ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Para Philip Kotler y Gary Armstrong el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un

producto o servicio es decir la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los

beneficios de tener o usar un producto o servicio.

La fijacin de precio es una estrategia econmica que determina los objetivos financieros de

marketing y de mtodos que tiene una compaa tambin establece los objetivos de producto

o marca as como la flexibilidad de su demanda en relacin al precio y recursos disponibles

para su disposicin.

Influye sobre:

Utilidades

Nivel de ventas

En el valor que obtiene el cliente o consumidor

Existen comnmente cuatro estrategias de fijacin: competitivos, diferenciales, sicolgicos y

lanzamiento de un nuevo producto.

Aqu te dejamos un resumen de cada estrategia.

PRECIOS DIFERENCIALES

Precios Diferenciales Precios

Negociados

Vender el mismos producto con el mismo precio y las mismas condiciones de pago a todos los compradores

Descuentos aleatorios

Vender un producto a un precio inferior al habitual en un momento y en un lugar que es desconocido de antemano por el cliente.

Descuentos periodicos

Vender un productoa un precio inferior al habitual pero en este caso en un momento o lugar que es conocido de antemano por los clientes.

Descuentos de segundo mercado

Vender el producto a personas que son mas sensibles al precio.

Precios Eticos

Son precios que se fijan teniendo en cuenta el fin social del producto en cuestin.

PRECIOS COMPETITIVOS

CoPrecios similares a la comptencia

Si hay o no ventaja frente a ellos

Precios primados

Si el producto presenta alguna ventaja se pone un precio por encima de la competencia.

Precios

descontados

Se pone el precio por debajo de la competencia si hay ventaja en costos

Valor Neto

Es el valor derivado de una operacion finaciera o comercial una vez deducida todos los costos necesarios para realizarlas

Venta a perdida

Consiste en bajar precios aun generando prdidas para expulsar al competidor y poteriormente incrememtarlos.

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

PSICOLOGICAS

LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

Sitios WEB:

http://www.tucamon.es/contenido/precios-psicologicos-en-la-

estrategia-de-fijacion-de-precios

http://es.slideshare.net/linaec/estrategias-de-precio-10373523

http://es.wikipedia.org/wiki/Fijaci%C3%B3n_de_precios