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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOSTALLER DE EMPRENDEDORES
TALLER DE EMPRENDEDORESINSTITUTO PROFESIONAL AIEP
Clase 8
Pete Sampras
“Mientras mas me entreno, mas suerte tengo”
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOSTALLER DE EMPRENDEDORES
La Línea de un proyecto
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La Idea
• Existe una oportunidad?• Porqué nosotros?• Tenemos ventajas?
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Oportunidad Comercial
El atractivo de una oportunidad dependerá de:
Número de compradores potenciales Su capacidad de compra Disposición e interés de compra Capacidad de la empresa
Expectativa de poder sacar provecho satisfaciendo determinada(s) necesidad(es) del comprador
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Oportunidades Comerciales
Fuentes: Productos/servicios escasos Productos/servicio mejorados o superiores
Necesidades insatisfechas Cambios en las preferencias del consumidor Desarrollo tecnológico
Productos/servicios nuevos Desarrollo tecnológico Investigación del consumidor La competencia
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Oportunidades Comerciales
Identificar oportunidades (amenazas):Análisis del Medio Ambiente de la empresaAnálisis del Mercado de Consumo (personas naturales)Análisis del Mercado Institucional (personas jurídicas)Análisis de la CompetenciaAnalizar capacidades y habilidades de la empresa
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Análisis del Medio Ambiente de la empresaLos Actuales Desafíos
Una economía y una sociedad globalizada
Un mundo informatizado y comunicado
Cambios sociales y culturales
Estilos de vida globales y nacionalismo cultural
La preocupación medioambiental
Mayor valor del tiempo
El poder del consumidorY...
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Incorporación de la mujer a la fuerza laboral
Familias más pequeñas
Con mayores ingresos disponibles
Compradores más sensibles al precio
Más exigentes, más sofisticados y críticos
Desplazamiento de mercados de masas a micromercados
Tasas de crecimiento demográfica más bajas
Presiones Y Desafíos Del Entorno
Y...
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Envejecimiento paulatino de la población
Rápida diseminación de estilos de vida globales
Bienes de consumo más baratos
Aumento del poder adquisitivos de estratos sociales
medios y medios bajos
Aumento del crédito de consumo (tarjetas de crédito)
Búsqueda de lo “natural”
Presiones Y Desafíos Del Entorno
Y...
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Aumento del costo de la energía
Aumento de los niveles de contaminación
El avance tecnológico
Ritmo acelerado del cambio tecnológico
Rapidez del transporte, comunicaciones y de las finanzas
internacionales
Aparición de bloques comerciales
Presiones Y Desafíos Del Entorno
Y...
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Creciente competencia nacional y externa
Dificultades para sostener ventajas competitivas
Proliferación de productos y servicios
Menores tasas de crecimiento en productos
Altas tasas de crecimiento en los servicios
Paridad percibida en productos y servicios
Presiones Y Desafíos Del Entorno
Y...
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Ciclos de vida de productos más cortos
Pérdida de valor de las marcas
Nuevos tecnologías para los servicios
Cambios en la distribución
Poder creciente de minoristas
Precios a la baja y márgenes declinantes
y aún hay más ...
Presiones Y Desafíos Del Entorno
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Competencia de catálogos y pedidos por correo
Publicidad y promoción más cara y menos efectiva
Aumento en los costos de la fuerza de ventas
Proliferación de medios de comunicación
Menos espacio de exhibición
Competencia de marcas privadas
Cambios, cambios y más cambios en rápida sucesión
Presiones Y Desafíos Del Entorno
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Oportunidad de Mercado
– Pampers: Detectaron que las madres querían dormir mejor en las noches. Desarrollaron un pañal que mantiene al bebe seco hasta la mañana.
– IKEA: Detectaron que la gente quería muebles de alta calidad a un bajo precio y crearon un “Ármelo usted mismo y ahorrará dinero”
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Una necesidad a satisfacer…
¿Cuántas personas
tienen este problema?
Mercado Potencial
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Concentrarse en “Ideas – Fuerza”, por ejemplo atributos
¿Cuánto están dispuesto a pagar por el producto?
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Ventaja Competitiva
• Son elementos propios que marcan una diferencia notable en comparación con los competidores
• Lo ideal es que sean irrepetibles o no copiables fácilmente.
• Una forma de detectarlos es a través de una Curva de Valor
• Lo ideal es identificar y señalar en qué elemento su oferta es mejor a la existente.
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Innovación
INNOVACION = CREAR VALOR
• Este valor debe ser Nuevo y Significativo para el mercado.
• ¡ Hablamos de crear categorías de productos y servicios …nuevos mercados; nuevos procesos; nuevas Redes de Valor; nuevos modelos de negocio !
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Un negocio tradicional …
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Nuevos negocios diferenciados
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Proyecciones de Crecimiento
• Explicar como se va a ir tomando el mercado
• Qué segmentos serán los primeros que se aborden
• Cómo pretende escalar el modelo de negocios
• Estimación de ventas proyectadas a 5 años.