ESTRATEGIA EN COMPRAS Management Rentable en Contextos Turbulentos

I N I C I O : A C O N F I R M A R

Las empresas, para subsistir, desarrollarse y crecer, deben establecer acuerdos de largo plazo y crear fuertes vínculos, tanto con sus proveedores como con sus Clientes. En estos últimos años los procesos de tercerización se han masificado y con este cambio de visión, se revalorizó la función de Compras como lógico integrador de los eslabones externos de la cadena. Hoy Compras, es el eje de su organización, donde su estrategia debe estar alineada con los objetivos de la Compañía. Se sabe que cada Peso que se ahorra, por una buena Gestión de Compras, irá directamente a la cuenta de resultados de las empresas, incrementando su rentabilidad. Por esto, es que las actividades de compras deben ser realizadas por verdaderos profesionales.

i n f o c e n t r o @ i d e a . o r g . a r

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L u g a r d e d i c t a d o : V I A M O N T E 5 7 0 , C A B A

C O N S U L T A S :

F a c i l i t a d o r : C A R L O S F E R N A N D E Z

Contenidos

< MetodologíaLa metodología de trabajo será altamente participativa. Se buscará promover la construcción de conocimientos que permitan modificar actitudes vinculadas con el aporte individual al equipo de trabajo. En este marco, se trabajará con dinámicas y recursos didácticos que favorezcan el aprendizaje genuino y permitan una transferencia a la práctica laboral cotidiana: ejercicios coordinados por el profesor, actividades lúdicas y trabajos de resolución grupal. En todo momento se favorecerá el intercambio grupal, el análisis y la reflexión.

< Contenidos:MODULO 1 – MARCO ESTRATEGICO DE LA FUNCION DE COMPRAS < Conceptos centrales sobre la función Compras- Costo Total de Compras (C.T.C) < Misión & Visión – Marco Conceptual < Estrategia de Compras – Objetivos Estratégicos < Alineación de los criterios estratégicos de compras con la estrategia de la Compañía. < Compras como eje del logro de Objetivos Estratégicos de la Compañía < Propuesta de valor y Cadenas de valor < Lo que la Dirección espera de la Función Compras MODULO 2 – PROFESIONALIZACION DE LAS COMPRAS < El Desafío: Instalar nuevos paradigmas en la función Compras < Conceptos del nuevo rol proactivo de Compras < Relaciones Intra empresariales < Función clave: centro de comunicación externa < Mejores Prácticas para profesionalizar las Compras MODULO 3 - EL PROCESO INTEGRAL DE COMPRAS < Mapeo de relaciones del M.F.O. – Modelo Funcional Objetivo < Registro de Bienes y Servicios. Clasificación en Rubros y Sub Rubros < Registro único de Proveedores MODULO 4 – NUEVAS TACTICAS PARA UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA CON PROVEEDORES < El arte de negociar. Qué se puede y debe negociar < Variables formadoras de precios < Nuevo enfoque: La comparativa como fuente de información < Otros temas de negociación: Entregas-Servicios-Calidad- Pos Venta < Actuar como Jefe de Compras de la cadena de valor < Los ahorros en Compras… ¿son un ahorro real? MODULO 5 – GESTION de PROVEEDORES < Gestión de Proveedores. Su importancia como elementos de la cadena de Valor < Cómo seleccionar y mejorar la Base de Proveedores < Desempeño del Proveedor, evaluación de proveedores. ISO 9001. Vendor Rate < Proveedores acordes al posicionamiento competitivo MODULO 6.- COMO AGREGAR VALOR A LA CÍA DESDE LA FUNCIÓN DE COMPRAS < Nuevo enfoque de Compras – ‘Tener todo comprado’ - Anticipación como factor clave < Necesidades y Criterios estratégicos- Matriz de KRAJLIC < Instrumentos Estratégicos: ¿Qué son los Acuerdos Marco & Contratos Marco? < ¿Qué se necesita para realizar estos Acuerdos Marco? < Asegurando el Negocio < Estrategias del área de compras en época inflacionaria. Asegurar la Provisión al menor C.T.C. < Alianzas estratégicas con proveedores. Trade Balance MODULO 7.- NUEVOS ENFOQUES PARA UNA GESTIÓN ESTRATÉGICA. DE COMPRAS < Diagnóstico e Identificación de Oportunidades estratégicas. < Inteligencia de mercado. Marketing de Proveedores < Negociación dura y profesional con los proveedores < Control estratégico. Monitoreo de variables < Uso del e.Procurement - B2B –Tendencias < Ahorros esperados del e—Procurement. Conceptos asociados – Core Procurement < Portal de Compras – Subastas en Internet- Caja Fuerte Virtual MODULO 8 – CONTROL DE GESTION < Medición de Resultados y Retroalimentación < ¿Qué es concretamente el Tablero de Comando? < Indicadores K.P.I. < Caso de Tablero de Comando

Contenidos

< Metodología

La metodología de trabajo será altamente participativa. Se buscará promover la construcción de conocimientos que permitan modificar actitudes vinculadas con el aporte individual al equipo de trabajo. En este marco, se trabajará con dinámicas y recursos didácticos que favorezcan el aprendizaje genuino y permitan una transferencia a la práctica laboral cotidiana: ejercicios coordinados por el profesor, actividades lúdicas y trabajos de resolución grupal. En todo momento se favorecerá el intercambio grupal, el análisis y la reflexión.

< Perfil del Participante

Ejecutivos Senior o Responsables con toma de decisiones en esta área del Negocio

< Objetivos

Que los participantes estén en mejores condiciones de: < Comprender la importancia de alinear la estrategia de Compras con la Estrategia de la compañía. < Incorporar los conocimientos para una gestión exitosa de Compras y transformar los negocios en sucesos económicos. < Aprender a Incrementar la rentabilidad del Negocio optimizando el costo total de compras en contextos turbulentos.

Contenidos

< CV del Facilitador Lic. En Administración de Empresas egresado de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE); Posgrado en Gestión de las Telecomunicaciones de la Universidad de San Andrés. Se desempeñó en Telecom Argentina desde sus inicios como empresa (1990),y durante su gestión tuvo a su cargo las Gerencias de "Calidad de Abastecimientos ","Compras", "Gestión de Proveedores y Procesos" y "Desarrollo de Proveedores para la Dirección Corporativa de Abastecimientos". Hasta Agosto del 2013 fue Director de Compras y Logística de Sodexo. Fue docente en el Programa en Formación Gerencial en Abastecimiento (PFG) dictado por IDEA, titular de la Cátedra de Compras y Abastecimiento de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE) y Director de la División Abastecimiento de IDEA.

Carlos Fernandez

< Información General

Importante: - Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia al programa. - Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades, por el lapso del año calendario. - Para recibir el certificado de asistencia al curso se deberá cumplir con al menos 70% de la cursada. - En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante. - La realización del programa queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes. - IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio. - IDEA se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los facilitadores y/o invitados, garantizando la calidad de los mismos. - Cualquier de las temáticas dictadas en la Escuela de Negocios puede realizarse en modalidad In Company o Consorciada.

Formas de pago: < Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden. < Transferencia bancaria < Tarjetas: AMEX, MasterCard, Visa y Visa Electrón.

Aranceles: < Socio de IDEA: a confirmar < No Socio de IDEA: a confirmar (IVA exento)

Incluye: material, certificado de asistencia, 2 coffee-break.