estudio de factibilidad para el montaje de un fábrica de cocinas...
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c.-\) DE cocrNAs TNTEcRALEs EN LA cruDAD DE cALrr\,X\
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\ .\I CoRPoRACTON UNTVERSTTARTA AUTONOMA DE OCCIDENTE
tr l, J DMSION DE INGENIERIAS\:i J.\,\ PROGRAMA INGENIERIA INDUSTRIAL
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.' 1990
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL I',IONTAJE DE UNA FABRICA
DE COCINAS '*"N*O"*
EN LA CIUDAD DE CALI
JORGE ELIECER PALACIOS GOT'IEZtl
Trabajo de Grado prcsentadocomo requisito parcial paraoptar aI tftulo de IngenieroIndustrÍaL.
Directora: Ing. ADIELA CAICEDOAsesor : Ing. FAI'IEL GALLEGO
CALI
CORPORACION UNIVERSITARIA AUTONOMA DE OCCIDENTE
DIVISICIN DE INGENIERIAS
PROGRAHA INGENIERIA INDUSTRIAL
1990
t6t0,Qq 3
F l ¡-y ..n-
9t I
Nota de aceptación
Aprobado por el Comité de Trabajode Grado Bn cumplÍmiento de losrequisitos exigidos por laCorporación Universitaria Autónomade Occidenta para optar aI tltulode Ingeniero Industrial.
PresÍdente del Jurado
Ju rado
Ju rado
Cali, Junio de 1990
tl
TABLA DE CONTENIDO
1. DESCRIPCION DEL ESTUDIO
1.1. JUSTIFICACION
L.2. FINALIDAD DEL ESTUDICI
1.3. ANTECEDENTES
L -4. DESCRIPCION Y USOS DEL PRODUCTO
2. INVESTIGACION DE I'IERCADOS
2.L. DISEÑO DE LA INVESTIGACION
2-L -L - Tipo de investÍgación
2-L'.2. Descripción del universo
2.2. IIETODCIS DE RECOLECCION DE DATCIS
2.3. MUESTRA
2.4. TRABAJO DE CAMPO
2.5. PRESENTACION DE RESULTADOS
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. DEMANDA
3.1-1. Análisis histórico de Ia demanda
pág -
3
3
4
6
7
9
9
9
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L2
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15
20
20
2A
¡-r1
3.1.3, Proyección de la demanda
3.2. OFERTA
3 .2. L . Si tuacÍón actual
3 -2.2. Productos Sustitutos
3-3. ESTRATEGIA COMERCIAL
3-3.1. Producto
3.3.2. Precio
3.3.3. Promoción y Publicidad
3-4- MERCADO DEL PRCIVEEDOR
3.,4.1 . Materia prima
3.4.2. Precios de Ia l'lateria Prima
3.4.3. Distribución
3.5. MERCADO COMPETIDOR
4. INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
4.1.1. Partes compon€ntes de la cocina integral4.L.2. Diseño de Ia cocina integral4-2. REOUERIMIENTOS DE LA I,IATERIA PRIMA
4.3. REAUERIMIENTOS DEL EOUIPO
4,,4. DESCRIPCICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
4,5. REQUERIMIENTO DE LA IIANO DE OBRA
4.6. TAI'IAÑO DEL PROYECTO
4.7. NECE8IDADES DE ESPACIO FISICO
4.7-L- Necesidad"= A"f espacio fisico para elproceso product,ivo
pag -24
29
29
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76
76
iv
4.7.2. Necesidades del espacio f Ísico para elalmacanamiento de materia prima
4-7 -3. Necesidades del espacÍo fÍsico para eIárea de oficinas
4.8. LOCALIZACION DE LA PLANTA
4.9. POSTBILIDAD DE EXPANSION
4.10. DISTRIBUCION DE LA PLANTA
5. ESTUDICI ECONOI'IICO
COSTO DE LA INVERSION
Te r renos
0bra fisica
Equipos
Capital de trabajo
FUENTES Y CONDICIONES DE FINANCIAMIENTO
ESTRUCTURA DE COSTOS DE OPERACION
Coeto de materiales
Costo de la mano de obra
Costos indirectos de fabricación
ESTRUCTURA DEL INGRESO DE OPERACION
ANALISIS DE PRESUPUESTOS
EVALUACION FINANCIERA
1 - Tasa interna de rstorno
ESTUDIO CIRGANIZACIONAL Y LEGAL
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
1. Area administrativa y financisra
pag.
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78
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L22
L22
t24
L24
L24
6, L .2 - Area de producción
6.1.3. Area de venta
6.2. ESTUDIO LEGAL
7. CCINCLUSIONES
B IB L IOGRAF IA
pag.12s
,,26
130
132
15ó
vt
LISTA DE TABLAS
Pá9.
TABLA l. Resultados obtenidos de Ia investigaciónformal deI mercado consumidor- 18
TABLA 2. Ofert,a de vivienda según preeios en UPACS. 22
TABLA 3. Oferta de vivienda en UPACS (1989)- 23
TABLA 4. Demanda de cocinas integrales de acuerdoaI mercado objetÍvo - 26
TABLA 5. ComporLamiento da La demanda de cocinasintegraLes. 2A
TABLA 6. Caracterfst,icas y precios de las cocinaEintegrales en madera ofrecÍdos en 1aciudad de Cali. 30
TABLA 7. Caracterlsticas y precios de las cocinasintegrales metálicas. 32
TABLA 8- Industrias colombianas que pued€n proveermateria prima 34
TABLA 9. Análisis comparativo de los aglomeradctsproducidos por Pizano y Tableros deCoLombia (calibre 12mm). 35
TABLA lO. Análisis de costo unitario y precio dcsventa- 39
TABLA 11. Caracterfsticas dimensionalcs del t,ablnx. 44
TABLA L2. Propiedades flsicas y mecánicas deltablex. 45
TABLA 13. Precios de la materia prima. 46
vt_ I
pá9.TABLA L4. Precios de Ia fábrica. 47
TABLA 15. Precios del madefondo- 48
TABLA 16- Materiales básÍcos regueridos para Iafabricación de las eocinas integralee. 55
TABLA L7. Requerimiento de materia prima parala fabricación de una cocina int'egral- 58
TABLA 18. Requarimiento de equÍpo por etapa deLproc€so productivo- 61
TABLA 19. Descripción de tiempos de operaciónpara una cocina integral por etapa delproceso productivo. 69
TABLA 20. Tiempo disponible por unidad a producÍr. 72
TABLA 21 - Cálculo del número de operarios necegario¡spara Ia fabricación e instalación de Lascocinas integrales y balanceo de la linea. 73
TABLA 22. Estimado de ventas y producción. 75
TABLA 23. Area necesaria para oficinas- 79
TABLA 24- Análisis de las localizaciones. Az
TABLA 25. Posibilidades de expansión da acuerdo aIincremento en ventag con respecto al año1990- 84
TABLA 26. Número de operarios regueridos por cadaposibilidad de expansión. 85
TABLA 27. Maquinaria n€cesaria por cada posibilidadde expansión. A7
TABLA 28. Inversión en maquinaria y equipo deoficina, 95
TABLA 29. Costo de materiales directoE. 99
TABLA 30. Proyección anual de los costos demat€riales directos. 1OO
TABLA 31. Proyección anual del costo de mano daobra. lOg
viii
TABLA 32.
TABLA 33.
TABLA 34-
TABLA 35.
TABLA 3é.
TABLA 37.
TABLA 38.
TABLA 39.
TABLA 40.
TABLA 41.
TABLA 42.
TABLA 43.
TABLA 44.
TABLA 45.
Costos materiales indirectos.Proyección anual de los costos demat.eriales indi rectos.
Proyacción anual estimada de los costosindirectos de mano de obra-
Costos indirectos de fabricación fijos.Total costos indirectos de fabricación.
Costo proyectado del producto.
Proyección anual de los ingresos deoperación -
Punto de equilibrio.
Presupuesto de producción-
Presupuesto de gastos financieros
Proyección de estado de pérdidas yganancÍas.
Proyección del flujo de caja.
Proyección de balances gen@ralas adiciembre 31 -
Cálculo de Ia tasa interna de retorno(TIR).
pá9.105
10ó
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LL2
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t23
llniffiídd lulonomo ü ffi[}fi!, tiblictrco
119
L20
ix
FIGURA
FIGURA
FIGURA
FIGURA
FIGURA
FIGURA
LISTA DE FIGURAS
pás.
1, Comportamiento de la demanda decocinas integrales por rango en UPACSde acuerdo al mercado objetivo - 27
2. Diseño de la cocina intagral. 56
3. Diagrama de flujo del procesoproductivo -
4. Ubicación de areas generales en laplanta -
5. Distribución general €n la planta.
6- Organigrarna.
66
80
90
t2a
RESUMEN
Er contenido der pres€nt€ proyercto expone los resultados
de una investigación que permite demostrar la factibilidaddel mont'aje de una fábrica de cocÍnas integrales en laCiudad de Cali.
Cada uno de Los sÍete (.7 ) capltulos €n qu€ esta
esta divÍdido el estudio responde claramánt,a a losob jet,ivos planteados en el proyacto.
En e} desarrorro del mismo se hace una descripcióngeneral det estudio, justificando el desarrollo de lainvestigación, asf como su finalidad que enmarca un
análisis de viabilidad técnica, €conóÍnica y financierapana el montaje de la fábrica,
También se Éxpone y analÍza técnicamente:
- El est.udio del" mercado
La descripción del producto y de cada una de lasmaterÍas primas gue se utilizan
La descripcÍón del proceso, a través de cada una de sus
fases
XI
* La maquinarÍa y €quipos nectssarios
- EI tamaño, IocalizacÍón y distribución de la planta
- EI estudio económico que regula la balanza entre losingresos y egresos
- La forma como va ha ser financiada la inversióntot,al del proyecto
La factibilidad económica de la Ínversión basada en un
análisis de la tasa de retorno
- La organización y administración de la empresa.
xii
IHTRODUCCION
En eI presente proyecto 3e analiza y propone la
implementación de una organización industrial destinada a
la fabricación e instalaciÓn de cocinas integral€s an la
ciudad de Cali-
La necesidad evidenciada en el sector de la construcción
de que se industrialice Ia producción d€ Ia carpintarla
en madera, constituye la base sobre 1a cual sÉ
fundamenta el proyecto- Las cocinas integrales de madera
han sido tradicionalmente producidas de forma artesanal,
no estando Bn concordancia con las exÍgencias de
funcionalidad y agilidad en suministros plantaados por el
sector de Ia consbrucción.
El proyecto por lo tanto
tócnico y económico de
cocinas integrales, con el
materia prima materiales
requerir procesos previos
utilización.
se enfoca hacia eI manejo
la producción industrial de
tablex y la fórmica como
qu6 se caracterizan Por no
de transformación o para su
2
La metodologia utilizada se basa fundamentalment'e en Ia
evaluación de los diferentes tipos de mercados con los
cuales tiene contacto eI proyscto, tales corno son eI
mercado del consumidor, competidor y prov€edor-
Estos mercados analizados de manera conjunta parmiten
escog6r la alternativa adecuada para Ia implementación
del programa-
Como limitación encontrada en la etapa de investigación
puede mencionarse los escasos antecadentes bibliográfÍcos
existentes s6bre el tema, ñO siendo po'sible contar como
base inicial con el resultado de estudios técnicos
efectuados, con anterioridad. Por 1o tanto se consideraron
estudios estadisticos de actividad edificadora,
entrevistas personales con las fuentes primarias y
visitas directas a organizaciones relacionadas con el
proyecto -
1. DESCRIPCION DEL ESTUDIO
1.1. JUSTIFICACICIN
El present€ proyecto s€ desarrollará, en el marco del
séctor de la construcción gue correspondc a Ia
fabricación e instalación de cocinas integrales.
Dentro del proceso de ejecución de las obras da vivienda,
La carpinterÍa es une de las actividadas gue debe
desarrollaree durante la úItima etapa, poF lo tanto
cualquier retraso de éste tiene gran incidencia €n }os
costos financicros de la compañfa constructura debido al
sistema de financÍación existenta en Colombia para la
construcción y adquisición de vivienda. (Unidad de
Poder Adquisitivo Constante. UPAC) -
EI préstamo adquirido por la compañfa constructora se
contabiliza en UPAC y sólo en el momento da efectuar
algunos pagos es cuando set hace la conversión a pesos
según la cotización vigcnte
Este crédito
capital Én
se
el
caracteriza por el aumento de la deuda a
tiempor generada por la aplicacÍón del
4
factor
interás
cobrado
gsta es
Entonees
corrección monetaria. Cabe destacar que eI
qu€ s6 cobra al constructor es meyor que eI
al cornaprador f inal de la vivienda, y a Ia vez
mayor que el interés qus set paga al ahorrador.
se hace necesario que Ia fabricación a
instalación de las cocinas integrales se raalica dentro
de un perfodt¡ de tiempo que no afecte los plazos
previstos por las compañias constructoras para evitar
incrernentos producidos por el costo f inanciaro de Ia
deuda.
Por 1o t,anto lo que se pretende con el proyecto es
brindarle aI constructor 1a garantfa de mantener en eI
nivel previsto sus gastos financieros mediante eI
suministro oportuno del producto y a un menor costo.
L.2. FINALIDAD DEL ESTUDIO
EI estudio tÍene corno
análisis de factibilidadpara el montaje de una
madera y fórmica en la
esp€cf f icc¡s son:
finalidad la elaboración de un
técnica, económica y financiera
fábrica de cocinas integrales de
ciudad de Cali, cuyos objetivos
5
* Definir el tipo y caracterfstÍcas de las cocinas
-integrales a fabricar
- Realizar un estudio del meróádo, Fára determinar a que
sector se va a dirigir el producto, evaluar la oferta, Ia
demanda actual y potencial, estimar el precio cornercial
para las cocinas integral€s y poder definir el sistema de
comerciaL ización adecuado
* Analizar eI comportamiento de las materias primas,
para reconoc€r los aspectos de precios y seguridad de
abastecimiento
- Realizar una descripción detallada de1 proc€so
tenÍendo €n cuenta las necesidades del equipo
i nvoluc rado
Determinar el tamañon localización y distribución de
la planta, con base en eI quipo a utilizar y la capacidad
económica
- Analizar la maquinaria eon que se cuenta, si est,á da
acuerdo con la tecnologÍa actual
6
* Determinar las inversiones necesarias para 1o puesto
en marcha de la empr€sa
- Estudiar la ffnanciación y evaluación de la mejor
alternativa para el proyecto de inversión
- Definir un esquema administrativo gue sustent,e Ia
puesta on marcha de ]a empresa
1.3. ANTECEDENTES
La evolución en la implementación de los enchapes para
revestir paredes, s€ halla estrechamente rclacionada con
el crecimiento industrial y urbano de Ia regiÓn.
El desarrollo industrial y urbano €n Cali ge puede
enmarcar en 2 perfodos históricos separados por eI
aÍ\o 1951.
Entre 1918 y 1951 Ia población urbana se triplicó an
magnitud, sin embargo, su peso relativo dentro de la
estructura de distribución territorÍal experimentó Un¡
modificación muy lenta, d6 un 21t qug €ra en 1918, paso a
un 38-9ts en 1951.
7
En cambio despuás de 1951, comienza el segundo perfodo,
o p€rÍodo de masivas migraciones campesinas hacia Ia
ciudad, creciendo la población urbana notoriamente-
Este proceso de urbanización, trae implfcit'o los
diferentes cambios de los modelos habitacionales, osea el
paso de la vivienda amplia hecha en guadua y barro o la
vivienda de espacio reducido, hecha en materiales
prefabricados y con mayor preocupaciÓn por su decoraciÓn-
La industria de cocinas integrales ha tenido un gran
desarrollo con 1a últirna década brindando un mercado
amplio con diferentes técnicas de producciÓn como son laE
cocinas integrales en: Madera y fórmica, metalizadas,
aceradas, etc.
L-4. DESCRIPCION Y USOS DEL PRODUCTCI
Una cocina integral es un conjunto de muebles integrados
entre si para buscar la mayor funcionalidad en la cocina.
EI concepto de funcionlidad alude ideas muy concretas que
surg€n corno producto de las funciones que se desempeñan
en esta parte de la vivienda, asi ésta cocina debe tener
una zona de almacenaje: ,la despensa o alacena, una mesa
I
de complemento que resulte úti} para ta distribución de
los aLimentos. Debe tener una zona de cocción, donde se
instalará la estufa, el horno, €I estante para guardar
olIaS, recipientes, cazuelasr tapas y sartenes y los
astantes que contendrán las sust,ancias y eL€mentos se uso
muy f recuente COfnO aCei te, Vinagre, sal I azúCar r arroz 'harina,etc. En la misma zona debe haber un caiÓn con
vajilla de cocina, cubiertos y utensilios csp€cfficos
como pinzas, tijeras, abre).atas, gacacorchos, etc- En
lugar próximo debe estar el fregadero Y otra zona
importanta es Ia Zona de auxiliares donde estarán los
electrodomésticos pequeños qu€ se emple€n con máS
f recuencia,
Con las cocinas integrales
ffn de ganar eI máximo
esfu€rzo de los usuarios-
se programa el. mobiliario a
€spacio exigiendo un mÍnimo
2,L. DISEÑO DE LA INVESTIGACION
2.1. I - Tipo de InvestigaciÓn
2. INVESTIGACICIN DE MERCADOS
de marcados eE recolectarEI objetivo
información
- Mercado
de Ia investigación
sobre:
consumidor
Represantado por los compradores potenciales (firmas
constructoras de vivienda) -
Mercado competidor
Representado por organizaciones artesanales o
industriales que fabriquen y comercialicen un prOducto
sÍmilar aI del producto.
Mercado proveodor
Representado por las organizaciones gue preveerán la
materia prima básica para Ia elaboración deL producto-
Útiwsid.d Auhnomo ú 0darrtr
10
2.L.2. DescripciÓn del Universo
Para cada uno de los mercados que se estudian se define
un universo especffico.
- para el estudio del mercado consumidor: se tiene en
cuenta las firmas constructoras de vivienda para clase
media y media alta (4ooo * loooo uPAcs) en la cuidad de
CaIi.
- Para el mercado competidor: se tiena en cu€nta
aquellas organizaciones artEsanales o industriales gue
fabriquen una cocina integral, cuyas Caracterlsticas
fÍsicas (material, diseño) sean similares a la qu€ se
pretende elaborar.
- Para €1 mercado proveador: se tiene en cuenta
aquellas organizaciones que ofrezcan la materia prima
básica con las caracterlsticas y las condiciones que e}
proyecto requiere,
2-2. T,IETODO DE RECOLECCION DE DATOS
Mercado consumidor
Con Ia informaciÓn obtenida dc esta parte de la
investigacÍón se pretende encontrar datos gue permitan
11
sustantar Ia existencia de consumidorts potenciales para
justificar la implementación del proyecto.
Et siguiente paso es efectuar, una investigación de tipo
formal, encuestando a las firmas constructoras de
vivienda en Ia ciudad de CaLi, con eI fin de obtener
datos reales que mu€stren las preferencias y n€cesidades
en cuanto a las cocinas integrales sn sus obras.
Mercado Competidor
Con la información obtenida de la investigación del
rnercado competidor se busca determinar como 6s la ofarta
actual da cocinas integrales de madera y fórmica €n Ia
ciudad de Cali.
Esta investigación se realiza a través de fuentes
primarias de datos; definiendo Ias caracteristicas del
producto de 1a mayorÍa de las organizaciones artesanales
B indust,riales que 1o of recen-
Mercado Proveedor
información del mercado proveedor se obtuvo por medio
fuente primaria de datos.
LA
de
Estos datos se consiguieron directamente de diferentes
L2
proveedores sobre las carat,eristicas y condiciones de Ia
materia prima que ellos producen o distribuyen.
2.3. MUESTRA
- Mercado consumidor
Para determinar el tamaño de Ia muestra con la cual se
realiza es estudio del mercado consumidor ss tiene en
cuenta los siguientes criterios:
- Firmas constructoras de la ciudad de CaIi
Dedicadas a Ia construcción dc vivienda para clase
media y media alta
* Que tengan alta participación en el mercado de la
construcción
De acuerdo con los anteriores se €scogieron seis firmas
constructonas de Ia ciudad de CaIi, euÉ actualmante
poseen el 75t del mercado de la construcción de vivisnda
para clase media y media alta. Est,as son:
Klahr y Asociados
Pedro Gómez
Melendez S.A
13
Financo
Holguines $.A
CueIlar Serrano
I.C Prefabricados
* f'larcado competidor
El estudio del mercado competidor s6 basa ern Ia
información recolectada de las organizaciones artesanalas
e industriales de la ciudad de Cali, que se dediquen a Iafabricación de cocinas integrales an madera y fórmÍca.
llercado proveedor
El esüudio del mercado proveedor se efectuó en las firmas
comarciales que dÍstribuyen las primas básicas para eIproyecto.
2.4. TRABAJO DE CAMPO
- Mercado Consumidor
El estudio del mercado consumidor s6 efectuó bajo dos
investigaciones:
14
- investigación Explorat,oria
ConsÍste en observaciones realizadas directamente de las
obras de construcción.
- investigación Formal
Consiste en una entrevista directa (personal ) con
funcionarios de las firmas constructoras-
La entrevista, básicamente buscada explorar los
siguientes puntos:
Volumen de venta de vivienda para el año 1989. Con
ésto se pretende determinar el segmento del mercado gue
la firma constructora pone actualmente
* Ent,idades con las cuales se contrat,ó la obra de
carpinterÍa de las cocinas integrales €n las obras
- CaracteristÍcas deseables de las cocinas integrales que
requieren las obras ( calidad, eumplimiento, dÍseño)
- Problernas actuales con Ia carpintarf a de cocinas
integrales €n lae obras
15
- Mercado competidor
E1 estudio deL msrcado competidor se efectuó baio eI
contacto directo con las organizaciones artesanales e
industriales tratando de explorar los siguiantes
aspectos:
- Material utilizado en la fabricación de la cocina
Í nteg raI
\ Precios de venta
r- Tiempos de entrega
': Mercado que pos6€n
\ Sistema de comerciali¿acÍón
- Mercado proveedor
El estudio dal mercado proveedor se raalizó directamente
6n los distribuidores de Pizano S.A, TabIEros de
Colombia y Formalite-
2.5. PRESENTACION DE RESULTADOS
- Mercado consumidor
- Investigación Exploratoria
1ó
La investigación expLoratoria tienE como obietivo
verificar de una manera descriptiva Ia necesidad de la
implementación del proyecto
Con base en esto, s€ efectuaron visitas a diferentes
obras de construcción con el fin de observar Ia
carpÍnterÍa de las cocinas integrales qug aLli se
real iza .
Las observaciones llevaron a las siguientes afirmacione$:
La carpinterÍa de madera de las cocinas integralas es
una actividad qu€ en la mayorla de las obras de
construcción no se encuentra Estandarizada y por Io tanto
no existen parámetros gue rÍjan su fabricaciÓn e
instalación para garantizar a Ia firma constructora un
producto cuyas caracteristicas satisfagan Las necesidades
requeridas por ellos.
En algunas obras, 1á elaboración de las cocÍnas
integrales se realiza en Las mismas instalaciones de
ella, lo cual presenta varios problemas:
- Ausencia de un proc€so organÍzado para
elaboración de la cocina integral
la
L7
- No existe un espacio flsico adecuado para laelaboración de la cocina Ínt,egral
- No hay condiciones para el almacenaje de lasmaterias primas.
- Investigación Formal
La investigación formal tiene como objetivo verificar de
una manera dirEcta con los posibles consumidores
potenciales de posibilidad de adquirÍr e} producto que s6
of rece.
Con base en esto se hicieron contactos directos con
funcionarios de las firmae constructoras de la ciudad de
CaIi que posean aproximadamente el 75* del mercado de lavivienda en la cÍudad.(Ver tabla 1).
ThELR A. REBULTRDOA OETENIDOE DE LÉ INVEATIGIACICIN FORI'IñLDEL ¡IERCÉIDO CONEUN ¡DOR.
rlm uu,.Dt mImE cül tá TE mllttil,B8 offif|rt$tcÉ !m,ms t[t.¡8 DlffilctficüBrulm ul8. ciltnilil lffi m¡m ffintzffi m¡s n tá cü In omtmln n tn cdffi
mffiilIs cmm ilfffif. E mtm ffim¡s !ü tá ffitmfr'ffilm
Daü¡D H¡4n { l¡¡t Ctp¡il¡lns n0!¡G nDmm c¡L¡nD Dffi D| ¡r D|tm 8tDIsñ Dr. ntn¡ttoDoilr$r EEm
ml#ItCt ' l6tt D'CoC¡ll8 lt5.¡t I OD0fiUr DEm llHtL¡nlG0 B L lttoiltct cil.tDtl Dtrm lÚL !,milfio
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EDO¡¡ " ttx Cttltnm8 lmltfi la[¡t I DtBltF lm5 Dl n nE¡¡$ S¡
D'Cocüs3 til¡ct tü. n¡n¡tl
tfttlcDfttfi ( t9x ct¡ililrffi mptcs tts¡t t ctL¡nt ilfnnp 8tr0mcr Drrñ
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sl
FI{
19
* Mercado Comp6tidor
El resultado de la investigación der mercado competidor
es tema dal capftulo 3.
Mercado Proveedor
Er resqltado de La investigación del mercado proveedor 6s
tema del capítulo 3.
Unirn*d Auhnmo dr
ffi. liblbbm
3. ESTUDIO DE FIERCADO
3.1. DEHANDA
3.1.1 - AnáIisis histórico de la demanda.
Er análisis histórico de la demanda para las cocinas
integrales está basada en el estudio de La oferta de
vivienda para crase media y media alta en la ciudad de
Cali -
Esto se debe a que la cantidad de eoruciones de viviendaofrecida por ras compañfas constructoras es directamenteproporcionar a 1a cantidad de cocinas integraresdemandadas, para las viviendas que se construyen.
La siguiente informacÍón se refiere a ra oferta de
vivienda en la ciudad de cali durante ros úrtimos años
(1983-1988) - Su análisis permite conocc,r elcomport,amiento de Ia actividad edif icadora en la ciudad,asi como de la demanda de insumos requtsridos por ra
adecuación de la vivienda.
2t
Et m€rcado objetivo comprendE el rango de viviendas €ntre4OOO y 15OOO UPACS.
La determinación de éste segmento se basa en er escaso
comsumo gue del producto se da en Ia vivienda popurar,
por sus costos y en la tendencia hacia el producto de
elaboración excrusiva o artesanal y no estandarizado qua
presenta Ia vivienda destlnada a
socioeconómicos al t,os.
6stractos
Tanto para eI análisis hÍstórico (años lgBS - 19gg) como
para 'ra situación actuar (r.eag) s€ toma como base raoferta dde vivienda en la ciudad de cali para el rango
mencionado (Tablas 2 y g).
TRALA E. OFE'lTR DE V¡VIEHDÉI EECIUH PRECIOA
EN UPACE.
m m PnEct6(rfDrcs) lB ts{ 1S ls ts? 1nHtStt t.trl.!n ¡.H¡.m {.n{.m ll.mll.H lg.nm8 D¡ t!.n
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E$TOÉ DRTOS PENñITEII DE¡ERII¡ilNN PEEt¡IIIilRNiEfl¡E !N TEilDEIICTE DI tN OFEN¡T DE U¡U¡EIIDR EtI LR C¡UDND
DE Cnt¡ PRRR Log PR0X¡ñ08 Ril0f
TRELñ 3. OFERTR DE VIV¡ENDR EN UPHCS
(t 989)
rm lr tfrcts h.8ülflm
Em D¡ t.tr¡.lt - l.nl.n - tl.nn3 Dl t[.t
¡ü¡.tftl,lt?
tn
FUEIIIE¡ CTNRCOL
24
3-1.3" Proyección de la Demanda
Como se ha dicho anteriormente eI mercado objetivo deL
proyecto son las firmas constructoras de vivienda de tipo
medio y medio-alto, eu6 eorresponden a soluciones entre
4OOO y 15OOO UPACS. (ver Tabla 4).
La figura I muestra un comportamiento no uniforme de Ia
demanda de cocinas integrales.
A partir del año 198ó s€ observa una tendeneia
ascendente. Sin embargo, no se puede pronosticar la
demanda utilizando el método de regresión lineal a p€sar
de que aproximadamente el 95t de }a variación que ocurre
en la demanda de cocinas integrales puede predacirse o
explicarse por Ia rEcta de regresión qua se ha
establecido -
Esto sucede debido a que el mercado de cocinas integrales
está sujeto a Ia oferta en eI sector de Ia construcción y
a su v6z el mercado de Ia construcción está determinado
€n gran parte por polfticas del estado cuya orientaciÓn
diffcilmente puede llegar a pronosticarse.
25
Por esta razón el anáIisis
se realiza utilizando el
ponderado de dos perÍodos,
segundo periodo y de O.4 aI
de la proyección de la
método de promedio
asignando un peso de
primer.
demanda
movi I
O.6 aI
TAELR 4. DET1RNDR DE COCIHRE IHTEG|RRLEB DE RCUERDO
AL I'IEFCRDO OEJETIUO.
nflm0 ü Pt8ct6(umc¡) ts l$l t!ffi 15 15? ln 1S9
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TABLFI 5. CO]'IPORTRII I ENTO DE LA DEIIÉHDR DE
COC¡NAg INTEG¡RRLEg
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29
3.2. OFERTA
3 -2 -L. Situación Actual
En la actualidad la elaboración e instalación de cocinas
integrales en madera y fórmica en las viviendas ers
ll.evado a cabo por medio de artesanos y pocos cesos por
pequeños Índustriales -
A contÍnuación se hace una breve descripción de tipococinas integrales, ofrecido por algunos artesanoe
organizaciones indust,riales de la ciudad de CaLi - (
Tabla ó).
de
v
Ver
lhirts¡fd {uhnonro ó lkci
0c¡lr. liUrrlaco
TRELH 6. CHRHCTERIBTICRB Y PRSCTgE DE LAE
COCIHRA ¡NTEGRRLEA EN NHDERñ
OFRECIDOS EN LR CIUDRD D5 CALI.
rno$ HPmi cerRctBntSttcñ8 mcm mtm r omm¡ü[s
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D$onncr0tc8¡ilttstls ttDt.
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nlnlil¡8 0llllltDfi r tt]¡tr tort¡or cu¡t¡nt D| rffilltoütDtDLl.
nlnltl UllltltD0r ¡tflt Iton¡$ qtttmt E| ffim¡tFnDtn¡.
nt¡ilnl ütMltD0r ltD¡¡il ttoHtct q,tln¡r t nn8ffit€ttomm8 fi¡[ur Dt¡IJt¡ilCtoil.
nln¡t¡, UllLtltD0¡ ltlll¡il Itonlm cuE¡lttt Fo¡lonDt.
ffinltt UttLlttD0¡lttr¡8t It0[t¡ct cü¡tn8t tfit¡otDt.n¡¡ilt¡. üllltltD0¡lt[¡¡t rtoü¡ct cü¡¡rmr Fo0ttomDt
lll.n
fr.n
l?l.n
¡t¡,n
tn.lr
D{ilmh"s
n{Sffirm
rÍr'ñ D.|iltftilb"
'{ilfrill¡,'n{sffirm
'{il¡fth'"
31
Como puede observarsa en eI estudio de Ia oferta, Bl
mercado de cocinas integrales en madera y fórmica s€
encuentra muy fragmentado entre algunos competidores, locual sugiere una buena est,rategia para poder posicionar
eI producto en eI mercado, sin tener una competencia
grande y sólida que impida hacerlo.
3.2.2. Productos Sustitutos
Como se sabe un producto o bien sustituto es aquel que
satisface una necesidad similar y por lo tanto eIconsumidor podrá optar por su consumo en lugar del bien
1
der proyecto . El producto coneiderado como sustituto de
Ia cocina inüegra} en madera y fórmica es la cocina
Íntegral metálica, la cual esta en manos de pocos
fabricant,es y distribuidores
Argunas caracterfsticas del producto que se ofrece en elmercado estan contenidas en la Tabla 7-
SAPAG CHAIN, Nassirfundamentos deproyectos - Bogot,á:53-
y SAPAG CHAIN, Reinaldo.preparación y evaluación deMc Gras¡-HilI, Latinoamericana, p-
TFIELR 7. CATACTERIAT¡CRg Y
COC¡NHg ¡HTEGIRRLEA
PRECIOB DE LRA
]'IEIAL ¡ CR8
nc¡üt LtDt. ttn¡$Dt¡ Dt ¡ailtt Ettuct cil.tE ¡t I¡48 tUtttt8 Dt nr.¡¡t I rontot
rnm0cilt¡ n¡n¡$Dt¡ Dt taillt flum ¡3
Hn¡,lt tnnt$ms H ¡rtnt cil.IE ¡¡ I 88
,r,an
¡31.H
¡tc,H
33
3-3. ESTRATEGIA COMERCIAL
3.5.1. Producto
La cocina int,egraL de madera y fórmiea que se va a
aLaborar presenta dos caracterÍst,icas fundamentales-
Estas caracterfsticas son:
- sa parte de la materia prima elaborada, os€a gue no se
requiere de un proceao para darLe a ella lascaracterÍsticas deseables que se exigen para lafabricación de la cocina integral.
- La materia prima presenta un acabado final, ño
necesitando ser sclmetida a un post-proceso para darle lascaracteristicas de raminación que se requieren 6n erdiseño.
- El proveedor:
En la Tabra I se puede observar los proveedores que
garant,izan las caracteristicas ddel producto.
THELA g. ¡HDUBTR¡RA COLOf.ID¡RHRA qUE PUEDEH
PROVEER HATER¡R PR¡NH.
cñrcmt$tffi ptzfr m[m E ffimtc tilm IüH.ttr
Dt0Fcl rgmmf x x
0üEct tottDo t¡tt¡. x xx
TRELR 9. HNAL I g I E COI'IPÉITHT I VO DE LOE RGLOIIERADOgPRODUCTDOB POTI PIZRHO 'I TRELEROE DE
COLOI'IE I R ( cRL ¡ERE 1a MM)
It80 t8Plctnco
n$ISID|C¡t,n nn¡rlotl
nmrsrDtcrr t t¡tlmcc¡ot P,lnlDo¡ctf-táR Dt u8 cnns
8o8tDt¡ilDtlo D¡L
l0HlIIJOrPoR ¡,n8 CRnnS
Pon ts ctilto8
+t6tl - Itt (H/n )
Iiln (m/q| )
n (Itlqrr,
+lJ9t - l¡r (lb/r )
IItt (m/q| )
¡.g Qttlgrr)
trmÍtm
tt3 rc?9 ¡t0
3ó
De acuerdo con laproveedor de una
escogida para Ia
propuestas en este
tabla 9, PÍzano
de las maüerias
fabricación de
proyecto.
S.A se convierte en elprimas (aglomerados)
Las cocinas integrales
Además s€r cuenta con eI apoyo tácnico y comercial de
Fizano S.A. Este comprende completa información y
asesorfa tácnica que se r€guiera; capacitación dc mano de
obra directa-
En cuanto a la fórmica y formalite sc, puede usar
cualquiera de los dos puesto qu6 para su fabricación s€
utiliza el mismo proceso de termofundición, Fótr tanto sus
propiedades ffsico-quÍmicas son idénticas-
3.3.2. Precio
tlecanismo de Fijación de Precios
La determinación del precio es uno de los elementos más
Ímportantes dentro de la estrategia, puesto que
representa, un factor decisivo en eI rentabilidad del
proyecto y es el gue define, €ñ último término cI nivel
de Los ingresos, Para definir eI precio de venta de la
competencia y eI costo unitario.
37
Con base en los precios de venta de la compet,encia y elcosto unitario del producto qus se va a ofrecer se
calculan ros máximos márgenes da utilidad sobre el precio
de venta y sobre el costo que se puede obtáner para estaren igualdad de precios dentro del mercado.
Para tal efecto se utiliza Ia siguiente expresión:
Pv=JPv+CuPv= (r-i)
Pv = Precio de venta
Cv : Costo Unitarioj : Margen sobre el pracio de venta.
se ha fijado un margen del 25t sobre el precio de ventapara el cáIculo de los precios.
No es objeto del proyecto competir en precio; sin embargo
como estrategia eomercial este debe mantenerse en eIrango del precio dal mercado.
Pv:(1-i)
Donde:
38
Cu = Costo
j : 25e6
Para 1.99O
unitario
Pv = 238.993
Pv:o.75
$ 318.ó57:
TRELA LO. RNRLIEIA DE CggTO UN¡IRR¡O
PRECIO DE VEHTR
m üGr rmr0 f, tmn (0¡
l.tfct.ttll,ttlt.tt¡l.ttl
¡¡l.ttf¡tl.??¡
l?¡.t?l
¡B.lltst.t?3
t¡t.0t?
lil.l'3fúl.¡t3
lll.lt¡l?t.rl
llniilrsídrd Auhnomo ft 0(rid$h|}ryn. fiblrrm
40
3.3.3. Promoción y Publicidad
El principal fin que busca la campaña publicitaria es Ia
construcción de una buena imagen de Ia compañfa, qu€
permita reducir e} temor de compra que existe on los
consumidoras locales hacia esta clase de producto,
cuya materfa prima básica es de reconocida calidad y
producida por Pizano S.A.
Los medios publicitarios que se utiLizarán serán los
siguientes:
- Directorio telefónico (páginas amarillas)
- Directorios locales. Este medio ofrece flexibilidad
buena cobertura del mercado (directorio nacional de la
construcción)
Correo directo. Este medio ofrece selectividad de
audiencia, flexibilidad y auseneia de anuncios
competi tivos .
Para este fin se tendrán folletos qué describen las
caracterlstÍcas, ventajas y beneficios de Ia cocina
integral.
41
Será of recido dirsctament,e al cliente potenciaL con eIobjeto de qua éste conozca las caracterfsticas y venüajas
del producto-
3.4. MERCADO DEL PROVEEDOR
5.4. l. Materia Prima
Las materias primas básicas para la elaboración de las
cocinas integrales en madera y fórmica son:
Tablex
- FórmÍca y Madefondo
Tablex: Aglomerado de astillas de madera, producido por
Pizano S.A, en Barnanquilla-
Las IámÍnas de Tablax vienen en diferentes medidas y
calibres de acuerdo a las necesidades y pr€ferencias del
cliente (Tablas 11 y LZ).
Para fabricar cocinas integrales Pizano recomienda usar
eI tabl¡cx de 15 mm de espesor. Para el mueble base y eIde 12 mm de espesor para los gabinetes.
42
Ventajas del Tablex
Técnicamente dimensionado (f SS x 2.44) para .svitardesperdicios
Secado qu€ garantiza }a estabilidad dimensional
- Sin sentido de fibra para hacer más fácil eI trabajofnmunizado contra todo tipo de plagas y hongos
- Fácil de trabajar, cortar y ensamblar
- Fáci1 de modular
Fórmica: laminado decorat,ivo qu€ mediante un proceso de
termofundición de láminas sintéticas (a basa de
aglomerados y recinas) con pellculas melamlnicas
( importadas de Estados Unidos y España) fonman una lámina
maciza con acabado integral. producido en Medellfn por
Sintéticos S.A-
* CaracterlstÍcas de la Fórmica
- No presenta deslaminaeión por golpes
- No se altera al presentar un ciclo caliente - frio
No suf re decoloración aI est.ar expuesta hast,a 6 horas
cont,f nuas a rayos ultraviolet,a e inf ra-rojos
* Presenta resistencia a rayaduras hasta 2OO gr/n2 sinpresentar marca alguna
43
No hay absorción superficial de agua
ResisteneÍa al contacto directo con algunas
presentaciones como:
AcÍdo sulfúrico al 5Ot durant€ 10 horas.
Soda caúsüica'aI SOt durante 10 horas,
Gasolina durante 15 horas_
Ac€t,ona durante 15 horas-
Salsa y condimentos
, Grasa con colorantes
No necesita acabados
El proceso de termofundición durante su proceso de
fabricación hace que sea una lámina maciza que no tieneposibilidad de deslaminación-
Madefondo: formado por una rámina de tabrex meramfnico.
Producido por Pizano S.A- an Bogotá se utilizaprincÍpalmente para fondos de cajones y respaldos (parte
trasera) de las cocinas integrales en madera y fórmica.
Dimensiones: 2.44 x 1.53 metros
CaLibre : 4mm
3.4-2. Precios de la Materia prima (Ver Tabla 1g).
TAELA '.A.
CRRRCTER¡ET¡CRB D¡I.IEN8¡ONRLEE DEL TRALEX
m.¡H W(r)
tffitnr(r)
m¡(r)
tt¡l¡It¡lo
It.l - c.¡It¡.¡ - l.¡Itl.l - l.lttt.l - l.¡I¡g.l - l.¡+fl.| - ¡.¡
+z.ln - ¡.1+¡.lt - l.l+g.lf - l.l+l.lt - t.l+¡.fl - t'lI¡.tf - t.l
+t,tl¡ - t.f+l.¡lf - l.l+l.l¡f - t.l+l.l¡| - l.ltt.[l¡ - t.l+l.l¡¡ - l.l
TRELR lE. PROPIEDRDEE F¡AICH8 U ]IsCñH¡GñE DELTAELEX
cnütE
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Pfso nststmn e
Encntc0 tá ruilü
(ryil) $(n l
¡Brsllfrt cIá RNiCCIillnmtsto¡nE Iá8 MM
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l,¡l,f¡.t¡.t
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TAELñ A3. PRECIOE DEL TR¡LEX
Ofl,lB (n)
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¡¡
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l.l¡3.¡5
?.fl8
t.s?
¡¡.lt¡?.fr
n¡t ¡¡t¡¡t D¡ ¡,tt EtrS x t.t¡ EtH
THELN 14. PRECIOE DE LR FORITICR
MIfi DNMIffi N¡I¡flIT ilffinram
1-t
t-t!fi¡-totI¡tfit-totr¡lfil-roffi¡t6¡-ton]¡
?,tn x L.ll
¡.fl x t.a¡.fl I t.¡¡t.Í r ¡.¡¡¡.L I l.fl¡,1 I l.l¡
1,3L1
l¡.¡ttt.¡tt
ll.trl!.fl¡lt,fBl¡.tl¡l¡.9¡
TRELA tr5. PREC T O DEL HRDEFONDO
CAilIBE (n) EDIM
L¡?3 ¡.+l x ¡.t¡
49
Ia
3.4 .3. Distribución
Pizano S.A- cuenta con cinco
ciudad de Cali, estos son:
Dimaderas Santa Lucia
Distribuidora Arsal
Distribuidora Santa Mónica
expendedores directos en
Eduardo Tabares y Cia
Calypso Ltda
Sintéticos S-A- cuenta con
cÍudad de Cali, estos son:
Dimaderas Santa Lucia
Herrera y Restrepo
2 expendedores directos en
3.5. MERCADO COI'IPETIDOR
Del estudio de la oferta de cocinas integrales de madera
y fórmica en Ia ciudad de Cali, s€ han escogido tresorganizaciones que por sus caracterlsticas se han
considerado como eI mercado competidor.
Estas organizaciones son:
lhfuÍsi&d luhnomo dr ffitr
Decort riplex
50
Es una organización altamente indust,rÍaI; posee una
tecnologla gue le permite permanacer en eI mcrcado,
Una de sus ventajas es que son distribuidoras de los
materiales que utilizan para fabricar las cocinas
integrales.
El precio al cual ofrecen las cocinas integrales €s:
Mueble Base $ 80.OOO/mt
Gabinetes $ 65.OOO/mt
- Ialca
Es una organización semi-industrial, con mediana
tecnologfa, que Le permite cubrir pante del mercado de
las cocinas integrales en la ciudad de Cali.
El proceso productivo completa eI acabado de Ia materia
prima lo cual incrementa los cost,os de producción al no
trabajar con un insumo ya elaborado,
El precio de 1as cocinas Íntegrales Bs:
l'lueble Base $ 90 -ZAA/ni
GabÍnetes $ sO.OOO/mt
51
- Coeihogar
Es una organización semi-industrial con alta teenologÍ.a
para los acabados utiliza pelfculas de PVC y pelfculas
melaminicas.
Posee una alta inversión en equipos dastinados
exclusivamente a las etapas de proceso 6n los cualas se
le da a 1a materia prima el acabado final.
EI precio aI cual ofrece Ia cocina integral €s:
Mueble Base $ 12O.OOO/mt
Gabi netes $ ó5 . OOO,/mt
4. INGENIERIA DEL PRCIYECTO
En el presente capftulo se expong las basers principales
de origen técnico que prov6€n la información económica en
el proyect,o.
Este estudio de ingenierfa del proyecto llega a
deterrninar cuales son Ios recursos dÍsponibles para laproducción del bien, Iá selección del proccso product'ivo
optimo, derivando las necesidades de equipo y maguinaria,
la determinación de dÍsposición en la planta el estudio
de los requerimient,os del personal qu€ los opelren, asi
como su movilidad, necesidades de espacio y obras
f fsicas.
Actualmente el sector de la construcción industrializado
busca la optimización de tiempos, costos y desperdicios
en todos los procesos que llevan a cabo, utilizando laeoordinación modular con el fin de obtener medidas
estándares de los materiales.
La medida estándar utilizada en la elaboración de cocinas
integrales, para las vivÍendas destinadas a Ia clase
53
socÍal objeto de este proyecto es:
Mueble base:
- Largo 2OO f'letros
ALto 0.90 Metros
- Ancho O.60 lletros
Gabinetes
Largo 2.0O Metros
- AI t,o O. óO l'letros* Ancho O.3O Metros
4.1. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
4-1.1- Partes Componentes de la Cocina Int,egral
como elementos básicos constitutivos, sB han determinadopara la cocina integral que sE fabricará ros siguienteelementos:
1- Mueble base
2- Gabinetes
3- Cajones
4- Puertas
5- Ent,rapaños
6- VenticaLes (Oivisiones)
54
7- Refuerzos
8- Respaldo
4-L-2- Diseño de la Cocina Integral
De acuerdo con ras propiedades ftsicas y mecánicas delTablex (ver tabla 12), y tomanod como base los calibresrecomendados por Pizano s.A- sa diseño ra cocina integralteniendo en euenta las especificaciones enunciadas (ver
Tabla L6 y figura No.2).
TRELA 16 HATER I ALES ER8 I CO8
LA FHER I CHC I ON DE
INTEG¡RALEB
REQUER¡DOE FFIRR
LRE COC¡Nñ8
PRNü mfinIiü cilmt
il¡H¡ ENST
cu¡t¡nfrr
fiDrrütts
ct,t0tc8
Pütnl$
Drntmms
9m¡0tL¡8
nl tftttcnfsmLDo
caJocs ¡0to0
lnnlIfrEt¡il
TtH¡T
ttn¡ltcx¡IttH.¡t
lnnDl
Itn¡lnDt rctoo
nD¡ MOo
llnlSn
lAn
9n
lln9n
l3n
lln¡üIr
llotf,r t0D0$ LoE ELEllEll¡o$ uilt EilCHRPRD0S E[ FoRn¡CR r EKtpc¡oil DE Los QUE Ut¡L¡ZRtlIIRDEFOHDO
FIG 2 COCINA INTEGRAL
57
4.2. REOUERIMIENTOS DE MATERIA PRII'IA
Procesos para determinar los requerÍmientos de t''lateria
P rima
Despiece: consiste en determÍnar el número de cada
uno de los elementos de la cocina integral; especificando
sus dÍmensiones y calibres. Para ello se utiliza el
formato de despiece.
Modulación: consiste en especificar como deben ser
cortadas las láminas para obtener las diferentes piezas
requeridas €n Ia elaboración de la cocina integral. Como
Ia información obtenida de la etapa de modulación, s€
define la cantidad de láminas que se necesitan para la
fabricación del producto (Tabla L7).
f HBLH '.?
REqUER I I'I I ENTO DE I'IRTER I R PR I I'IH PÉIRR
LA FRER I CRC I ON DE UNR gOC ¡ HÉI
I NTEGRHL
rhtiltñL IsPTCTFIMIM HIIIDil
ItBt¡t
IEET¡T
ItDLI¡a
nDrDotoo
toHtGl
toHlcn
tonillc¡
B¡tnGnnS
RIE¡8
ftmDont8 Dl llr¡ptl
tnPo|cs noEilco8
80F0rilr Pnnn ffiRaii08
Ptmilill
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Dlrllllt ¡¡S
lOnlI¡¡¡0
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P/CnJ$C8
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¡.13 tn;¡lt¡
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t.t9 láilln8
t.8? uiltnt3.1 HililüS
¡.1 tfllnst.3c ui¡lls
O PNnIS
¡ ,tUlG00
u uilrDtDrs
¡ uilrDtD¡s
¡t tfiltDtD¡s
¡ slpfc8
t/l s¡aü
r Ltnn
tt ülr¡DtDlt
59
4.3. REQUERIMIENTOS DE EQUIPO
Con materia prima como el tablex y Ia fórmica,
suministrado con los calibres definitivos , los
requerimientos de equipo y herramienüa s€ limitan al
mfnimo indispensable para eI corte, ensamble 6
instalación del producto.
Para la elaboración de la cocina integral propuesto
r€quiere eI siguiente equipo.
Sierra circular
Lr¡s dientes de las sierras deben ser trapezoidales y
rectos alt,ernadamente para obtener un corta preciso y
f ino. La sierra circular debe sobresal.ir entre 10 y 15
mm sobre Ia lámina que se está cortando para evitar el
deterioro de los dientes de la sierra-
Lo ideal para cortar tablex es que los dientes del disco
de la sierra tengan una velocfdad entre 6O y BO metros
por segundo.
Cortadora de Fórmica
Máquina utilizada para cortar la fórmica con graduación
Unirsldod lufono,ql ft 0ttidlrtr
60
de acuerdo con Ia medida que s€ dasea cortar.
Taladro Eléctrico
Taladro manualt con diferentes tipos de brocas.
- Rutiadora
Potencia 1.5 Caballos de fuerza.
- Herramienta Manual
De medición
De corte
Formon, S€rrucho, Cuchilla, Segueta
- Para ajustes y ensambles
- Destornilladores, martillos, marcadores de
perforación, prensas alacranes (Ver Tabla 18).
TRELR 19. REQUEIT I N ¡ ENTO DE EqU ¡PO POR ETAPR DEL
PROCEgO PRODUCT I VO
0PEmtoil Hiln0
com¡ reH¡r
Gonfrt ront¡cn
$fitPnDO Dll¡ ltDt¡Xr rcnHDo Dt cilltoc
DFtn¡¡
¡tF¡RHCtotl
t Strnna Grrcu¡án
r ,rum ||nnnttD|tnniltt
I üfts D8 imilD|¡tniltL
¡ n iltDorn
¡ tt¡áD¡o nil,t¡,|.tü¡m Dl [mHDfiC
niln!, PxDFlS,r¡rcnte¡
t ¡¡nD[o nil,ttI ruiltDontt ,¡t 100 Dt ilnnni¡Dfltniltt
62
4.4. DESCRIPCICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Las et,apas del proceso product,ivo para Ia fabricación de Ia
cocina integral son las siguientes:
Conte
El tablex puede ser trabaiado con todo tipo de
herramientas disponibles en el mercado nacional Esto
permite adquirir rápidamente y sin necasidad de trámites
de importación los equipos y repuestos necesarios para eI
montaje- Pueden utilizarse: Serrucho, si€rra circular,
manual, éierra radial, sierra circular estacionaria y
sierra circular escualizable.
Para propósitos del proceso productivo que se va a llevar
a cabo, s€ definió utilizar 1a sierra circular
estacionaria y Ia sierra circular ascualizable-
Algunas consideraciones qua deben observarse en el
proceso de corte con Ia sierra circular estacionaria son:
Apoyar a }as
contacto con eI
de tablex cerca de los puntos delámi nas
disco
sierra:Disco de Ia los diantes del disco deben sÉr
63
trapezoidales y rectos alternadamente
Se recomÍenda que Ia sierra circular sobresalga entre
1O y 15mm por encima de la lámina de tablex
No se debe prasionar la lámina contra la velocidad
normal de la sierra al efectuar eI corte
Los dientes del disco de la sierra deben tener una
velocidad que puede oscilar entre óO y 8O mts/seg para
que el corte sea perfecto.
Esta sierra circular estacionaria se utiliza para todo
tipo de cortes rectos- Cuando se necesite hacer un corte
con algún Lipo de inclinación, sB utiLiza Ia sierra
radial escualizable-
Para cortar la fórmica s€ utiliza La máquina cortadora de
fórmica, lE cual se gradúa aI ancho da la tira que se
desee cortar. Esta máquina por medio de un sistema de
rodillos y una cuchill-a circular, va halando Ia lámina a
medida que va hacÍendo el corte respectivo-
Acabado
Esta etapa del proceso consiste en pegar la fórmica aI
64
tablex y dar el acabado a los cantos con la rutiadora.
La fórmica corno se describió anüeriormente es una lámina
de especial dureza que se adhiere aI tablex por medio
pegante de contacto, FEra dar los toques finales del
acabado.
Ensamble
La etapa de ensamble denüro del proceso productivo
comprende básicamente tres tipos de ensamble,
- Ensamble de muebles
Consiste en armar la parte estructural de la cocina
integral del mueble base, como de los gabinetes-
Ensamble de puertas
Consiste en empalmar las puertas a la estrucüura del
mueble base y d€ los gabinetes.
Ensamble de cajones
En esta etapa del proeeso se efectúa eI armado y ajuste
de los cajones pegando interiormente las piezas para dar
sol idez .
65
I nst,a I ac ión
Esta etapa del proceso se cfeetúa en la vivienda.
Comprende el ensamble de las piezas en eI espacio donde
va inst,alada la cocina y la colocación de los herrajes
que se r€quieren en eI momento de la instalacÍón.
El diagrama de flujo del proceso pnoductivo s€l observa en
Ia figura 3.
coNv E Nctoil Es
I RECIBO DE arot.r¡o pnmo2 Almoo¡noml¡nto d¡ motrrh prlmo3 Almoe¡noml¡nlo do rt
'l4 Gort¡ d¡ TABLEX5 Cortr d¡ FOR M lC A
6 Enchopo y ocobodo7 En¡onbtrI Al moo ¡nonrl¡nto dtl produclo ltr¡ninodoI D.tpooho d¡l produclo trrmlnodoO Al nocrnomltnlo harronlrnlot y
¡no t¡ r I o p rl mo conpbnrln lorlo
FIO.3 DIAORAiIA DE FLUi'O DEL PROCESO PRODUCTIVO
67
4-5. REQUERII'IIENTO DE LA MANO DE OBRA
Existen tres fuentes de reclutamiento de mano de obra que
pueden satisfacer las necssidades del proyecto:
Utilización de la mano de obra capacitada
Esta mano de obra es calificada, conocen eI manejo de Ia
madera en forma tradicional, su expgriencia está basada en
conocimientos de tipo empfrico carscen de una conciencia
de trabajo en grupo y prefieren el trabajo independiente-
Para propósitos del proyecto, esta mano de obra no es la
adecuada puasto que su trabajo se enfoca hacia una
t,ecnologfa que no corresponde a la del proyecto y pueden
en un momento dado convertirse en mano de obra costosa.
Ut,itización de mano de obra del SENA
La capaci t,ación qua of rece e1 SENA se basa
especfficamente an brindar la información y los
conocimientos nacesarios para el maneio de la madera, que
por ser tan especlfica hacen de esta rnano de obra eostosa
y con un grado da especialización, muy sup€rior aI qué se
requiere en el proyecto.
68
Mano de obra especialmente entrenada para propósitos del
proyeeto.
La mano de obra r€querida para el mairejo del material e
instalación de Ias cocinas integrales debe ser
capacitado durante un perfodo de tiempo (1 mes) que
permit,a asegurar el buen manejo del t,ablex y }a fórmica.
Para lograr este fin se busca mano de obra no calificada
y sin experiencia en el manejo de este tipo de material,
con el objeto de ser entrenado debÍdamente en Ia
utitización del material e instalación del producto
finaI.
Para esto se cuenta con el- entrenamiento ofrecido
directamente del departamento de asistencia técnica de
Pizano S-A- y además el adiestramiento directo en el
manejo del tablex y Ia fórmica de uno de los socios del
proyecto -
Este entrenamiento completa enseñanza teórica en los
procesos de modulación, corte, acabado, ensamble e
i nstalación .
Se puede observar en la tabla 19 los tiempos de operación
de eada uno de los procesos,
TAELR '-9.
DEECRIPCTtrN DE TIEHPOg DE
PARÉI UHA COCINA INTEGRHL
DEL PROCE6O PRODUCT I VO
OPERAC¡OH
POR ETñFR
EtÉh ¡E tmfis0 Hütmffi[ffiDt milnlfl.
ilDt0 il *ffirqlhtr/tllül
INH¡T
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f.C lle
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l.l llr
3.1 H¡
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TAELFI '.9.
DEÉCRIPCION DE TIEI'IPOA DE OFEFACIOHPARA UNA COCINñ INTEGIRRL POR EÍñPRDEL FFOCESO PRODUCT I VO
Hnmtaffi oilfit!á0 ffiIfmE Mllnlfl.
Itilo E *ffitilhtr/lttü)
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DÍTTPI TX¡ITF
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(l! ltr pr lulrr rtrür.l,)
a.¿ nHltr¿.¡ ¡¿tltt8
¡.3¡ ¡fiItü¡
(3? lln to! lulm r¡rotl.l
3.¡ ¡fi¡üt3.t ¡tt¡tt8
t.3¡ t4tnl0(t Hr F! it, f? rtr
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06.1 llr
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ll.l ll¡lll.0 ll¡l¡ll,l Hr
fC Hn
?t ila
lf ll¡lll lil
lI Il¡
70
Requerimiento de Ia mano de obra por etapa del proceso
productivo -
Para el cálculo de la producción mensual de cocinas
integrales se debe tener €n cuenta el número de
cantidades estimadas a vender durante los próximos 5
años (Ver Tablas 20 y 2L).
Para 1990
Pronóstico de Ventas 1O7 unidades/año
9 unidades/mes
- Ajuste para rechazos
Porcentaje estimado para rechazos: en el proceso 3*.
Bajo estas condicÍones eI número de unidades programadas
por producción debe ser:
Unidadesprogra¡nadas : 9unidades: t unidades
I - O.O3
Ajuste para demoras inevit,ables y sf iciencia
Se considera gue el porcentaje de damoras inevitables es
del 20*^ del tiempo total y qu€ el porcentaja de
eficiencia de mano de obra es del 9Ot.
7L
Se trabaja un turno de t horas durante 22 dias aI m€s
Tiempo total/mes : t horas x 22 dias x 0.9 x O.8 :
dia mes
t42,56 horas/mes.
Se necesita producir 9 unidades entonces
L42,56 Horas/mes x óO min/horas ; 95O min/und.
9 unÍdades/mes
TFIELA ZE TIEHPO DIAFONIELE POR UHIDÉD A
FRODUC ¡R
UIIDñDIs PNOGHffi
PON E8
llln DISDOllBttS POR
IIIIDfiD
1999
1991
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t53
TRELA A1. CRLCULO DEL NU]'IETO DE OPERRR¡OE
HECEBHRIOE PRRR LA FñDRICHC¡ON E
O TNSTALRCION DE LRg COC¡NRA INTEGRRLEE
I' BRLRNCEO DE LR LINER
ttn 0Pn. Itln 0Pn. llln 0PA, llln 0m. llln 0lEn. iln 0lln,
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l.l t?t 9.1
l.l 3ü l.fl.l e¡6 ¡.5
l.i ln l.ll.leltr
Il.¡ng9.l¡t
74
4.ó. TAMAÑO DEL PROYECTO
De acuerdo con eI estudio del mercado competidor, se
observa que este se Encuentra muy segmentado.
No existe una fuerte competencia que posea un segmento
del mercado lo suficientemente grande que sea capaz de
satÍsfacer totalmente la demanda de cocinas integrales de
madera y fórmica durante los próximos años.
Se sspera iniciar con un lOt del mercado a incrementar
Ias ventas a través de los próximos 5 años hasta obtener,
para 1994 el ZOt del mercado.
De acuerdo con esto, las ventas esLimadas para los
próximos años es la siguiente: (Tabla 22)
La det,erminación del tamaño del proyecto tiEne en cuenta
la dimensión del mercado, como la más importante variable.
TRBLR ?2. EgTIHHDO DE VENTRE Y PRODUCCTON
$rnm D¡ um(ttffi)
Bt[m Dl It.(utmDüs)
ttt0
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76
4.7 . NECESIDADES DE ESPACICI FISICO
4-7.L. Necesidades de espacio ffsico para el proceso
productivo.
Para determinar las necesidades da aspacio flsico s€
requiere definir los puestos de trabajo para llevar a
cabo el proceso.
Se utiliza para ello el diagrama de circulación, eI cual
es un esquema de distribución en planta que muestra Ia
localización de todas las actividades gue aparectsn en el
diagrama de proceso o gráfico de flujo.
De acuerdo con estas necesidades se requiere un espacio2
fisico de aproximadamente 153 m dist,ribuidos de Ia
siguiente manera:
Para corte de fablex 24 m
Para corte de Fórmica 18 m
Para acabado y enchape 15 m
Para ensamble 22n
2
2
70
Para almacenamiento de
materia prima 18 m
Para almacanamiento de
producto termÍnado 44 m
2Baño
Pasi I Ios
5m
9m
4 -7 .2- Necesidades de espacÍo f lsico para el
almacenamiento de materia prima
Para almacenar al tablex se deben tener an cuenta los
siguientes aspectos:
Al.macenar las láminas horizontalmente
Los distanciador€s en los arrumes debe ser sismpre del
mismo aspesor y suficientas (4 ó 5) para evitar pandeos
EvÍtar el cont,acto de los bordes con la humedad
- Cuando se reguiere mover una lámina se debe hacer en
forma vertical y no en forma horizontal
Para almacenar la fórmica se debe taner €n cuenta:
7A
Almacenar las láminas
Evitar }c¡s golpes de
superf icies
No deslizar una
llantener siempre
ho ri zont,almente
Ias láminas y Los rayones de Ias
La mugre
tinner para
pegada
Iaca o
lámina sobre la otra
IÍmpia Ia superficie de la lámina
puede removctrse son solventes, como
solvente para adhesivos de contacto
4.7.3. Necesidades de espacio ffsico para el área de
of ici nas
Por experiencia general en las plantas, esta sección se
coloca al frente de la via principal para motÍvar alcliente por observación directa y dar publÍcidad alp roducto.
El t,amaño de la of icina se calculó tomando como variableIos articulos requeridos en esta área. (ver tabla 23 ),
TRELR 33. AREA NECESHR¡R PRRR OF¡CIHAB
ctilm D[TT.tL¡ m oPl
¡
¿
II
¡
¡
l8c¡t¡otto ulo m|tlt8cf,¡ton|o ¡tmil¡aESt Dt-¡¡n¡c
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8lur8 3ti n|s8t¡¡á8 D8 trcAilml¡¡f, E GtHuctol
tn Hr n0¡oDH D¡ tttg.tttttn tüt! or¡cln3
l.l[
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t.¡l.e
¡.¡ll.3t
Urirsifil lutonono da 0ttilmr[)ot liflic+xo
UBICACION AREAS GENERALES EN PLAI{T¡
FABRTCA DE COCTNAS TNTEGRALES(modrro y formtco )
I Alr¡ocrn dc molcrio prlmo TABLEX? Al r 'c¡n dc nolorio prlno FORH¡CA
3 Almoc¡n dr h¡rronlcnlo y ¡nof¡rloprlnro conplrncnlorio
4 Corl¡ TABLE X
5 E¡colrro tr¡¡oninr6 Corl¡ FORiIICA
7 Eachopo y ocobodoI Enromblr9 Almoc¡n dr produclo frr¡lnodolO Boío| | ll¡¡onlne
t 6.00 \
Pr¡¡¡nlodo por
JORGE E. PALACIOS
F--------1I i 3 i2l---------.¡ll
-----r L---
FIG 4 UEICACION DE LAS AREAS CENERALES EN LA PLANTA
81
4.8. LOCALTZACION DE LA PLANTA
Los f act,ones que se tienen en cuenta para la
determinación de Ia localización son los siguientee:
Disponibilidad y costo de mano de obra
Disponibilidad de materias primas
- Abastecimiento de enengfa, agua, alcantarillado,
teIéfono
- FaciLidad de transporte al mercado
De acuerdo con estas caracterfsticas sc tierien 2 posibles
lugares: (Tabla 24).
- Localización A: Puerto Tejada (Cauca)
Localización B: Calle 23 con Cra. 25
La decisión de localización del proyecto debe determinarse
de acuendo a los criterios establecidos.
* Tipo de adquisición del locaL : alquilerBuena disponibilidad de mano de obra
- Aceptable costo del alquiler
Buenas condiciones de transporta
Por lo tanto la local.ización B, serla la más adecuada
para este proyacto.
TRELA ?4 RHRL ¡ B ¡ E DE LRs LOC ALIZRC I OHEA
IMIZtrIil ETffiTTil.IMc08n tmroilfi
EIffiIIItINPffi d¡pllfl
rrlttmtffirm
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83
4.9. POSIBILIDAD DE EXPANSION
EI análisis de la posibiridad de expansión se efectúa con
base en los incrementos porcentuales en ventas,
se parle del supuesto de incrementos an las ventas deL
20r^ ro que significa que podrlan aumentarse las ventas
debido a una mayor demanda por parte de los consumidores,
o po rgue eI proyecto pueda I lega r a taner rnayor
participación en el mercado de cocinas integrales de
madera y fórmica.
El anál.isis se extiende hasta un incremento del 6ot en
las ventas; con ro cual s€ quiere mostrar que no se hace
necesario efactuar inversiones cuantiosas para ensanchar
el proyecto.(Ver Tabla ZS y 26).
THELH ¿I POEIE¡LIDHDEE DE EXPRNBTON DE RCUEFDO
FIL ¡ NCFENEHTO EN VEHTNB COH IIEEPECTOFrL nFo 1998
Imml0 H io,D[ lllhD[S to.tltDffi ttEn0 nHUInmtJEllffi (r) ñ uEOn R P40mn l0l ütHD 0iln)
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DfiIO Bfi8E¡tO? PORCEIITRJE DE RECHTZOI 3II
TRELA 86. NUIIERO DE OPERARIOE REQUERIDOB POR CADR
POA ¡E IL IDAD DE EXPRNE I ON
llln OPtn, llln 0Pt[. llln 0PIf. fltn OPln. llln 0Pln. llln OPX[.
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g.¡ l?g l.!t.9 tü l.¡c.l el¡ 0.1
¡,9 ln t.lt,l3lln
It.Ín0t.rU
8ó
De acuerdo a ra tabla 27 sóro es necesario comprar:
un taladro manual, una rutiadora y un juego de
herramient,a manual, adicionar a partir de un incremento
del 7ot en las ventas con respecto al año 90, ya que ert'iempo reguerido por unidad para lograr asa producción es
inferior a los 6o0 min. que se tiene como lo necesariopara Ia instalaeión con una sola persona-
TFIBLA 2? I'IHQU¡NARIR HECEBARIR POR CRDA
POEIEILIDHD DE EXPf,HBI9N.
ricnEiEtl0 tll uEilAs
tnFñ Dn Pn0fi80 4llP0 lrECERnlo 199l üt üt *t 5ü út
comt lfrH.tt
c0ttt t0xilrcc
D|$TPI T TCiHDO
Dmm¡
nB¡tnclol
8¡lnRT CINq'IáR
ilmnttDfit nilttltouils conmontoH¡ct8
[¡nmttDftt nHrtn iltDont
¡ilnDf0 nilt¡¡flnmilDltt nmL?tDBt8,ilncnile8
ttnDn0 nililÍnmilD|t¡ ntÉil.HlltcDonr
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I
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II
II
II
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tttllttlltttlttttttl¡ttttItltlItrl¡ttrlztltt¡
88
4.10. DISTRIBUCION DE LA PLANTA
La distribución en planta comprende Ia disposición flsica
de las posibilidades industriales. Esta disposición €n
proyecto incLuye los siguientes factores:
- Factor material: como diseños, váriedaders, oP€raciones
necesarias y secuencia de las mismas
- Factor maguinaria: como el equipo de producción y
harramientas, además de su utilización
Factor hombre: como supenvisores, obreros y servic,ios
auxi I iares
Factor movimiento: definido para eI transporte
interno y manipulación de los diferentes materiales de
trabajo
- Factor esp€ra: son las demoras y los almacenamientos
Lemporales y perrnanentes de los materiales
Factor adificio: formado por los aspactos internos y
externos de Ia edificación , y eI aprovachamiento del
equipo y Ia distribución
89
Factor cambio: qu6 incluye Ia versatilidad,flexibilÍdad y expansión de la distribución
Todos estos factorEs se combinan bajo 3 tipos clásicos de
arreglo qua están fundamentados en al producto, proc€so y
en la posición f i ja, para conf ormar la dist,ribución f inalde Ia planta.
De los tres tipos anteriores se seleccionó la
distribución en base aI producto, For qu€ logra la
int,egración globa). de todos los factores que afectan la
distribución, minimizando las distancias en eI manejo de
los materiales. (Ver figura 5) -
MES AN I NEt2
DISTRIBUCION GENERAL EN LA PLANTAFABRICA DE COCINAS INTEGRALE S
/(modrro y'formico)
I Almoccn dc motorio primo
2 Almocrn d¡ hcrromicnlo¡3 Almoccn dr nolcrlo primo comPlfrncnior¡o4 Almocan d¡ moirrio prlno(lornlco)5 S¡cclon dc corlc TABLEX6 Socclon d¡ corl¡ FOR MICATSrcclon rnchopr y ocobodoS.Srcclon d¡ rn ¡ombl¡9 Almoo¡n d¡ produclo t¡rarlnodo
lO E¡coloro Ml¡onlfi¡| | 8oño
| 2 Ollcino¡
Pmnlodo gor
JORGE E. PALACIOS
lzi¡-------J
rrl'i3t¡--------J
I
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L--------JÍ- -------'j
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FIG.5. DISTRIBUCION OENERAL EN LA PLAITITA
5. ESTUDIO ECONOMICO
5.1. COSTCI DE LA INVERSION
5.1.1. Terrenos
La alternativa de inverti r en terrenos y edificios
propios se analiza contemplando los siguientes factores:
Costo de la inversión
- Posibilidad de funcionamiento de la empresa en
instalaciones existentas.
Por 1o tanto se comparó la posibilidad de compra del
terreno, con lo de alquilar una bódega que pr€gente las
caracterlsticas que requieran para Ia localización de}
proyecto.
2Costo de alquiler bódega (160 m ) $1OO.OO0.
Terrenos localizados en Ia caLle 23 entre carreras 15 y2
28 a $6.SOO/m
92
Inversión en terreno (2OO m ) $1'5OO.OOO'2Inversión en construcción (160 m ) g'51o-ooo
Tota} inversión en terrenos y
edificación 4'81O.OOO
De acuerdo a la anterior, la alternativa de alquilar aI
sitio de localización del proyecto es la más adecuada,
qu€ invertir en la compra del terreno.
Analizando Ia posibilidad de funcionamiento de Ia empresa
€n i nstalacionas exist,entes se observa que ésta no
r€quiere un lugar con pisos de capacidad industrial, con
estructuras para soportar puentes gruas con mecanismos
pana Ia eliminación de desechos , potr 1o tanto este
proyecto puede funcionar €n bódegas existentes.
5. I .2. 0bra f lsica
La inversión en obra fÍsica se refiere a:
- La construcción completa de Ia plant,a, en caso de que
s€ compre al terreno para ello.
- El acondicionamiento del lugar que sé alquile par lalocalización deL proyecto-
Para este proyecto, lá inversión en obra ffsiea
93
corresponde aL acondicionamiento del lugar que se
alqui la.
Se estima gue el costo para reacondicionamiento del lugar
es del orden de $5OO.OOO.
Este reacondicionamiento comprende:
- Construcción de oficinas (DÍvisiones)
Adecuación de bases e instalaciones eIáctricas Dara
equ ipo .
5-1-3- Equipos (Ver Tabla 28)
5- 1.4. Capital de trabajo
Los requerimientos de capÍtal de trabajo se enfocan hacia
la determinación del conjunto de recursos neceearios para
la operación normal del proyecto durant,e un cicloproductivo, para una capacidad y tamaño determinados.
Para estimar la inversión en capital de t,rabajo, s€
efactuó una simulación de Ia operación del proyecto
durante los primeros meses de 1990 (año an el cual se
Ínició el proyecto), tsniendo como base los siguientes
supuestos:
94
- Et proyect,o inicia con la fabricación da 9 cocinasintegrales.
- Los mat,eriales directos se pagan de contado
- una v€z efectuado er negocio se percibe er 4ot de losingresos por ventas, corno anticipo.
Los egrasos fijos son los costos directoE e indirEctosde fabricación, mano de obra directa y mano de obra
indirecta-
De acuerdo cc¡n lo anterior, s€ ha est,abLecido un capitalde trabajo de $2'ooo.ooo, capital necesario para poner en
funcionamiento el proyecto antes de percibir Los primeros
ingresos y obtener un saldo en caja positivo.
Total inversión inicial
Equ ipo
Muebles
Vehfculo
AdecuacÍones
Publ icidad
Capital de trabajoTotal inversión
$285. OOO
750. OOO
5'OOO . OOO
500. ooo
soo. ooo
2'OOO - OOO
$9'O35 - OOO
TRELR 89. INVEREIOH EN
DE OFICINR
l.IHQUTNARIH iI EQUIPO
H$rt cnütmD mt¡n filtfi¡o uñ¡0n $mü
nQurnntr Pnnn & Pn0G¡80
flnmt¡D|¡n nrun¡.Pnnn DÉtnuPCnA ¡HttHGt0rlruT¡ñDONN
til,nDn0 nilnt
¡{¡¡
I l.mll.mtr.ms.n
I l.nl¡.n
3l.Hlc.H
rumr | ¡0t.4t lD¡.S I DFlf,Smou¡tü Dr lscnlE¡nmrcunDonn8
llc.mln,ntJ0.m
nru | ?¡l,nl0lA[ ¡rurnsro¡ Dr nQurmnt r nu¡po onc¡¡r I l.ml.n
96
5,2. FUENTES Y CONDICIONES DE FINANCIAMIENTCI
La inversión total inicial es de $9'OSS.OOO, s€ ha
preEcrito acometer la inversión de la siguiente manera:
Para equipo de oficina y maqulnaria
se r€currirá a crédito bancario ordinario, a Lz m€ses,
con una tasa de interés der 36*,- La garantia para esteprestamo es la pignoración de equipos. EI monto de}
crédito es dal lOOt del valor de estos activos fijos.
- Para vehfculos¡
sa recurrirá a financiamiento comercial a 24 meses, con
una tasa de interés del 4z*- El mont,o del crédito es deL
7Ot del valor de este activo fijo.
Para capital de trabajo
.se recurrirá a crédito de la corporación FinancieraPopular, por medio del Fondo Financiero Industrial, a 24
meses con una tasa de interés del g4t. EI monto deL
crédito es dal 6Ot del valor de este-
De acuerdo con esto $s'7ss.ooo será el valor de inversiónt.otal inicial que será f inanciado.
97
EI saldo o sea $S,SOO.OOO Eerá elsocios asf:
Uno de los socios aportará para elequipo avaluada €n $l'gOO-OOO
efectivo.
aporte Ios dos
proyecto maquinaria yy además $t'ooo.ooo
El ot,ro socio aportará $2'soo.ooo en ef ect,ivo faltantepara la realización del proyecto.
5.3. ESTRUCTURA DE COSTOS DE OPERACION
Er costo de ros productos fabricados se determina a
través del costeo de absorción, Bn el cual todos loscostos de fabricación, sean directos o indirectos, sÉr
incluyen corno costos del producto, €s decir que todos losgast'os se carguen a los costos del producto, menos
los sobresueldos por ventas y administración general-
Por lo tanto, los costos de los productos incruyensalarios de ejecutÍvos, depreciación, arquirer, etc.
98
5.3-1, Costo de materiales
Los materiales son los elementos que se transforman enproductos acabados en el proceso de producción.
Los materiales directos son aquellos que pueden
identif icarse con ra producción de un product,o acabado.
son fácirmente atribuibles al producto y representan eIprincipal costo de material(Tabla 29 y SO).
TÉELH 39. COSTCI DE TlRTETIRLEÉ D¡RECTOE
mfnrñt CflIIIDñE
xnfinnfiItrOn UtÍH¡0
6lUfiI¡N lOMt
($)
TIDTDI
llntlHl9n
rontlctt-6t-0P08I-tomB.¡nDllofoo
e.$ ulltü8l.tt ¡át¡tns3.t nil¡ü8
3.¿t ¡áilng¡.tl t¡iltt80.38 niltsg9.9? t¡tnt8
?.100
6.3Fl.n!
0.613
13.9mll.É61g.¡?3
l0.lg3lt.ll¡¡.191
3?.lf¡¡9.lrlt.tJl¡.s?
mm nmr I lB.8tlE8t09 URLoRES mCLUtEfi EL tü{ D$ ¡ur
Utiwsírhd luhnomo da ftcidmrr|}qtr. fiblirtm
TAELR 3G. PRO9ECC¡OH RHURL D5 LE3 CgSTgT
DE NNTEN I RLEs D ¡RECTOS
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ll0ltr tOl PIEC¡O8 35
nit¡n¡0n¡icnEiEilrt TPr0x¡ll$Dtñttt¡ Et ut tt|f cot titl¡cfc il ile
101
5.3.2. Costos de la mano de obra
La compensacÍón de los empleados que trabajan Bn la
producción repr€senta El costo de Ia mano dc obra.
Para determinar eL costo de mano de obra por cocina
integral producida e instalada se tiene sn cuenta dos
aspectos:
Los operarios de cortes, enchape y acabado' y ensamble
son remunerados con un sueldo de $aS-OOO por persona por
m€s, con incrementos anuales del 25*.
Los operarios de instalación son rsnuntrados a destajo,
pagándoles un promedio de $2.5OO por metro cuadrado de
cocina integral instalado, con incrementos del 25t anual-
De acuerdo con lo anterior el costo de mano de obra por
cocina integral. es eI siguient'e:
Para I99O
Costo de mano de obra
-9il:333{r:I operario
pagada por cocina integral
I mosx2operariosx :
9 cocinas
:$1O - OOO/cocina integral
102
Costo de prastaciones sociales
4Ot del valor pagado en sueldos $4g2.OOO/año
Cost,o de mano de obra a destajo
22$2.5OO/m x2.55m =6.l7l/cocinaintegral
costo total mano de obra direct,a por cocina integrar$20.37s
Para 199I:
$56.25olmes 1 mesx Z operarios x ------ $9.375/cocinal oparario 12 cocinas int,egral
Prestaciongs sociales 40*
Flano de obra al destajo
$54o-OoO 1año
22$3.125/m x 2-55 m = $7.9ó9lcocina integral
Cost,o tot,al rnano de obra directa por cocina intagral$21.o94. (Tabla 3r ) -
TRELR 31.PTOt'ECCION ñHURL DEL
COETO DE NANtr DE OERH
cffilo 11.0./lfllD.
t99¡
t99t
t99¡
r99¡
t99l
¡0.¡?l
¡l.ltl
¡l.Bl¡l.l?{3¡.?lt
9E EST¡ilA UII IIICRENEilTO EII 8R!RR¡08 DEL AfT' COHNESPECTO RL
RHO RII¡ERIOR
104
5.3.3. Costos indirectos de fabricación
Los costos indirectos de fabricación se refieren a todos
los costos de manufactura diferentes de log materiales
directos y la mano de obra directa.
Los sigu ientes son los costos considcrados corno
indirectos de fabricación:
- Costos indirectos de fabricación variables
El t,otal de los costos i ndi rectos de f abricación
variables cambian en proporción directa con Ia producción
da unidades y la mano de obra indirecta. (Tabla 34).
- Costos indirectos de fabricación fijos
El total de los costos indirectos de fabrieación fijos se
mantiene constante dentro de un valor relevante da
rendimiento, indifarentemente a ]os nÍve1es de producción
variables dentro de ese rango. Estos costos son:
arrendamiento, depreciación y servicios. (TabIa 35).
De acuerdo a Io anterÍor, s6 puede estimar los costos
indirectos de fabricación teniendo en cuenta Las unidades
de producción estimadas.
5-3.3.1. Costos indirectos de fabricación variables (Ver
Tabla 32 y 33).
TAELR 34. COSTOg NATER I RLEB I ND IRECTO€
ISIInIAT CTTIDñD
munmIMIfi fiIIffiIO
(0)ufl¡R t01il.
(0)
Etstcnes
nln¡8 P/Ctt 0fCs
r¡nnDon¡s Dr llttpflroP$ nocilcG80P0[f,t Dlltlltfiooll$ifll t x llPlCllI¡ C0¡.til|ruil¡¡L¡t8toFttt¡É0
0 Prn$f ttumIt ulilD
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¡9 üil¡D
l.l tlnl/t rlnI ll¡
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sn¡.¡n
¡6?
6¡!l
3,?l¡3.¡n
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{.Hl.ln¿.93?
!+ll.nl.6tl
0nt0??t¡
mm mlil. t¡0.¡?0
TRELE 33. PROYECC¡ON ñNUAL D5 LOI CO3TO3
¡¡E ]IñTER¡RLE3 ¡ND¡R5CIO3
ttn utn (0) D.llf il.rl
TRBLÉ 34. PROYECCION RNUAL
COETOE IND¡RECTOE
EgTII'IÉIDA DE LOE
DE I'IANO DE OERR
199 1990
0HrnHIffitütrlY0*, r.rn.H 1.0?l,H ¡.0s,?fc ¡.9¡9.60? 3.6Í¡.tftnnn Dt mourcctotltt¡¡.mi l.ln.n l.l?l.H 8.311.?ll ¡.9¡9.61? ¡.f6e.ll9
tnln Dt uDtttS(?c.m) 0l¡.n l.F3.n t.3t¡.$r t.6fl.3¡t ¡.G¡.?gl
Etcffittn¡t(É0.H) ?¡l.n 9B.H t.l¡t.m l,ls.¡¡¡ ¡.?¡?.ll¿
ciloüc¡0n(|J.ml tl3.n ¡?J.n B{¡.?l¡ l.5l.f3? ¡.f13.3!9
u¡0tlfiit¡(99.H) 6m.m ?sl,n 9A?.ln t.l?l.l?t l.ltl.cl3
r0rft 8un¡08 !.?r.H ?.t¿t.m ¡.9s.¡ll l¡.1?¡.ltt t3.tt6.et3
¡OITI EUE¡08
m8 Pns¡n. ?.903.H t.r?l.H ll.ll¡.lt¡ ¡t.131.901 t?.391.913il,nno Dt uil¡D
n0Düc¡Dns ls 22st9¡t3lltltffic Pon uiltDcD Dt ¡p8c08t08 tunrcloc Dt t.0. ?¡.oct f9.¡?l fÍ.¡33 ¡l.l?ó 0l.tl
108
expL icación :
- Alquiler bódega: El alquiler mensual de Ia bódega es de
aproximadamente $1OO.OOO. Se supone un incremento del 2596
anual.
* Mantenimiento equipo: Se refiere a los gastos
necesarios para mantener los equipos y los combustÍbles
para el vehiculo- Se considera un incremcnto del 258
anual.
Servicios (EnergÍa, acueducto, teléfonos): Se estima eI
costo de servicios de $4O.OOO mensuales. Se supone un
incremento del 25t anual -
5.4. ESTRUCTURA DEL INGRESOS DE CIPERACION
Basicamente los ingresos de operación están r€rpr€tsentados
por Ia ventas.
TADLR 35. COSÍ OA I ND IRECIOA D5 FRDR I GEG I ON F ¡ r'O3
üt¡|¡r nG|! t.ltn l.ll.t t.l'll.I l.f¡||.?ff l.ÉtJf?ffiIüilDfio llültct oiltilI¡ l.n ll.ñ ¡l¡.I ill.ltf ff¡.r|E*tmtiln¡l0 tff.ll lfl.ll lill.ll lff.¡l lfl.ll
¡Dtc¡fi O.I ¡l.n ilf.t fü?,lr ¡.til.f'1il
ffir.ñ l.lll,ll l,[f .ll l.l0.ll l.ll,l.l l.fll.5llM HüTI¡3ffirr| ln¡afts¡t a
ll.¡r tt.lt¡ ll.Io ll.|?t ll.illnl.ilJ[
U¡irsidod Áutonomo ú 0(tidmtt
Dcom fibliilxo
TRDLR gÉ. TOTRL CO8fg3 ¡HD¡RECSOA D5 FE¡R¡CECIOH
crwHilDtD
nilü|ü¡fo¡Etcmrü¡f,¡Etl ?f,lf 11.t?anJ[ rnr¡cr¡ol ü.¡f ll.l?l
t0ltü / iltnr Itl.?31 lll.n|' ¡fl.lff
fñELh 9?. COATO PROYECTRDO DEL PRODUCfO
19tr $n $n $ts $tl
Cillc/nilll|lrül¡nD ¡3.lfa l¡l.lfl tf3.¡l lL.Ol t?t.m
mnm0lHnt lf.üñ ü.l| ||.¡¡ ü'l?l fÜ.?tt
. oiltü ¡|ltEcrst3 ttt¡c|ctot/üft¡D t¡l.?úl t¡l.tr lll.É? ¡r.G ls.lftortc rotúiltnr¡0 al.tlf ltl.??l l?f .m lü.H ill.t?3
il¡nH lnclH ¡I tm ¡$ ln lrf¡OlaL 0fit0fficlil ll.ll¡.lc l3.lll.t0f Í.ü?,1f3 ¡l.||l.lfl $.f?i.ln
*,.
*¡¡ji;
I
THELR 3¡. PROUECC I ON RHUAL DE LO3 TNONESOS
DE OPERRC I ON
t¡rm ¡¡¡¡nnt(HilDtE!
tÜG¡O T IE¡ (I' ül.f¡? l?l.rfIDEü ¡N¡NH
(f) ll,ül.tfÍ l.ll.lll 3t.llf .?ü s.ll¡r lü.s.?ll
113
PE: PUNTO DE EQUILIBRIO
Donde los ingresos y los gastos son iguales, Fotr Io tanto
son el número de unidades que se deben vender para cubrÍr
todos los costos sin percibir utilidades-
TñDLE 39. PUNTO DE squ ¡L ¡DR ¡ O
m or(0) tn¡o Hü6) ilrct lt on,
tttf tD.llt l¡1,¡ü? tl.l3.ltl ¡a
¡tt¡ tlt.l?3 lü.3t0 t3.tll.Il nttn tfl.ll $.ltl tf .llf.?f3 tftttf tff .t3 fl.¡lf l¡.fl.?r trtttt ¡¡¡.0t¡ t?f .t¡f il.lt3.tr l¡l
l!*gt,fD[l - Gl.
It rm0 I¡ll¡L¡t¡0l(t r l0lll OülC tlJill. üll r f'Bl0 I lmf0l r O[lC nnf¡r
1ls
5.5.2. AnáIisis de presupuestos
Presupuesto de producción
Inventario de materia prima: 30 dlas
Inventario de producto terminado: 5 dlas
tRDLh 4t. PRESUPUEStO ¡t5 pItODUCCTOH
m (trnffi elnilillc l.l. €lm.n. ilmlttt ll.lll.rf l.llf.3f ||t.o?
tttt l.fl.lll t,tfn.ttt ¡al.¡tl
Itn il.fú|.?ll l.lll.l? ll,fll, ¡ttf B.fll.Ír l.?l?,lf t.¡fl.tll
ltll ¡t.rol.T,I f .tfl.If l.¡llf .?l
(I) TF
""#T¡l r il Drr
"'HT¡lrtDrn
TR¡Lñ 41. PRESUPUEATO DE ORAIOS
FINEHG¡EROA
m tI nrcn ütwillil. sürmrmIIIIItt?
I
f .?il.nl.fff.?fll.É.Dl.lf¡.nl.ül.It.?fl.lll.l?l.t
lü?.lI
lI.üf]r.llffÍ.mfi.l||lüt,nlf?,fllü?.lllJ?,lllJt.n
l3t.útl3.¡?lIt.ttlttl.?lll¡.?llltl.tffItf .r|¡¡?.f?fll.ff?
118
- Depreciación
Para ob jeto del proyecto se u t,i I iza eI método de
depreciación en Iinea recta; qu€ consiste en distribuiruniformemente durante la vida del bien, los cargos de
depreciación.
- f'laquinaria y €quipo de of icina
$2'535 - OOO: 255.5OO $/año
lO años
- VehÍculo
$5'OOO. OOO: 1'OOO.OOO g/año
5 años
TRDLR 4¡. PROUECC ¡ ON DE
Y ORNANC ¡ AA
53TADO DE PERD ¡¡¡A3
la 19l ltn IF t99ltD|lÉGilf0 ü lfficrolrFmü¡0 mrc¡r!
mffitfll"cillo tn¡G.¡tttG.ür¡L¡nD ntt n fimmtsrll$ItH(|)O¡rfi nttttmo8tfi Dffitm¡ilü¡IL¡ND 1|IItft¡¡¡ü (¡tri!Ent ln¡,(ltt)ll¡L. I D¡lt. ¡*lüürtG¡t*rol
ll.ül.tl Lll.llll¡.lt¡.n 13.llf .¡¡f
-l- t?t,S?
It.l3t.?||r5.m.t l
3l¡,l'|
0.ffl.¡tl tll.lfll.?fl3¡.tt.fr ll.ftl.¡¡f
frl.fll l.tll.llllt.lll.la¡
'(f?t.s?)lf .?ll.¡l ll.lll.ol
(fat.¡to Ol.fft)l¡.??t.n lf .ls.?ll(¡.¡ll.l¡4, il.ltt.T?l)
lü.¡ft.fI lú.Il.llt l.||1,ñ 3l.a'ü.?f lt.?Í.?st.l?f .tlf(l.H.fl)(t.?¡1.?1,(l.¡fl.ll,
¡l.t?t.f¡l(t,ll,lr)
(¡fl.l?l)(t,lül,tl)
ll.lil.t¡t(t,lll,;l)
-D(l,ü.11,
I.fü.llt(|.1?t.||,
-+il.lfl.lll
¡?,?¡t.ttf(¡.lf¡.4¡)
-D(¡.lfl.fn)
f .rl.3 f ,tff .?ff(l.!t.¡r) (|,3tf .?lt)
Gü.lf, (ftf.¡?f,
$.lll.lll(|.?lt.ftl(¡.l3.allt
t?.il.ñ lf .l]l.ll?(l.lf¡.lll (3.tL.F¡,(¡.?ll.ll) ü.ul.tll,
¡.üf .l?f-D
¡.lt¡.fl¡f.n.n
?.g.ttl¡.n.n
tf.llil.Il tf .t$.?¡l?.n.n ¡l,n.n
ütL¡nD Et.ttntclm¡fi ¡.I't.}?f ¡.ftl,sl l.ll.?l l.fll.il l.t¡f.?u
ÍR8LH 43,. PROUECC¡ON DEL FLUJO DE CR¡'A
19t rgn ún t'r ItttffimDo n fDcilcEtril nrc|ltür0tf! nffiüffitr$ cüto E riloctiltm fic DE rDfitlns crenfi mtu*rG¡IIil
'IJfitfittffitmnfl tIr¡$smur¡tmtcltü fficlttcfitt titcm.8t¡¡0 Dr ctüt
lf.lll.ff0 i.l¡l.l!l¡.?¡t.n -)
3l.l3f .?il-D
ll.lf¡.út3 ll.el,?ll-D -)
Llo.tlú
l¡.ftl.¡ot.¡1.fll.¡ff ,n?,¡ff ,ll.?fl.?lt.ll.tr
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t¡.at.l¡f
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TRSLR 44. PROYECC ¡ OHñ DIC¡EI.IDRE
DE ¡RLEHGs3 OENENRLEA31.
tn lltn !B IF ltllcltfs00ilID[l¡culItEtt¡0nüron! $r¡fc
ffiUfiontDtrtttlrtil til ltorrclr'¡ üü|ilIttilH0clt¡talEn|ft¡LttD ltl ltilclorottl rttiln|lot0til. tt¡¡to t tffittn|¡o
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tl.tff.I¡ tt.tlt.fr ll.3tl.Il ll.¡at.l¡t 13.fta.l?¡
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f .lü.0f1t.lc.3fl?.1I.?l
l.lfl.H
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l.?ll.llll.ltf .l[l
lf.tlf.?¡ta.l¡l.If f .H.ll ll.ttf.tlg ll.ol.it lt.m.lll
¡f.tI.L ll,t¡t.llf tt.3¡l.sl il.lll.llt 13,lL.t?f
L22
5.6. EVALUACION FINANCIERA
5.ó.1. Tasa interna de retorno
El criterio de la tasa interna de retorno (TIR) evaluó el
proyecto tsn función de una única tasa de rendimiento
anual en donde la totalidad de los benaficios
actualizadc¡s son exactamenta iguales a los desembolsos
expresados €n moneda actual, gue es Io mismo quE calcular
la tasa que a et valor presente neto (VPN) igual a cero-
La tasa interna de retorno se calcula asl:
n
-::13:_::::1_:__= ro : ot,:l t
(1 + r)
Donde:
t, = número de año
r : tasa de interés
Io= Inversión inicial
Para el presente proyecto:
t:5añosr = 2.58
Io:9.O35-OOO
La tasa interna de netorno que hace sI VPN:O es de
58.4*.
TABLA 45. CñLCULT] DE LA TRSA IHTERHA DE RETORNO(TIR)
199tt993twt99t1gfi
tcilu$ Ftü08
üsIff Dt üPülclül
fr$r0$ D[ uE[$s
SUBIüIRt
ilt$ts0s Pon uEfi¡s
BHSTICI0 tffio
+ Dpruct0ctül
- ItrÜBIO$
sf,tD0 früAt
6.ü15.n
15.ü11.¿{3
t.B¿.{tt3¿.8?8.691
3{.ll{.956
1.536.¡55
1.e53,5S
1.ff9.139
l.¿69.6¡{
-t-31.¿51¡.1ó8
1.151,¿s
3?.?ü.3?l
{fl.3¡l¡,¿il{
19.63{.8S
1.4¡3.5r
¿,5t5.?19
9.lre.631
-t-¡S.B?.e96
l,8rll.¡tl{?.tó8.38?
61.3út.?¿8
13.5U.3/U
l.¿l¡3.5fl
3.?e?.89t
ll.U6.9¡l3
-c-61.935.3¿f,
l.¡l??.¡6¡
ú{.ü3.??¡
ü,1ü1.6t6
18.1¡?.9¿ú
l.¿5:1.5fl
5.165.sfl
ll.4¡5,916
-t-g¿.T?{.591
3.3ll.9Slgl¡.35?.5S
llt.l3¿.?fl|
l¡1.ü?li.l95
l,¿li3.5r
6,95ú.t55
18,3?t.t{3
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
ó.1 " ESTUDIO ORGANIZACIONAL
La organización ampresarial en la cual estará susüentada
Ia estructura funcional del proyecto, esüará conformada
por tras áreas prÍncÍpales.
ó- 1.1 - Area administrativa y financiera
Esta área será la encargada de:
AdmÍnistrar y planear los r€cursos finaneieros €n
términos de la reLación entre ingresos y egresos
(Iiquidez), en términos de la posición de endeudamiento y
de proyectos de factibilidad.
- Con relación a la posición de endeudamiento, mantener
excelentes relaciones públicas con el objetivo de lograr
las fuentes de financiación.
- Con relación a la liquidez
L25
Establecer niveles de Iiquidez
DeterrnÍnar expectativas de ingresos y egresos a cortoplazo,
- Planear y conseguir niveles de crédito con fuentes
externas,
- .Planear y dasarrollar alternativas de colocación de
exc€sos en caso de liquidez
- Hacer proyecciones de balances general y claborarpresupuestos de gastos financÍaros.
- Con relación a proyectos de factibÍlidad
* Armar proyect,os de factibilidad teniendo en cuenta
las condicionas y términos qu€| exijan las fuentes de
f inanciación para dichos proyect,os.
- Vigilar que se cumplan las condÍciones y términos
exigidos por las fuentes de financiación durante La
ejecución del proyecto.
6 - L .2. Area de producción
Esta ánea será la eneargada de:
- Fijar las pollticas de manejo de inventarios de
producción para controlar el correcto nivel de inventario
L26
de insumos y productos terminados.
- supervisar el flujo de informaeión sobre estimados de
venta, problemas de insumos, volumen de producción,
programación y producción y cualquier otro aspecto
relacionado con eI producto a cargo, psra el buen manejo
de inventa.rios.
- Manejo de inventarios de producto para definir cant,idad
a producir, cantidad del insumo que debe comprarse y
fecha de entrega del producto terminado-
* $upervisar eI cumplimiento de la entrega de producto
terminado y su instalación-
Autorizar en las ventas de producto Ia forma de pago
valor.
ó.1.3. Area de venta
Esta área será la encargada de:
Planificación a largo plazo
Participar con 1a parte administrativa en la elaboraciónde pranes generales relativos a todas ras operaeiones
comerciales que se pretendan con el producto, asl como
e]
L27
ros planes de penetnación en el mercado y extansión de
nuevos diseños con miras a rograr mayor cobertura de
distribución y solidez de Ia empresa,
- Organización
rmplemantar, dirigir, controlar y mantener actualizados
los sistemas de capacitación y/o supervisión necesarios
para lograr que todo eL personal esté preparado de
acuerdo a Ia importancia de La compañia.
* Desarrollo de programas de venta
- Proponer arternativas de descuento y distribución der
producto.
- Dirigir la elaboración del presupuasto de ventas y
controlar la marcha de los mismos.
Ejecución de prograrnas de venta
controlar ros requerimientos qua tienen que cumplir para
que puedan implementars€ las acciones propuestas-
- Administración general
Responder para que ros sisüemas de despacho de producto
L2A
se cumplan d6 la manera previst,a, de tal forma que nunca
sa interfiena la labor de ventas en ella-La distribución del personal propuesto es la siguiente:(Figura 6).
JUNTA DE SOCIOS
GERENC I A
ADIIINISTRACION Y FINANZAS
JEFE PRODUCCICIN
INSTALADORES
SECRETARTA
CARPINTEROS
I
UnirrÉrl rlulonomo d¡ Otcidrnh
FIG 6 ORGANIGRAMA
130
6.2. ESTUDICI LEGAL
Para efectos iegales se constituirá una sociedad que
tenga las siguÍentes caracterfsticas:
- Donde la r€sponsabilidad da los socÍos solo llegue
hast,a eI monto de sus aportes.
- Cada socio tenga participación proporcional al aporta
real izado.
- Al constituirse la sociedad, 1os socios deberán hacer
de inmediato los aportes respectivos.
- Al número de socios por la baja inversión inÍcial debe
ser limitada a máximo 3 socios-
Donde se pueda decidir sobre el retiro, exclusión o
aceptación de un socÍo por parte de los demás.
Si un socio desea vender o ceder su parte, daberá haber
prioridad dentro de los otros intcgrantes de Ia sociedad.
De acuerdo a Io anterior y a los astatutos que rigen para
cada tipo de sociedad (Código del comercio) la sociedad
será de responsabilidad limitada.
Inicialmente se contará con 2 socios, eua rcalizarán sus
aportes de capital al constituirse la sociedad- En' caso
de algún imprevisto o necesidad a mediano plazo se hará
131
un aporte posterior. Cada socio participará dentro de
sociedad con un sot, capital sobre el cual responderá
casos de alguna pérdida. (Art. 353).
Se desea mantener la sociedad con pocos socios (Art. 37O)
ya que el monto de capital inicial es bajo y no sE desea
tener socios extraños; pCIr esto último 1a vanta, cesión o
retiro de cualquiera de los socios debe ser aprobado por
eI otro y dabe tener prioridad en la venta de la parte
(Art. s63).
Una vez constituida la sociedad se procederá
contratación del personal necesario.
Ia
en
la
7. CONCLUSIONES
1, La magnitud del mercado pot,encial para la obra de
carpinteria dentro de la indust,ria de 1a construccÍón,
constituye una base firme para Ia justificación de}
proy€ct,o -
?- La necesidad creada por las firmas constructoras al
requerir una cocina integral que satisfaga sus
especificaciones 6n calidad y tiempo de entrega
representa Ia autent,icidad del mercado para este tipo de
producto -
3- La utilización de tecnologfa y materiales existentes
an eI mereado para la elaboración del producto, garantiza
continuidad en el proceso de fabricación y cumplimiento
de tiempos de entrega del producto al constructor.
La eliminación de etapas de procesamÍento y
acondicionamiento de materia prima, permiten traslador aI
usuario las caracterÍsticas de calidad y acabado de
éstos -
133
4. La concepción del proyecto en cuanto a La necesidad de
capital, materiales, equipo y mano de obra se raf iere" r1o
representa cuantiosas inversiones, ni uso de tecnologias
sofisticadas, estando las fuentes requeridas para su
implementación aI alcance del profesional recién egresado
en nuestro medio-
5- EI mercado competidor de las cocinas integrales de
madera y fórmica en Ia ciudad de Cali ss encuentra muy
f ragmentado, lo cual of rece una excalente oport,unidad
para la implementación de una organización a nivelÍndusürial que sea capaz de captar una porción de su
mercado.
6. La necesidad de reinversión en equipo ocasionado por
una posibilidad de expansión (debido a un incremento
hasta del óOt en las ventas con respecto a 1.990), no
representa erogación áIguna, yd qu€ la capacidad
instalada con la inversión Ínicial, BS suficicnte para
acometar ese volumen, siendo a su vez, Ia minima
necesaria para producir el volúmen inicial-
7. La necesidad de capital está represerntada por una
inversión total de $9'O35.OOO.
134
Este valor no constituye una cuantiosa inversión y se
encuentran previstas las distintas lineas a que sa
aplicará, tanto por parte de los socios para eI aporte de
capital de constitución ($g'SOO.OOO), como por parüe de
la ampresa para 1a financiación de activos fÍjos( $s'zss . ooo ) .
8. El estudio de costos permite cuantificar los precios
de venta del producto, taniendo an cuenüa los niveles de
precio de la competencia.
Es importante destacar, que aunque las ventajas
comparativas con que compite eI producto son calidad y
entrega oportuna, €l precio de venta propuesto se
eneuentra dentro de los rangos del mercado-
9. Puede existir Ia posibilidad de un riesgo en elproyecto, con respecto a las polfticas dal gobierno,
debido a que La actividad constructora está muy
dependiente de las pautas y normas dictadas por eIestado.
Adicionarmante puede exÍstÍr un riesgo en la disposición
de Ia materia prima debido a Ia importación de laspellculas melaminicas, utilizada corno materia prima del
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mercado proveedor
lO- La tasa interna da retorno es de 58.48 lo qu€
signÍf ica que e] proyecto es atract,ivo f rente a otras
alternativas de inversión, puesto que esta tasa es mayor
que Ia ofrecida para eI inversionista en eI mercado de
capitaLes.
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