LARISSA  VEGA  SAN  MIGUEL    MOD  3.2  IÑIGO  MARTÍNEZ  GORROÑO  MOD  3.1  

BLACK BULL

Trabajo de Identidad de marca de la colección.  

Black  Bull  se  trata  de  una  empresa  de  diseño  textil  y  calzado  creada  por  Larissa  Vega  e  Iñigo  Martínez  en  la  cual  predominará  un  estilo  urbano,  rockero  y  desenfadado  inspirado  en  el  sector  motero  y  el  estilo  que  marcaron  desde  sus  orígenes.  

 La  imagen  de  la  marca  (un  toro)  representa  la  masculinidad  por  la  que  siempre  se  ha  regido  el  mundo  

de  las  motos  y  por  la  que  nosotros  nos  inspiramos  para  los  colores  (oscuros)  además  de  la  piel  ya  que  el  toro  tiene  piel  negra  y  la  mayoría  de  nuestros  productos  están  hechos  de  piel  negra.    

 

Además  queremos  darle  esa  fuerza  visual  con  unos  acabados  y  fornituras  de  calidad  de  ahí  la  cara  del  toro.  Parece  una  colección  para  un  mundo  muy  falocrático  pero  las  mujeres  que  les  gusta  es  porque  se  han  adaptado  a  él  y  les  gusta  sentirse  fuertes  y  seguras.    

Identificación del Tipo de colección que es

Black  es  una  colección  propia  de  los  diseñadores  Larissa  Vega  e  Iñigo  Martínez  que  tiene  poco  tiempo  en  el  mercado  a  pesar  de  haber  facturado  miles  de  euros  en  este  corto  periodo  de  tiempo.  Nosotros  somo  los  dueños  de  la  empresa  y  tomamos  las  decisiones  juntos  somos  nuestro  propio  equipo  artístico,  no  hay  nadie  más.  Nosotros  contactamos  con  socios  proveedores,  talleres  ,  equipos  de  marketing/publicidad/comunicación  además  te  tener  otro  equipo  para  la  parte  de  técnica  de  decisiones  de  fornituras  y  complementos  y    fichas  técnicas.  Pero  nosotros  manejamos  todo  y  somos  los  que  ponemos  el  dinero.  

Descripción de su Concepción y desarrollo.

En primer lugar hacemos un moodboard como panel de inspiración, después elegimos las propuestas de inspiración y nos ponemos a hacer bocetos. Tras ello, elegimos los mejores bocetos y vamos a ferias textiles para elegir y encargar el material. Después mandamos los bocetos a nuestro equipo técnico que junto a él nos ponemos de acuerdo en las fichas técnicas.

Enviamos las fichas técnicas y los materiales a nuestro taller de patronaje, cuando tenemos los patrones, se los enviamos a nuestros talleres de confección textil y de zapatos o joyería. Cuando ya tenemos todo buscamos los medios de publicación, lugares donde la publicidad estaría mejor y mandamos las propuestas de marketing a nuestro equipo de publicidad y marketing.

Finalmente elegimos donde vamos a hacer el show donde se enseñarán nuestros productos.

Descripción del Ciclo de vida de los productos que componen la

colección

La  colección  se  distribuirá  durante  el  semestre  en  3  fases  de  dos  meses  cada  una,  La  ropa  de  cuero  profesional  como  las  chaquetas  y  pantalones  junto  con  1/3  de  las  camisetas,  faldas  y  pantalones  será  durante  los  dos  1ºs  meses.  En  la  2ª  fase  se  distribuirá  el  resto  de  la  colección  profesional  como  las  camisetas  térmicas  otro  tercio  de  la  colección  y  la  mitad  de  los  complementos  y  calzado.      

Durante  la  últimas  fase  se  distribuirá  el  resto  de  la  colección  y  coincidirá  con  rebajas  de  la  anterior  colección  y  con  descuentos  del  10%  de  la  1ª  fase  de  la  colección.    

Durante  las  rebajas  los  productos  profesionales  están  3  meses  con  el  20%    y  fuera  de  rebajas  40%  y  con  la  parte  casual  estarán  al  40%  y  fuera  de  rebajas  del  60%.  

Calendario con hitos

Las  colecciones  se  presentan  en  Septiembre  y  en  Febrero.  La  de  invierno  del  año  siguiente  en  Febrero  y  la  de  verano  en  Septiembre.  Lo  primero  es  elaborar  y  pensar  los  bocetos  e  ideas  eso  se  realizará  el  1er  mes,  el  2º  mes  fichas  técnicas  y  elección  de  materiales  y  colores,  el  3er  mes  se  llevará  a  cabo  la  recogida  de  los  materiales  y  fornituras  pedidos  (1ª  quincena)  para  después  poder  llevarlos  a  los  talleres  y  que  nos  devuelvan  los  productos  confeccionados(2ª  quincena).    

 El  4º  mes  será  de  shootings,  publicidad,  plan  de  marketing  y  comunicación,  además  de  organización  de  

la  pasarela  y  devolver  y  recoger  prendas  que  estaban  mal.  El  5º  y  6º  mes  se  procede  a  la  prueba  de  prenda  con  

las  modelos,  y  a  realizar  los  objetivos  de  marketing  fijados  además  de  poner  la  publicidad  en  los  sitios  propuestos.  Finalmente  la  pasarela.  

 El  presupuesto  que  tenemos  es  de  1.000.000€  por  lo  que  el  70%  lo  utilizaremos  hasta  el  4º  mes  no  

inclusive  el  20%  para  el  4º  mes  y  el  resto  para  lo  que  queda.      

Precios de los productos

En  primer  lugar  hemos  clasificado  los  productos  según  el  peso  y  el  material.  En  primer  lugar  tenemos  el  cuero  que  será  el  más  caro  lo  más  barato  serán  los  pañuelos  de  20€  y  lo  más  caro  las  chaquetas  de  la  parte  de  profesional  costando  400€.  Después  no  encontramos  con  el  calzado,  que  está  entre  los  120  y  200€  depende  de  si  son  de  cuero  o  no,  si  tienen  madera  serán  más  barato.      

Las  partes  de  arriba  no  serán  tan  caras  como  los  pantalones  y  faldas,  aunque  lo  que  se  paga  es  el  logo,  las  camisetas  de  manga  corta  y  los  tops  estarán  en  90€  y  las  de  manga  larga  en  105€.  Las  camisetas  térmicas  de  la  parte  de  profesional  estarán  en  120€  ya  que  están  hechas  de  Coolmax®.  Los  complementos  será  lo  más  barato:  las  carteras  a  80€,  los  pañuelos  a  20€  llaveros  a  60€  y  dibujos/estampas/pines  a  25€.      

En  cuanto  a  las  prendas  de  las  extremidades  inferiores,  éstas  se  diferencian  dependiendo  si  es  para  casual  o  para  profesional.  Las  faldas  casual  serán  de  150€  y  los  pantalones  180€,  en  cuanto  a  la  parte  profesional,  los  pantalones  de  cuero  serán  de  200  a  220€  dependiendo  de  los  refuerzos  para  la  moto.  

 Las  prendas  profesionales  costarán  un  5%  menos  en  internet  y  las  casual  10%  menos.  

DESCUENTOS Y REBAJAS

Los  descuentos  y  rebajas  serán  aplicados    en  la  página  web  principalmente,  y  a  los  suscriptores  tanto  de  

nuestra  página  web  como  aquellos  que  se  hagan  tarjeta  socio  en  establecimiento,  les  ofreceremos  descuentos  exclusivos  en  tienda  de  hasta  un  30  %  dependiendo  de  la  temporada  y  del  momento,  además  contarán  con  la  posibilidad  de  concursar  en  todos  nuestros  concursos  que  les  serán  enviados  automáticamente  al  email  proporcionada,  en  donde  también  serán  informados  semanalmente  de  nuevas  ofertas.  

 

Los    nuevos  suscriptores  además  recibirán  un  vale  descuento  con  valor  de  10€  para  su  primera  compra.    

Además  de  estos  descuentos  nuestra  firma  tendrá  rebajas  de  verano,  enero  y  por  aniversarios.    

DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE SE VAN A USAR

• Difusión por medios de comunicación, principalmente por la radio, que sigue siendo el método más

eficaz de promoción aún hoy en día.

• El empleo de hombres anuncio.

• Street Marketing.

 DESCRIPCIÓN DEL TIPO DE LUGAR DE VENTA

Creación  de  pop-­‐up  stores,  en  lugares  estratégicos  con  una  cantidad  limitada  de  productos,  y  donde  contaremos  con  un  contacto  más  directo  con  nuestro  cliente  y  podremos  pedir  opinión  directa  de  que  le  parece  nuestro  producto  y  que  le  gustaría  que  incorporásemos  en  las  próximas  colecciones.  Pop-­‐up  stores  que  cuenten  con  productos  específicos  adecuados  al  tipo  de  localización  geográfica  y  su  gente,  y  que  el  producto  este  situado  

en  aquellas  zonas  donde  el  comprador  pueda  estar  interesado  en  mi  producto.  El  periodo  de  duración  aproximado  de  cada  pop-­‐up  store  estará  entre  la  semana  y  el  mes.  En  su  interior  se  entregarán  regalos  con  la  firma  de  la  marca  y  la  información  de  contacto  a  todo  aquel  que  muestre  el  interés  de  entrar  a  ver  nuestros  

productos.  

DESCRIPCIÓN DEL LUGAR DE VENTA ONLINE  

La  creación  de  un  portal  en  internet  es  básico  como  punto  de  partida  para  el  lanzamiento  de  nuestra  empresa  para  dar  a  conocer  el  producto.    

 Como  primeras  bases  estableceremos  una  página  web  de  nuestra  firma  en  la  cual  se  podrá  ver  

quiénes  somos,  el  por  qué  de  nuestro  producto,  nuestra  filosofía  como  empresa,  y  por  supuesto  la  compra  de  nuestros  productos,  las  últimas  incorporaciones  y  múltiples  descuentos  que  no  estarán  disponibles  en  tienda  física.  Para  que  mi  página  web  sea  más  eficaz,  utilizaré  el  empleo  de  palabras  clave  en  etiquetas  y  títulos  básicamente  para  que  el  URL  sea  directo,  será  imprescindible  mantener  la  página  siempre  actualizada,  podría  emplearse  el  lanzamiento  de  un  nuevo  producto  en  oferta  y  utilizar  el  correo  electrónico  de  la  empresa  para  llevarlo  a  cabo  para  fidelizar  futuros  clientes  a  la  red  de  contactos.      

También  mantendremos  contacto  con  diferentes  bloggers  los  cuales  estén  interesados  en  patrocinar  nuestro  tipo  de  prendas  y  cuyos  seguidores  estén  entre  nuestro  target  objetivo,  y  no  solo  aparezcan  en  fotos  de  su  blog  con  nuestras  prendas,  sino  que    las  lleven  puestas  a  eventos  de  audiencia  y  donde  acudan  medios  de  comunicación.      

La  aparición  el  lugares  de  compraventa  online,  eBay,  Amazon,  Google  search  etc...  también  serán  opciones  futuras  en  las  cuales  establecer  mis  productos  para  una  expansión  de  mercado  en  un  futuro  próximo.    

DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN A SEGUIR

 Nuestra  marca  dará  a  conocer  sus  productos  principalmente  a  través  de  emisoras  de  radio.  

 Para  ellos  hemos  realizado  una  investigación  de  cadenas  de  radio  dispuestas  a  realizar  una  difusión  de  

nuestra  empresa,  y  posteriormente  un  estudio  de  cuáles  de  ellas  nos  son  más  convenientes  y  en  cuales  habría  mayor  campo  de  acierto.  Dependiendo  del  tipo  de  audiencia  que  tenga  esa  cadena  en  particular,  crearemos  una  ficha  detallada  de  análisis  de  audiencia  de  la  cadena  por  sexo,  segmento  de  edad,  intereses,  hábitos  de  consumo  etc.  y  lo  compararé  con  el  tipo  de  público  al  que  trato  de  llegar.  Para  empezar  usaremos  tanto  ROCK  FM,  como  KISS  FM  como  medios  principales  de  difusión.  

 

      El  empleo  de  hombres  y  mujeres  anuncio,  que  vistan  con  productos  de  mi  marca  en  lugares  estratégicos  del  centro  de  ciudad  y  establezcan  un  stand  llamativo  que  atraiga  la  atención  de  aquella  clientela  para  la  cual  está  destinada,  que  realicen  alguna  subasta  a  modo  de  tómbola    de  alguno  de  mis  productos,  dando  a  conocer  la  marca,  la  calidad  y  las  ventajas  con  la  que  cuenta  nuestra  empresa.  

 

Street  Marketing.    Como  por  ejemplo,  la  realización  de  campañas  publicitarias  visuales  en  lugares  más  concurridos  como  puede  ser  las  marquesinas  de  las  paradas  de  autobuses  más  céntricas,  estaciones  de  

metro  tanto  en  su  interior  como  en  el  exterior,  empapelar  autobuses  con  gráficos  originales  y  la  realización  

de  un  pase  de  modelos  en  pleno  centro  (  por  ejemplo  la  plaza  de  callao)  gratuita,  en  la  cual  en  plena  calle,  desfilen  modelos  con  prendas  de  la  última  temporada  de  mi  colección  y  la  gente  pueda  acercarse  y  recibir  

información  de  la  marca  y  hacerse  miembro  o  socio  de  nuestra  página  web  y  llevarse  un  regalo.    

Como  estrategia  de  merchandising  nuestra  marca  cuenta  con  un  símbolo  distintivo  que  aporta  autenticidad  tanto  a  la  firma  como  a  su  clientela,  y  éste  consta  de  que  tanto  la  solapa  inferior  del  cuello,  puños  y  parte  inferior  de  las  cazadoras  estará  fabricado  con  seda  satinada  en  color  morado  berenjena  con  

remaches  de  nuestra  imagen  de  marca  que  aportarán  a  nuestros  productos  de  distinción.    

 seda  satinada  berenjena  

DESCRIPCIÓN DEL TIPO DE FUERZAS  DE VENTAS QUE SE VAN A

USAR

El  tipo  de  fuerzas  de  ventas  utilizadas  por  nuestra  empresa  serán  únicamente  externas  a  través  de  tiendas  multimarca,  que  den  a  conocer  nuestros  productos  además  de  nuestros  establecimientos  propios,  aunque  estos  serán  por  lo  menos  al  principio,  pop-­‐up  stores,  ya  que  se  trata  de  un  pequeño  comercio  y  los  productos  son  muy  específicos  y  escuetos.