estudio de mercado
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ESTUDIO DE MERCADO
JUAN JOSE CORONADO TUIRAN Esp. Formulación y Evaluación Socio Económica de Proyectos
ESTUDIO DE MERCADO
Tipos de Productos De Consumo Industrial
Identificación y Caracterización Características
Físicas, Químicas y Técnicas
ConsumoEL PRODUCTO Uso del Producto Intermedio Quienes lo Consumen Marcas, Envases, Etiqueta Otros elementos del producto Normas Técnicas
Normas Sanitarias
Productos Sustitutos y Complementarios
CARACTERISTICA DEL CLIENTE
Trata de definir el perfil del consumidor y responde las preguntas:¿Para quién va a producir? O ¿Quién necesita el producto?
Personas Individuales
Quien necesita el producto Grupos de Personas
Empresas
Salud
Interés del Consumidor Economía
Preferencia
Actividad que desarrolla el Cliente
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
Que es la Demanda Demanda histórica Demanda actual Elasticidad Precio Consumo Percápita Demanda Futura Tasa de crecimiento de la población Elasticidad ingreso de la demanda Método cualitativo de proyección
Análisis de la Demanda
Demanda Futura = D.A. (1 + i)n
DF1 = 2.466.720 (1 + 0, 02)1 = 2.516.054 Libras/año
DF2 = 2.466.720 (1 + 0, 02)2 = 2.566.375 Libras/año
DF3 = 2.466.720 (1 + 0, 02)3 = 2.617.702 Libras/año
DF4 = 2.466.720 (1 + 0, 02)4 = 2.670.057 Libras/año
DF5 = 2.466.720 (1 + 0, 02)5 = 2.723.458 Libras/año
COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
Que es la Oferta Distribuidores Mayorista
Minorista
Quienes son los oferentes
Productores
Oferta histórica
Oferta actual
Oferta futura
Análisis de la Oferta
OF = OA (1 + i)n
OF1= 1.284.000 (1 + 0,028)1 = 1.319.952 libras/año
OF2= 1.284.00 (1 + 0,028)2 = 1.356.911 libras/año
OF3 = 1.284.000 (1 + 0,028)3 = 1.394.904 libras/año
OF4= 1.284.000 (1 + 0,028)4 = 1.433.961 libras/año
OF5 = 1.284.000 (1 + 0,028)5 = 1.474.112 libras/año
TIPOS DE DEMANDA EXISTENTE
Insatisfecha.
Satisfecha
Satisfecha saturada.
COMPORTAMINETO DEL PRECIO
Que es el precio Factores que determinan la fijación del precio.
IPC
Costo de los insumos de producción Forma de calcular el precio
Margen sobre los costos
Margen sobre el precio de ventas. Proyección de precios.
DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO
Área Geográfica que atenderá el proyecto durante su vida útil.
Infraestructura física de servicio. vías, electrificación y comunicaciones Identificación de variables específicas del entorno
que influye en el proyecto Sociales Económicos. Legales Ambientales
DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO
Descripción de la características de la población Población actual y proyectada Tasa de crecimiento de la población Numero de hogares Miembros promedios por hogar Ingreso de la población Ubicación geográfica (urbana, rural) Costumbres, gustos, valores cultural, habitos. Población estratificadas
COMERCIALIZACION DE PRODUCTO
LA DISTRIBUCION
MAYORISTA MINORISTA
MINORISTA
MINORISTA
CLIENTESPRODUCTOR
MAYORISTAAGENTE
COMERCIALIZACION DE PRODUCTO
La Promoción
La Publicidad
La Venta
EL MERCADO DEL INSUMO
Identificación de los principales insumos que intervienen en el proceso productivo.
Determinar requerimiento de cantidad y calidad. Identificación de materias primas alternas que pueda sustituir a
las utilizadas. Identificación y ubicación geográfica de los posibles
proveedores Determinación de precios y condiciones de compra de las
materias primas y demás insumos. Sistemas de transportes. Determinar grado de certeza o seguridad de abastecimiento a
corto, mediano y largo plazo.