ESTRATEGIA COMPETITIVA DINMICA

ESTRATEGIA COMPETITIVADINMICAVentaja diferencial, cualquier caracterstica o condicin de la organizacin o del producto que el mercado considera favorable e incomparable con las de la competencia.TIPOLOGA DE MILES Y SNOW

Concentrndose en las condiciones del entorno que envuelve a la organizacin distinguen cuatro configuraciones estratgicas: Prospectivas, Defensivas, Reactivas y Analizadoras.LAS ORGANIZACIONES PROSPECTIVAS (EXPLORADORAS)Llevan a cabo un proceso de innovacin y desarrollo continuo de nuevos productos y mercados, mediante una bsqueda permanente de oportunidades en su marco de competencias.La organizacin responde rpidamente ante las primeras seales sobre nuevas oportunidades.LAS ORGANIZACIONES DEFENSIVASTienen un limitado control sobre los productos y mercados donde actan, tratan bsicamente de defender sus posiciones segn el criterio de eficienciaEsta estrategia contrario a la anterior tiene que ver con la estabilidad; en lugar de realizar cambios importantes en la tecnologa y en la estructura, la organizacin defensiva se concentra en la mejora de la eficiencia y eficacia de los mtodos con los que ya cuenta.LAS ORGANIZACIONES ANALIZADORASSon una simbiosis de las dos anteriores al actuar de un modo prospectivo o defensivo segn sean las unidades de negocio de que se trate.La empresa en este caso tiende a mantener un ncleo empresarial estable mientras innova en el permetro, representa el trmino medio entre las otras dos estrategias.LAS ORGANIZACIONES REACTIVASNo tienen una estrategia competitiva definidaNo cuentan con una oferta de productos y servicios orientada al clienteNo asumen riesgos con relacin a la InnovacinNo cuentan con una estrategia agresiva de MarketingANALISIS DE:

AJEGROUP: BIGCOLAFEMSA: Coca ColaPEPSICO: Pepsi cola

Dentro de las cuatro TIPOLOGAS de Miles y Snow, esta empresa utiliza la estrategia DEFENDER, porque:Clara estrategia de liderazgo en costos

Utiliza Precios Bajos como estrategia de competencia

Base de Productos Estable (pocos productos)

Esto lo logra a travs de:No tener que pagar ningn tipo de licencia al ser dueo de su marca

Subcontratacin de la logstica de distribucin hasta el punto de venta, contrario a sus competidores

FEMSA Coca-Cola en Colombia se clasifica como del tipo ANALIZADOR, por:Cautelosa en el lanzamiento de nuevos productos

Cautelosa en las variaciones de sus productos

Gran variedad de marcas bien diversificadas por sus saboresUn aspecto de Coca Cola es la estrategia de diferenciacin:VIA MARCA: Estrategia publicitaria agresiva e ininterrumpida

FORMULA: Guardada como secreto industrial

SOUVENIRS: Recordatorios y artculos promocionales en diferentes pocas del aoEsta estrategia es recomendable para las empresas grandes, por lo que Coca Cola es coherente con la misma.

Su estrategia es PROSPECTIVA, por:Orientacin JuvenilCambianteBusca satisfacer nuevos mercados como el de los jvenes, que al mismo tiempo son inestables e innovadores

Sus productos son mas arriesgados e Innovadores que Coca Cola (FEMSA)

Grandes campaas de Marketing para el reforzamiento de MarcaPEPSICO tiene una estrategia combinada:

Busca un mercado meta Segmentado: JUVENTUD, pero su producto (Pepsi-Cola) se vende a toda la poblacin, lo que elimina el concepto de concentracinPEPSICO enfrenta el Problema de Stuck in the Middle ATRAPADO ENTRE DOS ESTRATEGIASIAS33Esta situacin puede llevarla a perder:IDENTIDAD Y COMPETITIVIDAD

Al no poder llevar con efectividad ninguna estrategiaUna compaa PROSPECTIVA tiene un mejor desempeo cuando no es tan grande para sacrificar flexibilidad ni tan pequea para sacrificar en Investigacin y Desarrollo I+D