Estrategia Concentrada:

La estrategia de marketing concentrado (o de nichos) es una estrategia de cobertura de mercado en donde la empresa persigue una gran cuota en uno o varios segmentos (o nichos de mercado). Deberíamos tener en cuenta que esto es muy aplicable a empresas pequeñas que se introduce en un mercado dominado por un no reducido de grandes empresas, y considerar, al mismo tiempo, el tamaño del segmento.

A través de esta estrategia podremos disponer de las siguientes:

Ventajas: Mejor investigación de necesidades, lo que da lugar a un programa de

marketing más satisfactorio. Concentración de los esfuerzos de marketing, generando eficacia. Nos ayuda a ser más competitivos. Desventajas : Elevado nivel de riesgo que se asume. “El que mucho abarca poco

aprieta”. Empresa “encasillada”: dificulta la extensión hacia otros segmentos.

segmento 1

Marketing Mix de la empresa

Segmento 3

Esta estrategia dirige los esfuerzos comerciales a un solo segmento especializando su oferta a un determinado segmento de clientes o un segmento de producto.

Al centrarse en un solo sector concreto; se adquiere un mejor conocimiento de nuestros “consumidores”; mayor fedelizacion y mayor participación; aunque nos dirijamos a un mercado más limitado.

Ejemplos de empresas con estrategias concentradas:

segmento 2