ALARCÓN – NOLE - PIÑÁN

¿Cómo afectan las cambiantes tendencias de consumo al producto Big Cola en Aje Group?

Se aprecia que el consumo de sodas en los mercados emergentes, lo afecta demanera positiva, debido a que aprovechan la demanda entre aquellos(consumidores de gama baja) que se encuentran pocos conscientes de los riesgosque representan para la salud. De esta forma, entienden bien el concepto de valorque tienen los consumidores pobres.

Debido a la eliminación de la cafeína de la Big Cola en Asia, se están planteando laposibilidad de entrar en el mercado de las bebidas no carbonatadas, sector másamplio en Indonesia, con jugos y bebidas energéticas.

¿Cómo describiría el ciclo de vida del producto Big Cola en Aje Group?

Actualmente Big Cola se encuentra en plena etapa, en su ciclo de vida, de Crecimiento. Después de, inicialmente, conquistar varios países latinoamericanos, hace casi 10 años, hacen su salto a Tailandia.

Producto de este crecimiento se encuentra rankeada entre las compañías de soda más grandes a nivel mundial, acompañado de ventas globales, en

positivo.

¿Qué estrategias precio está utilizando esta empresa en el mercado internacional?

Su principal estrategia es la de bajo costo vendiendo productos que son similares a los de sus rivales, pero a un precio 25% inferior. De esta forma, reducen el tamaño

de su producto volviéndolo accesible. Irónicamente, el formato de tamaño lo encontramos aquí en Perú con marcas competidoras a AJE.

Ante una expansión internacional. ¿Qué herramientas y estrategias gerenciales deberá utilizar para mantenerse?

Si desea permanecer igual, deberá tener especial cuidado con los country managerpuesto que sus funciones se volverán más complejas. Es, en este momento, donde elcontrol y el reporte periódico del accionar de la compañía, deberá ser, además denecesario, sumamente estricto para saber si el producto alcanza la etapa demadurez anhelada.

“La Coca Cola sabe mejor, pero Big Cola

cuesta mucho menos”

(Sebastianus Hendro Kistanto)

GRACIAS