ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

MARCA DEL PRODUCTO + SLOGAN

Uno de los aspectos más importantes del posicionamiento es el nombre del producto: “un buen nombre es captado fácilmente, la mente es muy sutil escogiendo lo que debe recordar y lo que no, un nombre mal puesto no logrará entrar en la mente porque este es complicado o resulta confuso”. Captar la marca requiere ayuda, para esto se le debe agregar un slogan ganador y que marque la diferencia con la competencia, esto resulta una buena estrategia. Los investigadores del marketing le llaman a este tipo de slogans como lemas de posicionamiento.

Los slogans siempre usan términos comparativos en vez de superlativos, para poder verlo con claridad expongo unos ejemplos:

Caso San Luis, un Santo que te mueve.

Agua San Luis ahora es “Eso que te mueve”, según los expertos, el cambio ha provocado más reacciones negativas que positivas, la nueva imagen de San Luis, indudablemente es un cambio brusco y difícil de digerir, ha generado efectos de diferentes intensidades, aunque no tan graves hasta ahora. Lo más probable es que poco a poco se vaya asentando en la mente del consumidor, pero pasará aún más tiempo.

San Luis una marca líder en el Perú con un prestigio de años, difícilmente el descontento por la imagen se trasladara a un rechazo por el producto. La idea es fresca, con estilo juvenil y desenfadado, pero al sonar se enrarece en la imagen proyectada en la mente, muy parecido a lo que se siente con el “Piensa en Grande” de Frecuencia Latina. Esta agua de mesa es ahora una marca más de The Coca Cola Company, que no cree en la sana competencia, su marca Ciel, que es su marca de agua global nunca logró posicionarse en Lima, menos en provincias, la salida fue seguir con San Luis, finalmente en el Perú las aguas de mesa y minerales llevan nombre de santos: San Mateo, San Carlos, San Luis… pensando

estratégicamente el Grupo Añaños decidió ir más allá lanzando al mercado su Agua Cielo.

http://disenoperu.blogspot.com/2010/02/las-aguas-se-renuevan-1-caso-san-luis.html

Caso Inca Kola, de sabor nacional?

Inca Kola, es De Sabor Nacional!, diríamos que hace más de diez años solo fue 50/50, dada la asociación de los Lindley con The Coca Cola Company, dueños de la mitad de la marca. En los 90s la cadena de comida rápida Mc Donald’s demostró, divorciándose de su eterna compañera Coca Cola, que el Perú solo tenía ojos para una bebida gaseosa. Surgió entonces el matrimonio Big Mac – Inca Kola.

Justo a inicios de los 90s los chifas, que son los de mayor oferta en comida de Lima tuvieron que cambiar sus contratos de exclusividad en vista de la avalancha amarilla. En esos momentos “Coca Cola la ve negra” informaba una revista de publicidad en Lima.

1997 fue el año en que Coca-Cola empezó a negociar la compra de su vencedor. Tenía que apurarse. La familia Lindley, dueña de la marca Inca Kola, ya coqueteaba con Cervecerías Unidas S.A., la mayor cervecería de Chile, y con el Grupo Polar de Venezuela. Así que el mandamás de Coke tuvo que pagar doscientos millones de dólares para adueñarse del cincuenta por ciento de Inca Kola y celebrar su propia derrota. Luego, en el brindis “Inca Kola es un tesoro peruano, vemos que hay buenas posibilidades para ampliarla al mercado internacional”, esto dijo mr. Goliat elogiando a David.

Han pasado ya varios años y actualmente Coca-Cola es dueña absoluta de Inca Kola, el imperio Inca sólo se ha expandido unos metros al sur y otros más al norte de su frontera original. Lo que M. Douglas Ivester no sabía es que para exportar Inca Kola, primero hay que exportar los sabores excesivos del Perú, esta es la fórmula secreta en su slogan.