estudio del mercado
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Presentan la manera en cómo se estudian los mercados.TRANSCRIPT
Ing. Silvia R. Iguarán L. www.garciaiguaran.com
Ing. Silvia R. Iguarán L.
Partes del estudiométodos de proyección;análisis competitivo;estrategia de comercialización;estudio de oferta y demanda.
Estudio de mercado
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Ing. Silvia R. Iguarán L.
Análisis competitivo
competidores del sector;proveedores;productos potenciales;compradores;productos sustitutos
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Productos Potenciales
Proveedores
Productos Sustitutos
Compradores
AmenazasProductos
Sustitutos
Poder deNegociacion
de los Clientes
AmenazasNuevos
Ingresos
Poder de Negociacion de
Los Proveedores
MERCADO EXTERNO
Competidores en el Sector
Ing. Silvia R. Iguarán L.
Análisis competitivo
Cadena
Product
iva
Fabrica
cion de
Piezas
Ensambl e
Empaque
Distrib
ucion
Instala
cion
Monitor
eo
Interpr
etacion
FORTALEZASDEBILIDADESOPORTUNIDADESAMENAZASCOMPETIDORESCOMPRADORESPRODUCTOS SUSTITUTOSPOSIBLES ENTRANTESPROVEEDORES
Analisis Competitivo
VerticalHorizontal
ConcentricaDe ConglomeradoHorizontal
AsociacionesReduccionDesposeimientoLiquidacion
DESARROLLO DEL MERCADO
DESARROLLO DEL PRODUCTO
DIVERSIFICACION
ESTRATEGIAS
INTEGRACION
PENETRACION DEL MERCADO
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Mercado externo
costos / beneficios• calidad;• oportunidad;• cantidad;• costos.
política arancelaria política cambiaria
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Posibles entrantes
Productos Sustitutos Productos Similares Consumidores Proveedores Competidores
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Consumidores
Clientes / ConsumidoresHábitos de compra
¿cuándo compra? ¿cómo compra? ¿dónde compra?
Modo de compra ¿con qué compra?
Motivación de compra ¿por qué compra?
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Ing. Silvia R. Iguarán L.
Competidores directos
Estrategia comercial: precios
• plazos;• descuentos.
plaza (canales de distribución) producto promoción publicidad tamaño
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Proveedores
relación con la competencia calidad, disponibilidad, oportunidad y costos
oferta demanda
forma de pago
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