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ETCEscuela de Técnicas Comerciales

¿Tienes dudas sobre cómo orientar tu futuro?

¿Te gustaría prepárate en la profesión más demanda por las empresas en Canarias y en todo

el mundo?Te ofrecemos una magnífica

alternativa.

ETCEscuela de Técnicas

Comerciales

Las empresas buscan siempre a los mejores vendedores. Conquista tu futuro siendo el mejor profesional de la venta.

Nosotros te preparamos.

. Si quieres información envíanos un correo electrónico con tus datos de contacto a:

[email protected] Teléfonos: 922 334804 Móvil 608130511

weylerconsultores.blogspot.com.es

ETCEscuela de Técnicas Comerciales

Misión

Es una respuesta a las necesidades del tejido empresarial canario de contar con vendedores, jefes de ventas y gerentes comerciales dotados de una visión estratégica y creativa, que les permita desempeñar eficazmente las labores comerciales en cualquier organización con independencia del sector económico en que se encuentre.


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Por qué ser vendedor

Tendrás un futuro apasionante lleno de oportunidades de crecimiento personal y profesional.

Porque es la profesión más demandada por todo tipo de empresas en todos los sectores.

Porque todos podemos ser buenos vendedores… si nos preparamos para ello.


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¿Por qué es útil la formación en ventas?

Es impresicindible para profesionales y emprendedores que necesitan vender sus proyectos, sus productos y sus servicios.

Es esencial para todas las áreas de las empresas.

Todos necesitamos vender a lo largo de nuestra vida.


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Qué es E.T.C.

Es un organización canaria creada de Weyler Consultores dedicada a la formación profesional en ventas, gestión comercial y marketing.

Sus programas han sido concebidos para dar una respuesta formativa adecuada a los retos comerciales de las empresas modernas de todos los sectores económicos

● Una filosofía de enfoque al cliente y al mercado.● La creatividad como herramienta esencial para el vendedor moderno● El aprendizaje en el uso de las nuevas tecnologías comerciales

aplicadas a la gestión y la comunicación.● Balance adecuado entre teoría y práctica.

Nuestro equipo docente está compuesto por expertos con una larga experiencia en ventas y marketing así como en procesos formativos de los que se han beneficiado con gran éxito del orden de 300 alumnos en Canarias.


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Oferta formativa


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Cursos:

● P1.-La venta personal en la era digital.

● P2.-Jefe de ventas.

● P3.-Director Comercial.

● P4.-La venta online.

● P5.-Venta y gestión del negocio detallista

Impartidos en parte on line y en parte presencial


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Talleres de especialización: La agenda del vendedor.Inglés comercial.Servicio al cliente.Cross selling.Finanzas para vendedores.Cómo construir argumentaciones vendedoras.Merchandisig.La venta de productos financieros y de seguros.La venta de productos turísticos.La venta en el sector automotriz.La negociación con las grandes clientes.La venta de productos tecnológicos.La venta de productos inmobiliarios.La venta en el negocio detallista.

P1.-La venta personal en la era digital.

Dirigido a:

● Personas que desean formarse desde cero en la profesión de la venta.

● Emprendedores.● Personas que desean añadir conocimientos y habilidades

comerciales en sus funciones actuales.


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P1.-Técnico en Ventas

Objetivo del programa :

Adquirir los conocimientos y destrezas necesarios para ser

un buen vendedor.


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P.1.-Técnico en Ventas

Objetivos secundarios:Fomentar el desarrollo de habilidades: Personales, sociales y comerciales. Conocer y asumir los enfoques comerciales adecuados.Aportar una visión clara de la función comercial dentro de la empresa.Promueve la experticia: Sector, producto, empresa, cliente, procedimientos, manejo de NT de gestión y comunicación comercial.


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P1.-Técnico en ventas

PROGRAMA 1. Introducción: La venta y la figura del vendedor.Tema 1.-Habilidades personales, sociales y comerciales.Tema 2.-La empresa, el marketing y la función comercial.Tema 3.-Comportamiento del cliente y del consumidor en el proceso de compra. Tema 4.- Fases del proceso comercial.Tema 5.-La agenda del vendedor.Tema 6.-Nuevas tecnologías aplicadas a la venta y la venta online.Seminario de especialización y Teatro de Ventas.


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P1.-Técnico en ventas

Duración: 100 horas

Horas presenciales: 50Horas on line: 50


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P2.-Jefe de Ventas

Dirigido a:

Personas con experiencia y formación comercial previas con

deseo de perfeccionar sus destrezas como vendedor.


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P2.-Jefe de Ventas

Objetivo:

Reforzar y reciclar a vendedores en activo y/o con experiencia en ventas en el uso de técnicas comerciales modernas y en el manejo de nuevas tecnologías de gestión comercial y de comunicación.


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P2.-Jefe de Ventas

Objetivos secundarios:

Habilitar para asumir responsabilidades de mandos intermedios en departamentos comerciales.

Fomenta el desarrollo de habilidades: Personales, sociales y de liderazgo.La negociación en el contexto de la relación a largo plazo con el cliente.Adquirir herramientas prácticas para la venta en diversos sectores.


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P2.-Jefe de ventas

PROGRAMA 1.

Introducción a la venta moderna.Tema 1.-El papel de la creatividad en el proceso comercial.Tema 2.-Habilidades personales sociales y de liderazgo.Tema 3.-Introducción práctica a las técnicas de negociación.Tema 4.-Las nuevas tecnologías aplicadas a la venta.Tema 5.-Técnicas de negociación.Taller de especialización.


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P2.-Jefe de Ventas

Duración:


Fecha de inicio: Enero 2015


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P3.-Gestión comercial

Dirigido a:

Responsables de equipos comerciales a nivel medio y superior.Emprendedores.Directivos de otras áreas de la organización.Alumnos que hayan cursado los programas P1 y P2


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P3.-Gestión comercial

Objetivos:Potenciar las habilidades necesarias para formular y planificar estrategias de venta alineadas con los objetivos de la empresa.Adquirir los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.Dominar procedimientos de selección, formación, criterios de retribución, liderazgo y motivación de un equipo de ventas de éxito.Potenciar habilidades gerenciales.


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P3.-Gestión Comercial

Contenidos:Tema 1.-El contexto estratégico de la empresa.Tema 2.-Marketing estratégico y plan de marketing.Tema 3.-Entorno comercial y criterios de organización comercial.Tema 4.-Habilidades directivas y de liderazgo.Tema 5.-Finanzas para responsables de la gestión comercial. Tema 6.-Gestión de equipos comerciales. Tema 7.-La política comercial. Tema 8.-El plan comercial. Tema 9.-La logística comercial. Tema 10.-Diagnóstico competitivo de la función comercial.Tema 11.-Nuevas tecnologías aplicadas a la gestión comercial.


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P3.-Gestión Comercial

Duración:


Fecha de inicio: Abril de 2015


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Calendario 2014-2015


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Curso Oct. Nov Dic Enero Feb Mzo Abril Mayo Junio Julio Ago Sept

P1 Técnico en Ventas10 semanas

P2 Jefe de Ventas10 semanas

P3 Gestión Comercial.12 semanas

P4 Venta online6 Semanas

P5 Ventas detallista12 semanas

Fechas sujetas a cambios.

Profesorado

Enrique Lucini Serra: Larga experiencia comercial y gerencial en el ámbito turístico, así como en el sector servicios y la emprendeduría empresarial.

Técnico Superior de Empresas y Actividades Turísticas, MBA y Master F&B. Ha realizado numerosos cursos de especialización en las áreas de la dirección Comercial y el Marketing. Es experto en la implantación de procedimentos de calidad. Cuenta con una larga experiencia como formador y consultor.

Bruno Correa: Sociólogo por la New York University, ha desempeñado importantes cargos en el mundo de la Touroperación trabajando para grandes grupos británicos y españoles. Igualmente ha sido gerente en diversas empresas hoteleras. Bruno es experto en negociación y en dirección de equipos. Es Coach ICF e imparte conferencias y formación reglada.

Fernando Weyler: Licenciado en Ciencias de la Información, Master MBC, experto en formación y entrenamiento de equipos comerciales y en comunicación. Ha sido director de marketing de Danone Canarias y ha desempeñado diversos cargos en departamentos de marketing de importantes empresas multinacionales del sector del consumo y de la publicidad.

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