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ESTUDIO DEL MERCADO

DEFINICION DEL PRODUCTO

El presente proyecto pretende determinar la factibilidad económica para la comercialización de paneles solares en Perú. El recalentamiento global indiscutiblemente ha contribuido para que se emprendan negocios relacionados con la distribución de energía a través de métodos renovables.

Perú es un país independiente y con una escasa cultura de ahorro energético. La falta de grandes hidroeléctricas ha ocasionado descontentos en la sociedad, particularmente en tiempos de racionamientos, lo cual ha originado la necesidad de buscar alternativas paliativas y de ayuda a la comunidad.

El presente proyecto estudia la introducción de un kit básico para la generación de electricidad a través de medios solares para lo cual se ha hecho un desglose y estudio técnico del producto. Se debe considerar que este estudio se refiere a un kit básico pero las expectativas se basan en distribuir todas las gamas de paneles solares y energías , según los requerimientos del cliente a base de la capacidad y la demanda.

Teniendo en cuenta todas las limitaciones y ventajas que existen en el mercado Peruano, se mantendrá una constante capacitación técnica, cultura de servicio y una buena relación con los futuros proveedores. Para la ejecución del presente proyecto se buscará apalancamiento a través del sistema financiero nacional.

El estudio también hace referencia a todos los elementos que serán parte de la operatividad del negocio, así como a sus mecanismos de comercialización. Además se focalizará en la investigación de mercado con la utilización de herramientas como marketing operativo y estratégico, análisis y evaluación de resultados, con lo cual se determinará la posible cuota de mercado, el potencial absoluto del mismo y el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Por otro lado, se describirán los componentes que harán la gestión y determinación de los objetivos estratégicos y específicos, como también los planes y políticas de acción. El aspecto contable, técnico y financiero merecerá especial consideración para llegar al mayor éxito posible del proyecto Se espera que la información consignada en este estudio de factibilidad sirva de referencia y base para la creación y gestión de cualquier empresa

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cuyos propósitos contribuyan al progreso del país y a la satisfacción de las necesidades básicas de la familia y de sus gestores

La realización del estudio de mercado se basa en una recopilación de datos, indispensable para la

buena calidad del estudio. Para obtener información fidedigna que permita precisar las verdaderas oportunidades del mercado, se llevó a cabo un Estudio Exploratorio a través de la aplicación de dos técnicas

complementarias:

* Encuestas y entrevistas

*Fuentes secundarias

El Estudio está dirigido a obtener información de todos los actores involucrados en la industria de paneles solares:

* Ministerios / Superintendencia/ Autoridades Regionales

* Importadores, Distribuidores, Agentes, Instaladores

* Potenciales usuarios finales

* Industria y Servicios

* Usuarios domésticos

Con el fin de preparar la recopilación de datos, se preparó una nota metodológica que fue transmitida

al conjunto de los socios, la cual se presentada

Luego, se organizó una misión en Peru dedicada a la recopilación de información necesaria para la realización del informe de avance. Después de la entrega del informe de avance, otra misión permitió recopilar datos complementarios y organizar una encuesta dirigida a los proveedores de paneles solares térmicos Peruanos, para la elaboración del informe final.

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Objetivos del estudio de mercado

Objetivo General

El generar energía eléctrica sin que exista por ejemplo un proceso de combustión o una etapa de transformación térmica (una de las tantas maneras de generar electricidad), desde el punto de vista medioambiental, es un procedimiento muy favorable por ser limpio, exento de problemas de contaminación, etc. Se suprimen radicalmente los impactos originados por los combustibles durante su extracción, transformación, transporte y combustión, etc. lo que beneficia la atmósfera, el suelo, el agua, la fauna, la vegetación, etc.

Objetivos Específicos:

Un sistema esta formado por un conjunto de equipos construidos e integrados especialmente para realizar cuatro funciones fundamentales:

Transformar directa y eficientemente la energía solar en energía eléctrica

Almacenar adecuadamente la energía eléctrica generada

Proveer adecuadamente la energía producida (el consumo) y almacenada

Utilizar eficientemente la energía producida y almacenada

Identificación del servicio

La energía solar es, en términos sencillos, la utilización de la luz solar para producir electricidad. Su principal aplicación se ubica en zonas rurales donde no llega la red eléctrica comercial, aplicable en computadores personales, calculadoras, electro domésticos de alta eficiencia, bombeo de agua, señalización en autopistas, iluminación de jardines o zonas privadas y públicas, telecomunicaciones, industria petrolera, o en cualquier lugar donde se necesite energía eléctrica.

:

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PROPOSITO

La eventual existencia de un método suplementario de abastecimiento de energía en el mercado Peruano con lleva la elaboración de un producto que se destaca por sus cualidades de innovador, efectivo e imprescindible para la solución de las demandas más exigentes.

Las instalaciones solares carecen de componentes mecánicos que sufren deterioros. Además, las características de resistencia del diseño de los componentes evitarán las averías. Normalmente los componentes sufren rigurosos controles de calidad para asegurar su fiabilidad. Así los paneles solares son diseñados y sometidos a rigurosas pruebas para soportar más allá de las condiciones térmicas que se espera que puedan sufrir en su uso normal en cualquier clima de la tierra., la radiación solar se transforma directamente en electricidad, aprovechando las propiedades de los materiales semiconductores.

En el mercado se encuentra una gran cantidad y variedad de tipos de módulos de paneles solares : grandes o pequeños; rígidos o flexibles (y enrollables); en forma de placa, de teja o de ventana; con soporte incorporado o no; con soporte orientable mecánicamente o no (a través de sensores se orientan hacia donde se percibe mayor radiación solar); de distintas tonalidades (negro, azul, pardo, amarillento, etc.)... Naturalmente, los precios de los mismos también son muy diversos.

Para su caracterización, los módulos se miden en unas condiciones determinadas: 1Kw/m2 de iluminación solar y 25 ºC de temperatura que soporta . La máxima potencia generada en estas condiciones por cada módulo se mide en Wp (vatios pico).

Asimismo, la energía producida se mide en Kwh, siendo 1200 kWh la energía que produciría 1kWp en condiciones de máxima potencia durante 1 año.

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PRODUCTO

Los paneles requieren en su composición el silicio cristalino, elemento necesario para transformar la energía solar en energía eléctrica. En la última década se han experimentado varios materiales que reaccionan a la luz pero no se lograron resultados satisfactorios. Sin embargo en los últimos años se ha desarrollado un nuevo material denominado arseniuro de galio con resultados prometedores en cuanto a la potencia de generación de electricidad. Su gran desventaja radica en el elevado costo de este nuevo material empleado.

La mayoría de los paneles de energía solar que se encuentran en el mercado este material esta disponible en forma de lingotes, favorecido por ser un material destinado principalmente a la industria microelectrónica, su costo es relativamente bajo. Cada celda o placa de silicio de aproximadamente 6 x 6 cm. es capaz de generar una corriente de 0.5 amperios a 0.5 voltios dependiendo del nivel de radiación solar y la eficiencia de esa celda. Por otro lado, una placa o celda de similares características en un panel solar confeccionado en arseniuro de galio es mucho más eficiente con un costo mucho mas elevado.

los insumos para la producción de paneles solares , están constituidos por un conjunto de placas (porque cada una de ellas produce una pequeña cantidad de energía eléctrica) que al estar comunicadas entre si logran producir una cantidad suficiente para los fines prácticos. Los paneles destinados a la producción de energía eléctrica mediante el uso de la energía solar están, por lo general, compuestos por múltiples celdas o placas para convertir la luz en electricidad. Estas placas, también llamadas celdas fotovoltaicas (como su nombre lo indica el prefijo "foto" significa luz y "voltaica" que significa electricidad) dependen del efecto con el mismo nombre para transformar la luz solar en electricidad utilizando placas de silicio o arseniuro de galio.

Cada celda o placa que compone el panel de energía solar produce una cantidad limitada de energía, por este motivo cada panel esta compuesto por un número generalmente grande de unidades que producen una sumatoria de energía, logrando el voltaje deseado.

Existen numerosas empresas, industrias e instituciones que estimulan el desarrollo de esta tecnología haciendo principal énfasis en aumentar la potencia de generación de las celdas . para poder reducir el numero de celdas necesarias y por consiguiente el tamaño y los costos de los paneles de energía solar. En Estados Unidos de América las universidades fomentan, a través importantes de competencias, el desarrollo de vehículos y barcos eléctricos con electricidad generada por energía solar. Otra forma de promover mejoras y la expansión de esta forma de energía es por medio del método conocido como “net metering”, permitiendo incorporar a la red eléctrica local el exceso de energía, recibiendo a cambio un pago por la misma.

[Escriba texto]

Producción de paneles solares

año 2008 año 2009 año 2010 año 2011 año 20120

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

2687

34163805

5119

6517

Productos terminados

La oferta de un acumulador ,un regulador de carga y un inversor es prácticamente buena,

es un producto nuevo que requiere de una estrategia de inserción en el mercado

para poder competir con productos similares como son los conglomerados de

manera procesada.

Un producto que en primero es un conjunto de células solares que captan la radiación luminosa procedente del sol para luego transformarla en corriente continua a baja tensión.

los acumuladores son los que almacenan la energía producida por el generador y nos da la posibilidad de utilizar dicha energía almacenada en los días en donde existe una radiación muy bajo o directamente no se hace presente el sol. El regulador de carga, como su nombre lo indica, se encarga de evitar que se produzcan sobrecargas o descargas excesivas en el acumulador, si esto ocurriese se producirían daños

[Escriba texto]

irreversibles; otra de sus particularidades es asegurar de que el sistema trabaje siempre en el punto de máxima eficiencia.

condición eficaciaPleno sol -panel solar apuntado directamente

100%

Pleno sol –panel solar a 45 grados hacia el sol

71%

Nublado parcialmente 60% o 80%

Muy nublado 20 % o 30%

Detras de una ventana de un solo cristalreforzado a 45º apuntando el modulo hacia al sol

91%

Detras de una ventana de dos cristales dobles y reforzados apuntando directamente al sol

84%

Detras de una ventana de un solo cristal reforzado, la ventana y el modulo hacia el sol en 45º

64%

En la tabla se muestran valores típicos de los parámetros característicos eficiencia óptica (η0) y coeficiente

global de pérdidas (UL) y rango normal de temperaturas de trabajo para distintos tipos de colectores:

: Parámetros Característicos de los distintos tipos de colectores solares

[Escriba texto]

Tipo de Colector Factor deConversión (η0)

Factor de Pérdidas TérmicasUL(W/m °C)

Rango deTemperatura (°C)

Sin Cubierta 0.9 15-25 10-40

Cubierta Simple 0.8 7 10-60

Cubierta Doble 0.65 5 10-80

Superficie Selectiva

0.8 5 10-80

Tubos de Vacío 0.7 2 10-130

[Escriba texto]

PANELES SOLARES Y SUS APLICACIONES

Las aplicaciones térmicas de la energía solar son distintas y variadas. Se retendrá esencialmente:

• La producción de agua caliente sanitaria (ACS)

• el calentamiento de piscinas,

• la calefacción de viviendas,

• el secado de productos agrícolas,

• la cocción de productos alimentarios,

• la climatización

LOS COLECTORES

Un colector solar térmico es un elemento que transforma la radiación solar en energía y la transmite al fluido que circula en su seno. Debe ser resistente a un amplio campo de temperaturas y a las agresiones exteriores (ambientes ionizados, granizos, etc.), de fácil de montaje y con buen rendimiento de conversión.

Existen distintos tipos de colectores solares térmicos, los más comunes están detallados más abajo.

COLECTORES SIMPLES SIN CUBIERTA

Los colectores simples sin cubierta son usados para aplicaciones de baja temperatura como el calentamiento de piscinas. Son de plástico negro que puede tener una larga duración de vida. Son baratos, se instalan fácilmente pero implican importantes pérdidas de calor.

[Escriba texto]

COLECTORES PLANOS CON CUBIERTA DE VIDRIO

Los colectores planos con cubierta son generalmente utilizados para la producción de agua caliente sanitaria. Pueden servir también en instalaciones de calentamiento de piscinas y de calefacción de viviendas.

Un colector plano se compone de los siguientes elementos:

1. La caja contiene todos los otros elementos del colector y los protege del exterior. Puede ser de distintos tipos de materiales.

[Escriba texto]

2. La junta de estanqueidad asegura la impermeabilidad del colector, impidiendo la penetración del agua cuando llueva.

3. La cubierta transparente es el elemento que genera el efecto invernadero en el colector, dejando pasar la mayor parte de la radiación solar incidente y reteniendo la radiación infrarroja generada en la placa absorbente. Es de vidrio templado.

4. La aislación térmica reduce las perdidas térmicas en la parte inferior y los lados del colector.

5. La placa (o aletas) de absorción es la parte del colector donde la energía se transmite al fluido. Es de metal negro (pintado o tratado) para mejorar su coeficiente de absorción de radiación solar. Cuando la superficie está tratada para presentar una emisividad reducida (que mejora todavía más la transferencia de calor) se dice que es selectiva.

6. Los tubos son generalmente de cobre y soldados (o integrados) a la placa de manera de asegurar una transferencia de calor eficaz entre las placas y el fluido que circula en el seno de los tubos.

En el esquema siguiente, se describan las transferencias de calor que ocurren en un colector plano con cubierta de vidrio

COLECTORES TUBULARES

Los colectores tubulares presentan un alto rendimiento de conversión y permiten alcanzar altas temperaturas del fluido que circula en su seno. Son empleados para aplicaciones de climatización, en procesos industriales pero también para calentar agua sanitaria (aún cuando no se necesita altas temperaturas del agua…).

[Escriba texto]

Los tubos donde circula el fluido y que son soldados o integrados a las aletas, están colocados dentro de tubos de vidrio donde se crea el vacío que reduce las perdidas de calor por convección y conducción. La aislación del colector tubular es así mucho mejor que la del colector plano.

Esquemas de los distintos tipos de sistemas de calentamiento de agua para viviendas (sin sistema auxiliar)

-Sistema de calentamiento de agua « termosifón » directo: circulación del agua en los colectores por efecto de convección natural

[Escriba texto]

Sistema de calentamiento de agua « termosifón » indirecto: circulación de un líquido caloportador en los colectores por efecto de convección natural y transmisión al agua en el estanque por intermedio de un intercambiador

[Escriba texto]

ANALISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado

En este caso la elaboracion de presente proyecto tiene alcance de carácter nacional, propone a los ciudadanos una tecnología de abastecimiento por medios limpios y renovables y busca satisfacer las necesidades de energía del país. Consideramos que el proyecto descrito ha demostrado una posibilidad real de lograr en forma sostenible una opción técnica y limpia de generación, razón por la cual el Gobierno debe especialmente considerarlo como una alternativa en planes de vivienda y desarrollo.

Determinar la factibilidad económica y operacional de ensamblar, distribuir e instalar paneles solares como medio de energía alternativa para el Peru

Determinar estrategias para la introducción del producto y servicio en el

mercado.

*Determinar el monto de inversión así como los costos de operación y distribución del producto.

* Buscar y determinar proveedores estratégicos.

* Determinar la rentabilidad del proyecto.

* Analizar la factibilidad financiera de llevar a cabo el proyecto..

[Escriba texto]

- LA DEMANDA SOLAR TÉRMICA ACTUAL

FUENTES ENERGÉTICAS ACTUALMENTE UTILIZADAS PARA LA PRODUCCIÓN DE AGUA CALIENTE SANITARIA EN PERU

Actualmente, el calentamiento de agua para uso doméstico en Peru se lleva a cabo mediante uso de gas natural y/o licuado, petróleo, leña o electricidad, dependiendo de cada región o bien según se trate de localidades urbanas o rurales. En el sector residencial colectivo y el sector turístico, la producción de agua caliente sanitaria está principalmente asegurada por el uso de gas natural y gas licuado.

- INSTALACIONES DE PANELES SOLARES EXISTENTES

El número de instalaciones existentes funcionando o la superficie de PANELES instalados no son conocidos ya que no existe un catastro de las instalaciones instaladas. Lo anterior es difícil de estimar debido a que algunas de las empresas que instalaron los paneles ya no existen y otras no poseen un registro de lo instalado o prefieren no comunicarlo.

En diciembre 2005, la Asociación Nacional de Energía Solar evaluó sobre los paneles solares instalados a aproximadamente 6.000m², lo que parece bastante bajo.

En efecto, de los datos recopilados vía la encuesta, sabemos que en los últimos 3 años (de 2008 a 2011) se vendieron cerca de 3100 m² de paneles , planos y tubos de vacío y 3600 m² de colectores simples sin cubierta de vidrio. Estos valores representan solamente una parte de las empresas existentes (aquellas que respondieron la encuesta).

CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA DE PANELES SOLARES ACTUAL

El tamaño del mercado de paneles solares en el año 2009 no se conoce en forma precisa. Sin embargo, se puede estimar a partir de los resultados de la encuesta (11 empresas comunicaron sus ventas anuales) en aproximadamente 2500m² de colectores planos y tubos de vacío y del orden de 1500m² de colectores sin cubierta de vidrio. El mercado actual consiste esencialmente en aplicaciones de calentamiento de agua y piscinas en el sector residencial.

[Escriba texto]

A continuación, se describe las características socioeconómicas y geográficas de los clientes tales

como las describieron las empresas que participaron en la encuesta. todas las empresas coincidieron que sus clientes son de ingreso alto o medio-alto. En el 70% de los casos, sus clientes están ubicados entre lima y el norte de Peru, el resto en el Sur de peru. Sólo el 25% de sus clientes pertenecen a zonas rurales.

Evolución de la superficie total instalada.

Es importante señalar que en este catastro sólo se consideraron colectores de placa plana y tubos al vacío, dejando de lado los colectores solares para piscinas (colectores de polipropileno). Para que la presente actualización sea consistente mantendremos vigente dicha consideración.

Por otra parte, se tendrá especial cuidado con los datos provenientes de empresas diferentes que por alguna circunstancia ejecuten un mismo proyecto, ya que se podría estar considerando dos veces un mismo proyecto. Para ser más explicativos, este es el típico caso de una empresa que proyecta y la otra que instala. Estas pueden haber participado en un mismo proyecto y como consecuencia ambas lo contabilizan dentro de su superficie instalada. Para corregir esto se hará lo siguiente:

-Si se trata de un caso habitual de “alianza entre dos empresas” sólo se sumará una de lados dentro del conteo general de superficie instalada.

-Si dentro de los datos recibidos se confirma que algún proyecto es compartido por dos empresas pero no es un caso general de sus proyectos, entonces se descontará exclusivamente el o los proyectos repetidos

[Escriba texto]

La oferta

Las empresas con actividad en el campo de Arequipa son

Para la realización de la encuesta, se contactó 20 empresas fabricantes y distribuidores de paneles solares térmicos. A continuación se presenta la lista de las empresas consultadas:

EMPRESA UBICACION PAGINAWEB/EMAIL

Procedencia de los paneles

SUPER SOL AREQUIPA www.supersoltermas.com Fabrica los paneles

TERMAS CRISSOL AREQUIPA wwwcrissol.com No comunicadoLIDERS AREQUIPA www.energiasrenovablesperu.com No comunicado

TERMAS SOLARES NEW

AREQUIPA www.thermasnewsol.com codifer (israel)

TECKNOSOL AREQUIPA www.termasteknosol.com energygroup(Brasil)

TERMOINOX AREQUIPA www.termoinox.com Marca no comunicada(china)

RIGAL AREQUIPA www.rigall.com Chromagen (Israel)

CASA –TEX AREQUIPA www.casa-texcom Sunplus (china)

SERVISOL AREQUIPA www.termasservisol.com Fabrica los paneles

TERMAS SOL AREQUIPA www.termassol.com Fabrica los paneles

INTELIGENTES SAC

AREQUIPA www.inteligentes.sac.com Fabrica los paneles

ACCUATECH AREQUIPA www.accuatech.com Solahart (Australia)

ENERSOL AREQUIPA www.enersoll.com Fabrica los paneles

TERMOBOX AREQUIPA www.termobox.com Rehau ( alemania)

SOLHINOX AREQUIPA www.solhinox.com Fabrica los paneles

ECOENERGIAS AREQUIPA www.ecoenergias.com Viosol(israel)

SOLCENTERLUNASOL

AREQUIPA www.solcenter.com Fabrica los paneles

[Escriba texto]

MASTER INOX AREQUIPA www.masterinoxcom Covasolar ( España)

SUPER TERMA AREQUIPA www.superterma.com USA

Hasta ahora, no hemos identificado otro proveedor de colectores solares térmicos.

Sin embargo, es un sector que conoce actualmente una fuerte dinámica que implica un ritmo elevado de creaciones y desapariciones de empresas o de actividades (cuando la energía solar térmica no constituye la actividad principal de la empresa) y por lo tanto, no podemos afirmar que las listas sean exhaustivas.

Características de las empresas

Se puede observar que de las 19 empresas estudiadas,las 19 son de Arequipa y, en donde las empresas se encuentran ubicadas en el sur del país. Por otro lado, de las empresas presentes en el mercado de los colectores solares en Arequipa, el 58% comercializa sólo equipos solares térmicos, resultando interesante ya que en la mayoría de los casos restantes

(empresas que realizan otras actividades), la importancia de los equipos solares en el negocio es alta. Además, hay que destacar que 4 empresas de las 5 presentes en el rubro en regiones, comercializan sólo equipos solares térmicos.

Dentro de las otras actividades desarrolladas por las otras empresas, las que más se repitieron son la venta de artículos y servicios relacionados con obras sanitarias ambientales, bombas de agua y filtros, entre otros.

Los medios de distribución

El 80% de las empresas que comercializan equipos solares térmicos (fabricantes e importadores) realizan directamente la venta y la instalación al cliente. Hay que destacar que si bien una gran cantidad de empresas instala, esto no significa que no puedan subcontratar la instalación. De hecho, la mitad de las empresas que instala manifestó que subcontrata la instalación para algunos casos específicos.

A priori, no existen instaladores independientes de los proveedores que se dediquen exclusivamente a instalar estos equipos.

[Escriba texto]

Servicios de post-venta:

Según los entrevistados en el pasado se produjeron fallas de los equipos y un mal servicio de post venta lo que implicó el desprestigio de la energía solar térmica. En este momento, se está corrigiendo esa falencia y asumiendo la necesidad de otorgar este servicio.

En lo que respecta a las garantías, prácticamente todas las empresas que llevan más de un año en el rubro, brindan una garantía de los materiales del equipo de entre 1 a 10 años (promedio de 5 años), período dentro del cual muchas realizan mantención 1 vez al año durante 3 ó 5 años.

Las empresas nuevas en el rubro aún no tienen clara la situación en este ámbito, y comentaron que están en espera de una norma para la regulación de este tema.

No existe garantía de resultados, es decir que el instalador o fabricante de colectores certifique el porcentaje de combustible (o electricidad) ahorrado por el equipo solar.

[Escriba texto]

VOLUMENES Y TIPOS DE EQUIPAMIENTOS COMERCIALIZADOS

Fabrica Nacional25%

Alemania5%

Australia10%Brasil

10%China15%

España5%

Estados Unidos

5%

Grecia5%

Israel20%

Ventas

[Escriba texto]

Productos de Arequipa

Se identificaron 5 empresas que fabrican paneles solares: SUPERSOL., LIDERS, TERMOINOX, TECKNOSOL y RIGAL. Todas están ubicadas en Arequipa Ingesol . Los productores fabrican casi exclusivamente paneles planos (I desarrolló también un colector con tanque integrado).

En el gráfico , se presenta los volúmenes de ven ta comunicados por 4 de los 5 fabricantes de colectores solares.

SUPERSOL LIDERS TERMOINOX TECKNOSOL0

5

10

15

20

25

30

200920102011

[Escriba texto]

IMPORTADORES

El 60% de los importadores de paneles solares comercializan colectores planos. 3 empresas proponen colectores tubulares La empresa tecknosol vende únicamente colectores simples sin cubierta de vidrio.

Algunas empresas (liders, supersol) proponen colectores planos para la producción de ACS así como colectores simples sin cubierta de vidrio para el calentamiento de piscinas.

, se puede observar las ventas anuales comunicadas por las empresas que importan equipos solares

Ventas anuales importadores

codifer covasolar energygroup rehau s.a viosol0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

200920102011

[Escriba texto]

Al analizar las ventas de los últimos tres años de los importadores se puede observar que hay varias empresas que por estar recién entrando al negocio de los colectores solares, no poseen registros de ventas en años anteriores.

Más abajo se expone fotos extraídas de sitios Internet de algunas empresas:

[Escriba texto]

termas solares supersol

Paneles solares colectores planos LIDERS

[Escriba texto]

COLECTORES TUBULARES

Del total de las 20 empresas contactadas en Arequipa , sólo 15 respondieron la Encuesta Anuario Solar 2010 y otra cambio su nombre. A estas 20 empresas se sumaron 3, alcanzando un total de 23 empresas e instituciones que participan de alguna u otra manera en el mercado de la Energía Solar y Eficiencia Energética en Arequipa. De este total de 23 empresas alrededor de 12 tienen una participación activa en el mercado de colectores solares térmicos.

Refiriéndonos exclusivamente a las 23 empresas que participan activamente en el mercado se tiene que la gran mayoría de las instalaciones se concentran en 7 empresas, que en su conjunto alcanzan el 72% del mercado.

[Escriba texto]

SU-PERSOL25%

TERMAS CRISSOL12%

LIDERS4%

THERMAS NEW SOL11%

TEKCNOSOL4%

TER-MOIN

OX11%

OTRAS

28%

TERMAS RIGAL5%

DISTRIBUCION DE SUPERFICIE INSTALADA

De esas 23 empresas que participan activamente se contabilizó una superficie total de

28.159 m2 de colector solar térmico instalado a la fecha, lo que indica un aumento de 7.937 m2

correspondientes a un crecimiento de un 39% en los últimos 2 años.

[Escriba texto]

HASTA 2004 2005 2006 2007 2008 20100

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

EVOLUCION METROS CUADRADOS INS-TALADOS

AÑO

Resulta relevante hacer un pequeño análisis de los datos. Lo esencial que se desprende de los

resultados es el bajo crecimiento en los últimos 2 años. En este sentido, se puede apreciar

que en estos últimos 2 años el crecimiento fue similar al logrado durante el 2008. Es posible

que este “estancamiento” tenga su origen en dos factores, el primero y de carácter más bien

macroeconómico, corresponde a la crisis subrprime que produjo una contracción económica

mundial afectando directamente el sector inmobiliario y construcción, lo que

consecuentemente afecta a la inversión en instalaciones . El segundo factor, quizá

[Escriba texto]

con un grado menor de importancia, tiene relación con el beneficio tributario impulsado por

el gobierno, lo cual provoca una postergación de estos proyectos para cuando esta iniciativa

este completamente implementada.

Entre 15.000 y 35.000 11

16%MAS DE 35.000 AL AÑO

04.6%

MENOS DE 2.400 AL

AÑO 2333%

ENTRE 2.400 Y 15.000 3551%

Tamaño de empresas según ventas 2010

[Escriba texto]

[Escriba texto]

ENTRE 10.000 Y 35000 17

27%

MAS DE 35.000 AL AÑO

14.6%

MENOS DE 2.400 AL AÑO 25

39%

ENTRE 2.400 Y 15000 1828%

TAMAÑO DE EMPRESAS SEGUN VENTAS 2012

[Escriba texto]

Estrategia de Comercialización

Canales de distribución

El canal de distribución se elige tomando en consideración cual es el canal más común por el cual actualmente se comercializan productos similares como de paneles solares , termas , temas solares , entre otros. Las inversiones en construcción de paneles apuntan en su mayoría a tercerizar las ventas, a través de agentes de ventas que se encarguen en el mismo lugar de localización de la edificación ofertar el producto .

Producto agente usuario

A pesar que es muy recomendable elegir el canal expuesto anteriormente sobre todo porque el

panel solar se concibe como un producto nuevo, no se ha considerado hasta este punto que los

involucrados en el proyecto (la estructura , y su fabricación ) es la mejor conocedora de los

beneficios que trae la adquisición de un panel solar tanto para los usuarios que compren el

producto . Si bien esto demandará contar con una fuerza de ventas propia, se debe tener en

cuenta que la estrategia inicialmente planteada apunta a la diferenciación y considerando que el

producto no se ofertará masivamente el trato directo con el cliente puede ser beneficioso.

Debido a que se tienen dos opciones se ha considerado los resultados de la encuesta desarrollada

en todo Arequipa donde un 63.20 % prefiere el trato directo con la oempresa involucrada en el

desarrollo del proyecto. Es por esto y debido a que la empresa que dirija la fabricación y estructura

de los paneles solares contará con un equipo de diseño, por el otro extremo se tendrá a un equipo

de ventas muy bien capacitado para comercializar el producto.

[Escriba texto]

Promoción y publicidad :

Dado que se trata de un producto que no requiere ser transferido de un lugar a otro para llegar a

manos del cliente la publicidad que nunca debe faltar para este tipo de productos son los paneles

publicitarios que son colocados en el lugar donde se encuentra la edificación. El panel que se

encontrará en la parte frontal de la edificación así como el mix de publicidad elegido deberá

resaltar los siguientes

aspectos:

*Amigable con el entorno

*Eficiente en el uso de agua (ahorros a LP)

* Eficiente en el consumo energético (ahorros a LP)

* Uso responsable de materiales y desperdicios

*Mantenimiento de ambientes saludables y en confort

Un método muy usado para la comercialización paneles es la publicidad por medios

impresos (diarios en su mayoría). Según el estudio realizado el 55.94% de quienes tienen

interés de adquirir un panel solar consideran los medios de prensa (periódicos) el lugar más

adecuado para la búsqueda. Por orden de importancia se presenta los paneles solares

con 14.05% y el tercer lugar lo ocupa el aviso en la vivienda misma con el 9.57%.24 Publicitar en

diarios es un método relativamente económico, sin embargo se tiene la desventaja de que existe

un grupo muy grande de avisos que dificulta resaltar el producto. Es por esto que se optará por

este medio pero considerando publicitar los paneles solares distinta de la

gran mayoría, es decir en las primeras páginas y a colores. Así mismo la publicidad en revistas

especializadas de fabricación e instalación con garantía será un componente importante dentro

del mix de marketing establecido.

[Escriba texto]

- PRECIOS DE LOS EQUIPOS

El precio de una instalación solar, individual o colectiva (de pequeño tamaño), incluyendo tanque

de almacenamiento y colectores planos oscila entre $300.000 y $500.000 por m², IVA y mano de

obra incluidos, lo que representa entre 480 y 800 €/m².

En Francia, este mismo costo oscila entre 700 y 1200 €/m². Los precios en Chile son inferiores a

Europa porque las instalaciones pueden ser más simples y la mano de obra menos costosa. Estos

serán aún más bajos cuando el mercado se desarrolle.

En la Región metropolitana, una vivienda ocupada por una familia de 5 o 6 personas necesita un

sistema de 4 m² de colectores planos y un tanque de 200 o 300 litros. El costo total de la

instalación incluyendo mano de obra e IVA alcanzaría los $1.500.000 – $2.000.000.

En peru, un calentador de agua termo eléctrico de 250 litros cuesta alrededor de $280.000 y un

calentador de agua usando gas natural de capacidad de producción de 10 litros/min cuesta

alrededor de $100.000. El kWh eléctrico cuesta entre $80 y $90 y el kWh gas natural entre $40 y

$50

[Escriba texto]

Tamaño de localización

Estudio parcial de localización

Presentar diferentes alternativas de localización del proyecto del nivel macro y micro en el área de Arequipa

Criterio de localización

El presente trabajo tomaremos en cuenta el criterio privado asumiendo que se busca minimizar

los costos en la instalación del presente proyecto

Macro localización

La localización implica situar el lugar donde se edificará nuestra empresa de paneles solares. De

acuerdo a la concentración del mercado objetivo se decide establecer el proyecto en el

departamento de Arequipa .

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Micro localización

El análisis de micro localización tendrá como objetivo ubicar estratégicamente el

local donde fabricamos los paneles solares de tomando en cuenta los siguientes

factores:

a. Ubicación de los segmentos de mercado y preferencias de estos

b. Las fuentes de abastecimiento (de alimentos, diversión, etc.)

c. Cercanía a las principales arterias ( aspecto central en la arquitectura

sustentable)

d. El marco jurídico (acerca de distritos donde se permita la edificación de los

paneles con las características antes descritas)

e. Disponibilidad de terrenos o casas

f. Precios de terrenos y casas

Debido a que el producto estará dirigido a los estratos medio y medio alto se debe

tener en cuenta las preferencias por estos hogares demandantes del lugar donde

desearían comprar su inmueble.

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Factores de localización

Factores relacionados con la inversión

Terrenos construcciones

Factores relacionados con la gestión

*Mano de obra

*Materia prima

*Agua

*Energía eléctrica

*Cercanía de materia prima

Cercanía del producto terminado a continuación pasaremos a analizar

todos los factores que vana influir en nuestra localizacion de proyecto

terrenos= constituye un factor de gran importancia para su ubicación de planta

industrial por las características de este tipo de industria se citara en una zona

industrial para que no ofresca molestias ni daños a las personas animales

agricultura en general

construcciones=al tener este factor gran influencia sobre el monto total de la

inversión se le debe analizar con gran especial énfasis

mano de obra= el proceso productivo seleccionado para la obtención del producto

termiando , requiere el personal semi calificado

agua= esete insumo resulta de gran importancia , ya que la planta requiere

cantidades regualres para ser utilizadas en el proceso

energía eléctrica= la planta industrial requiere contar con un gran suministro de

energía eléctrica para ser usadas en el funcionamiento de las maquinarias y

equipos en proceso asi para la iluminación externa e interna

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cercanía de la materia prima= por las características que presenta la empresa

se considera importante que la planta se encuentre cerca de las fuentes de

abastecimiento

cercanía al mercado del producto termiando=

es importante considerar las distacnias entre la planta y el mercado en el cual

será distribuido el producto al aspecto se entiende que mientras menor se a la

distancia entre ambos mas conveniente será para la empresa

Alternativas de localización

Basándonos en los factores de localizacion se propone

3 alternativas :

Alternativa A: rio seco parque industrial

Alternativa B : zona rural pachacutec

Altyernatia C: CHARACATO. Villa san JUAN

Rio seco parque industrial

Esta alternativa e s propuesta por las bondades que ofusca al proyecto, por ser

Una zona industrial

zona rural pachacutec

debidoa su gran disponiobilidad en extensión de terreno parala ubicación de

nuestra planta y además por que no presenta gran cantidad de habitantes por

ser una zona semi rural .

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CHARACATO. Villa san JUAN

Se eligió esta alternativa asu ubicación que es muy cerca. Y tiene varias

salidas como para el Avelino por la parte de atrás asi mismo llegando a

socabaya un poco cercano al centro de la ciudad y obtendremos un poco de

ahorro en el transporte y es una zona silenciosa

se identifican las alternativas de localizacion

L1: rio seco

L2: pachacutec

L3:characato

Factores de localizacion y porcentaje relativo

Terrenos 20%

Construcción 15%

Materia prima 8%

Mano de obra 5%

Agua 8%

Energía eléctrica 10%

Cercanía ala materia prima 12%

Cercanía al mercado de producto terminado 22%

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METODO DE PONDERACION PARA LOCALIZACION

Factores Ponderación L1 L2 L3 L4

Terrenos 20% 5 4 4 4

Construcción 15% 8 3 5 5

Materia prima 8% 7 5 3 8

Mano de obra 5% 5 4 5 6

Agua 8% 5 5 4 4

Energía eléctrica

10% 7 6 3 5

Cercanía ala materia prima

12% 5 2 5 3

Cercanía al producto terminado

22% 6 4 6 4

Puntuación 100% 6.03 3.97 4.58 4.55

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