7/17/2019 Estudio de Mercado

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Estudio de

mercadoUNIDAD 2

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Introducción

   Todo estudio de mercado plantea una seinterrogantes sobre aspectos básicos com¿cuáles son sus objetivos! ¿"u# m#todosutili$ar! ¿"u# es el análisis de la o%erta & demanda! ¿cuáles son los m#todos de

pro&ección de la o%erta & demanda! ¿cómdeterminar el precio de un servicio! ¿cómpresentar un estudio de mercado! etc'

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De(niciones

  El concepto de mercado se re(ere a dosrelativas a las transacciones comerciales' una parte se trata de un lugar %*sicoespeciali$ado en las actividades de vendecomprar productos & en algunos casos ser

A"u* el mercado es un lugar %*sico'

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)or otra parte! al +ablar de mercado! seconsidera en su signi(cado económico gene

cual se de(ne como el resultado del encuenpersonas %*sicas o morales "ue demandan uo%recen bienes o servicios & el cual se e,preel establecimiento de un precio! en un lugarun tiempo determinados! aplicable a los bieservicios intercambiables' -a concepción demercado es entonces la evolución de un conde movimientos a la al$a & a la baja "ue se torno a los intercambios de mercanc*as esp

o servicios & además en %unción del tiempo

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Aparece as* la delimitación de un mercadproductos! un mercado regional! o un merca

sectorial' Ese encuentro! aun"ue se da en uespacio geográ(co espec*(co! no ocurre necni e,clusivamente en locales o instalacionescomerciales especiali$adas'

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2.1.-Objetivos del estudiomercado

  Un estudio de mercado debe servir para tennoción clara de la cantidad de consumidores "+abrán de ad"uirir el bien o servicio "ue se pivender! dentro de un espacio de(nido! durantperiodo de mediano pla$o & a "u# precio están

dispuestos a obtenerlo' Adicionalmente! el estde mercado va a indicar si las caracter*sticas &especi(caciones del servicio o productocorresponden a las "ue desea comprar el clien

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  Nos dirá igualmente "u# tipo de clientes sinteresados en nuestros bienes! lo cual serv

orientar la producción del negocio' .inalmenestudio de mercado nos dará la in%ormacióndel precio apropiado para colocar nuestro bservicio & competir en el mercado! o bien imun nuevo precio por alguna ra$ón justi(cada

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)or otra parte! cuando el estudio se +ace copaso inicial de un propósito de inversión! a&

conocer el tama/o indicado del negocio porinstalar! con las previsiones correspondientelas ampliaciones posteriores! consecuentes crecimiento esperado de la empresa' .inalmel estudio de mercado deberá e,poner los cde distribución acostumbrados para el tipo do servicio "ue se desea colocar & cuál es su%uncionamiento'

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Alcance del estudio de merca

  0ómo &a se e,presó anteriormente! el obde este estudio! es determinar! entre otras la demanda del servicio o producto en cues-a posible participación "ue el pro&ecto tenen la atención de la demanda insatis%ec+a

esperada debe determinarse en %unción deelementos! como el precio o tari%a & serviciapo&o! "ue condicionan el #,ito del pro&ectdeben ser anali$ados'

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El alcance del estudio debe cubrir lo sigui

1' -a identi(cación del producto2' El área de mercado' -a demanda3' -a o%erta4' 5alance o%erta6demanda7' -os precios & las tari%as8' -a comerciali$ación9' -os servicios & apo&os complementarios'

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