el mercado,

• Contactos con las personas que toman las decisiones en las empresas en el ámbito local oregional.

• Referencias.

• Clientes importantes e influyentes dentro de la industria.

• Que mantenga relaciones comerciales estables desde hace al menos 5 años con algunaempresa instalada en el mercado.

• Que se comprometa a dedicar esfuerzo a la promoción y ventas de nuestros productos.

• Que disponga de una oficina permanente en el área con adecuado personal técnico.

• Que posea la capacidad para proporcionar información sobre el mercado a los directores deventas y marketing de la empresa española, y la posibilidad de tener al menos una personadisponible para su formación en profundidad sobre la empresa española y sus productos.

La figura del agente no es muy usada en la venta de estos equipos ya que se consideranecesario un buen servicio postventa

Otra opción que tampoco requiere demasiados recursos y que es la más usada en estesector es la del distribuidor, que a su vez puede tener agentes propios para otras zonasgeográficas del país. Esta opción permite solventar los grandes inconvenientes quemencionábamos antes, ya que el distribuidor podría llevar a cabo los trámites deimportación y ofrecer un servicio posventa correcto. Sin embargo, no es obligación deldistribuidor llevar a cabo esta labor, y este es un punto que debe ser objeto de negociaciónentre la empresa y el distribuidor. También podría colaborar en tareas de información alcliente en el manejo de la máquina. Para el usuario americano, esta opción es mucho másventajosa, ya que le ofrece la confianza y seguridad de tratar directamente con una persona,en su propio país y en su propio idioma. Son puntos que él tendrá muy en consideración.También puede ayudar que la empresa española intente llegar a acuerdos respecto al tipo deacciones de marketing a desarrollar por el representante.

La Industria de los compresores está sustentada por cientos de distribuidores que son losque representan a la Industria ante los consumidores finales. Las delegaciones locales deestos distribuidores cuentan con técnicos cualificados para verificar el buen funcionamientoy ensamblaje de estos equipos. En muchos casos, su fuerza de ventas aconseja sobre el uso,


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el diseño, etc. de estos equipos. El 85-90% de las ventas de compresores estándominadas por un grupo de 500-600 distribuidores. El resto es vendido directamente porel fabricante al usuario final o al contratista.

Hay tres tipos de distribuidores:

• Distribuidores especialistas en aire comprimido.

Trabajan con sistemas completos de aire comprimido. Generalmente ofrecen asistencia conla instalación, especificación, almacenamiento y controles. Ofrecen una gran cantidad deprogramas de mantenimiento, inventario y estocaje de componentes. Pueden, incluso,auditar y rediseñar los sistemas o instalar el sistema completo.

• Distribuidores Industriales en General.

Ofrecen asistencia limitada en el diseño del sistema. No suelen trabajar con sistemascompletos de aire comprimido.

• Almacenistas.

No suelen ofrecer soporte técnico y no proveen con servicio de reparaciones,mantenimiento, etc. Sus ventas tienden hacia equipos de tamaño pequeño.

El inconveniente de esta opción (distribuidor), como en la anterior, es que no permite acceder almercado más que de una manera restringida, y va a aportar a la empresa limitadosconocimientos de sus clientes. El control que tiene la empresa española sobre los canales dedistribución y acciones promocionales o de marketing es muy limitado, salvo que se negocieotra cosa con el distribuidor. Pero, hay que decir que es la opción más válida para aquellasempresas que no pueden realizar el esfuerzo económico que supone una implantación o paraaquellas que acceden al mercado americano por primera vez.

Otra de las opciones para entrar en el mercado estadounidense es la instalación en el mismo deuna filial, con o sin una planta productiva. Esta posibilidad implica mucho mayor compromisoque cualquiera de las anteriores, pero el nivel de control de la empresa española es también muysuperior. La oficina de representación se encarga de llevar a cabo labores comerciales y decentralizar la red de distribuidores y agentes que operan en distintas zonas del país.

La implantación productiva lleva un paso adelante la opción anterior, ya que, además de laslabores de representación puede incluir desde un pequeño taller en el que poder modificar y/oajustar el producto a las necesidades del mercado, en el caso más restringido, hasta unaverdadera planta de producción en aquellos casos en que la inversión es más fuerte.

La elección del lugar donde se va a llevar a cabo tal implantación, requiere el estudioexhaustivo de distintas opciones. Existen zonas en las que por sus especiales y favorablescaracterísticas se agrupan compañías dedicadas al mismo sector. Las empresas que quieran


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expandir sus operaciones a los estados Unidos pueden considerar los limitados incentivos queofrecen los organismos gubernamentales, estatales y locales, antes de decidirse por unalocalización. Factores relevantes a tener en consideración, por su futura trascendencia en losresultados de la empresa son: comunicaciones, proximidad de la demanda, imagen, etc.

El mercado estadounidense es extremadamente competitivo, complejo y dinámico. En unentorno semejante las apuestas más fuertes, y también aquellas que permiten una rápidaadaptación a los cambios del mercado son las que mayores posibilidades de éxito tienen. De ahíque las opciones que incluyen una oficina propia suele ser también las que permiten alcanzarmejores resultados en un plazo de tiempo menos prolongado.

2.3.1. Asociaciones de Distribuidores de Compresores.

Representan a las empresas que venden estos equipos a los usuarios finales y generalmentegravitan alrededor de un gran fabricante de compresores. Recientemente, estas asociacioneshan acordado coordinar sus actividades dirigidas hacia el “Compressed Air Challenge” bajoun grupo paraguas denominado “Asociación de Distribuidores de Compresores”. Lassiguientes son asociaciones individuales:

• Atlas Copco http://www.glauber.com/index.htmlAtlas Copco Industrial Distributors Association c/o Glauber Equipment Corporation3940 BroadwayBuffalo, NY 14227Attn: Jim Quinn, PresidentPhone: (716) 681-1234Fax: (716) [email protected]

Su área de influencia es el estado de Nueva York. Cuentas con oficinas de venta enBuffalo, Rochester, Syracusa y Albany. Su inventario está valorado en más de 1millón de$. En el sector de los compresores (llevan, además, otras líneas de productos) representan alos siguientes fabricantes:

1. Atlas Copco.2. Champion.3. HY-COMP.


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• CompAir/LeRoiNorth American Association of Compressor Distributors (NAACD) c/o Air HandlingEquipment Inc.1389 Riverside Dr.Sidney, OH 45365attn: Douglas Barhorst, PresidentPhone: (937) 492-5331Fax: (937) 492-3147

• Gardner Denver [email protected] Compressor Distributors Association (ICDA)14300 60th Street North,Clearwater, FL 33670-2707attn: Sherrie PenningtonPhone: (813) 533-0024Fax: (813) 533-9696

• Ingersoll-RandAssociation of Ingersoll-Rand Distributors (AIRD)c/o Mottley Air Power9100 Yellow Brick Road, Suite MBaltimore, MD 21237attn: Mac Mottley, PresidentPhone: (800) 482-8497Fax: (800) 280-7355

• QuincyAssociation of Independent Compressor Distributors (AICD)16409 West Desert Wren CourtSurprise, AZ 85374attn: Shirley McCoy, AdministratorPhone and Fax: (602) 975-9100

• SullairSullair North American Distributor Councilc/o Blake & Pendleton269 North St.Macon, GA 31202attn: Allen King, PresidentPhone: (912) 746-7645Fax: (912) [email protected]


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2.3.2. Principales Distribuidores en el mercado americano

COMPAÑÍA LOCALIDAD SITIO WEBAdvanced Applied Technologies Franklinton, LA www.medicalgas.comAir Compressor Works, Inc. Palm Beach-Miami, FL www.airtekair.comAirTek Air Compressor Systems Tempe, AZ www.aircompressorworks.comAlamo Compressed Air Systems . Plano, TX www.airhosereels.comAllen's Air Compressors Fontana, CA www.allensaircompressor.comA.M.B. Tools and Equipm Co. Yakima, WA www.ambtools.comAppco Baton Rouge, LA www.appco.ccBarbo Machinery Co. Portland, OR www.barbomachinery.comBreathing Air Systems Reynoldsburg, OH www.breathingair.comBobby's of Princeton Princeton, IL www.bobbycompany.comCable Automotive Equip Co. Oklahoma City, OK www.cableautomotive.comCentral Air Compressor (CAC) Warren, MI www.centralaircomp.comCentral Equipment Goddard, KS www.centralequipment.netCierra Compressor Carrollton, TX www.cierraaircompressor.comCompressed Air Systems Loves Park, IL www.compairsys.comCompressed Air Techn, Inc. Marshall, WI www.compairtech.comCompressor Parts & Repairs Broadway, VA www.cprcompressor.comCrow Equipment Houston, TX www.crowequipment.comCummins Wagner VA & PA Locations www.cummins-wagner.comDickinson Equipment Co. Seattle-Spokane, MT www.dickinsonequipment.comE. G. Hendrix Company San Antonia, TX www.eghendrix.comFrankford Associates Philadelphia, PA www.frankfordonline.comGabbert Equipment, Inc. Weslaco, TX www.tirechanger.comGPM Corporation Ripon, CA www.gpm2.comGulf Atlantic Equipment Co Jacksonville, FL www.gaeicc.comHarris Equipment Melrose Park, IL www.harrisequipment.comHigh Tech Equipment Houston, TX www.hightechequipment.comInterbay Air Compressor Tampa, FL www.interbayaircompressors.comJohn W. Kennedy Co East Providence, RI www.johnwkennedyco.comJohnson Industries Atlanta, GA www.johnindustries.netKC Compressor of Cal Sunnyvale, CA www.KCCompressor.comKruge Air Osseo, MN www.Krugeair.comLeonard Petroleum Equ Twin Falls, ID www.leonardpetroleum.comMyers Brothers of Kansas Kansas City, MO www.MyersBrothersKC.comMyers Tire Supply 42 Locat Nationwide www.Myerstiresupply.comNational Energy Control Corp. Havertown, PA www.neccdelivers.comNorthern Industrial Sup Saginaw, MI www.northern-industrial.comPacific Air Compressors Portland, OR www.pacificaircompressors.comPhil Leak Company Norwalk, OH www.philleakco.comPhillips Air Compres, Inc. Chicago, IL www.phillipsair.comQuality Air Tool Florence, SC www.qualityairtool.comRTEC Equipment Co Houston, TX www.rtecequipment.comSouthwind Supply Co. Southwestern Kansas www.southwindsupply.comSy Tex, Inc Salt Lake City, UT www.sytexwest.comTide Air Inc. Houston,TX www.Tideair.comValley Compressor Serv Reno, NV www.compressors-online.comWright Tool Company Troy, MI www.wrighttoolcompany.comFte: Grainger On line catalog. http://www.championpneumatic.com/


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2.4. Guía de actividades promocionales: Ferias del sector en EE.UU.

• IECC. Integrated Energy Efficiency Congress. http://www.aeecenter.org/Cleveland Convention CenterCleveland, OH

La última edición tuvo lugar los días 29 y 30 de Agosto del 2.001 y está organizada por laAEE (Asociación de Ingenieros de Energía). Se trata de una gran exposición donde seexhiben nuevas tecnologías y las diferentes fuentes de energía industrial.

• POWER-GEN International. http://www.pe.pennnet.coLas Vegas Convention Center.

Las Vegas, Nevada.

La próxima edición será en Diciembre del 2.001 y está organizada por AEE junto con ElDepartamento americano de energía.

• ELECTRO 2.001. http://www.era-ne.org/electropromo.htmBayside Exposition Center.Boston, Massachussetts.

Feria organizada por la Asociación de New England de elementos eléctricos. Este añovarias de las empresas más importantes del sector, entre ellas Atlas Copco, han tomado parteen ella exponiendo herramientas neumáticas.

• SME. http://www.sme.org/

La Society of Manufacturing Engineers organiza, a lo largo del año, 14 ferias por todo EE.UUen las que suelen exponer los principales fabricantes (Cada empresa deberá valorar si se adaptaa su producto) y entre las que se pueden destacar;

1. FABTECH. La próxima edición será en Chicago del 11 al 14 de Noviembre.

2. WESTEC 2.001. La próxima edición se celebrará en Los Angeles del 18 al 21 de Marzodel 2.002.

3. Twin Cities 2001 Advanced Productivity Exposition. La próxima edición tendrá lugar enMinnessota del 15 al 17 de Mayo del 2.002.


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2.5. Noticias del Sector

• Power Engineering. http://www.powergen.com/

Es la revista más leída en el sector de Energía y facilita mucha información sobre el mercado(nuevas tecnologías, competencia, situación del mercado). Es parte del Grupo Pennwell, que esla Editorial más grande de EE.UU en temas de Energía.

• Electrical Wholesaling. http://www.ewweb.com/

Esta revista esta editada por ingenieros y profesionales de la Industria de Energía Eléctrica.Trata sobre todos los aspectos (Industria, distribución, etc) del sector.

• CEE News. http://www.ceenews.com/

CEE News es el primer link Industrial para más de 92,000 subscriptores del sector eléctrico(Ingenierias, Constructores.). Es la fuente líder de información sobre nuevos productos ynoticias del sector.

• EC & M. http://www.industryclick.com/


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3. ANÁLISIS DE PRODUCTO

3.1. Centros y fuentes de información sobre estándares y homologaciones.

El organismo federal National lnstitute of Standards & technology (http://www.nist.gov)coordina y centraliza la información sobre normalización en EE.UU., proporcionareferencias sobre los organismos y entidades o asociaciones de estándares sectoriales, yelabora y publica determinadas normas técnicas sobre productos industriales.

Asimismo, la entidad privada American National Standards Institute (http://www.ansi.org)desarrolla un gran número de estándares, actúa como árbitro de la competencia y cooperaentre la industria, el comercio y las organizaciones creadoras de estándares más destacadas,publica un catálogo de estándares voluntarios norteamericanos, por productos y equipos, yedita todos los estándares catalogados en el mismo. Además, ANSI presta asistencia a lasempresas norteamericanas interesadas en los estándares de ISO (International StandardsOrganization) para abrirse mercado en el extranjero.

No se debe olvidar a la Occupational Safety and Health Administration (OSHA), organismoque establece una serie de normas y estándares dirigidos a la protección de los trabajadores.Su página web es la siguiente: http://www.osha.gov y dentro de la misma, en el apartadoregulaciones, encontramos una parte dedicada al Federal Register, con un buscador deestándares establecidos por OSHA (http://www.osha-slc.gov/OCIS/toc_fed_reg.html).

Debemos destacar que todos los equipos deben cumplir con los estándares para ellosestablecidos por la OSHA9 (Dpto. americano de Seguridad y Salud Laboral). Al tenersistemas eléctricos deberán contar con la marca UL que, a pesar de no ser obligatoria,realmente viene impuesta por el mismo mercado. Los “Laboratorios Underwriters ”( http://www.ul.com/ ) certifican mediante esta marca que han testado el compresor y queeste cumple con todos los requisitos. Además, el mismo mercado impone la certificaciónASME (The American society of Mechanical Engineers http://www.asme.org/).Es elstandar B19 “Safety Standar for Air Compressor Systems”( http://www.asmeny.org/catalog/html/catgcs1.htm ).

Los materiales de madera para embalaje están sujetos a la normativa fitosanitaria, queestablece y administra el organismo federal "Animal and Plant Health Inspection Service"(APHIS) del Departamento de Agricultura norteamericano que es el organismoresponsable de establecer la normativa fitosanitaria para la importación de madera, troncosde madera y otros artículos de madera sin elaborar.


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3.2. Reglas de Origen para productos extranjeros exportables a EE.UU.

• IntroducciónLas leyes que son aprobadas ante el Congreso y Senado de los Estados Unidos, para sucumplimiento en todo el país (nivel federal), son codificadas en el US Code. Estas leyes asu vez se desarrollan y se ponen en práctica con regulaciones específicas, que se compilanen el Code of Federal Regulations (CFR). El CFR contiene 50 Titles o temas principales(por ejemplo Title 19 - Customs Duties), cada uno de los cuales se desglosa en Chapters,Parts, Subparts y Sections. La referencia o citación de una regulación federal específicanormalmente se presenta abreviada de la siguiente manera 19CFR159 ( en la que 19 es eltítulo /Title y 159 la parte/Part donde se compila la misma.).El CFR establece que todo producto de origen extranjero, para poder entrar enEE.UU.,debe ir marcado con el nombre en inglés del país de procedencia. Estemarcado ha de realizarse en la manera más visible, legible y permanente que la naturalezadel propio artículo permita, con el fin de garantizar que ésta información llegue de maneraclara al consumidor final (19CFR134). Del mismo modo, los envases o embalajes han de irclaramente marcados con el país de origen (19CFR134).Es importante destacar que en el caso de productos provenientes de la Unión Europea, noesaceptable el marcado Made in UE o CE, ya que es necesario indicar expresamente el paísde origen, por ejemplo Made in Spain.

• Determinación del País de OrigenEl país de origen es aquel en el que se ha fabricado, producido o cultivado el artículo aimportar (19CFR102). El CFR establece una serie de reglas para determinar cual seráconsiderado como país de procedencia en el caso de mercancías procesadas en, o concomponentes de, más de un país. Unicamente se optará por un segundo país, en el caso enque el trabajo o material adicional, constituyan una transformación sustancial, es decir,siempre que se obtenga un artículo con nombre, utilidad o características diferentes .En el caso de productos provenientes de países miembros del North American Free TradeAgreement (NAFTA), concretamente Canadá, México y Estados Unidos, se aplicarán lasreglas específicas establecidas en el propio acuerdo. El apartado del acuerdo NAFTA sobreReglas de Origen es muy complejo y resulta difícil sacar conclusiones de carácter general(Segunda Parte: Comercio de Bienes, Capítulo IV: Reglas de Origen).En principio, los sectores con Reglas de Origen que tienen disposiciones más específicasson automoción y sus componentes, y el sector textil. El CFR establece reglas detalladaspara posiciones arancelarias de cuatro, seis u ocho dígitos, según los casos. La regla generales el cambio de posición arancelaria que, a veces, se complementa según el porcentaje devalor añadido regional. Este porcentaje debe ser del 60 o del 50%, según el método decálculo utilizado. Como la regla se aplica posición por posición es difícil resumir sucontenido y extraer conclusiones sectoriales.

• ExcepcionesEl CFR establece una serie de situaciones en las cuales los artículos importados seencuentran exentos del marcado del país de origen, entre ellas podemos destacar lassiguientes: cuando la naturaleza del propio artículo no lo permite, o el envase indica


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razonablemente su origen y llegará al consumidor final sin ser abierto, los artículosimportados para uso exclusivo del importador y que no serán vendidos posteriormente, lasobras de arte, etc. (19CFR134).

• Métodos de marcadoLa mejor manera de marcado es aquella en la que la información se convierta en parte delpropio artículo, mediante sellado o impresión, para garantizar su permanencia (19CFR134).También es aceptado, aunque no recomendado, el uso de etiquetas adhesivas.

• SancionesSi el marcado fuera defectuoso en el momento de pasar el control de Aduanas, se impondráa los artículos importados una tasa adicional del 10% sobre el valor de aduana, salvo quesean destruidos, reexportados o corregidos sus respectivos marcajes bajo la supervisión delos servicios aduaneros (19CFR11).

3.2.1. Contactos Relevantes

Trámites, regulaciones y controles aduanerosUnited States Customs ServiceOffice of Field OperationsTrade Compliance Division1301 Constitution Avenue, NWWashington, D.C. 20229Tel. (202) 927.0300Fax: (202) 927.1096Internet: www.customs.treas.gov/imp-exp2/import/marking.htm (país de origen)

www.customs.ustreas.gov (información general aduanera)www.customs.ustreas.gov/impoexpo.inetrade.htm (transaciones por Internet)

Fuentes de obtención de textos de CFRGovernment Printing Office (GPO)Superintendent of Documents/Documents Sales ServiceWashington, D.C. 20402Tel. (202) 512.1800Fax: (202) 512.2250Internet: www.access.gpo.gov/nara

www.cfr.gov

North American Free Trade Agreement (NAFTA)

Internet: www.nafta-sec-alena.org-spanish-index.htm(Segunda Parte: Comercio de Bienes, Capítulo IV: Reglas de Origen, en español).


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3.3. Entidades de Certificación.

Algunas de las normativas federales, estatales o locales exigen certificación apropiada deproductos. En muchos casos el fabricante puede auto-certificarse como en el caso de losproductos químicos, pero en otros se exige una certificación de un laboratorio.

Underwritten Laboratories (UL) continúa siendo la entidad de verificación y certificaciónde calidad y seguridad que cuenta con la mayor reputación en EE.UU. aunque no se dedicaa todos los sectores (para más información consultar su página web: http://www.ul.com). Sibien UL es una entidad privada no lucrativa, los cargos por servicios son elevados. Por estarazón están surgiendo laboratorios independientes, con ánimo lucrativo, que ofrecenservicios de verificación y certificación a precios más competitivos. El grupo delaboratorios en el sector (ITS), se está introduciendo agresivamente. Para más información,visitar la página http://www.itsglobal.com/

3.4. Cómo registrar una marca en Estados Unidos.

A continuación, se muestran los pasos a seguir a la hora de registrar una marca en la U.S.Patent and Trademark Office (PTO).

El proceso de registro de una marca comprende cuatro pasos básicos:1. Formulario de solicitud2. Una página para diseño3. Ejemplos de la marca tal y como se está siendo usada comercialmente4. Tarifas

Formulario de solicitud

En la solicitud se pide información básica acerca del registrado: nombre, dirección, si lamarca está siendo registrada en nombre de una organización o por una persona individual,etc. Se puede utilizar un formulario ya preestablecido por la PTO, o bien un documentopropio en el que aparezca la misma información. Se tiene que identificar, además, el tipo debienes o servicios sobre los cuales se aplicará la protección de la marca. Hay 42 tiposinternacionales de bienes y servicios y la protección puede ser aplicada a más de una clase(ejemplo: clase 12 para motores y ciertas partes del automóvil, y la clase 16 para catálogosy folletos de producto.) Se debe, por tanto, realizar una descripción de los bienes oservicios específicos asociados a la marca y del modo en el que la marca es usada, ya que laprotección se limitará únicamente a los epígrafes solicitados. Además, la PTO exige que ladescripción del uso sea clara, concisa y con un ámbito bien definido. Esto permite que otros


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puedan utilizar la misma o una marca similar con otros usos, siempre que no hayaconfusión con la marca registrada.

Existen dos tipos de solicitudes:• In Use: Cuando la marca ya está siendo usada.• Intend-to use: Reserva una marca para un uso futuro. En la práctica, se puede tener una

marca reservada sin usarla durante 2 o 3 años aproximadamente, antes de que la PTOexija su uso o el abandono de la misma.

En la solicitud "in use" se debe incluir la fecha en la que la marca fue usada por primeravez en el mercado. En ambas solicitudes se exige una declaración jurada de la veracidad detodos los asuntos expuestos.

Página de Diseño

Es una página de 8 1/2 x 11 pulgadas10 de papel blanco con márgenes de 1 pulgada, en laque se repite parte de la información del formulario de solicitud como el nombre, ladirección, la descripción del bien o servicio y, en el caso de las aplicaciones "in use", lafecha en que se comenzó a usar. En el centro de la página irá un dibujo de la marca.

Se distinguen dos tipos de marcas:• Marca de palabra (ej. El acrónimo) En este caso, se colocará el nombre en mayúsculas

en el centro de la página.• Marca de diseño (ej. El logotipo gráfico) Se debe de colocar en el centro de la página el

gráfico, ilustración, etc. en blanco y negro con un tamaño máximo de 4x4 pulgadas. Siel color es un elemento fundamental para el diseño, la PTO dispone de un sistemacodificado de blanco y negro para indicar distintos colores.

Ejemplo de la marca

La PTO exige la presentación de un ejemplo real de la marca, tal como se está usandocomercialmente. En el caso de los productos, se puede presentar una etiqueta, un recipiente,muestras y fotos (pero no una factura o un encabezamiento de carta.) En el caso de losservicios, se usarán símbolos, folletos, anuncios y tarjetas de visita. Todos los ejemplosdeben ser planos y con un tamaño máximo de 8 1/2 x 11 pulgadas.

Tarifas

En los dos tipos de solicitudes, la cuota de solicitud es de $325 por clase. En el caso de"intend-to-use" se debe pagar, además, $100 de cuota de registro por clase en el momentoen el que se presente el formulario y los ejemplos demostrando que la marca está siendousada. Para obtener una información más detallada de las cuotas requeridas en cada caso, sepuede acudir a: http://www.uspto.gov/web/offices/ac/qs/ope/1999/fee2000.htm

10 1 pulgada = 2,5 cm


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El proceso para una solicitud sencilla puede durar entre 12 y 18 meses. La PTO se pone encontacto directamente con el solicitante o sus representantes durante el proceso. Este,comienza con la asignación de un número de serie. Entonces, un abogado de la PTOexamina la solicitud, analiza aquellas cuestiones que necesiten aclaración, y determina si lamarca es apta para registro. Si el abogado de la PTO aprueba la marca, entonces serápublicado en la revista semanal de la PTO "Official Gazzette" para oposición pública.Cualquiera que crea que pueda sentirse perjudicado por el registro de una marca, tiene 30días para presentar un recurso. Si nadie está en contra, será tramitado el certificado demarca registrada, en el caso de solicitud "in use". Si la solicitud es de "intend-to use",entonces se le enviará una notificación de permiso al solicitante, concediéndole 6 mesespara demostrar que la marca está siendo usada y es apta para registro. Al término de los 6meses, se puede solicitar una prórroga, o bien anular la solicitud de registro de la marca.

Al contrario que en los copyrights y las patentes, las marcas registradas tienen una duraciónilimitada, siempre que sean renovadas periódicamente.

Aunque cualquiera puede registrar una marca, el proceso es técnico y especial, por lo quees recomendable disponer de un documento preparado por un abogado especializado enregistro de marcas. Generalmente, el coste de estos servicios es modesto comparado con laprotección que proporciona.

Para encontrar información más específica, además de los formularios de solicitud, sepuede visitar la página web de la PTO en: http://www.uspto.gov

3.5. Obtención de patentes en Estados Unidos.

1) Naturaleza de la patente y del derecho de patente

La patente garantiza al inventor un derecho temporal de exclusivad en la explotación de lainvención patentada en territorio estadounidense y es expedida en nombre de EstadosUnidos por la Oficina de Patentes y Marcas (Patent and Trademark Office, PTO). Elperíodo de duración de una patente es de 20 años a partir de la fecha en que se registró lasolicitud en Estados Unidos, o, excepcionalmente, a partir del registro de una solicitudanterior, y está sujeta al pago de tasas de mantenimiento. Como contrapartida el gobiernode EEUU pone la patente a disposición del público para conocimiento general.

La patente confiere "el derecho de excluir a otros de la fabricación, uso, ofrecimiento enventa, venta o importación" de la invención en los Estados Unidos. Puesto que la concesiónde una patente no comporta como tal el derecho a fabricar, vender o importar el productopatentado sino a evitar que otros lo hagan, el propietario de la patente está sujeto a las leyesde aplicación concernientes a la fabricación y comercialización del producto en el país.


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2) Qué puede ser patentado

De acuerdo con la ley de patentes de EEUU, recogida en el Título 35 del "United StatesCode" y en vigor desde el 1 de enero de 1953, puede ser objeto de patente "cualquier nuevoy útil proceso, máquina, producto, o composición de materia, y cualquier mejora nueva yútil de los mismos". Quedan excluidas por principio únicamente todas aquellas invencionesútiles solamente en la fabricación de material nuclear.

Las dos condiciones a satisfacer para solicitar una patente son la "utilidad" y "novedad" delobjeto de la patente, tal como aparecen definidas en la ley de patentes. El objeto de lapatente deberá tener un "propósito útil" y ser, en su caso, "operativo", de modo que unamáquina que no operara conforme al propósito de su diseño no sería considerada útil, y portanto no podría optar a una patente. Por otra parte, no es posible optar a una patente: a) "sila invención era conocida o usada por otros en este país, o patentada o descrita en unapublicación impresa en éste o en otro país con anterioridad a la invención del solicitante dela patente", o b) si "la invención fue patentada o descrita en una publicación impresa enéste u otro país o de uso público o en venta en este país más de un año antes de la solicituden EEUU de la patente".

3) Quién puede solicitar una patente

De acuerdo con la ley estadounidense, sólo el inventor o inventores del objeto de la patentepueden solicitar la misma. Excepcionalmente, si el inventor ha muerto o está mentalmenteincapacitado, su administrador o representante legal puede hacer la solicitud.

Una patente sólo es válida en el país en que ha sido solicitada y concedida. Con todo,conforme a las disposiciones de la "Convención de Paris para la Protección de la PropiedadIndustrial", suscrita 140 países entre los que se cuenta EEUU, cada país garantiza a losciudadanos de los demás países los mismos derechos que a sus propios ciudadanos enmateria de obtención de patentes y marcas registradas.

La Convención de Paris también garantiza el derecho de prioridad ("priority right") parapatentes, marcas registradas y diseños industriales (o patentes de diseño, "design patents").Conforme a este derecho el solicitante de una patente en uno de los países acogidos a laConvención de Paris puede solicitar, dentro de cierto periodo de tiempo, una patente para lamisma invención en cualquiera de los demás países suscriptores del acuerdo, de tal modoque cada una de estas solicitudes llevará como fecha de solicitud la misma en que fuesolicitada por primera vez en el primer país. Con ello, el solicitante tiene "prioridad" sobreuna eventual solicitud de patente para la misma invención registrada por otras personasdurante ese periodo. Este periodo es de doce meses para las solicitudes de patentes y de seismeses para los diseños industriales y las marcas registradas.

Por tanto, cualquier inventor puede, al margen de su nacionalidad, solicitar una patente enEEUU con las mismas garantías que un ciudadano americano. En virtud de la Convenciónde Paris una solicitud de patente formulada en EEUU por cualquier persona que hayasolicitado con anterioridad de hasta doce meses una patente para la misma invención en


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otro país tendrá el mismo efecto que si hubiera sido formulada en primera instancia enEEUU en la fecha en que se hizo la primera en el otro país.

Cuando la solicitud de patente se realiza desde fuera de Estados Unidos la declaración ojuramento puede hacerse en cualquier oficina diplomática o consular de este país o antecualquier otro representante autorizado para tomar juramento en nombre de EEUU en elextranjero.

La preparación de una solicitud de patente y la gestión del proceso ante la OficinaAmericana de Patentes y Marcas (PTO) requiere un conocimiento pormenorizado de la leyamericana de patentes así como de los procedimientos de solicitud de patentes y de losmodos de actuación de la PTO. Por este motivo, aunque cualquier inventor puede tramitarpersonalmente su solicitud, es habitual contratar los servicios de un "abogado de patentes"(patent attorney) o de un "agente de patentes" (patent agent). Ambos están igualmentefacultados para la preparación y gestión de una solicitud de patente ante la PTO, aunquesólo los abogados de patentes, en su condición de letrados, pueden litigar en juiciosrelativos a patentes o llevar a cabo determinadas acciones que la jurisdicción localconsidere como práctica legal.

Tanto los abogados de patentes como los agentes de patentes deben estar reconocidos por laPTO como tales. La "Oficina de Patentes y Marcas" tiene un directorio, que se puedeconsultar en su página web, con todos los abogados y agentes registrados, clasificados porEstados, ciudades, y países extranjeros. Un solicitante extranjero de una patente en EstadosUnidos puede ser representado por cualquier agente o abogado de patentes que estéregistrado en la PTO.

4) Procedimiento de solicitud de una patente

A continuación se expone el procedimiento general de solicitud de una patente en EEUU(una descripción detallada del mismo está accesible en la página web de la PTO:www.uspto.gov/web/offices/pac/doc/general). Hay dos tipos de solicitudes: la noprovisional y la provisional.

La solicitud no provisional se dirige al "Comisario Asistente para Patentes" (AssistantCommissioner for Patents) e incluye, en inglés, un documento escrito con una"especificación" (specification, que consta de una descripción -description- yreivindicaciones -claims-), un dibujo cuando ello sea necesario por la naturaleza delproducto a patentar, y el justificante del pago de la tasa de solicitud. Es aconsejable enviartoda la solicitud completa (de lo contrario, cada parte debe ir firmada y acompañada de unacarta explicando su vinculación a las otras partes) a la PTO. Ésta numera la solicitud einforma seguidamente al solicitante a través de un "recibo de presentación" (filing receipt)del número de solicitud y de la fecha de presentación" (filing date), que corresponde al díaen que la Oficina recibe la especificación, conteniendo al menos una reivindicación (o a lafecha de recibo de la última parte de la solicitud, cuando ésta ha sido enviada por partes).


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La solicitud provisional, en vigor desde 1995, comporta menores gastos en concepto deprimera presentación de patente. Permite el otorgamiento en un plazo breve de tiempo deuna fecha de presentación y la atribución del carácter de "pendiente de patente" (PatentPending) al producto para el que se solicita la patente (lo cual permite al fabricante o alvendedor informar al público de que se ha solicitado una patente, pendiente de aprobación,para ese artículo). La solicitud provisional no precisa de declaración (declaration) ojuramento (oath). La fecha de presentación corresponde al día en que la Oficina de Patentesrecibe una descripción en inglés de la invención (eventualmente con dibujo si es necesario),junto con el nombre del inventor, y justificación del pago de la tasa de solicitud, además dela aclaración en una hoja aparte de que se trata de una solicitud provisional. Desde esemomento el solicitante dispone de 12 meses para realizar una solicitud no provisional depatente.

5) Recursos de información sobre patentes.

La fuente de información más completa y fiable sobre patentes expedidas en EstadosUnidos es la Oficina estadounidense de Patentes y Marcas (PTO). Encargada deadministrar las leyes americanas de patentes, además de examinar solicitudes, adjudicar ypublicar las patentes, la "Patent and Trademark Office" edita también diversaspublicaciones sobre patentes y marcas, y dispone de una biblioteca de uso público donde sepueden consultar todas las patentes expedidas por la Oficina. La página de internet de laPTO (www.uspto.gov) ofrece en línea sus bases de datos de patentes y marcas, diversosrepertorios bibliográficos, así como el directorio de agentes y abogados de patentesregistrados en EEUU. También tiene publicaciones on-line sobre patentes y una sección denoticias actualizada diariamente.

3.6. La responsabilidad sobre el producto en Estados Unidos.

El tema de este apartado es la "responsabilidad sobre el producto en EE.UU.",especialmente desde el punto de vista del fabricante o el exportador.11

1) Significado de la responsabilidad sobre el producto

De una manera sencilla se puede decir que es la responsabilidad que un fabricantevendedor, licenciatario o concedente de una determinada tecnología, puede tener a resultasdel producto, artículo, componente o parte que fabrica, vende, importa, distribuye o conce-de en licencia, si ocasiona daños a alguna persona o propiedad.

De acuerdo con las leyes americanas, hay básicamente tres teorías legales en las que unaparte perjudicada puede basarse para realizar una reclamación por responsabilidad sobre elproducto:

11 Este escrito tiene exclusivamente carácter informativo y su contenido no podrá ser invocado en apoyo de ningunareclamación o recurso.


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1.- Responsabilidad objetiva.

Bajo la legislación de responsabilidad objetiva 12de producto el demandante necesitaúnicamente probar que el daño fue causado por un producto vendido en una condicióndefectuosa tal que lo convierte en "irrazonablemente peligroso". De acuerdo con lasdefiniciones más ampliamente admitidas, un producto tiene condición defectuosa cuando alsalir de las manos del fabricante se encuentra en una condición no contemplada por elconsumidor final, que lo hace "irrazonablemente peligroso" ("unreasonably dangerous").La definición precisa, con todo, depende de los hechos en cuestión en cada caso y de la leyconcreta del Estado.

2.- Quebrantamiento o violación del contrato o garantía (expresa o tácitamente).

En el ámbito de la venta de bienes existen dos tipos de garantías: garantías expresas, ygarantías implícitas o tácitas.Las primeras se definen como cualquier declaración oral o escrita efectuada por elvendedor acerca del producto. Cualquier tipo literatura distribuida junto con el producto ocontendida en material publicitario que haga referencia expresa a la seguridad, nopeligrosidad o fiabilidad del producto puede ser constitutiva de garantía expresa (Cfr. UCC2-313b).Las garantías tácitas, a su vez de dos tipos, de "comerciabilidad" ("merchantability") y deadecuación ("fitness") para un propósito determinado, y son violadas cuando el vendedortiene conocimiento de que sus productos son requeridos por el comprador para un propósitopara el que no son adecuados.

3.- Negligencia.

Las circunstancias que pueden dar lugar a una acusación de negligencia en la fabricaciónde un producto son enormemente variadas. Se trata de una cuestión de hecho que decide encada caso el juez o, a petición de una de las partes, un jurado popular compuesto por entreseis y doce miembros.Muy a menudo el demandante se apoya en las tres teorías.Una característica importante de la teoría de la "responsabilidad objetiva" es que elfabricante o vendedor puede ser responsable incluso si el defecto no hubiera sidodescubierto o previsto por la pericia, conocimientos o previsión humanas.

La responsabilidad del producto puede nacer de cualquiera de los siguientes tipos de"defectos":

A.- "Defectos mecánicos o de fabricación" (ejemplos: componentes defectuosos, tornillosflojos, etc.)B.- "Defectos de diseño" (ejemplos: inestabilidad, toxicidad, inflamabilidad, tendencia aromperse) y

12 Responsabilidad objetiva o “strict liability” se define como la responsabilidad que un fabricante tiene, sin necesidadde que haya incurrido en negligencia.


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C.- "Falta de advertencia adecuada" de posibles riesgos en el uso del artículo (incluyendoinstrucciones de uso inexactas o incompletas). Constituye el supuesto más frecuente enjuicios de responsabilidad civil de producto. Aun cuando el producto no presente falta en sudiseño, fabricación, y ensamblaje, una carencia, insuficiencia o falta en la advertencia delos riesgos potenciales del producto o en la provisión de instrucciones adecuadas para suuso seguro pueden dar lugar a responsabilidad por perjuicios o daños causados por el usorazonablemente previsible del producto.Siempre se ha de evaluar si la información que acompaña al producto comunica efectiva yeficazmente los peligros que entraña éste en su uso correcto. Es necesario recordar que laobligación de advertencia por parte del fabricante no prescribe con la venta del producto, por loque deberá advertir a los usuarios en aquellos casos en que el defecto sea descubierto después dela venta efectiva del producto. Por esta razón, el seguimiento, por parte del fabricante, de laseventuales incidencias de su producto tras la venta resulta de la mayor importancia, seguimientoque en algunos casos deberá ir acompañado por la distribución a los usuarios o consumidores deun nuevo aviso informativo sobre riesgos de uso del producto.

En el caso del fabricante, a pesar de que su componente o parte haya sido vendida osuministrada para ser incorporada a un producto manufacturado o completado por otrapersona o compañía, todavía podría tener una responsabilidad por el producto final. Puede,sin embargo, reclamarse indemnización o una cuota del fabricante último, dependiendo delas circunstancias.

3) Características principales del caso norteamericano

En los EE.UU. existen leyes relevantes tanto en el ámbito federal como a nivel de cadaestado para la responsabilidad del producto. Ejemplos de leyes federales son la HazardousSubstance Labeling Act (enmendada por la Child Protection Act de 1966); la Child Protec-tion and Toy Safety Act de 1969; la Flammable Fabrics Act y la Consumer Product SafetyAct.

Muchas de las leyes americanas sobre responsabilidad del producto se fundamentan, sinembargo, en decisiones de los tribunales estatales y federales. Así, tendremos que tener encuenta que:

1.- En comparación con otras jurisdicciones judiciales, en los Estados Unidos hay un mayornúmero de litigios por responsabilidad del producto.

2.- Las sentencias judiciales en estos casos fijan, a menudo, indemnizaciones elevadas tantopor daños compensatorios como por daños punitivos.

El demandante en un juicio puede percibir una indemnización en concepto de dañoscompensatorios por factores de tipo económicos (como costes médicos, salarios perdidos odaños contra la propiedad privada), y no económicos como dolor, sufrimiento y daño


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emocional. La principal diferencia entre los EE.UU. y otros países radica en la cuantíaeconómica de los mismos, mayor en Estados Unidos que en cualquier otra jurisdicción.Los daños punitivos, infrecuentes fuera del sistema legal estadounidense, no estánconcebidos para compensar a la parte perjudicada sino para penalizar a la parte causante deldaño o perjuicio. Tienen una ocurrencia mínima, y generalmente sólo se aplican cuando sedetermina intencionalidad en la producción del daño o el conocimiento por parte delcausante del daño de que su acción lo produciría.

3.- La mayoría de los pleitos por responsabilidad del producto no se deciden en un tribunal,sino que gran parte de ellos, después de algunas escaramuzas legales, se arreglan de formaextrajudicial, compensando monetariamente al demandante.

4.- En muchos casos será difícil para el fabricante, exportador y licenciatario no americanoescapar de la jurisdicción de los tribunales del estado donde sus productos o componentescausen daño a alguien. (Más adelante, en este mismo capítulo se examinará en el epígrafesobre "Competencia Judicial", la cuestión de jurisdicción o competencia de los tribunalesamericanos sobre el fabricante o vendedor extranjero).

Un seguro que cubra la responsabilidad del producto en EE.UU., es actualmente imposiblede conseguir para determinados productos y para varias clases de ellos, puede ser muycostoso. La franquicia (la parte de los daños que el asegurado tendrá que soportar) seráfrecuentemente una cantidad que hay que medir. Muchas pequeñas compañías simplementeno podrán hacer frente al seguro de responsabilidad del producto para EE.UU., teniendo encuenta la cobertura que necesitarían. Sin embargo, el exportador debe seriamenteconsiderar suscribir un seguro de responsabilidad que cubra su producto, componentes opartes en el mercado estadounidense.

Mientras algunos estados de EE.UU. han aprobado recientemente legislación dando porresultado una cierta disminución de los riesgos por responsabilidad del producto delfabricante, importador, vendedor, etc., esta legislación, en la mayoría de los casos, nosupone una reducción decisiva de este riesgo. Y, entretanto, en estos últimos años se hahablado sobre la posibilidad de una ley federal sobre responsabilidad del producto, quepodría ser considerablemente más favorable para el fabricante y vendedores que el actualmarco legal, pero, hasta ahora, no los diferentes proyectos legislativos ante el Congresoamericano no han llegado a ser ley.

3) La reducción de los riesgos sobre responsabilidad del producto, tendencias.

Aunque no exista, en la práctica, una forma de eliminar al 100 por 100 todos los riesgos detener reclamaciones por responsabilidad del producto en EE.UU., hay determinadasmedidas que las empresas pueden tomar para reducir sus riesgos.Algunas de ellas son las que se mencionan a continuación, no siendo significativo el ordenen que se presentan:

1.- Asegurarse de que su producto sea tan seguro como sea posible, adecuado conforme a la


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ley americana, a los modelos y normas de la industria estadounidense, a lo que loscompetidores hacen y otros factores relevantes. Relacionado con este punto estaría elconcepto del Estado del arte ("State-of-the-Art"): En algunos estados es posible eludirposibles problemas futuros de responsabilidad si el demandado demuestra haber sometidosu producto a tests conformes al desarrollo último de la ciencia y la tecnología disponiblesen el momento de lanzar el producto al mercado. Esta estrategia está especialmenteindicada para aquellos productos con partes mecánicas.

2.- Asegurarse de que su producto contiene las indicaciones precisas para su uso y lasadvertencias adecuadas de los riesgos potenciales, de acuerdo con la ley de EE.UU., y deque su material de promoción, etiquetado, etc., es completo y preciso y no contieneinformaciones innecesarias que pueden ser usadas en su contra.Entre las recomendaciones más frecuentes se encuentra que los manuales de instruccionesdeben no sólo exponer los procedimientos operativos de seguridad con el producto, sinoigualmente señalar posibles prácticas de riesgo y sus consecuencias. Se debería incentivar aque las advertencias de seguridad sean comunicadas por el comprador a todos los operarioso usuarios del producto. Éstas advertencias deberían ser explícitas e inequívocas, e irincluidas en un capítulo o sección dedicado a seguridad y mantenimiento del equipamiento.También suele recomendarse que en el mencionado capítulo se urja al cliente a realizarinspecciones periódicas y mantenimiento adecuado del producto, así como a contactar conel fabricante ante cualquier eventual defecto en su normal funcionamiento.Otro método de advertencia sobre posibles peligros a la hora de manipular la maquina oproducto suele ser mediante etiquetas o adhesivos dispuestos a tal efecto en el producto yque hagan imposible que el bien sea utilizado sin que estos reclamos hayan sido vistos.

3.- Comprobar si el seguro de responsabilidad del producto se puede suscribir para EE.UU.,el coste del mismo, cuál es su cobertura y, cuando sea factible, suscribirlo.

4.- Considerar establecer una nueva compañía, con pequeño capital, en España o en untercer país.

5.- Estudiar el crear una compañía subsidiaria nueva y con poco capital en EE.UU. paracomprar al país de origen los productos manufacturados, vender y revender a losconsumidores americanos. Este suele ser uno de los puntos más frecuentementerecomendado por abogados americanos.

6.- Tener en cuenta la posibilidad del autoseguro.

7.- Vender con cláusulas por las cuales la propiedad y el riesgo de pérdida de los productospasen al comprador fuera de EE.UU., y no negociar el acuerdo en EE.UU.

8.- En algunos países, las sentencias de los tribunales americanos (a diferencia de loslaudos arbitrales americanos) no son aplicables o, al menos, no son fácilmente exigibles.Cuando ello ocurra, será un factor a favor de la reducción del riesgo de responsabilidad delproducto.


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9.- Cuando se venda a través de distribuidores y agentes americanos o cuando se concedaen licencia la fabricación de un producto a un licenciatario americano, debe considerarse elhacer un esfuerzo real para trasladar tanto como se pueda el riesgo de responsabilidad delproducto al distribuidor, agente o licenciatario americano. Cada vez más, compañías noamericanas lo intentan, con distinto éxito. Existen diversas maneras de hacerlo, algunas delas cuales se mencionan más adelante.

Es posible, por contrato, trasladar la totalidad o una parte importante de los riesgos de laresponsabilidad del producto del fabricante, suministrador o licenciador al distribuidor,agente o licenciatario americano. La mayoría de éstos se resistirán al intento, pero nosiempre, y normalmente merece la pena intentarlo.

Tomemos la siguiente situación como ejemplo: Una compañía no americana vende unproducto o artículo a un distribuidor americano, que a su vez revende el producto en elmercado estadounidense. La compañía no americana no tiene ninguna sede de negocios fijani ningún activo en EE.UU. Un particular es dañado o resulta muerto, supuestamente porhaber manipulado, usado, consumido, etc. el producto o artículo. Este particular (o susherederos) demanda al distribuidor americano, pero no al suministrador extranjero. Si elcontrato entre este último y el distribuidor limita los derechos del distribuidor para reclamaral suministrador, el riesgo por responsabilidad del producto del suministrador habrá sidoreducido. Algunas formas de reducir este riesgo por contrato son:

A.- No acordar en el contrato que se indemnice al distribuidor por los daños deresponsabilidad del producto.

B.- Suavizar, con muchas exclusiones, cláusulas por las cuales el suministrador asume laresponsabilidad por productos defectuosos (hay muchas maneras de realizarlo).

C.- Exigir que el distribuidor americano entable cualquier reclamación por responsabilidaddel producto buscando una indemnización por parte del suministrador, mediante arbitrajefuera de EE.UU., preferentemente en una jurisdicción en la que las cantidades por las quese condena no sean muy grandes o la ley sea relativamente favorable al suministrador, yestablecer en el acuerdo que el distribuidor no podrá interponer ninguna reclamación contrael suministrador ni hacer que el suministrador llegue también a ser parte en el pleitoamericano iniciado por la persona dañada.

D.- Fijar un límite máximo de los daños por responsabilidad del producto sufridos por eldistribuidor que debe soportar el suministrador.

Recuérdese que cualquier acuerdo entre una parte y su comprador, distribuidor, agente deventas o licenciatario americano que excluya o limite su responsabilidad del productosufridos por el distribuidor no es vinculante respecto a un tercero que sostenga los dañosdebido a su artículo, producto, componente o parte.

4) Competencia Judicial


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¿Tendrán los tribunales americanos la competencia judicial sobre el fabricante o exportadorespañol? Es decir, ¿serán competentes dichos tribunales para dictar una sentencia enmateria de responsabilidad del producto, contra un fabricante, exportador o licenciatarioespañol? Y ¿tendrá la parte española a su disposición argumentos legales convincentes paradesafiar el ejercicio, por parte de los tribunales americanos, de la competencia sobre él?

La respuesta a esta pregunta es: quizá sí, quizá no.

Dependerá de los hechos concretos y de las circunstancias del caso. En algunos supuestos,la parte española puede tener sólidos argumentos legales para desafiar la competencia delos tribunales estadounidenses y tener éxito en dicho desafío. En otros, tendrá sóloargumentos relativamente débiles y su desafío a la competencia del tribunal americano pro-bablemente fallará.

La ley americana en esta materia de competencia sobre fabricantes, vendedores ylicenciatarios (licensors) extranjeros no es enteramente clara.

La cuestión principal gira en torno a sí la parte española tiene en el estado de EE.UU. en elque el pleito se interpone "suficientes contactos" que justifiquen el ejercicio, por parte delos tribunales de dicho estado, de competencia sobre él.

Hasta hace poco tiempo, la regla legal parecía ser: si una parte no americana introduce susproductos, piezas o componentes en la "corriente de comercio" (en el mercado) con laexpectativa de que serán comprados o usados por la gente del estado americano donde seinterpuso el pleito, los tribunales de este estado de EE.UU. tendrán la competencianecesaria sobre la parte no americana, incluso si ésta no tiene ningún otro contacto condicho estado. Bajo la teoría de la "corriente de comercio", la "expectativa" de que elartículo será comprado o usado por las personas de un concreto estado de EE.UU. esinterpretada bastante extensivamente contra la parte no americana.

Más recientemente, las sentencias de la Corte Suprema de EE.UU. tienden a exigir más queuna "expectativa" o "conciencia" de que sus productos, componentes o piezas, podríanentrar en el estado particular de EE.UU. a través de la "corriente de comercio". Esta líneajurisprudencial busca la acción de la parte no americana intencionadamente dirigida alestado de EE.UU. en el que el pleito se interpone (el estado EE.UU. del foro). Podrían serejemplos:

1.- Diseño del producto para el mercado del estado del foro;2.- Publicidad en ese estado;3.- Establecer canales para proveer de información, consejos o servicios a los consumidoresdel mismo;4.- Comercializar los productos a través de un distribuidor o agente de ventas que tenga eseestado como parte de su territorio contractual (en otras palabras, crear, controlar o emplearel sistema de distribución que introdujo el producto en el estado del foro);


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5.- Tener una oficina, empleados, agentes o propiedades en el estado.

Si ninguno de esos factores existe ni hay otros indicando un contacto sustancial con elestado en el que se interpuso el pleito, la parte no americana tendrá un buen argumentolegal para que los tribunales americanos no actúen sobre él.

Se están dando unos importantes intentos de reforma sobre la responsabilidad de producto.En primer lugar es necesario tener en cuenta la existencia de la Prerrogativa Federal("Federal Preemption"), lo que implica que las regulaciones federales tienen preeminenciasobre las estatales. Esto afecta tanto a la ley como a las normas y regulaciones denormalización, y por lo tanto puede simplificar la normativa que han de seguir losfabricantes de determinados productos.

Por otro lado, desde mediados de los años noventa, una serie de fabricantes, distribuidorese importadores están haciendo presión sobre el gobierno federal y las dos Cámarasparlamentarias a fin de limitar la duración durante la cual se podrá exigir responsabilidaddirecta del fabricante, de una forma total o parcial. Se está hablado de limitarlo a 15 ó 20años. Otra acción que se está intentando establecer es la limitación de las indemnizacionesa una cuantía máxima de 250.000 dólares ó tres veces la cantidad de la estimacióneconómica del daño causado al demandante. Medidas de este tipo ya han pasado conanterioridad las dos cámaras, pero el Presidente las ha ido vetando.

A pesar de que estos proyectos cuentan con oposición de parte de la opinión pública, asícomo de una gran parte de los colegios de abogados, nuevas iniciativas de este tipo seintroducen periódicamente en las cámaras, y es previsible pensar que en un futuro no muylejano estas limitaciones se establecerán.

5) Otras informaciones de interés

Ante la importancia de la responsabilidad sobre producto en el mercado norteamericano,las empresas españolas han abordado su cobertura de diferentes formas:

a) Las empresas españolas aseguradoras tienen mucho respeto a la responsabilidad civil enEE.UU. Por lo tanto, muchas de ellas no cubren los riesgos en este mercado. Las que sílo hacen, es a raíz de que las relaciones entre aseguradora y asegurado son muchísimomás amplias que las del seguro de la exportación. Algunas aseguradoras hablan deasegurar como mínimo unos 100 millones de pesetas.

b) Parece ser más fácil conseguir un seguro de este tipo a través de un corredor/broker quemediante un contacto directo con la aseguradora.

c) Varias asociaciones sectoriales tienen negociadas unas pólizas que cubren a susasociados a cambio de cuotas más bajas y asequibles que las ofrecidas a las empresas deforma individualizada. Entre las asociaciones con este sistema de seguro destacaríamosAFM y aquellas englobadas dentro de AMEC.

d) No es infrecuente que los importadores americanos contraten ellos mismos el seguro,pasándoles el cargo a los exportadores españoles.


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En todos los casos antes descritos habrá el correspondiente análisis de riesgo por parte de lacompañía de seguros.

A continuación detallamos una relación de corredurías/brokers de seguros con los quevarias empresas españolas (o asociaciones sectoriales) mantienen seguros deresponsabilidad de producto para el mercado norteamericano13:

• INTERNATIONAL MARSH S.A.Persona de contacto: Sr. Borja Esteban QuintanillaPuerta Europa. Paseo de la Castellana, 21628046 Madrid SPAINTel.: 91.456.84.79Fax: 91.344.97.99mailto:[email protected]

• MENDIA, ASESORIA DE SEGUROSBidebarrieta, 54-bajo Ida.20600 EIBAR (Guipuzcoa)Tel: 943.12.04.71

• TUSQUETS, CORREDURIA DE SEGUROSPersona de contacto: Sr. Jordi MaesoRambla de Catalunya, 89 2ª planta08008 BARCELONATel.: 93.487.92.00Fax: 93.487.53.22e-mail:[email protected]

3.7. Barreras arancelarias.

Aparte de todos los factores señalados en los puntos anteriores, comunes a toda empresapresente en el mercado estadounidense, el exportador español debe tener en cuenta todasaquellas barreras arancelarias que estén establecidas. Para los compresores de aire no fijos(HTS 841440) procedentes de España existe un arancel ad valorem del 2.7%. Este arancelno es aplicable a los compresores de aire fijos. Tampoco hay barreras significativas, comopor ejemplo cuotas, que impidan la importación de estos equipos en EE.UU. Para obtenerinformación específica sobre cada producto podemos acudir a la página de la UniónEuropea “Market Access Database”: http://www.mkaccdb.eu.int/, o a la del gobierno de losEE.UU., “International Trade Administration”: http://www.ita.doc.gov/

13 Esta información ha sido aportada por Servicios Centrales de ICEX en Madrid.


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Además de estos aranceles, es necesario tener en cuenta los derechos de “MerchandisingProcesing Fee” que suponen un 0.21% del valor FOB con un mínimo de 25$ y un máximode 485$. El “Harbour Maintenence Fee” supone el 0,125% del valor FOB de la mercancía.Por otro lado, cada estado tiene unos tipos de impuestos sobre ventas e incluso cadaadministración local podría tener otro impuesto sobre ventas. Para cada caso concreto sepuede acudir a la citada página de la Unión Europea donde se especifican los porcentajes aaplicar en cada producto.

4. IMPLANTACION EN EL MERCADO

4.1. Guía legal de actuación.

Para conocer en detalle los requisitos jurídicos exigidos para operar en el mercado y lasdistintas formas jurídicas de sociedad en Estados Unidos así como los necesarios contactosy direcciones de interés, pueden consultar la “Guía de cómo comenzar un negocio en elestado de Illinois”, disponible en la Oficina Comercial de España en Chicago y accesible através de la red informática del ICEX.

4.2. Servicios de apoyo.

Estados Unidos es un país de servicios, en el que el empresario español no tendrá dificultaden ver cubiertas sus necesidades. Se trate de servicios financieros, asesoría jurídica,transporte o de cualquier otro campo de actividad, las principales empresas de todos lossectores ofrecen su apoyo en este país y son accesibles desde Chicago.

Las infraestructuras de todo tipo pueden calificarse de excelentes, al igual que elfuncionamiento de la mayoría de los organismos y departamentos oficiales.

Como apoyo específico a la empresa española, ICEX pone a su disposición los servicios dela Oficina Comercial de España en Chicago, cuya labor fundamental consiste precisamenteen fomentar y apoyar las relaciones e intercambios comerciales entre Estados Unidos yEspaña.

5. DIRECTORIOS DE EMPRESAS


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La mayoría de las revistas mencionadas en el apartado 2.5 Noticias del sector, ofrecen listadosde empresas del sector y, en algunos casos, de distribuidores. Nos remitimos aquí a las páginasweb mencionadas con anterioridad para llevar a cabo la búsqueda.

5.1. Fuentes de acceso a directorios públicos.

Corporate Informationhttp://www.corporateinformation.com

Esta página contiene un amplio listado de empresas de distintos sectores de actividad.Aunque es de origen americano, también ofrece información sobre empresas situadas enotros países. Sólo contiene información sobre empresas de gran tamaño.

Directorio de agencias gubernamentaleshttp://www.lib.lsu.edu/gov/fedgovall.html

Esta página contiene un listado con las conexiones a las principales agenciasgubernamentales de Estados Unidos, que pueden resultar de utilidad para realizar consultassobre aspectos legislativos y estándares exigidos en el país.

Thomas Register of American Manufacturers.http://www.thomasregister.com/

Incluye a 157,000 fabricantes de los EE.UU. y Canadá. Se puede realizar la búsqueda porempresa o bien por producto. Proporciona la dirección, teléfono y descripción deproductos.Es necesario registrarse previamente.

Corptech Databasehttp://www.corptech.com/

Base de datos de 50,000 fabricantes de alta tecnología. Gratuitamente se puede obtener: ladirección, teléfono, fax, rango de ventas, propietario, director, sector y descripción deactividades. La información que suministra es de las más completas que se pueden obtenergratuitamente en Internet. Además por el módico precio de $2 se puede obtener un informemás completo que incluye: número de empleados, crecimiento esperado, cifra de ventasmás exacta, códigos SIC, nombres de directivos, etc.

Companies Online


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http://www.companiesonline.com/

Operación conjunta entre Dun’s & Bradstreet y Lycos, incluye información sobre 100,000empresas de los EE.UU. Sin registrarse obtendrá: dirección, teléfono, fax, sector y númeroDuns. Si se registra (es gratis) obtiene además: ventas, número de empleados, matriz,nombre de persona de contacto, correo electrónico y ubicación.

MyExports.comhttp://www.myexports.com/

Es una asociación público-privada entre el Departamento de Comercio de los EstadosUnidos y Global Publishers LLC. Es utilizada por las compañías no americanas paraidentificar y contactar con proveedores americanos de bienes y servicio.

Globalcontact.comhttp://www.globalcontact.com/

Directorio gratuito de empresas no sólo de EE.UU. sino de multitud de países, entre los quedestacan Canadá, Australia, China, Méjico, Japón, Reino Unido, etc. Se pueden hacerbúsquedas de empresas por nombre, producto y SIC. La información que se puede obtener deuna empresa es su nombre, dirección, teléfono, fax, dirección de correo electrónico, su direcciónde Internet ( en caso de tener), la persona de contacto y el SIC de la empresa.

5.2. Asociaciones sectoriales

En esta sección estableceremos una lista de las asociaciones más importantes del sector consus páginas web.

• THE MOTOR CHALLENGE www.motor.doe.govThe Motor Challenge Information ClearinghouseP.O. Box 43171Olympia, WA 98504-3171Tfno: (800) 862-2086


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Fax: (206) 586-8303

Su página web contiene mucha información sobre la mejora en sistemas de motor eléctricosincluyendo sistemas de aire comprimido.

• THE COMPRESSED AIR CHALLENGE http://www.compressedairchallenge.org/Energy Center of Wisconsin595 Science DriveMadison, WI 53711-1060Tfno: (800) 559-4776

La asociación ” Compressed Air Challenge” es una entidad de colaboración a nivelnacional que fue creada en Octubre de 1997 para reunir información sobre diseño,desarrollo y procedimientos en los sistemas de aire comprimido.

• THE COMPRESSED AIR AND GAS INSTITUTE (CAGI) www.taol.com/cagi1300 Sumner AvenueCleveland, OH 44115-2861Tfno: (216) 241-7333Fax: (216) [email protected]

CAGI es la asociación más importante del sector. Es una asociación sin ánimo de lucro dela que forman parte 45 empresas fabricantes de compresores de gas y aire. CAGI desarrollay publica numerosos documentos, catálogos y videos destinado a mejorar el desarrollo delos sistemas de aire y gas comprimido.

• THE CONSORTIUM FOR ENERGY EFFICIENCY (CEE)http://www.ceeformt.org/cee/about.php3One State Street, suite 1400Boston, MA 02109-3507Tfno: (617) 589-3949Fax: (617) 589-3948

CEE es una asociación pública sin animo de lucro que promueve la fabricación y venta deproductos y servicios dirigidos al uso eficiente de la energía. Dentro de CEE estánincluidos fabricantes, proveedores de servicios, administradores locales y nacionales de latransformación del mercado, grupos medioambientales y oficinas de energía estatales.


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6. DIRECTORIOS PROPIOS

Las siguientes bases de datos se encuentran disponibles en la Oficina Comercial de España enChicago.

• U.S. importers. Journal of commerce.http://www.joc.com/

Base de datos de importadores de Estados Unidos. Edición de 1999. Ofrece 17 criterios debúsqueda, combinables entre sí. entre ellos, nombre de empresa, código arancelario, y paísde procedencia de las importaciones.

• Dun & BradStreethttp://www.dnb.com/

Dun’s & Bradstreet es la base de datos más completa y actualizada para realizar búsquedasde empresas en EE.UU. Opera en dos versiones, CD y on-line (Dialog). Es posible realizarbúsquedas atendiendo a distintos criterios, aunque el fundamental es el SIC ( StándarIndustrial Codes ), que identifica el sector de actividad de la empresa.

• MANA (Manufacturers' Agents National Association)http://www.manaonline.org/

Como su nombre indica, contiene información sobre agentes que representan fabricantes detodo tipo de sectores en Estados Unidos. El CD resulta fácil de manejar, aunque lascapacidades de exportación son muy limitadas. También existe un mana on-line gratuito.

7. ESTADÍSTICAS DE IMPORTACIÓN--EXPORTACIÓN YCOMENTARIOS

7.1. Definición de las partidas arancelarias.

Para la elaboración de las14 estadísticas de este informe se ha seguido la nomenclatura del“Harmonized Tariff Schedule of the United States”. Este sistema es idéntico al TARIC, osistema armonizado de aranceles de la Unión Europea en sus seis primeras cifras de todas las

14 Para más información sobre importaciones y tarifas de los EE.UU. se puede visitar la siguiente dirección deInternet: http://www.dataweb.usitc.gov/


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partidas arancelarias, por lo que no es posible establecer comparaciones con mayordesagregación.

La partida arancelaria en la que están incluidos los compresores es 8414.

7.1.1. IMPORTACIONES NORTEAMERICANAS

7.1.1.1. COMPRESORES DE AIRE FIJOS. 8414.80

México ha sido el primer exportador a EE.UU de esta partida en los últimos tres años. Su cuotade mercado alcanza el 19.33% del total de las importaciones con unas ventas de 114,682millones de $.

Alemania viene ocupando el segundo puesto en los últimos tres años pero hay que destacar queen el 2.000 su cuota descendió un 10.76% siendo el total de sus importaciones de 82,196millones de $.

Italia, con unas ventas de 79,461 millones de $ y una cuota del 13.40%, ocupa la terceraposición aunque la misma venía ocupada en los últimos años por Bélgica, que en el 2.000 pasóa ser el cuarto exportador de esta partida.

España ocupa la vigesimoprimera posición con unas ventas a EE.UU de 1,257 millones de $ yuna cuota de mercado del 0.21% del total de las importaciones. En el año 2.000 lasimportaciones procedentes de España han aumentado un 382.03% .

7.1.1.2. COMPRESORES DE AIRE NO FIJOS. 8414.40

Bélgica es el primer exportador a EE.UU de esta partida con unas ventas de 17,944 millones de$ y una cuota del 64.10% recuperándose así de la caída del 21.48% en sus ventas que sufrió en1.999.

Japón, con unas ventas de 6,830 millones de $, es el segundo exportador y sus ventas a EE.UUhan sufrido en los últimos años un crecimiento moderado pero continuo. Sin embargo, Francia,


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que ocupa el tercer puesto, sufrió el año anterior un descenso del 40.36% en sus ventas. En el2.000 vendió 1,366 millones de $, obteniendo un 4.88% de la cuota de mercado.

España ocupa la vigesimocuarta posición aunque este año no ha vendido nada en EE.UU. En1.999 sus ventas fueron de 5,000 millones de $, con un 0.02% de cuota de mercado.

7.1.2. EXPORTACIONES

7.1.2.1. COMPRESORES DE AIRE FIJOS. 8414.80

Canadá y México, los dos socios comerciales de EE.UU, ocupan el segundo y tercer puestorespectivamente. México ocupó en 1.999 el primer puesto al haber aumentado susimportaciones en un 50.03%. En el 2.000, los dos países perdieron cuota de mercado peroCanadá en menor medida que México por lo que se situó como primer exportador con 170,358millones de $ y una cuota del 19.21% de las exportaciones totales.

Corea del Sur ocupó el tercer puesto con 52,391 millones de $ y una cuota del 5.91% trasrecuperase del descenso en sus compras del 57.41% que sufrió en 1.999.

España, ocupa el puesto trece con 18,271 millones de $ con una cuota el 2.06% del total de lasexportaciones.

7.1.2.2. COMPRESORES DE AIRE NO FIJOS. 8414.40

Canadá, primer socio comercial de EE.UU, viene ocupando en los últimos años un indiscutibleprimer puesto. En el 2.000 sus compras descendieron un 33.99% pero, a pesar de ello, sigueocupando un 32,68% de cuota del total de las exportaciones estadounidenses por valor de18,923millones de $.

México ocupa, al igual que en años anteriores, el segundo puesto con una cuota del 16.96% yunas compras que ascienden a 9,819 millones de $.

El tercer puesto ha sido ocupado en el 2.000 por Hong-Kong desplazando a un cuarto puesto aArabia Saudí. Este último año las ventas de Hong-Kong se han incrementado un 353.61%,ocupando un 6.26 del total de las exportaciones de EE.UU.

España ocupa el puesto quince habiendo casi doblado sus compras a EE.UU en el último añocon unas compras por valor de 888 miles de $.


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8. ANEXOS

8.1. Informe de la visita a la empresa PUSKA, SA.

• Fecha de la visita 29 de Noviembre de 2000.


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• Empresa COMPRESORES PUSKA S.A.

• Marca comercial “Puska ”

• Dirección Pol.Ind. Trañapadura , H. 48220. Abadiño. Bizkaia.

Tlf 946 217 180.Fax 946 817 770.

Website www.puska.com

• Persona de contacto Eduardo Adán y J.Mª Olcoz.

E-mail [email protected] Cargo Export manager y Resp. comercial

Países solicitados Brasil , Canadá, India y EE.UU.

Actividad

La empresa fue constituida en 1996 pero es heredera de una empresa con más de 35 añosde experiencia. Están integrados en FLUIDEX. En su factoría de Abadiño fabricacompresores de pistón, rotativos de paletas y tornillo (tecnologías de generación de airecomprimido ó compresores).En este producto el servicio postventa es muy importante. Destaca por su alta calidad por loque el precio es alto. Su duración media va de 18 a 30 años.Tiene mucha competencia; Tanto extranjera (Atlas, Copka, la alemana Kaiser, la americanaIngersall, la inglesa Kompain, la brasileña Sculz ) como española (Betiko y ABC).La competencia asiática e italiana cuentan con un producto barato pero de muy bajacalidad.El producto cuenta con el standar “CE”. El depósito, por su gran peso, encarece mucho eltransporte y al ser la parte menos tecnológica es más fácil de ser fabricada en destino.

Plantilla 78 trabajadores.

Facturación 1800/1900 millones.

Datos de Exportación


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Gran experiencia exportadora. Exportan sobre el 20% de su facturación, principalmente aFrancia, Portugal, México, Cuba, África, Asia, Medio Oriente y Oceanía. Es una empresamuy atomizada (muchos países pero pocos que sean fuertes).También están internacionalizados con respecto a sus compras(proveedores extranjeros).Como es un producto que necesita servicio postventa utilizan distribuidores especializadoso mediante ensambladores(a los que suministran la parte con más tecnología ).Cuentan con oficinas en Francia y Venezuela y están pensando en abrir una en E.E.U.U siven que el mercado tiene posibilidades. Intentaron entrar en el mercado americano hace 20años pero por diversas razones( cotización del $, falta de capacidad productiva ..) nofuncionó.

Estudio solicitado

Están interesados en un Estudio de Mercado completo en el que se investigue sobre;- Fabricantes, ensambladores, importadores.- Competidores nacionales y extranjeros.- Tipo de producto demandado (Industrial ó económico)- Tamaño del mercado y zonas geográficas de reparto del consumo.- Precios.- Canales de distribución.- Nuevas tendencias del mercado.

8.2. Listado de Distribuidores y Fabricantes.

8.2.1. Listado de Distribuidores de compresores en EE.UU.


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8.2.2. Listado de Fabricantes de compresores en EE.UU.


8.3. Estadísticas de Exportación e Importación.

DistribuidoresCompresores.html

Fabricnates Compresores.html

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EXPORTACIONES TOTALES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE LA PARTIDA ARANCELARIA: 8414.80

COMPRESORES DE AIRE FIJOS

1.998 1, 9 9 9 2000 Enero - Diciembre

Total Anual Total Anual ∆ 99 / 98 Enero-Dic. ∆ 00 / 99 Cuota/Total

Nº PAIS miles $ cuota miles $ cuota % cuota miles $ cuota % cuota 1.998 1.999

## Canada 219.224 25,42% 197.518 22,69% -9,90% -10,72% 170.358 19,21% -13,75% -15,36% -24,43% -15,36%

## Mexico 134.422 15,59% 201.674 23,17% 50,03% 48,66% 146.860 16,56% -27,18% -28,54% 6,24% -28,54%

## Korea, South 42.570 4,94% 18.132 2,08% -57,41% -57,80% 52.391 5,91% 188,94% 183,56% 19,67% 183,56%

## Germany 42.237 4,90% 41.158 4,73% -2,55% -3,45% 51.294 5,78% 24,63% 22,31% 18,09% 22,31%

## Taiwan 30.008 3,48% 29.190 3,35% -2,73% -3,61% 45.025 5,08% 54,25% 51,37% 45,90% 51,37%

## China 40.058 4,64% 44.272 5,09% 10,52% 9,51% 32.964 3,72% -25,54% -26,93% -19,98% -26,93%

## Malaysia 6.052 0,70% 3.512 0,40% -41,96% -42,49% 28.368 3,20% 707,73% 692,69% 355,84% 692,69%

## United Kingdom 20.325 2,36% 14.472 1,66% -28,79% -29,44% 27.159 3,06% 87,66% 84,16% 29,94% 84,16%

## Nigeria 10.689 1,24% 3.667 0,42% -65,69% -66,00% 23.766 2,68% 548,05% 535,99% 116,22% 535,99%

### Venezuela 18.625 2,16% 14.470 1,66% -22,31% -23,02% 21.378 2,41% 47,74% 44,99% 11,62% 44,99%

### Indonesia 45.144 5,23% 4.849 0,56% -89,26% -89,36% 19.842 2,24% 309,20% 301,59% -57,26% 301,59%

### Brazil 23.639 2,74% 9.565 1,10% -59,54% -59,91% 19.268 2,17% 101,44% 97,69% -20,74% 97,69%

### Spain 2.626 0,30% 26.055 2,99% 892,18% 883,12% 18.271 2,06% -29,87% -31,18% 576,58% -31,18%

### Singapore 8.365 0,97% 13.076 1,50% 56,32% 54,89% 15.941 1,80% 21,91% 19,64% 85,31% 19,64%

### Argentina 29.953 3,47% 42.488 4,88% 41,85% 40,55% 14.652 1,65% -65,52% -66,16% -52,43% -66,16%

### Algeria 224 0,03% 511 0,06% 127,80% 125,72% 12.913 1,46% 2424,98% 2377,96% 5493,26% 2377,96%

### Japan 9.645 1,12% 9.093 1,04% -5,73% -6,59% 12.163 1,37% 33,76% 31,27% 22,63% 31,27%

### Thailand 6.893 0,80% 8.135 0,93% 18,03% 16,95% 11.746 1,32% 44,39% 41,70% 65,72% 41,70%

### Azerbaijan 822 0,10% 0 0,00% -100,00% -100,00% 11.178 1,26% 1222,25%

### Israel 5.128 0,59% 14.535 1,67% 183,45% 180,86% 9.694 1,09% -33,31% -34,55% 83,83% -34,55%

### Belgium 7.978 0,93% 7.374 0,85% -7,57% -8,41% 9.493 1,07% 28,74% 26,34% 15,71% 26,34%

### Tunisia 14 0,00% 133 0,02% 846,54% 837,89% 8.965 1,01% 6665,07% 6539,10% 62167,30% 6539,10%

### Saudi Arabia 9.694 1,12% 8.646 0,99% -10,82% -11,63% 8.470 0,96% -2,03% -3,85% -15,04% -3,85%

### Egypt 6.822 0,79% 7.300 0,84% 7,00% 6,02% 7.929 0,89% 8,62% 6,60% 13,02% 6,60%

### France 11.793 1,37% 4.989 0,57% -57,69% -58,08% 7.530 0,85% 50,94% 48,13% -37,91% 48,13%

OTROS 129.453 15,01% 145.541 16,72% 12,43% 11,40% 99.252 11,19% -31,80% -33,07% -25,44% -33,07%

0,00% 0,00% 0,00%

TOTAL 862.402 100,00% 870.355 100,00% 0,92% 0,00% 886.868 100,00% 1,90% 0,00% 0,00% 0,00%

FUENTE: World Trade Atlas Services Inc.ELABORADO POR: OFCOMES CHICAGO, JULIO 2001/SR

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IMPORTACIONES TOTALES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE LA PARTIDA ARANCELARIA: 8414.80

COMPRESORES DE AIRE FIJOS

1.998 1, 9 9 9 2000 Enero - Diciembre



## Mexico 102.342 18,13% 94.007 17,71% -8,15% -2,32% 114.682 19,33% 21,99% 9,18% 6,65% 9,18%

## Germany 87.167 15,44% 82.433 15,53% -5,43% 0,57% 82.196 13,86% -0,29% -10,76% -10,25% -10,76%

## Italy 33.656 5,96% 47.072 8,87% 39,86% 48,74% 79.461 13,40% 68,81% 51,08% 124,71% 51,08%

## Belgium 46.150 8,17% 47.312 8,91% 2,52% 9,02% 71.775 12,10% 51,71% 35,77% 48,03% 35,77%

## China 27.816 4,93% 47.155 8,88% 69,53% 80,28% 59.944 10,11% 27,12% 13,77% 105,11% 13,77%

## United Kingdom 113.676 20,14% 61.425 11,57% -45,97% -42,54% 30.296 5,11% -50,68% -55,86% -74,63% -55,86%

## Canada 29.515 5,23% 17.653 3,33% -40,19% -36,39% 29.659 5,00% 68,01% 50,36% -4,36% 50,36%

## Switzerland 34.537 6,12% 41.684 7,85% 20,69% 28,35% 26.061 4,39% -37,48% -44,05% -28,18% -44,05%

## Taiwan 14.261 2,53% 16.878 3,18% 18,35% 25,86% 24.496 4,13% 45,13% 29,89% 63,48% 29,89%

### Japan 29.529 5,23% 30.828 5,81% 4,40% 11,02% 19.851 3,35% -35,61% -42,37% -36,02% -42,37%

### India 7.449 1,32% 7.760 1,46% 4,18% 10,79% 9.219 1,55% 18,79% 6,32% 17,80% 6,32%

### Korea, South 2.167 0,38% 4.095 0,77% 88,99% 100,98% 8.276 1,40% 102,10% 80,88% 263,53% 80,88%

### France 16.774 2,97% 4.063 0,77% -75,78% -74,24% 8.191 1,38% 101,62% 80,44% -53,52% 80,44%

### Denmark 5.713 1,01% 7.295 1,37% 27,69% 35,80% 5.937 1,00% -18,62% -27,17% -1,09% -27,17%

### Australia 1.519 0,27% 2.083 0,39% 37,11% 45,81% 3.243 0,55% 55,67% 39,32% 103,15% 39,32%

### Brazil 1.529 0,27% 4.048 0,76% 164,84% 181,64% 3.240 0,55% -19,96% -28,37% 101,74% -28,37%

### Malaysia 2.409 0,43% 2.762 0,52% 14,64% 21,91% 3.005 0,51% 8,80% -2,63% 18,71% -2,63%

### Sweden 2.560 0,45% 1.951 0,37% -23,81% -18,98% 2.788 0,47% 42,95% 27,94% 3,65% 27,94%

### Finland 1.179 0,21% 2.111 0,40% 79,00% 90,36% 1.785 0,30% -15,42% -24,30% 44,10% -24,30%

### Philippines 0 0,00% 620 0,12% 1.364 0,23% 119,77% 96,69% 96,69%

### Spain 228 0,04% 261 0,05% 14,12% 21,36% 1.257 0,21% 382,03% 331,41% 423,56% 331,41%

### Chile 277 0,05% 591 0,11% 113,12% 126,64% 1.180 0,20% 99,65% 78,68% 304,97% 78,68%

### Netherlands 999 0,18% 1.569 0,30% 57,18% 67,15% 1.084 0,18% -30,92% -38,17% 3,35% -38,17%

### Trinidad & Tobago 0 0,00% 0 0,00% 731 0,12%

### Hong Kong 603 0,11% 399 0,08% -33,91% -29,71% 547 0,09% 37,13% 22,73% -13,74% 22,73%

OTROS 2.488 0,44% 4.804 0,90% 93,10% 105,36% 2.889 0,49% -39,87% -46,19% 10,51% -46,19%

0,00% 0,00% 0,00%

TOTAL 564.545 100,00% 530.860 100,00% -5,97% 0,00% 593.155 100,00% 11,73% 0,00% 0,00% 0,00%

FUENTE: World Trade Atlas Services Inc.ELABORADO POR: OFCOMES CHICAGO, JULIO 2.001/SR

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EXPORTACIONES TOTALES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE LA PARTIDA ARANCELARIA: 8414.40

COMPRESORES DE AIRE NO FIJOS

1.998 1, 9 9 9 2000 Enero - Diciembre



## Canada 22.831 33,59% 28.668 44,79% 25,57% 33,36% 18.923 32,68% -33,99% -27,05% -2,72% -27,05%

## Mexico 10.342 15,21% 9.590 14,98% -7,27% -1,52% 9.819 16,96% 2,39% 13,16% 11,44% 13,16%

## Hong Kong 1.119 1,65% 799 1,25% -28,57% -24,14% 3.626 6,26% 353,61% 401,30% 280,30% 401,30%

## Saudi Arabia 2.427 3,57% 1.504 2,35% -38,02% -34,17% 1.666 2,88% 10,74% 22,38% -19,44% 22,38%

## Taiwan 1.954 2,87% 1.144 1,79% -41,46% -37,83% 1.529 2,64% 33,70% 47,75% -8,14% 47,75%

## China 1.936 2,85% 852 1,33% -55,99% -53,25% 1.450 2,50% 70,20% 88,09% -12,07% 88,09%

## United Kingdom 691 1,02% 569 0,89% -17,69% -12,59% 1.169 2,02% 105,61% 127,23% 98,63% 127,23%

## Singapore 2.734 4,02% 3.125 4,88% 14,32% 21,42% 1.164 2,01% -62,76% -58,84% -50,03% -58,84%

## Venezuela 1.044 1,54% 759 1,19% -27,28% -22,76% 1.149 1,98% 51,25% 67,15% 29,10% 67,15%

### South Africa 1.252 1,84% 447 0,70% -64,27% -62,06% 1.106 1,91% 147,14% 173,12% 3,63% 173,12%

### Italy 56 0,08% 829 1,30% 1368,23% 1459,35% 1.017 1,76% 22,70% 35,60% 2014,48% 35,60%

### United Arab Emirates 996 1,46% 530 0,83% -46,76% -43,46% 927 1,60% 74,97% 93,37% 9,34% 93,37%

### Chile 1.029 1,51% 250 0,39% -75,70% -74,19% 926 1,60% 270,62% 309,58% 5,71% 309,58%

### France 2.110 3,10% 2.707 4,23% 28,25% 36,21% 904 1,56% -66,59% -63,07% -49,70% -63,07%

### Spain 344 0,51% 464 0,72% 35,05% 43,43% 888 1,53% 91,37% 111,49% 203,35% 111,49%

### Korea, South 377 0,55% 1.492 2,33% 295,72% 320,28% 749 1,29% -49,81% -44,53% 133,14% -44,53%

### Peru 2.544 3,74% 797 1,25% -68,68% -66,73% 743 1,28% -6,76% 3,04% -65,72% 3,04%

### Japan 628 0,92% 689 1,08% 9,80% 16,61% 696 1,20% 0,99% 11,61% 30,15% 11,61%

### Australia 799 1,17% 522 0,82% -34,61% -30,55% 604 1,04% 15,60% 27,75% -11,27% 27,75%

### Argentina 824 1,21% 888 1,39% 7,78% 14,47% 575 0,99% -35,27% -28,47% -18,12% -28,47%

### Israel 479 0,71% 1.047 1,64% 118,36% 131,92% 558 0,96% -46,67% -41,07% 36,68% -41,07%

### Dominican Republic 294 0,43% 452 0,71% 53,87% 63,42% 501 0,87% 10,89% 22,55% 100,27% 22,55%

### Trinidad & Tobago 201 0,30% 407 0,64% 102,15% 114,69% 498 0,86% 22,58% 35,47% 190,85% 35,47%

### Nicaragua 21 0,03% 27 0,04% 32,02% 40,21% 434 0,75% 1481,31% 1647,56% 2350,31% 1647,56%

### Brazil 2.440 3,59% 485 0,76% -80,14% -78,91% 415 0,72% -14,26% -5,25% -80,01% -5,25%

OTROS 8.501 12,51% 4.955 7,74% -41,70% -38,09% 5.872 10,14% 18,50% 30,95% -18,92% 30,95%

0,00% 0,00% 0,00%

TOTAL 67.972 100,00% 64.000 100,00% -5,84% 0,00% 57.911 100,00% -9,51% 0,00% 0,00% 0,00%

FUENTE: World Trade Atlas Services Inc.ELABORADO POR: OFCOMES CHICAGO, JULIO 2001 / SR

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IMPORTACIONES TOTALES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE LA PARTIDA ARANCELARIA: 8414.40

COMPRESORES DE AIRE NO FIJOS

1.998 1, 9 9 9 2000 Enero - Diciembre



## Belgium 14.459 68,61% 11.353 55,72% -21,48% -18,78% 17.944 64,10% 58,06% 15,03% -6,58% 15,03%

## Japan 3.376 16,02% 5.314 26,08% 57,39% 62,81% 6.830 24,40% 28,53% -6,47% 52,28% -6,47%

## France 1.663 7,89% 992 4,87% -40,36% -38,31% 1.366 4,88% 37,75% 0,25% -38,16% 0,25%

## Germany 327 1,55% 1.607 7,89% 390,89% 407,78% 1.013 3,62% -36,98% -54,14% 132,88% -54,14%

## Italy 10 0,05% 287 1,41% 2661,34% 2756,34% 489 1,75% 70,23% 23,89% 3438,59% 23,89%

## Canada 97 0,46% 392 1,92% 303,31% 317,19% 96 0,34% -75,46% -82,14% -25,49% -82,14%

## Mexico 35 0,17% 2 0,01% -94,05% -93,85% 89 0,32% 4190,75% 3022,58% 92,14% 3022,58%

## China 4 0,02% 78 0,38% 1688,09% 1749,60% 54 0,19% -31,04% -49,81% 828,24% -49,81%

## Switzerland 20 0,09% 4 0,02% -81,77% -81,14% 39 0,14% 964,97% 675,03% 46,18% 675,03%

### Hong Kong 1 0,01% 0 0,00% -100,00% -100,00% 24 0,09% 1263,04%

### Taiwan 147 0,70% 16 0,08% -89,17% -88,80% 11 0,04% -32,50% -50,87% -94,50% -50,87%

### Brazil 6 0,03% 0 0,00% -100,00% -100,00% 11 0,04% 33,19%

### Denmark 0 0,00% 0 0,00% 11 0,04%

### Netherlands 77 0,36% 0 0,00% -100,00% -100,00% 8 0,03% -92,36%

### Sweden 0 0,00% 34 0,17% 5 0,02% -83,99% -88,35% -88,35%

### United Kingdom 676 3,21% 268 1,32% -60,27% -58,90% 4 0,02% -98,41% -98,85% -99,53% -98,85%

### Colombia 0 0,00% 0 0,00% 2 0,01%

### Dominican Republic 3 0,01% 0 0,00% -100,00% -100,00% 0 0,00% -100,00%

### Chile 2 0,01% 0 0,00% -100,00% -100,00% 0 0,00% -100,00%

### Finland 10 0,05% 0 0,00% -100,00% -100,00% 0 0,00% -100,00%

### Thailand 71 0,34% 0 0,00% -100,00% -100,00% 0 0,00% -100,00%

### Singapore 89 0,42% 0 0,00% -100,00% -100,00% 0 0,00% -100,00%

### Austria 0 0,00% 21 0,11% 0 0,00% -100,00% -100,00% -100,00%

### Spain 0 0,00% 5 0,02% 0 0,00% -100,00% -100,00% -100,00%

### India 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%

OTROS 0 0,00% 0 0,00% 0 0,00%

0,00% 0,00% 0,00%

TOTAL 21.074 100,00% 20.373 100,00% -3,33% 0,00% 27.995 100,00% 37,41% 0,00% 0,00% 0,00%

FUENTE: World Trade Atlas Services Inc.ELABORADO POR: OFCOMES CHICAGO, JULIO 2.001/SR