Estrategia AfiliaciónGrandes Empresas y Desarrollo Institucional

Abril 2011

Antecedentes

Para COPARMEX, la afiliación es

1.-Asegurar ingresos para la operación y para invertir en crecimiento

2.-Lograr la participación y representatividad

3.-Fortalecer la posición económica y política

4.-Garantizar la autonomía e independencia

Antecedentes

Para el Socio, la afiliación es

1.-Adherirse y comprometerse con nuestros propósitos, principios y

valores institucionales

2.-Formalizar su participación institucional

3.-Contribuir al Bien Común social, ya que COPARMEX es una fuente

de valor social

4.-Ejercer la Solidaridad, incidiendo positivamente en las decisiones

que mejoran el entorno económico y social

5.-Practicar la Subsidiariedad, permitiendo que COPARMEX sea un

espacio de representación para otras empresas más pequeñas que

requieren la misma calidad de representación.

Antecedentes

Afiliar es la estrategia que nos permite lograr la representatividad

Por eso, la afiliación fue una de las acciones estratégicas planteadas

desde mi campaña.

Finalmente, al encontrar en el inicio de mi gestión un déficit de 30

millones y un gasto operativo 30% superior al de años anteriores, nos

dimos a la tarea de encabezar una acción de liderazgo, compromiso

y contundencia en la afiliación.

Estrategia de Desarrollo Institucional

Líneas de estrategia 2010 -2011

1.-Retener al Socio. Que sepan qué pueden recibir y qué pueden aportar,

mediante reconocimiento a la participación y la entrega de una oferta de valor

personalizada (“trajes a la medida”) y oportuna (fecha de renovación).

2.-Incrementar cuotas. Proporcionar monto a la escala de la empresa (número

de empleados y ventas anuales), fijando una cuota mínima para Grandes

Empresas.

3.-Recuperar a ex Socios clave. Por montos e influencia.

4.-Ampliar Base de Socios. Aprovechando liderazgo de socios, así como comidas

de grandes empresas y comisiones como espacios de promoción.

5.-Ampliar las Fuentes de Ingresos. Cultivar nuevas fuentes de ingresos y

mercados

Logros 2010

1.-Retener al socio. El 95% de los socios se quedaron en COPARMEX

2.-Incrementar cuotas. El 70% de los socios renovaron su afiliación con una

cuota ajustada a la inflación; mientras que el 30% renovaron su afiliación con una

cuota con un incremento sustancial; representando un incremento de casi 20% en

este concepto vs el 2009.

3.-Recuperar a ex Socios clave. Se recuperaron ex socios clave, que

representaron un monto aproximado de un millón de pesos (incremento en 100%

de ingresos en este concepto vs 2009)

4.-Ampliar la Base de Socios. Se afiliaron a socios que representan un ingreso

de casi 4 millones de pesos (incremento en 100% de ingresos en este concepto vs

2009)

Logros 2010

5.-Ampliar las Fuentes de Ingreso. Se ampliaron y ordenaron las fuentes de

ingreso, pasando de 4 fuentes tradicionales a 15 fuentes diversas:

1.-Renovación de Grandes

Empresas (GE);

2.-Cuotas extraordinarias de GE;

3.-Socios nuevos de GE;

4.-Socios recuperados de GE;

5.-Asociaciones y Cámaras;

6.-Universidades;

7.-Centros Empresariales;

8.-Fundaciones;

9.-Consejo Directivo;

10.-G10 Monterrey;

11.-G Jalisco;

12.-G CHIH;

13.-G PUE;

14.-Fondos Gubernamentales;

15.-Cooperación Internacional.

Logros 2010

6.-Se proporcionó la estructura de ingresos logrando que más socios aporten más

ingresos en forma recurrente:

600 mil o más

150 a 600 mil

15

36

226

Monto Acumulado

$40,671197

Número de Socios

$16,795

$11,500

$12,375

Totales

01 a 150 mil

CUADRO DE RANGOS

2009 2010 2009 2010

5

15

177

277 $21,500

$5,000

$4,850

$11,650

Socios: considerando Grandes Empresas, Asociaciones, y Cámaras, Universidades; Centros Empresariales; Fundaciones; Consejo Directivo,, G10 MTY, Fondos Gubernamentales,, Cooperación Internacional

Logros 2010

En una perspectiva general, lo anterior convierte el círculo vicioso de

finales del 2009 en un círculo virtuoso a finales del 2010, en el que la

presencia pública se mejora, gracias a la riqueza de propuestas, que a su

vez se da gracias a la participación de los socios, lo cual contribuye a

atraer nuevos socios gracias a los que se incrementan los ingresos y

permiten la inversión…

Aprendizajes

La afiliación requiere

1.-Liderazgo y compromiso de líderes voluntarios y personal profesional

2.-Escucha: un socio responde a las propuestas personales, “trajes a la

medida”, que se orientan a sus necesidades e intereses (no todos

quieren, ni valoran igual todo lo que ofrece COPARMEX)

3.-Seguimiento para brindar una atención ordenada y oportuna,

siguiendo las fechas de renovación.

Aprendizajes

Los socios requieren

1.-Reconocimiento

2.-Espacios de participación en las comisiones de trabajo y en los órganos

de gobierno de COPARMEX, nacional y local

3.-Medios de encuentro e influencia

4.-Sentirse parte de una comunidad de líderes