La Estimación de la Venta Potencial

¿Como estimar la venta potencial?

1. Primero: tienes que elegir un país potencial que es el país que tiene la necesidad de tu producto.

2. Segundo: la población total de este país tendrá una necesidad potencial.

3. Tercero se deben considerar las variables incontrolables para considerar el sentido de la necesidad de varias ciudades es decir en cuales ciudades es donde se encuentra esta necesidad.

• Cuarto: ubicarse en las ciudades con un desarrollo económico elevado pudiera ser la mejor opción para entrar al mercado.

• Quinto: segmentar el mercado de las ciudades elegidas para estimar la demanda potencial.

• Sexto: hacer un estudio para conocer la demanda efectiva y la demanda del mercado es decir la cantidad real de productos que los consumidores adquieren en el mercado en un tiempo determinado y a un precio dado.

Países que gastan mas en investigación de mercados

Europa Asia América Latina

Inglaterra Japón México

Alemania China Brasil

Francia Australia Colombia

Segmentación de Algunos Mercados Extranjeros

Mercado Hispano en EE.UU.

KALMEX: origen mexicano – recién emigrados hábitos de mexicano - hablan ingles en sus trabajos y español en sus casas

TEXMEX: origen mexicano – nacieron en EE.UU – conservan la cultura de la época cuando el territorio de Texas pertenecía a México – prefieren hablar ingles

Hispanos en Chicago: recién emigrados – hábitos similares a los KALMEXHispanos en Nueva York: ciudad construida por inmigrantes – los extranjeros conviven con libertad – gran población de origen puertorriqueño

Hispanos en Miami: ciudad dominada por Cubanos

Estrategias que utilizan las empresas en los EE.UU.

• Considerar el idioma español en comerciales incluir el inglés y español en etiquetas y empaques.

• Segmentar por edades, las personas de edad mayor prefieren el español.

• Conciencia de la variedad de orígenes, solo el 64% de los hispanos son mexicanos.

2. Mercado Canadiense

Vancouver

Vancouver: población de asiáticos – idioma dominante: inglesQuebec: población de franceses – idioma dominante: francés