estructura de ventas fitness de nestlé
DESCRIPTION
Ejercicio para plantear cómo se encuentra estructurada la fuerza de ventas para los canales de distribución de la marca Fitness® de Nestlé en España.TRANSCRIPT
![Page 1: Estructura de ventas Fitness de Nestlé](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022033019/5790703a1a28ab68749c871a/html5/thumbnails/1.jpg)
ESTRUCTURADEFUERZADEVENTAS
IntegrantesdeGrupo:AndreaAlvaradoIreneMar-nezHeidyQuintana
![Page 2: Estructura de ventas Fitness de Nestlé](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022033019/5790703a1a28ab68749c871a/html5/thumbnails/2.jpg)
Fitness®deNestlésededicaalafabricaciónycomercializacióndecereales
integrales.SuproductovadirigidoalmercadodeconsumomasivoEspañol,
siendosusprincipalesclientesdistribuidorescomercialesanivel
detallista.
Ac=vidadEconómica
![Page 3: Estructura de ventas Fitness de Nestlé](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022033019/5790703a1a28ab68749c871a/html5/thumbnails/3.jpg)
FitnesscomercializasusproductosatravésdedisFntos
intermediariosendeterminadospuntosdeventa.UFlizaunaestrategiadedistribución
mulFcanal,endondellegaapuntosmayoristas,Minoristasy
vendedoresaldetalle.Ladistribuciónenestospuntoses
selecFva,tomandoencuentalospuntosendondeseconcentrany
frecuentannuestrosconsumidores.
NuestrosClientes
![Page 4: Estructura de ventas Fitness de Nestlé](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022033019/5790703a1a28ab68749c871a/html5/thumbnails/4.jpg)
EstructuraMulFcanal
![Page 5: Estructura de ventas Fitness de Nestlé](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022033019/5790703a1a28ab68749c871a/html5/thumbnails/5.jpg)
Gerentecomercial
Gerenteproducto
NutricióninfanFl
Helados Chocolate Cereales Bebidas
KeyAccountmanager
Culinario Mascotas
Gerenteplaneaciónestratégica
Gerentecompras
GerentemarkeFng
GerenteVentas
JefezonaNorte
JefezonaSur
JefezonaEste
JefezonaCentro
DISTRIBUCIÓNCOMERCIAL
![Page 6: Estructura de ventas Fitness de Nestlé](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022033019/5790703a1a28ab68749c871a/html5/thumbnails/6.jpg)
Zonanorte
ZonaCentro
ZonaSur
15
15
15
18
ZonaNorte ZonaSur ZonaCentro ZonaEste
15vendedores 15vendedores 18vendedores 15vendedores
DistribuciónDeFDVPorZonas
![Page 7: Estructura de ventas Fitness de Nestlé](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022033019/5790703a1a28ab68749c871a/html5/thumbnails/7.jpg)
ProcesoDeVenta
Realización de Pedido
• Visita en cada punto de venta para el pedido de los diferentes Ítems.
Envió orden de compra
• Se envía orden de compra al departamento de logística y compras para ingresar el pedido en sistema
Pedido y orden a Bodega
Preparación de pedido
Envió a cada zona
Recepción de mercadería
• Se envía el pedido a bodega para asignar distribución
• Preparación de cada empaque de pedido chequeando inventario y caducidad.
• Asignación de cada pedido por ruta para llegada a cada punto de venta.
• Se entrega a cliente el pedido ya sea en bodega o en punto de venta depende de la negociación.