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ESTRATEGIA DE APOYO AL
SECTOR EMPRESARIAL EN
EL MARCO DE LOS TLC
NANCY DURÁN HERNÁNDEZ
Director (e) de Internacionalización
29 de agosto de 2012
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15
La internacionalización de Bogotá –
Región …
El comercio total de
Bogotá – Región ha
crecido un 71% en los
últimos 5 años
Bogotá representa el
79% de la IED que recibe
el país, creció el 85% en
el último año
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… Sus exportaciones no tradicionales representaron
el 24% del país y crecieron 15% en el último año
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Estados Unidos es el primer socio
comercial de Bogotá – Región
como destino de las exportaciones
(24%)
Y el principal origen del total de
IED que recibió Bogotá entre
2000 – 2011 (19%)
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Lo anterior nos pone
frente a un reto y a una
oportunidad para
aprovechar los TLC
negociados por el país
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Miremos que compra USA
USA tiene vocación
importadora en 28
subsectores industriales
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
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¿Y como está Bogotá en esos sectores?
Bogotá tiene ventajas
comparativas en 8 de
esos subsectores
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA
COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
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24
Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
Sin embargo, Bogotá – Región tiene
ventajas en otros 17 subsectores ….
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA
COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN
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Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
Para el sector agrícola y agroindustrial
USA cuenta con vocación
importadora en 37
subsectores
agroindustriales…
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA
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Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
Para el sector agrícola y agroindustrial
Y Bogotá tiene
ventajas comparativas
en 8 de esos
subsectores
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICA DE VENTAJA
COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN
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27 Fuente: Cálculos de Fedesarrollo con datos DANE.
Sin embargo, Bogotá – Región tiene
ventajas en otros 19 subsectores ….
INDICE DE INTENSIDAD IMPORTADORA USA Vs. INDICE DE VENTAJA
COMPARATIVA REVELADA DE BOGOTA - REGIÓN
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28
En definitiva…
28
En definitiva…
Estados Unidos
tiene vocación
importadora en
65 subsectores
Bogotá tiene competitividad
exportadora en 16 sectores
potenciales en USA
Bogotá-Región
tiene
competitividad
exportadora
en 52 sectores
Tenemos un universo de 36
subsectores por aprovechar en
otros mercados.
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La CCB como articulador y aliado del
gobierno local y nacional, ha diseñado e
implementado programas para ayudar a los
empresarios de la región a afrontar este
reto
Fuente: Getty Images
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• Promocionando nuevas
empresas y
fortaleciendo las
existentes.
• Fortaleciendo la
creación de cadenas y
clúster productivos.
• Prestación conjunta de
servicios de
emprendimiento y
crecimiento
empresarial.
• Creando sinergias que
estimulen la
productividad.
¿Cómo lo hacemos?
Gobernanza: Articulación Público - Privada
• Ministerio de
Comercio, Industria
y Turismo:
negociación y
difusión de los
acuerdos.
• Proexport:
Oportunidades en los
mercados.
• Otras entidades:
apoyo a la
competitividad
empresarial.
Articulación, fortalecimiento empresarial, generación
de valor compartido y propuesta de política pública.
Mejora de la competitividad empresarial
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Alianza Gobierno Local
1. Programas de apoyo al
crecimiento y fortalecimiento
empresarial
2. Apoyo y acompañamiento en la
conquista y ampliación de los
mercados nacionales
Centro de
emprendimiento
Bogotá Emprende
Alcaldía - CCB
Diagnóstico Definición
de ruta Prestación de
servicios
Seguimiento y
acompañamiento
www.bogotaemprende.org.co
El proceso:
Para los que no están listos para acceder a los mercados
internacionales:
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Alianza Gobierno Nacional
Información, capacitación y
divulgación
Promoción Internacional
Adecuación oferta exportable
Un modelo de atención integral
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1. Seminarios y
talleres:
Generales
Sectoriales
Temáticos
2. Cursos virtuales (B-
learning).
3. Estudios de
mercado.
1. Programa de
aceleramiento
empresarial.
2. Consultoría
especializada.
1.Planes de
internacionalización.
2. Consultoría
especializada.
1. Macroruedas.
2. Misiones
exploratorias.
3. Misiones
comerciales.
INFORMACIÓN,
CAPACITACIÓN Y
DIVULGACIÓN
PREPARACIÓN DE
OFERTA
ADECUACIÓN OFERTA
EXPORTABLE
PROMOCIÓN
INTERNACIONAL
Estrategia conjunta
APOYO AL FORTALECIMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
ALCALDÍA – PROEXPORT - CCB
PROEXPORT - CCB ALCALDÍA - CCB CCB PROEXPORT
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Información, capacitación y divulgación
• Oportunidades de servicios en USA (19 de septiembre)
• Compras Públicas (Septiembre)
Seminarios y talleres
• Contratación internacional
• Herramientas claves de un proceso de exportación
• Investigación de mercados
• Exportación de servicios
• Asesor gerencial
• Logística y transporte
• Proceso de importación
• Promoción y mercadeo internacional a través de redes sociales
• Monte su negocio en internet e internacionalícese
Cursos virtuales (B-learning)
ALIANZA PROEXPORT - CCB
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ALIANZA PROEXPORT - CCB
• Estados Unidos: plásticos, construcción, moda, herramientas y frutas.
• México: agroalimentario, ferretero, confección, TIC´s , plásticos, construcción y editorial.
• Perú: cosméticos, golosinas, ferretero, construcción, químicos.
• Panamá: alimentos, hoteleros, autopartes y servicios de ingeniería.
• Guatemala: camisetas, hierro y acero, cerámica, vajillas, diccionarios y enciclopedias.
• El Salvador: cerámica, fungicidas, perfumes, cosméticos, hierro y acero y productos capilares.
• Canadá: alimentos procesados, bragas, cosméticos, bolsos y calzado, moda y autopartes.
Estudios de
Mercado
Información, capacitación y divulgación
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Preparación de oferta
Programa de aceleramiento
• Ruta de servicios para empresas consolidadas, que les permite cerrar brechas con el acompañamiento de un mentor.
• Estrategia y gestión
• Mercadeo
• Gestión financiera y financiamiento
• Producción y calidad
• Competencias empresariales
• Jurídico tributario
• Innovación
• Contactos comerciales
Consultoría especializada
• Acompañamiento de un especialista para adelantar un proceso de mejoramiento que brinde soluciones prácticas para un tema especifico.
• Franquicias
• Gestión comercial y de mercadeo
• Gestión financiera
• Responsabilidad Social Empresarial
• Gobierno corporativo
• Implementación y certificación en Sistemas de Gestión de Calidad
ALIANZA ALCALDÍA - CCB
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ALIANZA PROEXPORT - CCB
Servicios
Mercados
Sectores
Objetivo estratégico Identificar las brechas en
internacionalización de empresas de
Bogotá- Región con el fin de
estructurar y ejecutar su estrategia
de internacionalización a través de los
servicios de Bogotá Exporta.
Adecuación oferta exportable
Planes de Internacionalización
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Fase II
Internacionalización
Selección de mercados Condiciones de acceso Matriz de costos
Fase III
Plan de Promoción
Comercial
Perfil cliente potencial
Plan estrategia comercial
Fase IV
Seguimiento a Negocios
Oportunidades negocio
Actividades comerciales
Pronóstico de ventas
Fase I
Plan de Mejoramiento
Matriz DOFA
Análisis de necesidades
Plan de trabajo
AU
TO
DIA
GN
ÓSTIC
O
EM
PRESARIA
L
EM
PRESAS
EXPO
RTAN
DO
FORTALECIMIENTO INTERNACIONAL
CCB
PROMOCIÓN COMERCIAL
ALIANZA PROEXPORT - CCB
Servicio mediante el cual los empresarios de Bogotá y la Región reciben apoyo para
identificar su DOFA, y a partir de esta información estructurar y planear su proceso
de internacionalización cerrando las brechas que podrían afectar su buen desempeño
en mercados externos.
Planes de Internacionalización
Adecuación oferta exportable
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• Logística y distribución física internacional
• Canales de distribución y/o comercialización
• Certificaciones para la internacionalización
• Mercadeo internacional
• Aspectos jurídicos y legales en internacionalización
• Posicionamiento en internet
• Etiqueta, empaque y embalaje
Consultoría especializada en
internacionalización
CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ
Adecuación oferta exportable
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MUCHAS GRACIAS
Para mayor información sobre el
programa de internacionalización:
Stand CCB – Evento ANIF